這幾天，程自強馬不停蹄地奔走於分布在炭場溝的各個小煤窯之間，親身實踐由蔣光煌提出的那個合縱連橫的計劃。
當然，程自強心裏明白，以他目前的身份和信譽，隻能先采取合縱的方案了。而他首先去的地方，就是孫伍拾的崇德礦。
孫伍拾是康州本地人，他年輕時當過兵，為人直爽義氣。在部隊那陣子，他主要的任務就是替連隊的官兵們養豬。複員以後，孫伍拾充分發揮在部隊養豬積累的經驗，先是在老家繼續養豬宰豬賣肉，積累了一點兒小資本。
後來他嫌養豬太髒太累，就開始倒騰蔬菜生意。再後來，他感到蔬菜生意的利潤太薄，又先後倒騰服裝、家具、五金生意。
前幾年聽說小煤窯容易掙錢，他便傾其所有並從銀行貸了一些款，從鄭禿子手裏高價買下了這座崇德礦。
誰知孫伍拾買這礦的時機不對。鄭禿子不知是命裏財旺，還是為人精明。他在小煤窯被人追炒地售價最高的時候出手，賺了個盆滿缽滿，而孫伍拾卻被這窯弄得焦頭爛額。
孫伍拾那天給劉永強可是大實話。雖然孫伍拾從窯裏挖了不少煤炭，但他多年來積攢的資金和銀行貸款，大部分化作了煤場裏堆積成山的煤炭。如今煤炭滯銷，孫伍拾手裏，現在最缺的就是現錢呐！
程自強到崇德礦的時候，孫伍拾正在跟他的親妹妹，同時擔任礦出納的孫佳美商量拖欠礦工們工資的事情。
崇德礦拖欠礦工們五個月的工資，再不發工資，這些礦工們恐怕要集體罷工。銀行早就不給孫伍拾續貸，而且每個半個月還要派人來催款一次。崇德礦的現金流，可以說是早就斷裂。
為這事，孫伍拾已經兩三個月沒睡好覺。
“孫礦長，在忙呢？”程自強推門而入，對著愁眉苦臉的孫伍拾笑著說道。
“哦？呀！程兄弟啊。來來來，快進來，今天怎麽有空來我這了？”孫伍拾抬眼看見程自強，忙打招唿問道。
程自強見孫伍拾對麵桌前坐著一位披著長肩發的女人，笑著說道：“孫礦長，要是你不方便，我過會再來打擾你。好吧？”
孫伍拾站起身子，擺擺手說道：“兄弟這是哪裏話！方便方便。來來來，這是我妹妹佳美，我給你倆介紹認識一下。”
程自強再無顧慮，跨腳進門。孫佳美也起身離座，麵向程自強。
孫伍拾從桌後繞到前麵，笑著說道：“佳美，這位就是一礦的程自強兄弟，我應該給你說過的。小程兄弟，這位是我妹妹佳美。”
孫佳美個頭中等，身材苗條，年齡不到二十五歲。她是西北省商業學校財會專業的中專生，參加工作不到三年，現在康州縣財政局工作。孫佳美擔任崇德礦的出納，純屬她的兼職工作。
“你好！”孫佳美主動伸出手。
“你好！”程自強也伸出手，與孫佳美的手握了握。
“坐坐坐，小程兄弟。佳美，替小程兄弟倒杯茶。”孫伍拾一邊招唿著程自強，一邊給孫佳美吩咐道。
“好的。”孫佳美應了一聲，到旁邊桌前取茶杯。
見程自強坐好，孫伍拾複又走到他平常坐的那把藤條椅子上，從桌上的一隻煙盒裏摸出兩支煙，笑嗬嗬地說道：“來，先抽支煙吧。”
程自強擺擺手，說道：“孫礦長，你抽。我不抽煙。”
“嗯，好吧。抽煙是個壞習慣，可我一時改不了了。”說著，孫伍拾將一支煙叼在嘴裏，“啪”一聲用打火機點著深深吸了一口，緩緩吐著煙圈說道：“程兄弟，聽說礦長李宗正和書記康端宇倆人，親自帶著一大幫人去周泉礦慰問你。怎麽樣？最近是不是要高升了啊？”
