到三河鎮的時候,已是巳時初(早上八點),時辰尚早,卻已經日頭高掛。早晨的清涼半分沒有感受得到,便已經有些曬熱。
四人在一家點心鋪子旁的陰涼處停了下來,打算在此處吆喝叫賣。
放下簡易的恆溫箱後,陳三妹便催促著陳明和陳允往學堂去。錢什麽時候都可以賺,但書不是什麽時候都能讀。二人本就啟蒙晚,若再因賺錢而耽誤讀書那可就得不償失。
這個時代的人大都起的早,也對,沒什麽娛樂活動,自然是早睡早起的。這不,才巳時初,街上便都熱鬧了起來,販夫走徒在這個時間段尤為活躍。
賣菜的,賣早餐的……各色的討價還價之音夾雜著些許笑罵,人間煙火氣就那樣源源不斷的傳入陳三妹的耳中。陳三妹微微一笑,這一刻,方覺得人間煙火真實的讓她踏實!
這個落後的社會,沒有科技,人們卻在這個落後的社會中活出了最濃重的人間煙火,漸漸的,她心中的彷徨被一點點撫平,然後,一顆始終不著的心漸漸落到了實地!
她已經是這個時代的人,享受了這個時代難得的安寧與純淨,就得接受這個時代的動蕩和不公平!
“冰棍,賣冰棍嘍,又甜又涼的冰棍,快來償償……”
隨著街上叫賣聲越發多起來,陳三妹也跟著吆喝了起來。
陳三妹賣力地吆喝著,二妹陳秋麵皮薄,看著路過的人投來的目光,她下意識地往陳三妹身後躲了躲,還輕輕拉了拉她的衣袖,想叫她不要吆喝,卻又覺得不妥。
“喲,小姑娘賣的是什麽?冰?我沒看錯吧?”
一個衣著光鮮的婆子看見陳三妹手中乳白的糯米冰棍滴著水,好奇的停下來問。
“大娘眼光獨到,這是冰,但卻不僅僅是冰,這是冰棍。這麽熱的天,大娘要不要來一根涼快涼快?隻要兩文錢就能吃到大明夏天的獨一份冰棍。”
“這是真的冰嗎?從來沒有見過大夏天的竟然還有冰吃,真是稀奇,夏天的冰就是大戶人家也精貴得很,你竟隻賣兩文錢這麽一根?”
呐呢?還有閑賣得便宜的?兩文一根的冰棍已經暴利了好嗎?難道是她膚淺了,其實大明的百姓沒那麽窮,窮的隻是她家?
“大娘這是哪裏的話,我們姐妹做的都是些小本生意,隻為糊口,沒想以此發橫財,自然想著讓咱們這些平頭百姓都能在大夏天吃吃些冰消消暑,涼快涼快。
你看大娘要不要來點,今天我們姐妹才來做生意,隻為做宣傳打開銷路,您若一次買上十根,我另外送你一根如何?”
“你這丫頭,到是個會做生意的。得,給我來十根,我也拿迴去給主家償償。送的那根我不用給我包起來,我就先償償鮮。”
“好的,大娘。您稍等。”
第一筆生意,陳三妹陪著笑,嘴巴都快咧到耳根。她收了二十文錢,陳秋利索的拿出油脂包了十根冰棍,陳三妹也單獨遞了一根給那婆子。
婆子償了一口,眼間一下子便亮了起來,這樣的冰棍夾雜著糯米,比純冰軟了許多,又是加了適當的糖,不膩。
“竟是真的不一樣,再給我來十根,那個綠色的是什麽?味道怎麽樣?”
“大娘你現在吃的是糯米味的,綠色這個是綠豆味的。您若再來十根,不妨就拿綠豆味的,我再送您一根償償。我姐妹明日還來,若大娘覺得味道還不錯,價格還合理,您日後多多關照。”
婆子聞言,咧著嘴巴連連答是,又得一根免費的,自然是很高興。
而婆子與陳三妹的買賣,也吸引不少路人圍過來,一時間,生意便忙開來。
點心鋪子的老板見自己店門口圍來了許多買冰棍的人,有些買了冰棍的人還順到進了鋪子買點心。從點心鋪子裏出去的人也會圍到陳三妹的攤子上去買冰棍,一下子,二者生意都火紅了起來。
陳三妹也是個懂事的,既然在人家鋪子前賣東西,自己自然也不能當成理所當然。
她讓陳秋一樣味道的拿了五根進鋪子裏送給掌櫃的,算是打了個招唿,不然若人家攆她們,那也是人家有理。
十根!那是二十文錢啊!一個身強體壯的成年男子去幫工,一天也就三十文錢,做長工的話隻得二十五文錢啊,這說送就送?
