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虧成首富從遊戲開始(上) 作者：青衫取醉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在手機行業，oem和odm是兩種常見的經營模式。
一家科技公司做手機，並不一定需要把設計、生產、品牌、銷售等各個方麵全都大包大攬，而是隻要把相應的工作委託給相應的專業廠商就可以了。
oem是本公司設計、外包生產，也就是「代工」，比如菠蘿手機。
而odm則是廠商對製造商提出規格和要求，由製造商來設計、生產，也就是俗稱的「貼牌」。
當然，手機廠商也可以對odm廠商提出一些定製化的需求，隻要錢給夠，這都好商量。
otto科技目前才剛剛成立，不可能完全獨立承擔研發一款手機所需要的各項技術，所以走odm路線是更好的選擇。
「貼牌」並不會導致質量低劣，也談不上丟人，國內、國外的大量手機都是走的odm模式，包括神華，也有許多機型都是用odm完成的。
很多odm廠商常年進行手機設計代工，從產品設計到硬體組合都有很好的方案，經驗豐富、品控和供應鏈成熟、質量也很可靠。
曾經有某手機廠商，用odm貼牌生產的低端機質量比自家自主設計的高端機品質都好，這也是讓消費者相當迷惑的現象。
當然，如果公司能夠發展到神華、菠蘿的那個體量和級別，完全自主設計、代工廠代工生產旗艦機，對於維護高端品牌價值，顯然是更好的選擇。
但對於目前的otto科技來說，這一步還是有些遙遠了。
odm是貼牌生產，但也是可以定製的，當然，根據定製的程度不同，花的錢也不一樣。
目前大家在討論的，就是這款手機的大致方案，也就是到底要如何整合各種方案。
眾人開始暢所欲言。
「晶片肯定是用最新一代的。」
「屏幕也得用最好的吧？」
「攝像頭肯定也不能差，最近好像已經有不少旗艦機都在用雙攝方案了，咱們也整一個吧？」
「電池盡量大點吧，旗艦晶片和好屏幕耗電都挺快的。」
「內存也搞大點吧。然後再加個燈？」
「等一下，咱們採購的量這麽少，能買到旗艦晶片和好屏幕嗎？」
「不行就加錢唄，這麽貴的手機再不用旗艦晶片，還不得被罵死？說什麽也得買到啊！」
眾人你一言我一語，恨不得什麽最新出的好東西都給這手機安排上。
這台手機的原型是鴻程科技的旗艦機m9，這本來是鴻程科技嚐試著用於衝擊高端的機型。
但是，m9的定價也僅僅是近四千塊而已。
現在要提到八千檔……
這得往上加多少好東西？
之前做手機都是摳，要盡可能地想辦法壓低成本，很多好的方案看著眼饞，但實在太貴，不敢用。
隻能是在震動馬達、充電口、nfc等地方偷偷地節省成本。
但現在呢？好東西使勁往上放，結果還不夠！
而且，手機這玩意寸土寸金，也不是說凡是最新、最好的方案都往上扔就可以。
就比如目前還沒什麽人用的全麵屏技術，可以把手機上邊的邊框做得很窄，但由此帶來的問題是聽筒和一些其他元件的位置都要重新排布，勢必在其他的方麵存在許多妥協。
雖然類似的手機做出來會比較有噱頭，但犧牲太大，而且實用性可能並不會很好。
對於這些問題，大家也討論了很多，不過常友最後還是決定放棄這些看起來很美的方案，盡可能採用那些成熟、穩定且貴的技術，老老實實地堆料。
硬體方麵，很快就討論得差不多了。
林晚能聽懂一部分，感覺這手機從硬體配置上跟神華的旗艦手機差不太多，但是係統、定製原件、獨特賣點等方麵，肯定是比不過神華的。
品牌上的差距更是天壤之別。
自家這款手機雖然也採用了一些供應鏈上的新技術，有些看起來算是不錯的噱頭，但也不可能就因為這點小噱頭就超過了其他大品牌手機的旗艦機。
而神華的旗艦機才賣不到6000塊。
自家這款手機，目前來看售價5500左右能賣出去都很難，這怎麽可能賣到8000塊？
常友說道：「大家再想想別的辦法，裴總下了死命令，這手機必須賣到8000塊。」
「之前我和裴總聊的時候，裴總已經給過我一些思路，比如，這手機隻換不修，手機壞了，直接送一台新的上門，當場轉移數據，然後把舊手機初始化。」
「總之……想辦法給這手機加點附加服務，讓它能夠配得上這個價格。」
常友開了個頭，其他人又開始七嘴八舌地討論了。
「以舊換新的力度大一點怎麽樣？隻要我們出新機，用戶要買新手機，都能用舊手機以舊換新。在這台舊手機估價的基礎上，我們再多提高500塊錢的標準，這樣有利於把用戶綁定在我們的品牌上。」
「我覺得包裝盒也可以做得精美一點，原廠膜、手機殼之類的配件都選最好的，也能稍微提高點價值。」
「或者我們跟一些app廠商談合作，比如視頻網站。手機預裝app，在手機上看視頻直接享受會員服務。」
眾人七嘴八舌地討論，想了不少辦法，有花錢多的，有花錢少的。