“呀，孫礦長，這事兒你竟然也知道啊！看來你這裏的消息，還是挺靈通嘛！”程自強笑嗬嗬地說道。今天我來你這兒的目的，可不是為慰問這樣的閑事，而是為與你合作的事情來的.就不知這話，怎麽說才好呢？
孫佳美將一杯熱茶遞了過來。程自強忙用雙手接住，說了句“謝謝”。由於茶杯燙手，他又輕輕放到孫伍拾麵前的桌上。
孫佳美聽孫伍拾和程自強談事，倒好茶後，她朝程自強點點頭打了個招唿推門而去。
“在炭場溝，小程兄弟現在可是名人。這事兒，我們這些小窯主們，哪個能不知道呢？”孫伍拾說著又吸了一口煙。
“嗯，看來我這迴是大大地揚名了。嗬嗬，不說我的事了。孫礦長，不知你最近的生意怎麽樣？”程自強轉換了話題問道。
“嗨，別提了，提這事兒我就後悔莫及啊。當年我真是鬼迷心竅，一不小心投身小煤窯，如今卻落了個欲罷不能，無可奈何。怎麽樣兄弟，你有沒有辦法，幫我把這堆煤銷了？”孫伍拾抽著煙問道。
程自強正了正身體，說道：“不瞞孫礦長，上次你跟我說起往火電廠銷煤的事情後，我把這事兒放在心上了。前幾天我特意去了平洲一趟。”
“怎麽樣？兄弟，你有沒有啥門道？”孫伍拾仿佛找到了一顆救命的稻草，急不可耐地問道。
我若是如實相告，恐怕孫礦長你就信不過我了，程自強心道。三十六計，走為上計。既然古人把走計都列為上計了，還有什麽計策不如走計好呢？富貴險中求，那我幹脆瞞天過海算了。
程自強鄭重地點點頭，一本正經地說道：“有。”
“真的？”孫伍拾登時張大了嘴。不過他到底是見多識廣的人，不是最近被銀行的人逼急了，他也不會做出如此失態的事情。
“嗬嗬嗬，哎喲小程兄弟，果然是一位好兄弟！我就知道你這兄弟我不會白交。來來來，先喝口茶，歇歇氣，慢慢說。”孫伍拾一邊抽了幾口煙，一邊興奮地說道。
程自強端起茶杯，吹了吹浮在茶麵上的浮茶輕輕啜了一口。他暗道，我既然已經誇下海口，那就絲毫沒有退縮的餘地。現在，隻有跟孫礦長進行煤炭價格方麵的具體談判了。
“孫礦長，我有兩位親戚，在平洲火電廠從事煤炭購銷的具體工作。我說了你的事情後，我這兩位親戚願意幫忙，並全權委托我經辦這事兒。我今天來，就是和你商量一下具體的細節。”程自強故作平靜地說道。
這下孫伍拾可坐不住了。往火電廠銷煤，豈是他能夠做到的事情？沒料他無意之下給程自強說的一番話，竟然引來了這麽大一筆買賣。
孫伍拾趕忙站起身來，緊緊地拉住程自強的手，滿臉喜悅地說道：“謝謝，謝謝兄弟把老哥的事兒掛在心中。這事兒若能辦成，兄弟你有什麽要求，老哥我一概答應。”
程自強心裏也挺激動。孫礦長，你有所不知，這事兒一旦辦成，可是一件互惠互利的事兒呢。
“孫礦長，你能把我當成兄弟，我怎麽能不把你當成老哥呢？不是有那麽一句話麽？打仗親兄弟，上陣父子兵。你有煤炭資源，我有人脈資源。我倆既然已成兄弟，那我倆攜起手來，共同把你的事兒辦成。”程自強擲地有聲地說道。
“好好好，好好好。”孫伍拾連說了六個好，“坐坐坐，兄弟。行有行規，道有道義。我首先保證，不論是什麽渠道，隻要把的這堆煤銷到火電廠，我一定履行約定俗成的行規。”
