第80章 引客小技巧
人在大唐，開局一把金鋤頭 作者：日暮不鳴蟬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在城裏的李老八都聽到了這首豆腐詩，更不用說劉家莊的王老酒了。
“這些孩子的童謠說的太好了，這背後肯定有賢人呀！隻是不知道這裏麵的豆腐是何等滋味！”王繼嘴巴直流口水。
崔家的鹵肉不是每天都有。
他嘴巴饞得不行。
不過，這兩人到現在還不知道，豆腐坊與采小蘭又有關係。而李老八也不會知道，這豆腐二字，將會幫他多大的忙。
……
終於到了城西的豆腐鋪開業的日子，城裏人終於鬆了一口氣。耳邊如同“魔音貫耳”般的洗腦童謠終於停歇了。
這一天，天福聚財居停業一天，崔盧氏與兩個小丫頭，一起到了城裏。
“哎呀，小蘭，我隻是一旬沒來，這裏竟然變成了這副模樣？”崔盧氏驚喜。
“哈哈，阿姑，今天你可得幫忙！”采小蘭喊她來有事交給她做。
雖然崔盧氏總自稱不識字，但是采小蘭知道她認識一些常見的字，並且還有算賬的能力。請她來就是專管充值卡的。
當采小蘭把要她做的事情交代給崔盧氏的時候，她輕“啊”出聲，“小蘭，人家能提前預存嗎？吃多少買多少呀！”
“預存得越多，越上算呀！”采小蘭將充值卡的折扣度交代給崔盧氏。本來她沒打算這樣做的。但這兩天和學徒們接觸下來，她發現每一家都有不容易的地方，自己不給工資，在良心上說不過去。想快些迴本，才出了這個計策。
更何況，她還有很多要完善的地方呢。比如匾額沒裝呢，統一的服裝也沒弄呢。
這些都需要錢。
“那我聽你的！”崔盧氏不好意思打擊兒媳的自信心。
後院八個姑娘做豆腐，一刻也沒停，現在已經有五箱豆腐排在一旁了。采小蘭害怕人站不開，特意把充值與加盟的桌子，搬了擺在外麵。
沒一會兒店門口就上人了。
薛香琴剛準備到後麵抬豆腐到前麵來發賣，卻被采小蘭用眼神製止了。
隻見采小蘭從外麵走到櫃台前，“不好意思各位，稍等片刻，豆腐還有片刻就好！”
采小蘭是奸詐的，盡管她沒有專門研究過，如何經商。但二十多年的耳濡目染，商家們用來招攬客戶的手段，她也會不少。
故意推遲豆腐出鍋時間，讓客人排隊排長一點，招攬人氣這一招，她無師自通。
采小蘭深入客人排的長隊裏，一麵誠懇道歉，一麵與客人宣傳吃豆腐的好處。
不多時，隊伍已經排出去十來米。
采小蘭見人群裏已經有急性子耐不住了，便覺得火候差不多了，穿過前堂，到後麵一氣搬出五大箱豆腐。
“哇哦，小娘子好大力氣。”隊伍裏的人驚歎。
“大家有序排隊，後麵的廚娘們還在加工中，賣完還有！”采小蘭說話喘氣如常，絲毫沒因為剛才搬了重物而氣喘籲籲。
豆腐箱上的粗絹布一拿開，一股濃烈的豆子香味撲麵襲來。揚州城的人哪裏見過這個？
“各位客官，一個錢起賣，三個錢一大塊！”薛香琴扯著嗓門大喊。
一個豆腐箱，橫九豎九，共有八十一個“財”，每一個財字，對應豆腐的一大塊。
把薛香琴調動到櫃台前，是其他八位學徒一致的決定。她的聲音實在太好聽了，燕語鶯聲，嬌翠欲滴。
“收您六個錢，賣‘財’兩份！”薛香琴買賣的話術，當然是采小蘭教給她的。
人群裏得了豆腐的，不知道該怎麽吃，而采小蘭就把他們聚到一起，說了豆腐的幾種平常吃法。
“哎喲，這不是李管事嗎？”王仆正排著隊呢，忽然發現排在自己前麵的人有幾分熟悉，不由探出頭望了一眼，正是刺史府的三管事。
“王仆，怎麽是你呀！”李管事也見到了人。
兩人都想解釋來幹什麽，卻突然記起兩家主人的性格，一同笑著搖搖頭。
“也不知道這豆腐是何人所作，我剛才聞著味道，太香了。聽他們說，這玩意完全是用大豆做的！”李管事說。
