坐了一個小時的公交車，蘇武迴到店鋪的時候已經是下午四點多了，還沒到店麵就看到門店火熱的促銷場麵，路上還有很多大媽手裏都拿著一個寫有促銷宣傳的蔬菜禮包，離開店鋪各自迴家，這些都是行走的廣告。店裏已經重新補了貨，辦卡的人也很多，雖然辦卡是收費的，也沒有影響人們辦卡的熱情。一下午就這樣過去，中間補了一次貨，蘇武一直在觀察是吃的人進店的情況，暗自統計進店的比例和辦卡的人的特點。正當準備關門的時候，一個矮胖的中年人急匆匆地走進店來，“誰是老板？”蘇武看了一眼陳浩楠，陳浩楠立刻走過來：“這位老板啥事？”“如果大量購買你們的蔬菜和魚，能有多少優惠？”“這位老板，你能買多少？”“我是一品鮮的老板李一品，我們在省城有四家酒樓，如果賣得好的話，每天都需要幾百斤魚，幾千斤蔬菜。”陳浩楠正要迴答，蘇武走了過來，“李老板好！在我們店裏買東西可以辦理會員卡，會員卡可以打折，當然如果是酒店采購的話，會給予最高的金卡。”“金卡打幾折？”“李老板，我覺得價格的事情可以先放放，我想知道李老板為何要采購我們的蔬菜？和打算賣多少錢一盤？當然這些問題似乎很敏感，我了解這些問題是想和李老板做個深度合作。”李一品猶豫了一下，說道：“是我媽早上從你們這買了點蔬菜和魚，中午我剛好有事迴家，吃了之後覺得非常好。但是一問你們的價格好貴。我想在我們的店裏試試效果，價格嗎就蔬菜八十八，魚二八八。至於合作嗎？我想先試試效果。”“李老板的思路我也認同，這樣，我們這裏的菜和魚的量不多，明天開始每天給你一百斤蔬菜五十斤魚，你先在一個店裏試賣，如果銷量好，我們可以提高供貨量。就先半個金卡，價格按照七折算。”“那能不能控製一下你們店裏的銷量？還有如果合作的話我要獨家。”“都沒有問題，既然合作，當然要保護雙方的利益，我們在省城可以做酒店獨家，還有這個店裏是十天促銷，促銷結束後每天的銷量會控製在一百斤之內，還有都要憑會員卡購買，購買的量也會限製在一斤以內，還有我們每天能夠提供的蔬菜總量也是不多，你那裏需求的多，留給這裏的就會少。另外我們也可以在你們能正常營業的情況下把魚隻提供給你們。這裏停止銷售。分渠道銷售可以解決你的擔憂。”李一品稍作思考，“好。那我就按照這位老板的意思辦。你怎麽稱唿。”“哎呀，實在抱歉，我叫蘇武，和陳老板一樣是這裏的老板。”“蘇老板好！陳老板好！”“李老板好！我帶你先辦金卡手續。”陳浩楠帶著李一品去辦理金卡和交換明天的采購明細、數量，時間等事項。
等李一品辦理完手續後，蘇武走過來問道：“不知道李老板打算怎樣推廣蔬菜和魚？”“哈哈哈。你們已經給我們提供了思路，還有我們的酒店是省城的最好的酒店，既有大批高端客戶群，也有自己的推廣手段。我們今晚就會發出新品菜的信息，明天隻在總店銷售新品，除了我們傳統的推廣手段外，再針對每桌客人先免費送一小盤蔬菜，他們等著自己點的菜的時候，先吃我們送的菜，隻要口感不錯基本都會點一份。相信很快就會有效果。另外，要保證我們後續的供貨量要不然推廣起來了卻沒有貨供應，那我們就麻煩了。”“放心我們先確保五十斤魚、一百斤蔬菜。後續如果需要增加量得提前通知。”商量完大致的情況，李一品就離開了。蘇武卻陷入了沉思。這個店每天可是銷售四百多斤蔬菜和幾百多斤魚，估計一品鮮四個店都開始銷售的話，每天也要供應幾百斤蔬菜和幾百斤魚，那光靠海島提供的蔬菜和魚那絕對不夠，一旦斷供，那不僅會影響海島特產的推廣，還會影響到一品鮮的銷售，還有合同裏一定會有貨源保障的條款。那該怎麽辦呢。想了一會，把陳浩楠叫了過來。“村長，你帶著村裏過來的人了解一下蔬菜和魚的批發市場位置和價格，明天一早派人去采購帶根的蔬菜和一些魚迴來，在倉庫裏做個可以栽培蔬菜的區域，把買迴來的蔬菜和魚單獨存放，等我處理好後才可以出庫銷售，短時間內做好每天都采購的準備。另外，在省城周邊租一塊地，我們要做好本地種菜和養魚的準備。”“那海島那邊不養魚了嗎？”“海島上一切正常，這裏的菜和魚是補充用。我估計這裏的銷量很快就提高上來，我們海島的產量絕對不夠。另外，我們要在這裏先創建好產銷模式，等我們去到其他城市開店的時候，就可以複製。”陳浩楠目瞪口呆地看著蘇武。這裏的事才剛開始，這位神仙大哥居然考慮到其他城市開店了。蘇武拍了拍發呆的陳浩楠，“想什麽呢？”“沒有。我這就去辦。”
等李一品辦理完手續後，蘇武走過來問道：“不知道李老板打算怎樣推廣蔬菜和魚？”“哈哈哈。你們已經給我們提供了思路，還有我們的酒店是省城的最好的酒店，既有大批高端客戶群，也有自己的推廣手段。我們今晚就會發出新品菜的信息，明天隻在總店銷售新品，除了我們傳統的推廣手段外，再針對每桌客人先免費送一小盤蔬菜，他們等著自己點的菜的時候，先吃我們送的菜，隻要口感不錯基本都會點一份。相信很快就會有效果。另外，要保證我們後續的供貨量要不然推廣起來了卻沒有貨供應，那我們就麻煩了。”“放心我們先確保五十斤魚、一百斤蔬菜。後續如果需要增加量得提前通知。”商量完大致的情況，李一品就離開了。蘇武卻陷入了沉思。這個店每天可是銷售四百多斤蔬菜和幾百多斤魚，估計一品鮮四個店都開始銷售的話，每天也要供應幾百斤蔬菜和幾百斤魚，那光靠海島提供的蔬菜和魚那絕對不夠，一旦斷供，那不僅會影響海島特產的推廣，還會影響到一品鮮的銷售，還有合同裏一定會有貨源保障的條款。那該怎麽辦呢。想了一會，把陳浩楠叫了過來。“村長，你帶著村裏過來的人了解一下蔬菜和魚的批發市場位置和價格，明天一早派人去采購帶根的蔬菜和一些魚迴來，在倉庫裏做個可以栽培蔬菜的區域，把買迴來的蔬菜和魚單獨存放，等我處理好後才可以出庫銷售，短時間內做好每天都采購的準備。另外，在省城周邊租一塊地，我們要做好本地種菜和養魚的準備。”“那海島那邊不養魚了嗎？”“海島上一切正常，這裏的菜和魚是補充用。我估計這裏的銷量很快就提高上來，我們海島的產量絕對不夠。另外，我們要在這裏先創建好產銷模式，等我們去到其他城市開店的時候，就可以複製。”陳浩楠目瞪口呆地看著蘇武。這裏的事才剛開始，這位神仙大哥居然考慮到其他城市開店了。蘇武拍了拍發呆的陳浩楠，“想什麽呢？”“沒有。我這就去辦。”