嗯？孫礦長，什麽叫約定俗成的行規？你的意思，難道說是要那個？這可不行！那事兒可是紅線。雖說我程自強身無分文，但我可不碰那道紅線。不論是現在，還是將來！
程自強趕忙打斷了孫伍拾的話頭，鄭重地說道：“孫礦長，我不清楚你說的行規。我也向你保證，我那親戚並不需要你履行什麽行規，隻是希望雙方按照合同辦事就行了。我今天來，就是與你共同商量合同方麵的事情。”
“哎呀，那真是太好了。兄弟，你還不趕快給我說說合同的細節？隻要能解決我眼前的事兒，兄弟，我完全可以讓幾分利出來。”
“嗯，好。那我就開始了啊？如果孫礦長不同意，我的親戚還囑咐我，可以再去找找其他的小煤礦商量一下。我心想，在炭場溝，我與孫礦長你最早認識，所以就先找你了。”程自強故意買了個關子。
“嗬嗬嗬，謝話我就不多說了，誰讓我先把你看做兄弟呢？”
“我也是這個想法呢！好吧，那我就說說主要的意思。第一個是價格。火電廠一年的耗煤量，二十個崇德礦開足馬力生產，也就隻夠火電廠半年的用煤。如此大量的用煤量，要把供貨價格定下來。”
“嗯，我明白。”
“好的。第二個是貨款。火電廠實行的是月度結算，所以第一個月的供煤，隻能采取賒銷方式，隔月結算。”
“這個我也懂。”
“好的。第三個運輸。我親戚說，火電廠可以采取派車到煤場拉煤，也可采取到廠結算價。當然，為了減少固定資產投資，電廠削減了大型車輛購置。目前他們主要采取到場結算價。這樣一來，進入火電廠的煤炭，由礦上負責運輸。”
聽完程自強的話，孫伍拾低頭沉思起來。
當然，程自強心裏明白，以他目前的身份和信譽，隻能先采取合縱的方案了。而他首先去的地方，就是孫伍拾的崇德礦。
孫伍拾是康州本地人，他年輕時當過兵，為人直爽義氣。在部隊那陣子，他主要的任務就是替連隊的官兵們養豬。複員以後，孫伍拾充分發揮在部隊養豬積累的經驗，先是在老家繼續養豬宰豬賣肉，積累了一點兒小資本。
後來他嫌養豬太髒太累，就開始倒騰蔬菜生意。再後來，他感到蔬菜生意的利潤太薄，又先後倒騰服裝、家具、五金生意。
前幾年聽說小煤窯容易掙錢，他便傾其所有並從銀行貸了一些款，從鄭禿子手裏高價買下了這座崇德礦。
誰知孫伍拾買這礦的時機不對。鄭禿子不知是命裏財旺，還是為人精明。他在小煤窯被人追炒地售價最高的時候出手，賺了個盆滿缽滿，而孫伍拾卻被這窯弄得焦頭爛額。
孫伍拾那天給劉永強可是大實話。雖然孫伍拾從窯裏挖了不少煤炭，但他多年來積攢的資金和銀行貸款，大部分化作了煤場裏堆積成山的煤炭。如今煤炭滯銷，孫伍拾手裏，現在最缺的就是現錢呐！
程自強到崇德礦的時候，孫伍拾正在跟他的親妹妹，同時擔任礦出納的孫佳美商量拖欠礦工們工資的事情。
崇德礦拖欠礦工們五個月的工資，再不發工資，這些礦工們恐怕要集體罷工。銀行早就不給孫伍拾續貸，而且每個半個月還要派人來催款一次。崇德礦的現金流，可以說是早就斷裂。
為這事，孫伍拾已經兩三個月沒睡好覺。
“孫礦長，在忙呢？”程自強推門而入，對著愁眉苦臉的孫伍拾笑著說道。
