第439章 帶貨主播們試播
我和網紅女友的超撩戀愛日常 作者：這個人很懶不想起筆名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
帶貨直播間內，聲音洪亮。
帶貨主播一件一件的從鏡頭前拿過貨品，“原價39塊9的xxx，大品牌有保障，今天給大家做福利隻要9塊9秒殺！一號連接！上連接！”
後麵的中控配合著出聲。
“三二一......”
“上連接......”
“拚手速......”
“拚網速......”
帶貨主播神采飛揚的拿起了下一件。
“十九塊九，上連接......”
中控：“拚手速，拚網速......”
林宇和趙婧含站在門口看他們有條不紊的試播著，其實林宇之前看到這樣的直播間，這種比較嘈雜雜亂，語速很快的直播間，真得會感覺很浮躁。
他心裏更喜歡那種，安安靜靜帶貨的，不去大聲叫賣的直播間。
他在選擇這種直播方式之前，也去看了不少種類型的直播間的效果，設計了挺多種方案。
但是套路得人心的這件事兒，隻能說是經久不衰，大多數的直播間都是選擇這種熱火朝天的叫賣的風格，不是沒有原因的，這樣的直播，最容易調動直播間粉絲們的消費熱情。
其實衝動消費也多。
如果安安靜靜的播，沒有時限刺激，沒有價格優惠刺激。
顧客們是會靜下心來好好的考慮一下。
但是，作為商家，就得以商家的角度和大局觀的視角去考慮問題了，成交量，對於他們來說很重要，因為有不少品牌方，是需要給對方一個保障的，比如說，一場直播，答應給對方帶貨幾十萬的營業額，那就少一個字都不行，不然對方給那麽高的傭金和坑位錢，也不是過來當散財童子的。
所以站在商家的角度，就是要用這種高刺激的方式，刺激消費者們消費。
身在其位做其事兒。
自然這樣的手段隻能說是銷售方式，他們把品類選好，能讓顧客就算是衝動消費買迴去的東西，也不會買迴去次品，能做到這一點，也算得上是良心了。
帶貨主播還在裏麵按著流程喊話。
“寶寶們，下拉一下詳情頁，有優惠，可以領取無門檻優惠券......看不明白的寶寶們，可以留言，主播會為大家一一解答的。”
“現在在直播間裏的寶寶們，點點上麵的關注，關注一下直播間，可以參與我們的福袋抽獎活動.......”
林宇點了點頭，“他們幾個播得還行，挺好的......剩下的最重要的事兒就是選品，和......”
趙婧含應聲道，“和品牌方能給到咱們直播間的價格。”
“對，網友們最喜歡比價格了，看能不能拿到一個全網最低價，如果能拿到底價的話，直播間的效果就會非常好，或者多跟品牌方爭取一些贈品什麽的，畢竟.......也不會全是賣這些9塊9，那些大牌一點的東西，顧客就會著重去看價格和贈品了。”
“但現在.....咱們直播間運作的還是太晚了點，其實品牌方早就找了一些頭部主播，給了他們全網最低價了，而且對於這一點，大眾現在已經有爭議了.......”
林宇點了點頭。
他們確實是走直播帶貨的賽道晚了些，甚至說是一個最不合時機的時間節點。
因為在雙十一之前，某頭部主播就因為眉筆事件，在直播間說了不好聽的話，引得網友們不悅。
然後漸漸的扒出了那個品類，最開始的價格，最終讓網友們發現，其實被宣稱全網最低價產品，其實在三年前，隻賣十塊錢。
而現在在沒有什麽技術和成本原材料上漲的成本的情況下，被賣到了79.9元。
還被宣稱全網最低。
網友的能力是不容小覷的，沒多長時間。
一個熱門話題就被爆出來了，就是全網最低價，這個字眼，不是給廣大公眾一個真正意義上的價格最低。
而是給了頭部主播一個價格之後，別人都不會拿到比那個價格低的價位。
簡而言之就是，那個品類最開始的賣價就是10元，但給了那個頭部主播70元之後，全網也不會再找到比70元低的價格了。
變相的來看，算是一種壟斷。
而這樣的方式，在直播帶貨圈子裏是一直存在的。
道德不道德，這事對不對，先不論。
反正林宇他們甚至都不用思考這件事，因為他們一個剛開始運轉的帶貨直播間，接觸不到這種大資本的事情，壓根觸及不到。
林宇靠在門口，一邊聽著帶貨直播間內嘈雜的聲音，一邊認真思考道。
“......一些給了頭部主播最低價的大品牌的業務咱們暫時不用考慮了，看看 一些小牌子，或者是一些有規定價格的品牌方，能不能給咱們主播間多加點優惠.......就算做得晚了點，現在直播帶貨沒有以前景氣了，但直播帶貨始終都是現在最熱的風口，瘦死的駱駝比馬大吧.....”
