第122章 安然牛奶 合作成功
神豪：首富？拿來吧你！ 作者：金幣不落地 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安然牛奶廠的會議室裏，空氣仿佛凝固了。
老董事長李安坐在主位上，眉頭緊鎖，臉上的皺紋似乎比平時更深了幾分。
他的目光掃過在座的每一個人，最後停在剛剛離開的訪客留下的名片上。
\"又是一個想收購我們的。\"李安歎了口氣，聲音裏充滿了疲憊和無奈。
副總經理馬任忍不住開口：\"李董，也許我們應該認真考慮一下這些提議。公司的情況您也清楚...\"
李安擺擺手，打斷了馬任的話：\"我知道，我都知道。但是安然是我們幾代人的心血，怎麽能輕易讓出去？\"
會議室裏陷入了沉默。
每個人都知道公司目前的困境：連續幾個月無法按時發放工資，原材料供應商紛紛要求現金結算，銀行貸款也遲遲批不下來。
安然牛奶廠，這個曾經輝煌的本土品牌，正麵臨著前所未有的危機。
馬任深吸一口氣，鼓起勇氣說道：\"李董，我們之前接受的那筆海外投資，合同條件確實...不太理想。\"
李安的臉色變得更加陰沉。那份合同是他心中的一根刺。
當初為了解決燃眉之急，他同意了一些苛刻的條款。
比如投資方可以在任何時候以固定價格收購安然的剩餘股份，而安然沒有拒絕的權利；
又如安然必須將每年利潤的50%以上用於迴購投資方的股份，導致公司沒有資金進行技術升級和市場開拓。這些條款就像一個個定時炸彈，隨時可能引爆。
\"是我太過心切了，\"李安低聲說，聲音裏帶著深深的自責，\"可現在後悔也沒用，我們得想辦法自救。\"
就在這時，李安的助理小王匆匆跑進來：\"李董，門口有兩位女士說要見您，她們說已經提前預約過了。\"
李安整理了一下衣服：\"別怠慢了，快請她們進來。\"
不一會兒，林芝栩和阿琪走進了會議室。
林芝栩的目光在房間裏掃了一圈，最後落在李安身上。
\"李董事長，您好。\"林芝栩微笑著說，聲音溫和而堅定，\"冒昧打擾，希望沒有影響到您的工作。\"
李安連忙上前握手：\"林小姐，久仰大名、請坐，請坐。\"
待兩人落座，李安有些忐忑地問：\"林總裁，您今天來...是為了什麽事？\"
林芝栩看著李安的眼睛：\"李董事長，我當然是來做生意，順便投資的。\"
她一點也不知道，自己在有了996以後，經曆了很多大場麵，現在整個人的氣場都煥然一新，鋒芒畢露。
她簡單介紹了自己，並且給出提議：她注資安然，幫助公司渡過難關，但不會幹涉公司的日常運營，當然她要占股，也不用太多，符合市值的股份就行。
唯一的條件是，安然需要改變目前的運營模式。
她環視了一圈在座的每個人，繼續說道：\"我們都知道安然的產品質量是一流的。事實上，這正是吸引我的主要原因之一。\"
林芝栩從包裏拿出一份報告，遞給李安：\"這是我們團隊對安然牛奶進行的獨立質量檢測報告。結果顯示，安然的牛奶在蛋白質含量、鈣含量等多項指標上都優於市麵上大多數品牌。\"
李安接過報告，仔細翻看著。他的眼睛漸漸亮了起來。
林芝栩繼續說道：\"我特別欣賞安然對質量的堅持。我了解到，你們的質檢標準甚至比國家標準還要嚴格。每批次的牛奶都要經過至少20項檢測，才能進入市場。這種對品質的執著，在當今這個浮躁的市場中非常難得。\"
聽到這裏，在座的每個人都不禁挺直了腰板，他們為自己的產品感到驕傲。
\"但是，\"林芝栩話鋒一轉，\"問題出在營銷和管理上，我有一些想法，可以幫助安然重新站穩腳跟。\"
李安和其他高管麵麵相覷。
實話說，這個提議，條件也很好，非常誘人，完全沒有因為他們落魄了，就刻意壓低價格。
這麽好的餡餅，怎麽突然砸在他們頭上了？
\"林總，恕我直言，您的這些條件非常寬厚，能問一下為什麽選擇我們嗎？\"李安有些不解地問。
林芝栩的眼神中閃過一絲複雜的情緒：\"安然是我從小喝到大的品牌，也是我們國家優秀的本土企業。看到它現在的處境，我實在是心有不忍……\"
