寒暄了十幾分鍾，在陳家軍的引導下，會談很自然的轉入正題。
“那我們就逐條往下看吧？哪裏不清楚，勞煩錢工、童工給答疑解惑~~”許海良笑著說道。
“許總您客氣，大家就是溝通交流，站在各自的角度，該堅持己見就堅持己見，重要的是一定要開誠布公！”錢一周認真道。
“那肯定的！這樣吧，我讓周經理順一順~~”許海良指著坐在許青蒙旁邊的青年說道。
青年叫周明亮，成立雲台一建以後，許海良特意高薪聘請的總工，先前任職於中石化下屬的一家企業，有著十幾年的生產和項目建設經驗。
“連上投影儀，這樣交談起來比較方便~~”陳家軍提示道。
陳家軍旁邊的郭小東過去幫忙，兩人一通操作，投影儀就是不亮。
“是不是得重啟一下~~”錢一周指了指吊在屋頂上的投影儀，說道。
轉一圈找不到遙控器，郭小東小心翼翼的站上了桌子，伸著胳膊欠著腳尖使勁往上夠，手裏還拿著一支筆，無奈始終差那麽幾厘米。
“看樣得上大高個~~”陳家軍笑著說道。
郭小東一米七五左右的樣子，不算矮了，環視一圈，真沒有比他高的多明顯的。
“雲開，要不你試試？”陳家軍看著童雲開，笑嗬嗬的說道。
一聲雲開，喊的是自然又親昵。
“試試吧，其實我跟郭經理差不多高，就是比較瘦~~”童雲開笑著站起身。
桌子這麽寬，總不能隨便找個地方爬上去就如履平地，不雅觀。
童雲開繞到會議桌的另外一邊，本想從周明亮的位置爬上去，許青蒙卻突然站了起來，拉開椅子，笑吟吟的看著童雲開：“這邊吧！”
椅子後麵的通道本來就不太寬敞，一個人過正好，兩個人就得側身。
許青蒙起身讓位，往那一站，一切都很自然。
童雲開微微點頭，低眉順眼的側身而過，一股清新淡雅的香水味直往鼻子裏鑽。
許青蒙背對著會議桌，在無人窺視到的角度，目光灼灼的盯著童雲開！
你不仁別怪我不義，我倒要看看你有多深的定力！
童雲開剛剛借過，許青蒙跟著一塊轉身，不知道有意還是無意，兩人的手臂，在桌子下麵輕輕碰到了一起，手指觸碰的瞬間，許青蒙纖細的手指像精靈一般微微彈開。
一切都在電光火石間微不可察中進行，曖昧那點事兒， 真是拿捏到了極致！
童雲開不動聲色，彈腿竄上了桌子。
他比郭小東略高一點，但是臂展比較長，踮起腳尖，擰身輕輕往上一竄，摁下了小圓鈕。
從桌子上跳下來，他寧可繞遠路也不走許青蒙那邊了。
周明亮出身盈虧自由的大國企，接觸的施工方，都是王牌正規軍，配置齊全實力雄厚，規範標準什麽的，比甲方還要熟悉，根本不用操什麽心，然而，來到雲台一建一看，主力基本上都是農村蓋房和門頭幹鋁合金門窗的水平，圖都看不懂，更談不上什麽施工規範，上年紀的一抓一大把，幾乎沒有正規編製，山匪一樣隨叫隨到，他一度不敢相信這種建設公司居然也能在化建行業立足！
說實話，如果不是看在年薪二十四萬的份上，他掉頭就走！
許海良是一個有格局的小老板，清楚公司騰飛的短板所在，特意成立了總工辦，給周明亮配備了好幾名技術員和大學生，勉強夠用。
而真正讓周明亮安心的是，許海良關係很硬，就這麽一幫連偽軍都算不上的雜牌軍，居然在昊光集團大小通吃！拿工程如市場買菜，關鍵是工程款幾乎不耽擱！
即便周明亮深諳關係社會的複雜，也不由嘖嘖稱奇。
說實在的，直到拿到這個大項目，直到簽署合同，看到甲方密密麻麻的批複，他才感覺到一絲真實而熟悉的味道。
就是嘛，昊光集團也是一堂堂國企，不至於這麽不堪吧！
