第428章 交易談話
我和網紅女友的超撩戀愛日常 作者：這個人很懶不想起筆名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉總客氣道，“嗯，林總你慢慢看。”
林宇和趙婧含，認真的把每件貨都看了，說白了，他們不是學質檢的，其實也看不出什麽門道，但基礎的品控是必備流程，就算是走個形式也要走，不然合作公司也會覺得他們很不嚴謹。
等十多分鍾以後都看完了，林宇和趙婧含也朝他們對麵坐下了。
“劉總我們看完了，貴公司的質量很可以，咱們就直奔主題吧，電話裏也沒說太多，貴公司想怎麽合作？”
劉總微微愣了一下，“還有合作方式可以選嗎，我們看過你們公司之前的廣告植入，不都是......穿插在廣告中間植入廣告嗎？”
林宇點了點頭，“對，正常是這樣，但按著貴公司的產品類型，在你們來之前，我考慮了一下，其實還能有種合作方式，因為辦公用品和我們公司的這個視頻賬號領域上是比較契合的，所以做長期植廣也可以.........
就是不做單條的植入廣告文案腳本，而是把貴公司的產品替換到我們現在辦公用品的使用當中，平時拍攝視頻的時候，就可以順理成章的把貴公司的品牌logo體現出來了.......
這種算是植軟廣，簡單說，就是不做特別細致的介紹，潛移默化的讓觀眾粉絲們看到產品，留下印象。其實軟廣的推廣方式比直接植入的方式更好.......然後產品可以掛我們公司的購物車。”
劉總思考道，“說的是，這樣露出品牌logo讓消費者形成記憶，也不生硬，不然單純的拿幾個品去介紹，東西這麽多，也介紹的不全麵。”
“對，就是這個意思，現在咱們也看見了......”林宇朝桌子上掃了一眼，“品類太多了，一條廣告如果需要介紹產品根本就植入不了幾樣，所以我感覺長期的軟廣的合作模式，比較適合兩家公司。”
“可以啊，我這邊沒問題。”
“劉總您真是個痛快人。但是這中間還有一點問題.......就是你們是通過星圖找我們，我們公司現在在星圖上的報價是單條視頻是7萬，其實說實話，平時合作方找過來也總會再討論討論價格，合作方會砍砍價什麽的，大概單條成功價在5萬8左右。
這個我不懵你們，你們想做單條，我們也給讓價，但是........”
林宇訕訕一笑，“那種就是發一條視頻就結束了，我們的時間成本和服務成本也比較低，做一次腳本方案拍一次視頻就結束了。但長期軟廣的話，一直多是推廣貴公司的產品，價格就會高一些。”
“是是，長期的價格肯定是要高些，那......林總你們長期軟廣是怎麽收費的？按月按年這樣收嗎？”
劉總有點懵，他沒做過這樣的廣告，耐心問道。
其實林宇他們也沒做過這樣的廣告，但在劉總來之前，他計算過一下怎麽做最合理的問題。
“劉總是這樣，我們是拍短視頻嘛，雖然幾乎是每天拍攝傳短視頻到平台，但平時也要接廣，就算是軟廣，也需要很好的專注度，也不能就那麽簡單的在產品上用鏡頭掃過去一下，那樣粉絲可能都看不清是在拍什麽，也是需要鏡頭的存留時長的，這樣效果才值得你們來推廣，但是我們植廣的時候，也不能把鏡頭側重給貴公司的產品太多。
所以我考慮的合作方案是，每條視頻三千塊，每個月會發布出場時間不小於10秒產品視頻特寫，每個月不少於15條。當然，這個是在合同裏麵要體現出的精確數字，省的大家都不好計算有效視頻。
但不會給貴公司隻拍10秒，鏡頭掃一眼估計都要好幾秒了，但我們隻按有效視頻收費，平時使用貴公司產品拍攝多出來的視頻，或者多與15條的，我們就不收費了，當是福利了，不然也不好計算賬目，就是一個月4萬5。
需要簽六個月以上合同，每個月起始時間先付一半的定金，然後月尾付尾款，這樣大家都沒什麽壓力......”