“對，這個倒是。”趙婧含附議道，“現在是網絡時代，公眾不管怎麽樣，都是更傾向於在網絡上買東西了，就算拿不到特別大的優勢價格，但分一杯羹總是能分到的。”
林宇笑著點點頭，“不求做的有多大，人怕出名豬怕壯，分一杯羹就行！”
林宇嘴裏這個分一杯羹其實也很好理解，有很多品牌給直播間的價格都是差不多的，之後就看粉絲們的選擇了，看同樣的東西，大家願意在哪一家買。
誠然，粉絲們也可能更喜歡別的博主，喜歡別人的直播間，去別人家買。
但邏輯轉變一下，也有人喜歡他們直播間，是他們的粉絲，願意來他們直播間買。
而他們也並沒有特別激進的想法，起碼目前沒有想要做到一個圈層內的第一第二位置的一哥一姐什麽的。
而他們現在正在對接的一些品牌，就是們所說的那兩種，一個是價格基本上是統一的，他們準備多洽談一些贈品之類的，吸引一下粉絲。
要不就是弄一點小品牌，要個低價格。
他們前期也不準備帶太多品類，稍微少帶幾樣貨，先做一做就當是練習了帶貨直播的運營了。
能分點利潤走，多賺錢，就可以，如果能小有名氣，就更好。
但當第一第二，壓力就大了。
不多時後，直播間裏帶貨主播的聲音已然停下。
幾個人大聲喊叫了半天，頭上都出汗了。
他們朝林宇這邊走。
“林總，我們這場播得還可以嗎?”
帶貨主播一件一件的從鏡頭前拿過貨品，“原價39塊9的xxx，大品牌有保障，今天給大家做福利隻要9塊9秒殺！一號連接！上連接！”
後麵的中控配合著出聲。
“三二一......”
“上連接......”
“拚手速......”
“拚網速......”
帶貨主播神采飛揚的拿起了下一件。
“十九塊九，上連接......”
中控：“拚手速，拚網速......”
林宇和趙婧含站在門口看他們有條不紊的試播著，其實林宇之前看到這樣的直播間，這種比較嘈雜雜亂，語速很快的直播間，真得會感覺很浮躁。
他心裏更喜歡那種，安安靜靜帶貨的，不去大聲叫賣的直播間。
他在選擇這種直播方式之前，也去看了不少種類型的直播間的效果，設計了挺多種方案。
但是套路得人心的這件事兒，隻能說是經久不衰，大多數的直播間都是選擇這種熱火朝天的叫賣的風格，不是沒有原因的，這樣的直播，最容易調動直播間粉絲們的消費熱情。
其實衝動消費也多。
如果安安靜靜的播，沒有時限刺激，沒有價格優惠刺激。
顧客們是會靜下心來好好的考慮一下。
但是，作為商家，就得以商家的角度和大局觀的視角去考慮問題了，成交量，對於他們來說很重要，因為有不少品牌方，是需要給對方一個保障的，比如說，一場直播，答應給對方帶貨幾十萬的營業額，那就少一個字都不行，不然對方給那麽高的傭金和坑位錢，也不是過來當散財童子的。
所以站在商家的角度，就是要用這種高刺激的方式，刺激消費者們消費。
身在其位做其事兒。
自然這樣的手段隻能說是銷售方式，他們把品類選好，能讓顧客就算是衝動消費買迴去的東西，也不會買迴去次品，能做到這一點，也算得上是良心了。
帶貨主播還在裏麵按著流程喊話。
“寶寶們，下拉一下詳情頁，有優惠，可以領取無門檻優惠券......看不明白的寶寶們，可以留言，主播會為大家一一解答的。”
“現在在直播間裏的寶寶們，點點上麵的關注，關注一下直播間，可以參與我們的福袋抽獎活動.......”