當然，周明亮很清楚，以雲台一建現有的水平，很難達到合同約定的施工標準和要求，雖然以老板的能量，拿工程小菜一碟，但是細致入微的考核處罰項一條條明明白白列在合同裏，這可是頭一次。
這是具有法律效力的施工合同，真要一條條硬卡，別說掙錢了，能迴本就不錯了！
饒是許海良關係通天，也不敢白紙黑字寫的這麽明白，所以，這次會談，主要目的，就是希望甲方能放鬆考核要求。
麵對許海良低姿態的訴求，錢一周的態度足夠和藹，也很客氣，但是卻一點兒不鬆口。
“許總，您得多理解，考核肯定不是目的，所有的一切工作，都是為了項目保質保量如期完工！您也知道這個項目工期有多緊，集團公司一直盯著呢！實話實說，不止是施工方，包括設計院、供應商和我們項目部，這條鏈上的所有人，都會受到嚴格的考核約束，這也是沒辦法的辦法！”
“就拿我們項目組來說，總共八個人，同時肩負著升級改造和全廠規劃施工的重任，項目進度計劃表細致到了每周每天，一刻都不能耽擱，天天有人追在後麵催，搞的大家也是苦不堪言！”
“沒什麽好辦法，隻能排除萬難，硬著頭皮往前趕！”
“說實話，這種壓力屆時肯定會傳導到施工的方方麵麵，所以，一定要有心理準備，並且做好萬全的施工準備！”錢一周認真說道。
“這個肯定沒什麽問題，我們跟咱公司合作也不是一天兩天了，好幾次緊急搶修，可以說都完美完成了施工任務！”許海良立馬保證道，旋即話鋒一轉，很是為難道：“現在的問題是什麽呢，錢工，您比我清楚，這種老裝置升級改造，跟新建項目還是有很大區別的，施工條件苛刻，施工難度超乎想象，像您要求的基坑支護、規範吊裝等等，根本就施展不開，更不用說在施工過程中，隨時出現的一些意想不到的突發情況！”
錢一周笑著說道：“許總，工程施工本來就是這樣啊，這就是我們為什麽堅持要求一定要委派一名經驗豐富的項目經理！項目經理，就是做好施工監管，隨時解決施工過程中各種突發狀況的！”
“而且您也看到了，我們真沒提什麽過於苛刻的額外要求，都是一些最基本的規範，如果說這都有困難的話，實在說不過去！”
許海良頻頻點頭，耐心傾聽錢一周說完，這才換了個坐姿，認真道：“錢工，我也跟您透個底，您提的這些要求，我們肯定都能做到，主要還是兼顧施工工期和施工成本~~”
錢一周笑了笑，這倒是大實話。
“許總，可不能這麽說，你們要兼顧的，是施工工期和施工質量，在此基礎上，根據你們公司的運營情況，酌情報價！對不對？聽你這話的意思，可有點兒低價中標然後從其它方麵找補的嫌疑啊~~”陳家軍哈哈一笑，半開玩笑道。
“陳總，您這話說的，我們跟咱公司也合作這麽久了，一直是誠信經營，這個鍋，我們可背不起~~”許青蒙看著陳家軍，笑吟吟的說道。
“許總，你們的報價確實最有優勢，說實話，我是相信一分錢一分貨的，所以，還是希望這次會談能發揮最大效用，該考慮的困難充分考慮清楚，現在還來得及~~”陳家軍笑眯眯的看著許青蒙，看似綿裏藏針，目光中卻有一絲不為外人察覺的溫柔。
“您放心，弄虛作假犧牲施工質量，是萬萬不敢的，報價低，一方麵是犧牲了一定的利潤，另一方麵也是在想辦法提高施工效率，壓縮運營成本！說實話，又不是一錘子買賣，我們還想跟貴公司長期合作下去呢，涸澤而漁的事兒，不能幹！”許青蒙不急不惱，微笑著說道。
這番發言，不卑不亢，姿態也擺的很到位，短短十幾天時間，就像鳳凰涅盤，成長還是非常大的。