陳秋不願意,她皺著眉遲遲不動。二十文錢,夠她買多少繡線了?她說送就送,送陳明讀書如此,現在又如此!
陳三妹見她不動,她歎了一口氣,自己動手用油紙包好便朝點心鋪子裏走去。有些話,就算她說了,以陳秋,亦或陳慧陳可她們這樣年紀和見識的姑娘未必能懂,又或張氏陳喜富他們未必都能真正明白。
欲做大事長事,便不能隻看得到眼前的蠅頭小利,必要的舍才能換來長久穩定的發展。
今日賣十贈一,看似少賺了一,卻能因這少賺的一換來更多的迴頭客和知名度,用極小的代價做到廣而傳之。這便是值得的。
陳秋看到的是損失,而她看到的卻是未來更多的機會。
“掌櫃的,我姐妹借您貴地賣冰棍,感謝掌櫃寬宥容我們擺攤。小本生意,不是什麽精貴的東西,送與漲貴償償。”
陳三妹說話客氣,衣服穿的雖然舊,但卻洗的幹幹淨淨,臉上也白白淨淨的,一雙眼睛水靈靈的甚是好看。
小鎮上十來歲的孩子擺攤做買賣的也常見,見到她們姐妹二人擺攤到沒有多意外。就是能有陳三妹這番行事的還是頭一次見。
“小姑娘客氣,外麵是大路,隻要不把我這店鋪給堵了,你們要擺隻管擺就是,不必見外。”
話雖如此說,陳三妹卻清楚從來,不管什麽店鋪,門口的區域都是屬於店鋪的,這幾乎都是默認的事。
掌櫃如此說,隻不過是看到她們賣冰棍非但沒有搶了他們的生意,反到給他們帶來了客流,二者相互促進,所以言語之間自然也大方和氣。
店家客氣,陳三妹卻不能當真不見外。
“如此,便多謝掌櫃的,若有給貴鋪帶來困擾,還請掌櫃及時告知。”
她提前溝通好,讓掌櫃知曉她們是知理懂理的,縱然有事也能私下商議解決。
四人在一家點心鋪子旁的陰涼處停了下來,打算在此處吆喝叫賣。
放下簡易的恆溫箱後,陳三妹便催促著陳明和陳允往學堂去。錢什麽時候都可以賺,但書不是什麽時候都能讀。二人本就啟蒙晚,若再因賺錢而耽誤讀書那可就得不償失。
這個時代的人大都起的早,也對,沒什麽娛樂活動,自然是早睡早起的。這不,才巳時初,街上便都熱鬧了起來,販夫走徒在這個時間段尤為活躍。
賣菜的,賣早餐的……各色的討價還價之音夾雜著些許笑罵,人間煙火氣就那樣源源不斷的傳入陳三妹的耳中。陳三妹微微一笑,這一刻,方覺得人間煙火真實的讓她踏實!
這個落後的社會,沒有科技,人們卻在這個落後的社會中活出了最濃重的人間煙火,漸漸的,她心中的彷徨被一點點撫平,然後,一顆始終不著的心漸漸落到了實地!
她已經是這個時代的人,享受了這個時代難得的安寧與純淨,就得接受這個時代的動蕩和不公平!
“冰棍,賣冰棍嘍,又甜又涼的冰棍,快來償償……”
隨著街上叫賣聲越發多起來,陳三妹也跟著吆喝了起來。
陳三妹賣力地吆喝著,二妹陳秋麵皮薄,看著路過的人投來的目光,她下意識地往陳三妹身後躲了躲,還輕輕拉了拉她的衣袖,想叫她不要吆喝,卻又覺得不妥。
“喲,小姑娘賣的是什麽?冰?我沒看錯吧?”
一個衣著光鮮的婆子看見陳三妹手中乳白的糯米冰棍滴著水,好奇的停下來問。
“大娘眼光獨到,這是冰,但卻不僅僅是冰,這是冰棍。這麽熱的天,大娘要不要來一根涼快涼快?隻要兩文錢就能吃到大明夏天的獨一份冰棍。”
“這是真的冰嗎?從來沒有見過大夏天的竟然還有冰吃,真是稀奇,夏天的冰就是大戶人家也精貴得很,你竟隻賣兩文錢這麽一根?”