她頓了頓，繼續說道：\"當然，也不是純幫忙我也有我的私心，如果能夠合作，相信對雙方都會有很大幫助。\"
經過長達兩小時的討論，安然的管理層終於達成了一致。
他們決定接受林芝栩的提議，整個合同簽訂都非常的順利。
\"太好了！\"林芝栩笑著說，\"那麽，我有個想法，不知道你們覺得怎麽樣。\"
所有人都好奇地看著她。
\"我覺得安然需要一個全新的形象代言人，\"林芝栩說，\"出於我的私心，我認為the dream是最合適的選擇。\"
\"the dream？\"馬任不解地問，\"是誰？\"
林芝栩微笑著解釋道：
\"the dream是一個剛出道一年的年輕男團。他們現在正當紅，但身上的代言還不多，價格也很合適。最重要的是，他們全是純正的華國小孩，符合安然品牌的國產特色，還能吸引一大波年輕粉絲。\"
李安若有所思地點點頭：\"年輕人確實是我們需要爭取的市場。但是男團和牛奶，這個組合會不會有點奇怪？\"
林芝栩的眼睛亮了起來，她似乎等待這個問題很久了：
\"恰恰相反，李董事長，the dream和安然牛奶的結合可以說是天作之合。讓我為您詳細解釋一下。\"
她站起身，走到會議室的白板前，開始詳細闡述她的想法：
\"首先，the dream的五個成員：莊瑾佑、沈嘉禧、牧行舟、許嘉木和蘇時澤，年齡都在18到22歲之間。這正是青少年生長發育的關鍵時期，也是鈣質需求最旺盛的時候。他們可以成為安然牛奶''助力成長''的最佳代言人。\"
林芝栩在白板上寫下\"成長\"二字，繼續說道：\"其次，這五個男孩子都身材高大，外形出眾。\"
馬任插嘴道：\"但是，現在的年輕人，尤其是女孩子，會買賬嗎？\"
林芝栩笑了：\"馬總，您可能不了解現在年輕人的消費心理，尤其是粉絲，the dream的粉絲群體主要是15-25歲的年輕人，正是我們需要培養的牛奶消費主力軍。這些年輕人不僅會為了支持偶像而購買產品，更重要的是，他們會把這種消費習慣傳播給身邊的人。\"
林芝栩一通輸出，用上了自己短短1年的社畜的經驗，再加上阿琪的資料收集，直接征服了在場的人，一致表明對於這個方案沒有意見。
老董事長李安坐在主位上，眉頭緊鎖，臉上的皺紋似乎比平時更深了幾分。
他的目光掃過在座的每一個人，最後停在剛剛離開的訪客留下的名片上。
\"又是一個想收購我們的。\"李安歎了口氣，聲音裏充滿了疲憊和無奈。
副總經理馬任忍不住開口：\"李董，也許我們應該認真考慮一下這些提議。公司的情況您也清楚...\"
李安擺擺手，打斷了馬任的話：\"我知道，我都知道。但是安然是我們幾代人的心血，怎麽能輕易讓出去？\"
會議室裏陷入了沉默。
每個人都知道公司目前的困境：連續幾個月無法按時發放工資，原材料供應商紛紛要求現金結算，銀行貸款也遲遲批不下來。
安然牛奶廠，這個曾經輝煌的本土品牌，正麵臨著前所未有的危機。
馬任深吸一口氣，鼓起勇氣說道：\"李董，我們之前接受的那筆海外投資，合同條件確實...不太理想。\"
李安的臉色變得更加陰沉。那份合同是他心中的一根刺。
當初為了解決燃眉之急，他同意了一些苛刻的條款。
比如投資方可以在任何時候以固定價格收購安然的剩餘股份，而安然沒有拒絕的權利；
又如安然必須將每年利潤的50%以上用於迴購投資方的股份，導致公司沒有資金進行技術升級和市場開拓。這些條款就像一個個定時炸彈，隨時可能引爆。
\"是我太過心切了，\"李安低聲說，聲音裏帶著深深的自責，\"可現在後悔也沒用，我們得想辦法自救。\"
就在這時，李安的助理小王匆匆跑進來：\"李董，門口有兩位女士說要見您，她們說已經提前預約過了。\"
李安整理了一下衣服：\"別怠慢了，快請她們進來。\"
不一會兒，林芝栩和阿琪走進了會議室。
林芝栩的目光在房間裏掃了一圈，最後落在李安身上。
\"李董事長，您好。\"林芝栩微笑著說，聲音溫和而堅定，\"冒昧打擾，希望沒有影響到您的工作。\"
李安連忙上前握手：\"林小姐，久仰大名、請坐，請坐。\"