童雲開專心致誌的看著電腦屏幕，對會議桌上發生的一切似乎並不關注，其實心中卻暗笑不已：“都是戲精啊！”
“要不先一條條順吧！聽聽錢工和童工的建議，有困難盡量克服，實在克服不了，再看看有沒有別的辦法！”許海良笑著表態道：“反正就一點，既然接了這個活兒，就要保質保量的完成，掙不掙錢的，先放在一邊！後續肯定還有別的合作，實在不行，這次就當是投名狀了！”
半下午時間一晃而過，雙方聊的還是比較透徹的，熱烈而坦誠，大部分內容都達成了一致意見，可以說成果還是非常顯著的。
都到這份上了，也沒什麽好避諱的，晚上肯定要聚一聚，拉近一下感情，緩解一下一下午的緊張氣氛，說實話，過程還是非常燒腦的，情緒控製也頗為耗費心神。
許海良做東，當仁不讓的坐在主陪位置上，周明亮坐副陪，陳家軍主賓，錢一周副賓。
依著許海良的意思，許青蒙坐在陳家軍旁邊，童雲開坐在周明亮旁邊，其他的穿插著坐就行。
見大家客客氣氣的相互推辭，陳家軍笑嗬嗬的說道：“哎呀，沒那麽多講究，隨便坐就行~”
“雲開，來，坐這兒~~”陳家軍指了指身邊的座位，招唿童雲開道。
“好！恭敬不如從命！”童雲開笑嗬嗬的說道。
許青蒙還沒落座，見狀笑著往後退了一步，主動給童雲開讓出位置。
童雲開忘了防著許青蒙，等他走過來的時候，這娘們兒客套禮讓，本來就是象征性的虛扶一下，也不知道是分寸沒把握好還是怎麽迴事兒，纖纖玉手直接摸了上來！
童雲開假裝若無其事的迴頭瞅了許青蒙一眼，這娘們兒就像什麽都沒發生，笑的很歡快！
“可能很多人都不知道，說起來，我跟童工還是親戚呢！”陳家軍拍著童雲開的肩膀，一臉自豪的介紹道：“這可是我的侄女女婿！”
其實，這算不上什麽秘密，在座的很多人都知道童雲開跟陳家的恩怨糾葛，讓大家驚訝的，是陳家軍的態度！
看上去，他似乎對童雲開十分認可！
童雲開笑了笑，看著在自己右邊款款落座的許青蒙，再想想左邊兩麵三刀的陳家軍，頓覺今晚這頓飯，不好下咽！
許海良本來要的是飛天茅台，在陳家軍和錢一周的強烈要求下，這才不情願的換成了更為低調的青花郎。
低調歸低調，依舊是尋常人高不可攀的好酒！
一杯白酒下肚，高下立判，很明顯，許海良帶來的幾個人，酒量都不錯！
至少比童雲開強，至於半斤酒量的錢一周，更不用說！
錢一周喝酒的風格比較獨特，完全秉承了搞技術人的風骨，說喝兩杯，就喝兩杯，兩杯之內，怎麽喝都行，兩杯之外，多一滴都不行！
搞不定錢一周，幾個人開始灌童雲開，沒想到童雲開更難纏。
輪番敬酒可以，你想喝多少是你的誠意，我有我的節奏！
該給的麵子，我給了，許海良敬酒，他喝多少我喝多少，喝完還迴敬了！
至於其他人，童雲開根本不上套！包括舉著紅酒杯湊熱鬧的許青蒙！
你就算浪出天際，不管不顧的往懷裏鑽也不行！
你自己浪，跟我沒關係，老夫坐懷不亂，陳家軍就無話可說！
許青蒙畢竟剛剛修煉成精，道行還不夠高深，喝著喝著，借著些許酒意，就有點跟童雲開較勁的意思。
陳家軍見狀，從口袋裏摸出香煙，抖了一根，遞向童雲開，問道：“抽不抽？”
“謝謝陳總！”童雲開也不客氣，伸手接了過來。
“走！這裏有女士，不方便，出去抽！”陳家軍笑著說道。
於是，兩個人勾肩搭背的走出包間。
來到外麵走廊，童雲開從陳家軍手裏恭恭敬敬的要過打火機，先給他點著，然後才是自己。
陳家軍趴在欄杆上，狠狠的吸了一大口，扭頭看著童雲開，笑著問道：“怎麽著？跟欣然他爸，還是水火不容？”
