第四十五章 一老一小，兩隻奸商
剛要造反，皇帝居然跟我拜把子 作者：萬山盡染 投票推薦 加入書簽 留言反饋
龍笑山跑了。
是李青山來告訴蕭凡的。
聽到這個消息後，對於這個龍笑山，蕭凡就不再擔心有後患了。
因為會有更多人，爭先恐後地想要殺他。
連續幾日，蕭凡帶著蕭宅的人熬糖熬豬油，白砂糖與肥皂的存貨很快多了起來。
為了晾曬與儲存肥皂，蕭凡將空置的南院，特意打掃出來做庫房。
“一人挑一擔子，跟我去萬福樓。”
已經到了出貨的日子，白砂糖與肥皂，都得拿去萬福樓了。
儲存太多貨物，也是需要成本的，這個成本還是轉嫁給萬福樓吧。
到達萬福樓，丘掌櫃親自出來迎接，一行人帶著貨物直接走進了萬福樓的後堂。
“你們在外頭等著，我要去與丘掌櫃說話。”蕭凡對眾人道。
張宗寶想跟著，蕭凡給了他一個眼神，他立刻就想起來，此前二人說過的某件事。
“那哥你們好好談，我們就在這兒等。”張宗寶會意道。
說完後，將目光轉向，在場的其他幾人。
…………
後堂房間內。
丘故親自接待蕭凡，沒有任何其他人在場，雙方都知道要談的都是商業機密。
“怎麽樣，丘掌櫃？”
蕭凡端起，丘故剛倒的茶：“你已帶了些貨，去京城試水了吧，結果如何？”
數日前，雙方已經開始經營肥皂的生意了。
按照此前白砂糖的套路，丘故提出要一些樣品，去京城看看能賣個什麽價錢。
是否好賣，也不是憑空想象的，需要市場驗證，有口皆碑才是好商品。
“蕭老弟！”
丘故坐下來，笑得合不攏嘴，伸出手道：“果然如咱們所料，此物新奇又好用，一經出現立刻引起轟動啊！”
“轟動？”蕭凡隨口道，“多轟動？”
“我起初在黑市試水，那裏的人給的價錢可高了，甚至有人願意出五兩銀子一塊！”
丘故道：“第二批，我放在了京城萬福樓，有幾塊造型奇異的，甚至標價十兩都被人買走了！”
“用過的人，都想返購，如今可真是一皂難求，京城裏大多數貴人都還沒見過此物，更是不甘心……聽說，已經有人將肥皂炒到十幾兩一塊了！”
“嘶……”
蕭凡倒吸一口冷氣，緩緩道：“……這世界，有錢人真多呀！”
就這肥皂，賣五十文一塊，蕭凡都覺得自己應該被綁在路燈上。
可是在這裏，居然有人願意花十幾二十兩買一塊！
京城真好啊，可真是人傻錢多的地兒，將來必須得去啊！
丘故更是激動道：“老弟，這迴可是要發了！”
上次白砂糖的利潤也大，可也沒能引起這樣的轟動，也不能讓丘故這般重視。
肥皂的出現，像是一場革命，立刻引發風暴。
已經被炒上天的價格，再降也不可能降太多下來，因為它已經不是尋常的商品了。
具有了奢侈的屬性。
“咱們的售價，可得改改，要是賣幾百文一塊，會被人認為是冒牌貨的！”丘故正色道。
這可不是他心黑，事情發展到這一步，已經不由二人控製了。
蕭凡也明白，這肥皂的售價，如果低於數兩銀子一塊，反而不會那麽讓人想買。
京城的人，已經賦予了這件商品，額外的意義。
“是得改改，可是這樣一來，市場就隻能定位在狹窄的富貴人群，反而會少賺很多。”
蕭凡很明白，真正的大頭，還是老百姓的市場。
別看這些小老百姓，一天天都在喊窮，真要有用錢的時候，還是能掏出幾個子兒的。
最重要的是，老百姓人多啊！
就像是鹽鐵一樣，單價不算很貴，可買的人多了那利潤可就大得離譜了。
那些權貴雖然舍得花錢，可人畢竟少，合算起來，還不如低端市場的一成。
而且就蕭凡而言，他也有些小心思，如果能憑自己的能力造福大眾，何樂而不為呢？
所以，無論如何，蕭凡都是不會放棄平價肥皂的。
“蕭老弟說得是啊。”