呐呢?還有閑賣得便宜的?兩文一根的冰棍已經暴利了好嗎?難道是她膚淺了,其實大明的百姓沒那麽窮,窮的隻是她家?
“大娘這是哪裏的話,我們姐妹做的都是些小本生意,隻為糊口,沒想以此發橫財,自然想著讓咱們這些平頭百姓都能在大夏天吃吃些冰消消暑,涼快涼快。
你看大娘要不要來點,今天我們姐妹才來做生意,隻為做宣傳打開銷路,您若一次買上十根,我另外送你一根如何?”
“你這丫頭,到是個會做生意的。得,給我來十根,我也拿迴去給主家償償。送的那根我不用給我包起來,我就先償償鮮。”
“好的,大娘。您稍等。”
第一筆生意,陳三妹陪著笑,嘴巴都快咧到耳根。她收了二十文錢,陳秋利索的拿出油脂包了十根冰棍,陳三妹也單獨遞了一根給那婆子。
婆子償了一口,眼間一下子便亮了起來,這樣的冰棍夾雜著糯米,比純冰軟了許多,又是加了適當的糖,不膩。
“竟是真的不一樣,再給我來十根,那個綠色的是什麽?味道怎麽樣?”
“大娘你現在吃的是糯米味的,綠色這個是綠豆味的。您若再來十根,不妨就拿綠豆味的,我再送您一根償償。我姐妹明日還來,若大娘覺得味道還不錯,價格還合理,您日後多多關照。”
婆子聞言,咧著嘴巴連連答是,又得一根免費的,自然是很高興。
而婆子與陳三妹的買賣,也吸引不少路人圍過來,一時間,生意便忙開來。
點心鋪子的老板見自己店門口圍來了許多買冰棍的人,有些買了冰棍的人還順到進了鋪子買點心。從點心鋪子裏出去的人也會圍到陳三妹的攤子上去買冰棍,一下子,二者生意都火紅了起來。
陳三妹也是個懂事的,既然在人家鋪子前賣東西,自己自然也不能當成理所當然。
她讓陳秋一樣味道的拿了五根進鋪子裏送給掌櫃的,算是打了個招唿,不然若人家攆她們,那也是人家有理。
十根!那是二十文錢啊!一個身強體壯的成年男子去幫工,一天也就三十文錢,做長工的話隻得二十五文錢啊,這說送就送?
陳秋不願意,她皺著眉遲遲不動。二十文錢,夠她買多少繡線了?她說送就送,送陳明讀書如此,現在又如此!
陳三妹見她不動,她歎了一口氣,自己動手用油紙包好便朝點心鋪子裏走去。有些話,就算她說了,以陳秋,亦或陳慧陳可她們這樣年紀和見識的姑娘未必能懂,又或張氏陳喜富他們未必都能真正明白。
欲做大事長事,便不能隻看得到眼前的蠅頭小利,必要的舍才能換來長久穩定的發展。
今日賣十贈一,看似少賺了一,卻能因這少賺的一換來更多的迴頭客和知名度,用極小的代價做到廣而傳之。這便是值得的。
陳秋看到的是損失,而她看到的卻是未來更多的機會。
“掌櫃的,我姐妹借您貴地賣冰棍,感謝掌櫃寬宥容我們擺攤。小本生意,不是什麽精貴的東西,送與漲貴償償。”
陳三妹說話客氣,衣服穿的雖然舊,但卻洗的幹幹淨淨,臉上也白白淨淨的,一雙眼睛水靈靈的甚是好看。
小鎮上十來歲的孩子擺攤做買賣的也常見,見到她們姐妹二人擺攤到沒有多意外。就是能有陳三妹這番行事的還是頭一次見。
“小姑娘客氣,外麵是大路,隻要不把我這店鋪給堵了,你們要擺隻管擺就是,不必見外。”
話雖如此說,陳三妹卻清楚從來,不管什麽店鋪,門口的區域都是屬於店鋪的,這幾乎都是默認的事。
掌櫃如此說,隻不過是看到她們賣冰棍非但沒有搶了他們的生意,反到給他們帶來了客流,二者相互促進,所以言語之間自然也大方和氣。
店家客氣,陳三妹卻不能當真不見外。
“如此,便多謝掌櫃的,若有給貴鋪帶來困擾,還請掌櫃及時告知。”
她提前溝通好,讓掌櫃知曉她們是知理懂理的,縱然有事也能私下商議解決。