待兩人落座，李安有些忐忑地問：\"林總裁，您今天來...是為了什麽事？\"
林芝栩看著李安的眼睛：\"李董事長，我當然是來做生意，順便投資的。\"
她一點也不知道，自己在有了996以後，經曆了很多大場麵，現在整個人的氣場都煥然一新，鋒芒畢露。
她簡單介紹了自己，並且給出提議：她注資安然，幫助公司渡過難關，但不會幹涉公司的日常運營，當然她要占股，也不用太多，符合市值的股份就行。
唯一的條件是，安然需要改變目前的運營模式。
她環視了一圈在座的每個人，繼續說道：\"我們都知道安然的產品質量是一流的。事實上，這正是吸引我的主要原因之一。\"
林芝栩從包裏拿出一份報告，遞給李安：\"這是我們團隊對安然牛奶進行的獨立質量檢測報告。結果顯示，安然的牛奶在蛋白質含量、鈣含量等多項指標上都優於市麵上大多數品牌。\"
李安接過報告，仔細翻看著。他的眼睛漸漸亮了起來。
林芝栩繼續說道：\"我特別欣賞安然對質量的堅持。我了解到，你們的質檢標準甚至比國家標準還要嚴格。每批次的牛奶都要經過至少20項檢測，才能進入市場。這種對品質的執著，在當今這個浮躁的市場中非常難得。\"
聽到這裏，在座的每個人都不禁挺直了腰板，他們為自己的產品感到驕傲。
\"但是，\"林芝栩話鋒一轉，\"問題出在營銷和管理上，我有一些想法，可以幫助安然重新站穩腳跟。\"
李安和其他高管麵麵相覷。
實話說，這個提議，條件也很好，非常誘人，完全沒有因為他們落魄了，就刻意壓低價格。
這麽好的餡餅，怎麽突然砸在他們頭上了？
\"林總，恕我直言，您的這些條件非常寬厚，能問一下為什麽選擇我們嗎？\"李安有些不解地問。
林芝栩的眼神中閃過一絲複雜的情緒：\"安然是我從小喝到大的品牌，也是我們國家優秀的本土企業。看到它現在的處境，我實在是心有不忍……\"
她頓了頓，繼續說道：\"當然，也不是純幫忙我也有我的私心，如果能夠合作，相信對雙方都會有很大幫助。\"
經過長達兩小時的討論，安然的管理層終於達成了一致。
他們決定接受林芝栩的提議，整個合同簽訂都非常的順利。
\"太好了！\"林芝栩笑著說，\"那麽，我有個想法，不知道你們覺得怎麽樣。\"
所有人都好奇地看著她。
\"我覺得安然需要一個全新的形象代言人，\"林芝栩說，\"出於我的私心，我認為the dream是最合適的選擇。\"
\"the dream？\"馬任不解地問，\"是誰？\"
林芝栩微笑著解釋道：
\"the dream是一個剛出道一年的年輕男團。他們現在正當紅，但身上的代言還不多，價格也很合適。最重要的是，他們全是純正的華國小孩，符合安然品牌的國產特色，還能吸引一大波年輕粉絲。\"
李安若有所思地點點頭：\"年輕人確實是我們需要爭取的市場。但是男團和牛奶，這個組合會不會有點奇怪？\"
林芝栩的眼睛亮了起來，她似乎等待這個問題很久了：
\"恰恰相反，李董事長，the dream和安然牛奶的結合可以說是天作之合。讓我為您詳細解釋一下。\"
她站起身，走到會議室的白板前，開始詳細闡述她的想法：
\"首先，the dream的五個成員：莊瑾佑、沈嘉禧、牧行舟、許嘉木和蘇時澤，年齡都在18到22歲之間。這正是青少年生長發育的關鍵時期，也是鈣質需求最旺盛的時候。他們可以成為安然牛奶''助力成長''的最佳代言人。\"
林芝栩在白板上寫下\"成長\"二字，繼續說道：\"其次，這五個男孩子都身材高大，外形出眾。\"
馬任插嘴道：\"但是，現在的年輕人，尤其是女孩子，會買賬嗎？\"
林芝栩笑了：\"馬總，您可能不了解現在年輕人的消費心理，尤其是粉絲，the dream的粉絲群體主要是15-25歲的年輕人，正是我們需要培養的牛奶消費主力軍。這些年輕人不僅會為了支持偶像而購買產品，更重要的是，他們會把這種消費習慣傳播給身邊的人。\"
林芝栩一通輸出，用上了自己短短1年的社畜的經驗，再加上阿琪的資料收集，直接征服了在場的人，一致表明對於這個方案沒有意見。