丘故也有顧慮：“老百姓的大市場，咱是不能放過的，你看那官鹽每年稅收就高達兩千多萬兩呢。”
“咱們是不可能比肩官鹽，但你說得對，平價這塊兒咱得做。”
“隻是在出平價肥皂前，咱得先用高價，賣給那些有錢人，收割他們一批再說！”
蕭凡眼綻喜色，與丘故四目相對，兩隻狐狸露出狡黠的笑。
“英雄所見略同啊，丘掌櫃！”蕭凡冷笑，“京城那些貴人太富有了，咱們有責任將他們手中的財富收過來，再分配！”
“說得好！”
丘故豎起大拇指，他都服了，第一次聽到有奸商說話如此大義凜然的。
“那老弟你看，這肥皂該定什麽價？”丘故與之商議道。
蕭凡想了想，道：“再等兩日，炒到頂峰時，取一個中間價格就好。”
“嗯，我也是這麽想，現在就賣的話，還是太虧。”
兩人都想，先最大化地坑一波那些權貴。
他們的錢，多得沒地兒花了，不掙他們的錢實屬沒天理。
“既然市場驗證過了，這麽多人喜歡肥皂，那咱們就得好好利用好。”
蕭凡道：“我的想法是，做幾個不同價位的肥皂。”
“比如有特殊造型的，算三等；有各類花香的，算二等；又定製造型又有花香的，算一等！”
“老弟高啊！”丘故有種豁然開朗的感覺。
生意就特麽該這麽做啊！
丘故立即舉一反三：“那白砂糖，咱們也可以這麽幹，純白的算一等；有些雜色的算二等；大麵積雜色的算三等……甚至可以做出更多顏色的白砂糖！”
“丘掌櫃高啊，不愧是老江湖了！”蕭凡也誇道。
丘故得意一笑，他多年經商的經驗與嗅覺，還是很有用的。
蕭凡又補充道：“如果有權貴足夠牌麵，咱們可以接單，滿足他們的任何定製需求……比如造型、花香類型、烙字或是圖案，甚至是將肥皂做成各種工藝品……隻要他們願意出高價！”
“謔！”
丘故覺得，一隻手的大拇指都不足以表達，此刻對蕭凡的崇拜之情。
於是他雙手都豎起大拇指。
讚歎：“老弟，你這腦子可太好用了！”
“是吧？”蕭凡故意懵懂道，“丘掌櫃覺得，這麽搞有搞頭嗎？”
“有搞頭！”
丘故嘖嘖道：“那可太有搞頭了！”
他拉著蕭凡，激動地道：
“老弟你是不知道，京城裏那些人有多有錢，就有多虛榮！”
“虛榮、攀比、嫌貧愛富，已經刻在他們骨子裏，比咱們這些小地方嚴重百倍！”
“如果能滿足他們的需求，他們能給的價格，絕對能讓咱們滿意啊！”
蕭凡連連點頭。
丘故激動了一會兒，忽然猶豫：
“老弟，肥皂要賣高價，這個名字最好改改……改個一聽就是名士該配套的名字！”
蕭凡嘖嘖稱奇。
這個丘故，還真是不能小瞧了，他真的太懂經商了！
一個商品要賣得好，質量是必須的，但更重要的是包裝！
名字，就是最初級的包裝，也是最重要的包裝。
肥皂，這兩個字，聽起來就太接地氣了。這不行啊，這得改，改一個附庸風雅的名字，改得讓那些名流不買一個，就覺得自己跟不上時代潮流的感覺！
這才叫包裝，這才叫營銷！
原來，這個時代的人，就已經懂得這些東西了啊，蕭凡默默感慨。
“那就叫香皂。”蕭凡脫口而出。
高端的肥皂，特麽不就是香皂麽。
“今後咱們的高端肥皂，都叫香皂，平價的都叫肥皂……讓人覺得是兩個品類，其實本質都一樣，成本差別也不大。”蕭凡道。
丘故深以為然：“我也是這麽想的，要讓人以為這是兩種完全不一樣的商品，將來定價有很大差距才好解釋。”
他著重強調：“蕭老弟，成本與秘方，需要絕對保密，千萬不能泄露啊！”
蕭凡點頭：“丘掌櫃放心，我隻讓家中人幫我熬製其中一種原料，核心機密部分都由我親自操作……沒有人能泄露出去！”
“那就好……咦？不對吧，張宗寶他不知道？”
“宗寶不會外傳的。”蕭凡堅定信任道。
丘故皺眉，也不好多說什麽。