“那我們就逐條往下看吧？哪裏不清楚，勞煩錢工、童工給答疑解惑~~”許海良笑著說道。
“許總您客氣，大家就是溝通交流，站在各自的角度，該堅持己見就堅持己見，重要的是一定要開誠布公！”錢一周認真道。
“那肯定的！這樣吧，我讓周經理順一順~~”許海良指著坐在許青蒙旁邊的青年說道。
青年叫周明亮，成立雲台一建以後，許海良特意高薪聘請的總工，先前任職於中石化下屬的一家企業，有著十幾年的生產和項目建設經驗。
“連上投影儀，這樣交談起來比較方便~~”陳家軍提示道。
陳家軍旁邊的郭小東過去幫忙，兩人一通操作，投影儀就是不亮。
“是不是得重啟一下~~”錢一周指了指吊在屋頂上的投影儀，說道。
轉一圈找不到遙控器，郭小東小心翼翼的站上了桌子，伸著胳膊欠著腳尖使勁往上夠，手裏還拿著一支筆，無奈始終差那麽幾厘米。
“看樣得上大高個~~”陳家軍笑著說道。
郭小東一米七五左右的樣子，不算矮了，環視一圈，真沒有比他高的多明顯的。
“雲開，要不你試試？”陳家軍看著童雲開，笑嗬嗬的說道。
一聲雲開，喊的是自然又親昵。
“試試吧，其實我跟郭經理差不多高，就是比較瘦~~”童雲開笑著站起身。
桌子這麽寬，總不能隨便找個地方爬上去就如履平地，不雅觀。
童雲開繞到會議桌的另外一邊，本想從周明亮的位置爬上去，許青蒙卻突然站了起來，拉開椅子，笑吟吟的看著童雲開：“這邊吧！”
椅子後麵的通道本來就不太寬敞，一個人過正好，兩個人就得側身。
許青蒙起身讓位，往那一站，一切都很自然。
童雲開微微點頭，低眉順眼的側身而過，一股清新淡雅的香水味直往鼻子裏鑽。
許青蒙背對著會議桌，在無人窺視到的角度，目光灼灼的盯著童雲開！
你不仁別怪我不義，我倒要看看你有多深的定力！
童雲開剛剛借過，許青蒙跟著一塊轉身，不知道有意還是無意，兩人的手臂，在桌子下麵輕輕碰到了一起，手指觸碰的瞬間，許青蒙纖細的手指像精靈一般微微彈開。
一切都在電光火石間微不可察中進行，曖昧那點事兒， 真是拿捏到了極致！
童雲開不動聲色，彈腿竄上了桌子。
他比郭小東略高一點，但是臂展比較長，踮起腳尖，擰身輕輕往上一竄，摁下了小圓鈕。
從桌子上跳下來，他寧可繞遠路也不走許青蒙那邊了。
周明亮出身盈虧自由的大國企，接觸的施工方，都是王牌正規軍，配置齊全實力雄厚，規範標準什麽的，比甲方還要熟悉，根本不用操什麽心，然而，來到雲台一建一看，主力基本上都是農村蓋房和門頭幹鋁合金門窗的水平，圖都看不懂，更談不上什麽施工規範，上年紀的一抓一大把，幾乎沒有正規編製，山匪一樣隨叫隨到，他一度不敢相信這種建設公司居然也能在化建行業立足！
說實話，如果不是看在年薪二十四萬的份上，他掉頭就走！
許海良是一個有格局的小老板，清楚公司騰飛的短板所在，特意成立了總工辦，給周明亮配備了好幾名技術員和大學生，勉強夠用。
而真正讓周明亮安心的是，許海良關係很硬，就這麽一幫連偽軍都算不上的雜牌軍，居然在昊光集團大小通吃！拿工程如市場買菜，關鍵是工程款幾乎不耽擱！
即便周明亮深諳關係社會的複雜，也不由嘖嘖稱奇。
說實在的，直到拿到這個大項目，直到簽署合同，看到甲方密密麻麻的批複，他才感覺到一絲真實而熟悉的味道。
就是嘛，昊光集團也是一堂堂國企，不至於這麽不堪吧！