“哦？呀！程兄弟啊。來來來，快進來，今天怎麽有空來我這了？”孫伍拾抬眼看見程自強，忙打招唿問道。
程自強見孫伍拾對麵桌前坐著一位披著長肩發的女人，笑著說道：“孫礦長，要是你不方便，我過會再來打擾你。好吧？”
孫伍拾站起身子，擺擺手說道：“兄弟這是哪裏話！方便方便。來來來，這是我妹妹佳美，我給你倆介紹認識一下。”
程自強再無顧慮，跨腳進門。孫佳美也起身離座，麵向程自強。
孫伍拾從桌後繞到前麵，笑著說道：“佳美，這位就是一礦的程自強兄弟，我應該給你說過的。小程兄弟，這位是我妹妹佳美。”
孫佳美個頭中等，身材苗條，年齡不到二十五歲。她是西北省商業學校財會專業的中專生，參加工作不到三年，現在康州縣財政局工作。孫佳美擔任崇德礦的出納，純屬她的兼職工作。
“你好！”孫佳美主動伸出手。
“你好！”程自強也伸出手，與孫佳美的手握了握。
“坐坐坐，小程兄弟。佳美，替小程兄弟倒杯茶。”孫伍拾一邊招唿著程自強，一邊給孫佳美吩咐道。
“好的。”孫佳美應了一聲，到旁邊桌前取茶杯。
見程自強坐好，孫伍拾複又走到他平常坐的那把藤條椅子上，從桌上的一隻煙盒裏摸出兩支煙，笑嗬嗬地說道：“來，先抽支煙吧。”
程自強擺擺手，說道：“孫礦長，你抽。我不抽煙。”
“嗯，好吧。抽煙是個壞習慣，可我一時改不了了。”說著，孫伍拾將一支煙叼在嘴裏，“啪”一聲用打火機點著深深吸了一口，緩緩吐著煙圈說道：“程兄弟，聽說礦長李宗正和書記康端宇倆人，親自帶著一大幫人去周泉礦慰問你。怎麽樣？最近是不是要高升了啊？”
“呀，孫礦長，這事兒你竟然也知道啊！看來你這裏的消息，還是挺靈通嘛！”程自強笑嗬嗬地說道。今天我來你這兒的目的，可不是為慰問這樣的閑事，而是為與你合作的事情來的.就不知這話，怎麽說才好呢？
孫佳美將一杯熱茶遞了過來。程自強忙用雙手接住，說了句“謝謝”。由於茶杯燙手，他又輕輕放到孫伍拾麵前的桌上。
孫佳美聽孫伍拾和程自強談事，倒好茶後，她朝程自強點點頭打了個招唿推門而去。
“在炭場溝，小程兄弟現在可是名人。這事兒，我們這些小窯主們，哪個能不知道呢？”孫伍拾說著又吸了一口煙。
“嗯，看來我這迴是大大地揚名了。嗬嗬，不說我的事了。孫礦長，不知你最近的生意怎麽樣？”程自強轉換了話題問道。
“嗨，別提了，提這事兒我就後悔莫及啊。當年我真是鬼迷心竅，一不小心投身小煤窯，如今卻落了個欲罷不能，無可奈何。怎麽樣兄弟，你有沒有辦法，幫我把這堆煤銷了？”孫伍拾抽著煙問道。
程自強正了正身體，說道：“不瞞孫礦長，上次你跟我說起往火電廠銷煤的事情後，我把這事兒放在心上了。前幾天我特意去了平洲一趟。”
“怎麽樣？兄弟，你有沒有啥門道？”孫伍拾仿佛找到了一顆救命的稻草，急不可耐地問道。
我若是如實相告，恐怕孫礦長你就信不過我了，程自強心道。三十六計，走為上計。既然古人把走計都列為上計了，還有什麽計策不如走計好呢？富貴險中求，那我幹脆瞞天過海算了。
程自強鄭重地點點頭，一本正經地說道：“有。”
“真的？”孫伍拾登時張大了嘴。不過他到底是見多識廣的人，不是最近被銀行的人逼急了，他也不會做出如此失態的事情。
