第75章 談單
在冷漠顧少懷裏輕輕撒個嬌 作者：公孫萱 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你好，有喜歡的裝修設計風格嗎？”
一個客人點了點頭：“喜歡那種藍色的，令人看上去很舒服的，還運用了一些波浪線條去點綴的房子。”
安悅神色微動，剛好她今天看到了這個風格的資料。
她微微一笑，“您指的應該是地中海風格，這種風格很自由浪漫，是從金色的沙灘，蔚藍的天空和大海、乳白的貝殼裏取色的。”
“設計師會用連續的拱廊、拱門，陶磚、海藍色的屋瓦和門窗來表達風格理念。”
“剛好公司有個樣板房就裝修成地中海風格，我帶你們看看。”
不一會兒，安悅就把他們帶到了目的地。
最先說話的那個客人連連點頭：“對對，就是這樣的風格，看上去很舒服，而且質感也不錯。”
客人問道：“這邊的裝修報價是怎麽分的？”
安悅：“公司報的裝修底價是20萬起步，這其中是不算麵積的，不管是50平方、100平方還是200平方，最低都是20萬起步。”
出乎意料的，這個客人並沒有被20萬嚇到，而是認真地聽安悅解釋。
安悅詢問他們是要半包還是全包。
客人搖頭：“單純出設計圖紙要多少錢？”
安悅：“我們公司免費出設計圖紙，如果圖紙不滿意，您可以繼續要求設計師修改，直到滿意為止。”
說這麽說，但安悅也知道這是話術。
改個一兩次那還好，但如果要設計師改個三四次，恐怕設計師也不想接這個單。
除非是明確定下半包或者全包的意向，簽訂了合同，設計師才會配合客戶，把設計圖紙改到客戶滿意，然後立刻啟動裝修。
行業潛規則就是如此，安悅也無力去改變什麽。
安悅見客人互相溝通交流，有的人嫌貴，但跟她溝通的那個人態度很堅定，覺得物有所值。
安悅見此，果斷道：“要不我先讓設計師跟你們溝通吧，定不定下來不重要，重要的是你們會有個了解。”
前台電腦裏有係統關聯到樓上，隻要安悅發一個單，就會自動分配設計師接收。
安悅覺得這一單有戲，挺想做成的，於是並沒有走係統發單，而是拿出手機戳向一個設計師的頭像。
這個設計師是之前她送外賣上樓時見到的，設計師主動加她微信，為人很熱情，性格看著也豪爽。
他暗暗跟她提過幾句，如果有客人上門，可以直接來找他。
安悅每年寒暑假都會出來打工，也算半個社會人了，立馬就明白設計師的言外之意。
——想繞開平均分配要客戶嘛！
安悅找他，也是看他有很強烈的意願想接單，估計會在客戶身上花點心思。
不一會兒，設計師從樓上下來，熱情地跟這幾個人溝通交流。
比起安悅這個客服，設計師更像是個推銷人員。
他用專業的口才很快就說服了這幾個人，進度立馬拉到上門量房這兒。
安悅這邊弄得風風火火，鄭曉雪跟在羅蕊心身後，頻頻看過去，有些走神。
羅蕊心這時道：“這位靚女，我們公司的裝修風格圖冊拿來給我看一下吧。”
鄭曉雪：“好的。”
羅蕊心慢悠悠地看著，也不說話。
鄭曉雪主動提起話題，羅蕊心就一兩個字地應。
不一會兒，鄭曉雪覺得沒意思，也就離開了。
她悄悄地問安悅：“你單子談下來了嗎？”
一個客人點了點頭：“喜歡那種藍色的，令人看上去很舒服的，還運用了一些波浪線條去點綴的房子。”
安悅神色微動，剛好她今天看到了這個風格的資料。
她微微一笑，“您指的應該是地中海風格，這種風格很自由浪漫，是從金色的沙灘，蔚藍的天空和大海、乳白的貝殼裏取色的。”
“設計師會用連續的拱廊、拱門，陶磚、海藍色的屋瓦和門窗來表達風格理念。”
“剛好公司有個樣板房就裝修成地中海風格，我帶你們看看。”
不一會兒，安悅就把他們帶到了目的地。
最先說話的那個客人連連點頭：“對對，就是這樣的風格，看上去很舒服，而且質感也不錯。”
客人問道：“這邊的裝修報價是怎麽分的？”
安悅：“公司報的裝修底價是20萬起步，這其中是不算麵積的，不管是50平方、100平方還是200平方，最低都是20萬起步。”
出乎意料的，這個客人並沒有被20萬嚇到，而是認真地聽安悅解釋。
安悅詢問他們是要半包還是全包。
客人搖頭：“單純出設計圖紙要多少錢？”
安悅：“我們公司免費出設計圖紙，如果圖紙不滿意，您可以繼續要求設計師修改，直到滿意為止。”
說這麽說，但安悅也知道這是話術。
改個一兩次那還好，但如果要設計師改個三四次，恐怕設計師也不想接這個單。
除非是明確定下半包或者全包的意向，簽訂了合同，設計師才會配合客戶，把設計圖紙改到客戶滿意，然後立刻啟動裝修。
行業潛規則就是如此，安悅也無力去改變什麽。
安悅見客人互相溝通交流，有的人嫌貴，但跟她溝通的那個人態度很堅定，覺得物有所值。
安悅見此，果斷道：“要不我先讓設計師跟你們溝通吧，定不定下來不重要，重要的是你們會有個了解。”
前台電腦裏有係統關聯到樓上，隻要安悅發一個單，就會自動分配設計師接收。
安悅覺得這一單有戲，挺想做成的，於是並沒有走係統發單，而是拿出手機戳向一個設計師的頭像。
這個設計師是之前她送外賣上樓時見到的，設計師主動加她微信，為人很熱情，性格看著也豪爽。
他暗暗跟她提過幾句，如果有客人上門，可以直接來找他。
安悅每年寒暑假都會出來打工，也算半個社會人了，立馬就明白設計師的言外之意。
——想繞開平均分配要客戶嘛！
安悅找他，也是看他有很強烈的意願想接單，估計會在客戶身上花點心思。
不一會兒，設計師從樓上下來，熱情地跟這幾個人溝通交流。
比起安悅這個客服，設計師更像是個推銷人員。
他用專業的口才很快就說服了這幾個人，進度立馬拉到上門量房這兒。
安悅這邊弄得風風火火，鄭曉雪跟在羅蕊心身後，頻頻看過去，有些走神。
羅蕊心這時道：“這位靚女，我們公司的裝修風格圖冊拿來給我看一下吧。”
鄭曉雪：“好的。”
羅蕊心慢悠悠地看著，也不說話。
鄭曉雪主動提起話題，羅蕊心就一兩個字地應。
不一會兒，鄭曉雪覺得沒意思，也就離開了。
她悄悄地問安悅：“你單子談下來了嗎？”