蕭凡想起一件事：“此前丘掌櫃帶一批肥皂去京城時，我托你帶了一些去齊王府，可送進去了嗎？”
是李青山來告訴蕭凡的。
聽到這個消息後，對於這個龍笑山，蕭凡就不再擔心有後患了。
因為會有更多人，爭先恐後地想要殺他。
連續幾日，蕭凡帶著蕭宅的人熬糖熬豬油，白砂糖與肥皂的存貨很快多了起來。
為了晾曬與儲存肥皂，蕭凡將空置的南院，特意打掃出來做庫房。
“一人挑一擔子，跟我去萬福樓。”
已經到了出貨的日子，白砂糖與肥皂，都得拿去萬福樓了。
儲存太多貨物，也是需要成本的，這個成本還是轉嫁給萬福樓吧。
到達萬福樓，丘掌櫃親自出來迎接，一行人帶著貨物直接走進了萬福樓的後堂。
“你們在外頭等著，我要去與丘掌櫃說話。”蕭凡對眾人道。
張宗寶想跟著，蕭凡給了他一個眼神，他立刻就想起來，此前二人說過的某件事。
“那哥你們好好談，我們就在這兒等。”張宗寶會意道。
說完後，將目光轉向，在場的其他幾人。
…………
後堂房間內。
丘故親自接待蕭凡，沒有任何其他人在場，雙方都知道要談的都是商業機密。
“怎麽樣，丘掌櫃？”
蕭凡端起，丘故剛倒的茶：“你已帶了些貨，去京城試水了吧，結果如何？”
數日前，雙方已經開始經營肥皂的生意了。
按照此前白砂糖的套路，丘故提出要一些樣品，去京城看看能賣個什麽價錢。
是否好賣，也不是憑空想象的，需要市場驗證，有口皆碑才是好商品。
“蕭老弟！”
丘故坐下來，笑得合不攏嘴，伸出手道：“果然如咱們所料，此物新奇又好用，一經出現立刻引起轟動啊！”
“轟動？”蕭凡隨口道，“多轟動？”
“我起初在黑市試水，那裏的人給的價錢可高了，甚至有人願意出五兩銀子一塊！”
丘故道：“第二批，我放在了京城萬福樓，有幾塊造型奇異的，甚至標價十兩都被人買走了！”
“用過的人，都想返購，如今可真是一皂難求，京城裏大多數貴人都還沒見過此物，更是不甘心……聽說，已經有人將肥皂炒到十幾兩一塊了！”
“嘶……”
蕭凡倒吸一口冷氣，緩緩道：“……這世界，有錢人真多呀！”
就這肥皂，賣五十文一塊，蕭凡都覺得自己應該被綁在路燈上。
可是在這裏，居然有人願意花十幾二十兩買一塊！
京城真好啊，可真是人傻錢多的地兒，將來必須得去啊！
丘故更是激動道：“老弟，這迴可是要發了！”
上次白砂糖的利潤也大，可也沒能引起這樣的轟動，也不能讓丘故這般重視。
肥皂的出現，像是一場革命，立刻引發風暴。
已經被炒上天的價格，再降也不可能降太多下來，因為它已經不是尋常的商品了。
具有了奢侈的屬性。
“咱們的售價，可得改改，要是賣幾百文一塊，會被人認為是冒牌貨的！”丘故正色道。
這可不是他心黑，事情發展到這一步，已經不由二人控製了。
蕭凡也明白，這肥皂的售價，如果低於數兩銀子一塊，反而不會那麽讓人想買。
京城的人，已經賦予了這件商品，額外的意義。
“是得改改，可是這樣一來，市場就隻能定位在狹窄的富貴人群，反而會少賺很多。”
蕭凡很明白，真正的大頭，還是老百姓的市場。
別看這些小老百姓，一天天都在喊窮，真要有用錢的時候，還是能掏出幾個子兒的。
最重要的是，老百姓人多啊！
就像是鹽鐵一樣，單價不算很貴，可買的人多了那利潤可就大得離譜了。
那些權貴雖然舍得花錢，可人畢竟少，合算起來，還不如低端市場的一成。
而且就蕭凡而言，他也有些小心思，如果能憑自己的能力造福大眾，何樂而不為呢？
所以，無論如何，蕭凡都是不會放棄平價肥皂的。
“蕭老弟說得是啊。”
丘故也有顧慮：“老百姓的大市場，咱是不能放過的，你看那官鹽每年稅收就高達兩千多萬兩呢。”