“嗬嗬嗬，哎喲小程兄弟，果然是一位好兄弟！我就知道你這兄弟我不會白交。來來來，先喝口茶，歇歇氣，慢慢說。”孫伍拾一邊抽了幾口煙，一邊興奮地說道。
程自強端起茶杯，吹了吹浮在茶麵上的浮茶輕輕啜了一口。他暗道，我既然已經誇下海口，那就絲毫沒有退縮的餘地。現在，隻有跟孫礦長進行煤炭價格方麵的具體談判了。
“孫礦長，我有兩位親戚，在平洲火電廠從事煤炭購銷的具體工作。我說了你的事情後，我這兩位親戚願意幫忙，並全權委托我經辦這事兒。我今天來，就是和你商量一下具體的細節。”程自強故作平靜地說道。
這下孫伍拾可坐不住了。往火電廠銷煤，豈是他能夠做到的事情？沒料他無意之下給程自強說的一番話，竟然引來了這麽大一筆買賣。
孫伍拾趕忙站起身來，緊緊地拉住程自強的手，滿臉喜悅地說道：“謝謝，謝謝兄弟把老哥的事兒掛在心中。這事兒若能辦成，兄弟你有什麽要求，老哥我一概答應。”
程自強心裏也挺激動。孫礦長，你有所不知，這事兒一旦辦成，可是一件互惠互利的事兒呢。
“孫礦長，你能把我當成兄弟，我怎麽能不把你當成老哥呢？不是有那麽一句話麽？打仗親兄弟，上陣父子兵。你有煤炭資源，我有人脈資源。我倆既然已成兄弟，那我倆攜起手來，共同把你的事兒辦成。”程自強擲地有聲地說道。
“好好好，好好好。”孫伍拾連說了六個好，“坐坐坐，兄弟。行有行規，道有道義。我首先保證，不論是什麽渠道，隻要把的這堆煤銷到火電廠，我一定履行約定俗成的行規。”
嗯？孫礦長，什麽叫約定俗成的行規？你的意思，難道說是要那個？這可不行！那事兒可是紅線。雖說我程自強身無分文，但我可不碰那道紅線。不論是現在，還是將來！
程自強趕忙打斷了孫伍拾的話頭，鄭重地說道：“孫礦長，我不清楚你說的行規。我也向你保證，我那親戚並不需要你履行什麽行規，隻是希望雙方按照合同辦事就行了。我今天來，就是與你共同商量合同方麵的事情。”
“哎呀，那真是太好了。兄弟，你還不趕快給我說說合同的細節？隻要能解決我眼前的事兒，兄弟，我完全可以讓幾分利出來。”
“嗯，好。那我就開始了啊？如果孫礦長不同意，我的親戚還囑咐我，可以再去找找其他的小煤礦商量一下。我心想，在炭場溝，我與孫礦長你最早認識，所以就先找你了。”程自強故意買了個關子。
“嗬嗬嗬，謝話我就不多說了，誰讓我先把你看做兄弟呢？”
“我也是這個想法呢！好吧，那我就說說主要的意思。第一個是價格。火電廠一年的耗煤量，二十個崇德礦開足馬力生產，也就隻夠火電廠半年的用煤。如此大量的用煤量，要把供貨價格定下來。”
“嗯，我明白。”
“好的。第二個是貨款。火電廠實行的是月度結算，所以第一個月的供煤，隻能采取賒銷方式，隔月結算。”
“這個我也懂。”
“好的。第三個運輸。我親戚說，火電廠可以采取派車到煤場拉煤，也可采取到廠結算價。當然，為了減少固定資產投資，電廠削減了大型車輛購置。目前他們主要采取到場結算價。這樣一來，進入火電廠的煤炭，由礦上負責運輸。”
聽完程自強的話，孫伍拾低頭沉思起來。