昨天李刺史親自交待今天要吃豆腐，李管事本想派一個小廝來采買，但又怕小廝問不清楚做法，故而親自來了。
“我也聞到了。”王仆口水直流。
這會兒兩人的隊已經排到鋪麵的拐角了，兩人看不到前麵是何種模樣。
“快了快了！”
一會兒，隊伍就拐彎了，他倆看清了門口，齊聲驚唿，“呀，那不是崔夫人嗎？”
兩人這隊伍不排也罷。
……
盛世糧行的少東家，也聽說了采小蘭的豆腐鋪要開業的消息，六千鬥的大豆，可不是小打小鬧。
他專門帶著四個夥計，備了四份厚禮，當作開業的禮物。
“這般熱鬧呀！”景光利見到排隊的人，多得都拐彎了。
快步上前，景光利拱手而祝，“采老板，生意興隆！”
而崔盧氏一見景光利，氣不打一處來，“哼，又來找我們家小蘭了。也不知道避嫌，不害臊！”
“景少東家，裏麵請。”采小蘭帶著他往裏麵參觀。
而後麵來的李管事和王仆聽到景光利的話，反倒是不好意思往裏進了。兩人的主人都是采小蘭的長輩，現在人家開了鋪子，沒備賀禮，也不好意思登門呀。
李管事和王仆立即迴家稟告去了。關係不淺，送禮送什麽，還得主人拿主意。
……
崔盧氏還想著不會有人預存錢財，事實剛好與她想的相反，預存的人不少。一會兒功夫，就已經有了十來個人存賬了。
而另外的加盟攤位，卻無人問津。
這也不奇怪，有點身份的人，誰手底下還沒個把小廝奴仆。
……
景少東家參觀完小院裏的作坊，又嚐了剛出鍋的豆腐，不由稱讚采小蘭的智慧，他可以想到，豆腐必將成為流行的食物。
“這算啥，等我空下來，給你們試試豆腐的一千種做法。那才叫美味呢！”采小蘭誇下海口。
“好說！”
“不過，我看你這邊挺忙，我帶的四個夥計，就留下了。給你幫幫忙。萬一人家買得多了，也有個送貨的人！”景光利一點沒把自己當外人，還讓夥計搬了一張桌子在外麵，登記來祝賀人的禮物。
“哎，少東家，我們家又沒個認識的人，哪有人送賀禮呀！”采小蘭開業誰都沒通知。
“該有的禮節不能廢！”
“這些孩子的童謠說的太好了，這背後肯定有賢人呀！隻是不知道這裏麵的豆腐是何等滋味！”王繼嘴巴直流口水。
崔家的鹵肉不是每天都有。
他嘴巴饞得不行。
不過，這兩人到現在還不知道，豆腐坊與采小蘭又有關係。而李老八也不會知道，這豆腐二字，將會幫他多大的忙。
……
終於到了城西的豆腐鋪開業的日子，城裏人終於鬆了一口氣。耳邊如同“魔音貫耳”般的洗腦童謠終於停歇了。
這一天，天福聚財居停業一天，崔盧氏與兩個小丫頭，一起到了城裏。
“哎呀，小蘭，我隻是一旬沒來，這裏竟然變成了這副模樣？”崔盧氏驚喜。
“哈哈，阿姑，今天你可得幫忙！”采小蘭喊她來有事交給她做。
雖然崔盧氏總自稱不識字，但是采小蘭知道她認識一些常見的字，並且還有算賬的能力。請她來就是專管充值卡的。
當采小蘭把要她做的事情交代給崔盧氏的時候，她輕“啊”出聲，“小蘭，人家能提前預存嗎？吃多少買多少呀！”
“預存得越多，越上算呀！”采小蘭將充值卡的折扣度交代給崔盧氏。本來她沒打算這樣做的。但這兩天和學徒們接觸下來，她發現每一家都有不容易的地方，自己不給工資，在良心上說不過去。想快些迴本，才出了這個計策。
更何況，她還有很多要完善的地方呢。比如匾額沒裝呢，統一的服裝也沒弄呢。
這些都需要錢。
“那我聽你的！”崔盧氏不好意思打擊兒媳的自信心。
後院八個姑娘做豆腐，一刻也沒停，現在已經有五箱豆腐排在一旁了。采小蘭害怕人站不開，特意把充值與加盟的桌子，搬了擺在外麵。
沒一會兒店門口就上人了。
薛香琴剛準備到後麵抬豆腐到前麵來發賣，卻被采小蘭用眼神製止了。
隻見采小蘭從外麵走到櫃台前，“不好意思各位，稍等片刻，豆腐還有片刻就好！”