當然，周明亮很清楚，以雲台一建現有的水平，很難達到合同約定的施工標準和要求，雖然以老板的能量，拿工程小菜一碟，但是細致入微的考核處罰項一條條明明白白列在合同裏，這可是頭一次。
這是具有法律效力的施工合同，真要一條條硬卡，別說掙錢了，能迴本就不錯了！
饒是許海良關係通天，也不敢白紙黑字寫的這麽明白，所以，這次會談，主要目的，就是希望甲方能放鬆考核要求。
麵對許海良低姿態的訴求，錢一周的態度足夠和藹，也很客氣，但是卻一點兒不鬆口。
“許總，您得多理解，考核肯定不是目的，所有的一切工作，都是為了項目保質保量如期完工！您也知道這個項目工期有多緊，集團公司一直盯著呢！實話實說，不止是施工方，包括設計院、供應商和我們項目部，這條鏈上的所有人，都會受到嚴格的考核約束，這也是沒辦法的辦法！”
“就拿我們項目組來說，總共八個人，同時肩負著升級改造和全廠規劃施工的重任，項目進度計劃表細致到了每周每天，一刻都不能耽擱，天天有人追在後麵催，搞的大家也是苦不堪言！”
“沒什麽好辦法，隻能排除萬難，硬著頭皮往前趕！”
“說實話，這種壓力屆時肯定會傳導到施工的方方麵麵，所以，一定要有心理準備，並且做好萬全的施工準備！”錢一周認真說道。
“這個肯定沒什麽問題，我們跟咱公司合作也不是一天兩天了，好幾次緊急搶修，可以說都完美完成了施工任務！”許海良立馬保證道，旋即話鋒一轉，很是為難道：“現在的問題是什麽呢，錢工，您比我清楚，這種老裝置升級改造，跟新建項目還是有很大區別的，施工條件苛刻，施工難度超乎想象，像您要求的基坑支護、規範吊裝等等，根本就施展不開，更不用說在施工過程中，隨時出現的一些意想不到的突發情況！”
錢一周笑著說道：“許總，工程施工本來就是這樣啊，這就是我們為什麽堅持要求一定要委派一名經驗豐富的項目經理！項目經理，就是做好施工監管，隨時解決施工過程中各種突發狀況的！”
“而且您也看到了，我們真沒提什麽過於苛刻的額外要求，都是一些最基本的規範，如果說這都有困難的話，實在說不過去！”
許海良頻頻點頭，耐心傾聽錢一周說完，這才換了個坐姿，認真道：“錢工，我也跟您透個底，您提的這些要求，我們肯定都能做到，主要還是兼顧施工工期和施工成本~~”
錢一周笑了笑，這倒是大實話。
“許總，可不能這麽說，你們要兼顧的，是施工工期和施工質量，在此基礎上，根據你們公司的運營情況，酌情報價！對不對？聽你這話的意思，可有點兒低價中標然後從其它方麵找補的嫌疑啊~~”陳家軍哈哈一笑，半開玩笑道。
“陳總，您這話說的，我們跟咱公司也合作這麽久了，一直是誠信經營，這個鍋，我們可背不起~~”許青蒙看著陳家軍，笑吟吟的說道。
“許總，你們的報價確實最有優勢，說實話，我是相信一分錢一分貨的，所以，還是希望這次會談能發揮最大效用，該考慮的困難充分考慮清楚，現在還來得及~~”陳家軍笑眯眯的看著許青蒙，看似綿裏藏針，目光中卻有一絲不為外人察覺的溫柔。
“您放心，弄虛作假犧牲施工質量，是萬萬不敢的，報價低，一方麵是犧牲了一定的利潤，另一方麵也是在想辦法提高施工效率，壓縮運營成本！說實話，又不是一錘子買賣，我們還想跟貴公司長期合作下去呢，涸澤而漁的事兒，不能幹！”許青蒙不急不惱，微笑著說道。
這番發言，不卑不亢，姿態也擺的很到位，短短十幾天時間，就像鳳凰涅盤，成長還是非常大的。