但即使是這些全都加上，也依舊很難把手機的價格抬到8000塊。
畢竟裴總說的是手機的綜合淨利潤率不高於5%，要是算到最後手機的價值差得太多，很難跟裴總交代。
一家科技公司做手機，並不一定需要把設計、生產、品牌、銷售等各個方麵全都大包大攬，而是隻要把相應的工作委託給相應的專業廠商就可以了。
oem是本公司設計、外包生產，也就是「代工」，比如菠蘿手機。
而odm則是廠商對製造商提出規格和要求，由製造商來設計、生產，也就是俗稱的「貼牌」。
當然，手機廠商也可以對odm廠商提出一些定製化的需求，隻要錢給夠，這都好商量。
otto科技目前才剛剛成立，不可能完全獨立承擔研發一款手機所需要的各項技術，所以走odm路線是更好的選擇。
「貼牌」並不會導致質量低劣，也談不上丟人，國內、國外的大量手機都是走的odm模式，包括神華，也有許多機型都是用odm完成的。
很多odm廠商常年進行手機設計代工，從產品設計到硬體組合都有很好的方案，經驗豐富、品控和供應鏈成熟、質量也很可靠。
曾經有某手機廠商，用odm貼牌生產的低端機質量比自家自主設計的高端機品質都好，這也是讓消費者相當迷惑的現象。
當然，如果公司能夠發展到神華、菠蘿的那個體量和級別，完全自主設計、代工廠代工生產旗艦機，對於維護高端品牌價值，顯然是更好的選擇。
但對於目前的otto科技來說，這一步還是有些遙遠了。
odm是貼牌生產，但也是可以定製的，當然，根據定製的程度不同，花的錢也不一樣。
目前大家在討論的，就是這款手機的大致方案，也就是到底要如何整合各種方案。
眾人開始暢所欲言。
「晶片肯定是用最新一代的。」
「屏幕也得用最好的吧？」
「攝像頭肯定也不能差，最近好像已經有不少旗艦機都在用雙攝方案了，咱們也整一個吧？」
「電池盡量大點吧，旗艦晶片和好屏幕耗電都挺快的。」
「內存也搞大點吧。然後再加個燈？」
「等一下，咱們採購的量這麽少，能買到旗艦晶片和好屏幕嗎？」
「不行就加錢唄，這麽貴的手機再不用旗艦晶片，還不得被罵死？說什麽也得買到啊！」
眾人你一言我一語，恨不得什麽最新出的好東西都給這手機安排上。
這台手機的原型是鴻程科技的旗艦機m9，這本來是鴻程科技嚐試著用於衝擊高端的機型。
但是，m9的定價也僅僅是近四千塊而已。
現在要提到八千檔……
這得往上加多少好東西？
之前做手機都是摳，要盡可能地想辦法壓低成本，很多好的方案看著眼饞，但實在太貴，不敢用。
隻能是在震動馬達、充電口、nfc等地方偷偷地節省成本。
但現在呢？好東西使勁往上放，結果還不夠！
而且，手機這玩意寸土寸金，也不是說凡是最新、最好的方案都往上扔就可以。
就比如目前還沒什麽人用的全麵屏技術，可以把手機上邊的邊框做得很窄，但由此帶來的問題是聽筒和一些其他元件的位置都要重新排布，勢必在其他的方麵存在許多妥協。
雖然類似的手機做出來會比較有噱頭，但犧牲太大，而且實用性可能並不會很好。
對於這些問題，大家也討論了很多，不過常友最後還是決定放棄這些看起來很美的方案，盡可能採用那些成熟、穩定且貴的技術，老老實實地堆料。
硬體方麵，很快就討論得差不多了。
林晚能聽懂一部分，感覺這手機從硬體配置上跟神華的旗艦手機差不太多，但是係統、定製原件、獨特賣點等方麵，肯定是比不過神華的。
品牌上的差距更是天壤之別。
自家這款手機雖然也採用了一些供應鏈上的新技術，有些看起來算是不錯的噱頭，但也不可能就因為這點小噱頭就超過了其他大品牌手機的旗艦機。
而神華的旗艦機才賣不到6000塊。
自家這款手機，目前來看售價5500左右能賣出去都很難，這怎麽可能賣到8000塊？
常友說道：「大家再想想別的辦法，裴總下了死命令，這手機必須賣到8000塊。」
「之前我和裴總聊的時候，裴總已經給過我一些思路，比如，這手機隻換不修，手機壞了，直接送一台新的上門，當場轉移數據，然後把舊手機初始化。」
「總之……想辦法給這手機加點附加服務，讓它能夠配得上這個價格。」
常友開了個頭，其他人又開始七嘴八舌地討論了。
「以舊換新的力度大一點怎麽樣？隻要我們出新機，用戶要買新手機，都能用舊手機以舊換新。在這台舊手機估價的基礎上，我們再多提高500塊錢的標準，這樣有利於把用戶綁定在我們的品牌上。」
「我覺得包裝盒也可以做得精美一點，原廠膜、手機殼之類的配件都選最好的，也能稍微提高點價值。」
「或者我們跟一些app廠商談合作，比如視頻網站。手機預裝app，在手機上看視頻直接享受會員服務。」
眾人七嘴八舌地討論，想了不少辦法，有花錢多的，有花錢少的。
但即使是這些全都加上，也依舊很難把手機的價格抬到8000塊。
畢竟裴總說的是手機的綜合淨利潤率不高於5%，要是算到最後手機的價值差得太多，很難跟裴總交代。