采小蘭是奸詐的，盡管她沒有專門研究過，如何經商。但二十多年的耳濡目染，商家們用來招攬客戶的手段，她也會不少。
故意推遲豆腐出鍋時間，讓客人排隊排長一點，招攬人氣這一招，她無師自通。
采小蘭深入客人排的長隊裏，一麵誠懇道歉，一麵與客人宣傳吃豆腐的好處。
不多時，隊伍已經排出去十來米。
采小蘭見人群裏已經有急性子耐不住了，便覺得火候差不多了，穿過前堂，到後麵一氣搬出五大箱豆腐。
“哇哦，小娘子好大力氣。”隊伍裏的人驚歎。
“大家有序排隊，後麵的廚娘們還在加工中，賣完還有！”采小蘭說話喘氣如常，絲毫沒因為剛才搬了重物而氣喘籲籲。
豆腐箱上的粗絹布一拿開，一股濃烈的豆子香味撲麵襲來。揚州城的人哪裏見過這個？
“各位客官，一個錢起賣，三個錢一大塊！”薛香琴扯著嗓門大喊。
一個豆腐箱，橫九豎九，共有八十一個“財”，每一個財字，對應豆腐的一大塊。
把薛香琴調動到櫃台前，是其他八位學徒一致的決定。她的聲音實在太好聽了，燕語鶯聲，嬌翠欲滴。
“收您六個錢，賣‘財’兩份！”薛香琴買賣的話術，當然是采小蘭教給她的。
人群裏得了豆腐的，不知道該怎麽吃，而采小蘭就把他們聚到一起，說了豆腐的幾種平常吃法。
“哎喲，這不是李管事嗎？”王仆正排著隊呢，忽然發現排在自己前麵的人有幾分熟悉，不由探出頭望了一眼，正是刺史府的三管事。
“王仆，怎麽是你呀！”李管事也見到了人。
兩人都想解釋來幹什麽，卻突然記起兩家主人的性格，一同笑著搖搖頭。
“也不知道這豆腐是何人所作，我剛才聞著味道，太香了。聽他們說，這玩意完全是用大豆做的！”李管事說。
昨天李刺史親自交待今天要吃豆腐，李管事本想派一個小廝來采買，但又怕小廝問不清楚做法，故而親自來了。
“我也聞到了。”王仆口水直流。
這會兒兩人的隊已經排到鋪麵的拐角了，兩人看不到前麵是何種模樣。
“快了快了！”
一會兒，隊伍就拐彎了，他倆看清了門口，齊聲驚唿，“呀，那不是崔夫人嗎？”
兩人這隊伍不排也罷。
……
盛世糧行的少東家，也聽說了采小蘭的豆腐鋪要開業的消息，六千鬥的大豆，可不是小打小鬧。
他專門帶著四個夥計，備了四份厚禮，當作開業的禮物。
“這般熱鬧呀！”景光利見到排隊的人，多得都拐彎了。
快步上前，景光利拱手而祝，“采老板，生意興隆！”
而崔盧氏一見景光利，氣不打一處來，“哼，又來找我們家小蘭了。也不知道避嫌，不害臊！”
“景少東家，裏麵請。”采小蘭帶著他往裏麵參觀。
而後麵來的李管事和王仆聽到景光利的話，反倒是不好意思往裏進了。兩人的主人都是采小蘭的長輩，現在人家開了鋪子，沒備賀禮，也不好意思登門呀。
李管事和王仆立即迴家稟告去了。關係不淺，送禮送什麽，還得主人拿主意。
……
崔盧氏還想著不會有人預存錢財，事實剛好與她想的相反，預存的人不少。一會兒功夫，就已經有了十來個人存賬了。
而另外的加盟攤位，卻無人問津。
這也不奇怪，有點身份的人，誰手底下還沒個把小廝奴仆。
……
景少東家參觀完小院裏的作坊，又嚐了剛出鍋的豆腐，不由稱讚采小蘭的智慧，他可以想到，豆腐必將成為流行的食物。
“這算啥，等我空下來，給你們試試豆腐的一千種做法。那才叫美味呢！”采小蘭誇下海口。
“好說！”
“不過，我看你這邊挺忙，我帶的四個夥計，就留下了。給你幫幫忙。萬一人家買得多了，也有個送貨的人！”景光利一點沒把自己當外人，還讓夥計搬了一張桌子在外麵，登記來祝賀人的禮物。
“哎，少東家，我們家又沒個認識的人，哪有人送賀禮呀！”采小蘭開業誰都沒通知。
“該有的禮節不能廢！”