林宇點了點頭，“他們幾個播得還行，挺好的......剩下的最重要的事兒就是選品，和......”
趙婧含應聲道，“和品牌方能給到咱們直播間的價格。”
“對，網友們最喜歡比價格了，看能不能拿到一個全網最低價，如果能拿到底價的話，直播間的效果就會非常好，或者多跟品牌方爭取一些贈品什麽的，畢竟.......也不會全是賣這些9塊9，那些大牌一點的東西，顧客就會著重去看價格和贈品了。”
“但現在.....咱們直播間運作的還是太晚了點，其實品牌方早就找了一些頭部主播，給了他們全網最低價了，而且對於這一點，大眾現在已經有爭議了.......”
林宇點了點頭。
他們確實是走直播帶貨的賽道晚了些，甚至說是一個最不合時機的時間節點。
因為在雙十一之前，某頭部主播就因為眉筆事件，在直播間說了不好聽的話，引得網友們不悅。
然後漸漸的扒出了那個品類，最開始的價格，最終讓網友們發現，其實被宣稱全網最低價產品，其實在三年前，隻賣十塊錢。
而現在在沒有什麽技術和成本原材料上漲的成本的情況下，被賣到了79.9元。
還被宣稱全網最低。
網友的能力是不容小覷的，沒多長時間。
一個熱門話題就被爆出來了，就是全網最低價，這個字眼，不是給廣大公眾一個真正意義上的價格最低。
而是給了頭部主播一個價格之後，別人都不會拿到比那個價格低的價位。
簡而言之就是，那個品類最開始的賣價就是10元，但給了那個頭部主播70元之後，全網也不會再找到比70元低的價格了。
變相的來看，算是一種壟斷。
而這樣的方式，在直播帶貨圈子裏是一直存在的。
道德不道德，這事對不對，先不論。
反正林宇他們甚至都不用思考這件事，因為他們一個剛開始運轉的帶貨直播間，接觸不到這種大資本的事情，壓根觸及不到。
林宇靠在門口，一邊聽著帶貨直播間內嘈雜的聲音，一邊認真思考道。
“......一些給了頭部主播最低價的大品牌的業務咱們暫時不用考慮了，看看 一些小牌子，或者是一些有規定價格的品牌方，能不能給咱們主播間多加點優惠.......就算做得晚了點，現在直播帶貨沒有以前景氣了，但直播帶貨始終都是現在最熱的風口，瘦死的駱駝比馬大吧.....”
“對，這個倒是。”趙婧含附議道，“現在是網絡時代，公眾不管怎麽樣，都是更傾向於在網絡上買東西了，就算拿不到特別大的優勢價格，但分一杯羹總是能分到的。”
林宇笑著點點頭，“不求做的有多大，人怕出名豬怕壯，分一杯羹就行！”
林宇嘴裏這個分一杯羹其實也很好理解，有很多品牌給直播間的價格都是差不多的，之後就看粉絲們的選擇了，看同樣的東西，大家願意在哪一家買。
誠然，粉絲們也可能更喜歡別的博主，喜歡別人的直播間，去別人家買。
但邏輯轉變一下，也有人喜歡他們直播間，是他們的粉絲，願意來他們直播間買。
而他們也並沒有特別激進的想法，起碼目前沒有想要做到一個圈層內的第一第二位置的一哥一姐什麽的。
而他們現在正在對接的一些品牌，就是們所說的那兩種，一個是價格基本上是統一的，他們準備多洽談一些贈品之類的，吸引一下粉絲。
要不就是弄一點小品牌，要個低價格。
他們前期也不準備帶太多品類，稍微少帶幾樣貨，先做一做就當是練習了帶貨直播的運營了。
能分點利潤走，多賺錢，就可以，如果能小有名氣，就更好。
但當第一第二，壓力就大了。
不多時後，直播間裏帶貨主播的聲音已然停下。
幾個人大聲喊叫了半天，頭上都出汗了。
他們朝林宇這邊走。
“林總，我們這場播得還可以嗎?”