“咱們是不可能比肩官鹽，但你說得對，平價這塊兒咱得做。”
“隻是在出平價肥皂前，咱得先用高價，賣給那些有錢人，收割他們一批再說！”
蕭凡眼綻喜色，與丘故四目相對，兩隻狐狸露出狡黠的笑。
“英雄所見略同啊，丘掌櫃！”蕭凡冷笑，“京城那些貴人太富有了，咱們有責任將他們手中的財富收過來，再分配！”
“說得好！”
丘故豎起大拇指，他都服了，第一次聽到有奸商說話如此大義凜然的。
“那老弟你看，這肥皂該定什麽價？”丘故與之商議道。
蕭凡想了想，道：“再等兩日，炒到頂峰時，取一個中間價格就好。”
“嗯，我也是這麽想，現在就賣的話，還是太虧。”
兩人都想，先最大化地坑一波那些權貴。
他們的錢，多得沒地兒花了，不掙他們的錢實屬沒天理。
“既然市場驗證過了，這麽多人喜歡肥皂，那咱們就得好好利用好。”
蕭凡道：“我的想法是，做幾個不同價位的肥皂。”
“比如有特殊造型的，算三等；有各類花香的，算二等；又定製造型又有花香的，算一等！”
“老弟高啊！”丘故有種豁然開朗的感覺。
生意就特麽該這麽做啊！
丘故立即舉一反三：“那白砂糖，咱們也可以這麽幹，純白的算一等；有些雜色的算二等；大麵積雜色的算三等……甚至可以做出更多顏色的白砂糖！”
“丘掌櫃高啊，不愧是老江湖了！”蕭凡也誇道。
丘故得意一笑，他多年經商的經驗與嗅覺，還是很有用的。
蕭凡又補充道：“如果有權貴足夠牌麵，咱們可以接單，滿足他們的任何定製需求……比如造型、花香類型、烙字或是圖案，甚至是將肥皂做成各種工藝品……隻要他們願意出高價！”
“謔！”
丘故覺得，一隻手的大拇指都不足以表達，此刻對蕭凡的崇拜之情。
於是他雙手都豎起大拇指。
讚歎：“老弟，你這腦子可太好用了！”
“是吧？”蕭凡故意懵懂道，“丘掌櫃覺得，這麽搞有搞頭嗎？”
“有搞頭！”
丘故嘖嘖道：“那可太有搞頭了！”
他拉著蕭凡，激動地道：
“老弟你是不知道，京城裏那些人有多有錢，就有多虛榮！”
“虛榮、攀比、嫌貧愛富，已經刻在他們骨子裏，比咱們這些小地方嚴重百倍！”
“如果能滿足他們的需求，他們能給的價格，絕對能讓咱們滿意啊！”
蕭凡連連點頭。
丘故激動了一會兒，忽然猶豫：
“老弟，肥皂要賣高價，這個名字最好改改……改個一聽就是名士該配套的名字！”
蕭凡嘖嘖稱奇。
這個丘故，還真是不能小瞧了，他真的太懂經商了！
一個商品要賣得好，質量是必須的，但更重要的是包裝！
名字，就是最初級的包裝，也是最重要的包裝。
肥皂，這兩個字，聽起來就太接地氣了。這不行啊，這得改，改一個附庸風雅的名字，改得讓那些名流不買一個，就覺得自己跟不上時代潮流的感覺！
這才叫包裝，這才叫營銷！
原來，這個時代的人，就已經懂得這些東西了啊，蕭凡默默感慨。
“那就叫香皂。”蕭凡脫口而出。
高端的肥皂，特麽不就是香皂麽。
“今後咱們的高端肥皂，都叫香皂，平價的都叫肥皂……讓人覺得是兩個品類，其實本質都一樣，成本差別也不大。”蕭凡道。
丘故深以為然：“我也是這麽想的，要讓人以為這是兩種完全不一樣的商品，將來定價有很大差距才好解釋。”
他著重強調：“蕭老弟，成本與秘方，需要絕對保密，千萬不能泄露啊！”
蕭凡點頭：“丘掌櫃放心，我隻讓家中人幫我熬製其中一種原料，核心機密部分都由我親自操作……沒有人能泄露出去！”
“那就好……咦？不對吧，張宗寶他不知道？”
“宗寶不會外傳的。”蕭凡堅定信任道。
丘故皺眉，也不好多說什麽。
蕭凡想起一件事：“此前丘掌櫃帶一批肥皂去京城時，我托你帶了一些去齊王府，可送進去了嗎？”