童雲開專心致誌的看著電腦屏幕，對會議桌上發生的一切似乎並不關注，其實心中卻暗笑不已：“都是戲精啊！”
“要不先一條條順吧！聽聽錢工和童工的建議，有困難盡量克服，實在克服不了，再看看有沒有別的辦法！”許海良笑著表態道：“反正就一點，既然接了這個活兒，就要保質保量的完成，掙不掙錢的，先放在一邊！後續肯定還有別的合作，實在不行，這次就當是投名狀了！”
半下午時間一晃而過，雙方聊的還是比較透徹的，熱烈而坦誠，大部分內容都達成了一致意見，可以說成果還是非常顯著的。
都到這份上了，也沒什麽好避諱的，晚上肯定要聚一聚，拉近一下感情，緩解一下一下午的緊張氣氛，說實話，過程還是非常燒腦的，情緒控製也頗為耗費心神。
許海良做東，當仁不讓的坐在主陪位置上，周明亮坐副陪，陳家軍主賓，錢一周副賓。
依著許海良的意思，許青蒙坐在陳家軍旁邊，童雲開坐在周明亮旁邊，其他的穿插著坐就行。
見大家客客氣氣的相互推辭，陳家軍笑嗬嗬的說道：“哎呀，沒那麽多講究，隨便坐就行~”
“雲開，來，坐這兒~~”陳家軍指了指身邊的座位，招唿童雲開道。
“好！恭敬不如從命！”童雲開笑嗬嗬的說道。
許青蒙還沒落座，見狀笑著往後退了一步，主動給童雲開讓出位置。
童雲開忘了防著許青蒙，等他走過來的時候，這娘們兒客套禮讓，本來就是象征性的虛扶一下，也不知道是分寸沒把握好還是怎麽迴事兒，纖纖玉手直接摸了上來！
童雲開假裝若無其事的迴頭瞅了許青蒙一眼，這娘們兒就像什麽都沒發生，笑的很歡快！
“可能很多人都不知道，說起來，我跟童工還是親戚呢！”陳家軍拍著童雲開的肩膀，一臉自豪的介紹道：“這可是我的侄女女婿！”
其實，這算不上什麽秘密，在座的很多人都知道童雲開跟陳家的恩怨糾葛，讓大家驚訝的，是陳家軍的態度！
看上去，他似乎對童雲開十分認可！
童雲開笑了笑，看著在自己右邊款款落座的許青蒙，再想想左邊兩麵三刀的陳家軍，頓覺今晚這頓飯，不好下咽！
許海良本來要的是飛天茅台，在陳家軍和錢一周的強烈要求下，這才不情願的換成了更為低調的青花郎。
低調歸低調，依舊是尋常人高不可攀的好酒！
一杯白酒下肚，高下立判，很明顯，許海良帶來的幾個人，酒量都不錯！
至少比童雲開強，至於半斤酒量的錢一周，更不用說！
錢一周喝酒的風格比較獨特，完全秉承了搞技術人的風骨，說喝兩杯，就喝兩杯，兩杯之內，怎麽喝都行，兩杯之外，多一滴都不行！
搞不定錢一周，幾個人開始灌童雲開，沒想到童雲開更難纏。
輪番敬酒可以，你想喝多少是你的誠意，我有我的節奏！
該給的麵子，我給了，許海良敬酒，他喝多少我喝多少，喝完還迴敬了！
至於其他人，童雲開根本不上套！包括舉著紅酒杯湊熱鬧的許青蒙！
你就算浪出天際，不管不顧的往懷裏鑽也不行！
你自己浪，跟我沒關係，老夫坐懷不亂，陳家軍就無話可說！
許青蒙畢竟剛剛修煉成精，道行還不夠高深，喝著喝著，借著些許酒意，就有點跟童雲開較勁的意思。
陳家軍見狀，從口袋裏摸出香煙，抖了一根，遞向童雲開，問道：“抽不抽？”
“謝謝陳總！”童雲開也不客氣，伸手接了過來。
“走！這裏有女士，不方便，出去抽！”陳家軍笑著說道。
於是，兩個人勾肩搭背的走出包間。
來到外麵走廊，童雲開從陳家軍手裏恭恭敬敬的要過打火機，先給他點著，然後才是自己。
陳家軍趴在欄杆上，狠狠的吸了一大口，扭頭看著童雲開，笑著問道：“怎麽著？跟欣然他爸，還是水火不容？”