劉總好好思考了一下，一個月4萬5，15條視頻，也就是一條三千的廣告費，真得不高，對於一個上百萬粉絲，而且還是與他們辦公用品對口的短視頻賬號，更是便宜的很，而且平時的植廣視頻的時長也就一分半到兩三分鍾，算下來便宜很多。
劉總點點頭道，“這個方案確實不錯，林總也很為我們公司考慮，這個價格也挺合理的。但.....我們前期按單條視頻付款可以嗎？”
林宇微怔了一下，然後微笑道。
“劉總你這就有點跟我開玩笑了，您也是看著星圖報價來的，我們最單條合作，不可能做到這個價格。是因為長期合作我們才能給到這麽低得一個價位，所以視頻是按單條的價格計算......
而且長期合同的收費，其實並不是對我們公司利潤最高的選擇。
劉總，你是負責宣傳運營部門的，你應該也明白，我們短視頻行業的報價，主要是按視頻賬號粉絲量，賬號越火，粉絲量越大，收費越高，而我們公司的賬號效果一直都是穩定上漲的，其實合同越長，是對貴公司越有益處的事兒，當然誰也不想做虧本買賣......”
林宇輕笑著接著道，“老話說得好，一般說讓對方能賺到錢的，都是自己想賺錢，隻是光說那些場麵話是為了貴公司著想，我們縮減自己的利潤也太假了，其實我們公司這麽做，也是有原因的......”
林宇指了指裏側的辦公室，“我們公司現在要開直播帶貨業務了，這段時間又要雇人手，也年底了，各類的費用也高，所以我們之所以讓利一部分出去，是因為我們想要現金流.......
其實半年一次合同，我們公司也是考慮過，之後我們的賬號粉絲增長之後，我們會提價的一個問題，畢竟哥咱都明白，一個賬號100萬粉絲，和一個賬號500萬粉絲的價格，肯定是不同的，而半年之後，我們的粉絲量，不出意外，能到那個量......到時候這個價位對於貴公司來說，隻有利沒有弊。”
劉總隨著林宇的視線便看到了從辦公室稀稀疏疏走出去的幾個人，估計是剛應聘完的。
林宇和趙婧含，認真的把每件貨都看了，說白了，他們不是學質檢的，其實也看不出什麽門道，但基礎的品控是必備流程，就算是走個形式也要走，不然合作公司也會覺得他們很不嚴謹。
等十多分鍾以後都看完了，林宇和趙婧含也朝他們對麵坐下了。
“劉總我們看完了，貴公司的質量很可以，咱們就直奔主題吧，電話裏也沒說太多，貴公司想怎麽合作？”
劉總微微愣了一下，“還有合作方式可以選嗎，我們看過你們公司之前的廣告植入，不都是......穿插在廣告中間植入廣告嗎？”
林宇點了點頭，“對，正常是這樣，但按著貴公司的產品類型，在你們來之前，我考慮了一下，其實還能有種合作方式，因為辦公用品和我們公司的這個視頻賬號領域上是比較契合的，所以做長期植廣也可以.........
就是不做單條的植入廣告文案腳本，而是把貴公司的產品替換到我們現在辦公用品的使用當中，平時拍攝視頻的時候，就可以順理成章的把貴公司的品牌logo體現出來了.......
這種算是植軟廣，簡單說，就是不做特別細致的介紹，潛移默化的讓觀眾粉絲們看到產品，留下印象。其實軟廣的推廣方式比直接植入的方式更好.......然後產品可以掛我們公司的購物車。”
劉總思考道，“說的是，這樣露出品牌logo讓消費者形成記憶，也不生硬，不然單純的拿幾個品去介紹，東西這麽多，也介紹的不全麵。”
“對，就是這個意思，現在咱們也看見了......”林宇朝桌子上掃了一眼，“品類太多了，一條廣告如果需要介紹產品根本就植入不了幾樣，所以我感覺長期的軟廣的合作模式，比較適合兩家公司。”
“可以啊，我這邊沒問題。”
“劉總您真是個痛快人。但是這中間還有一點問題.......就是你們是通過星圖找我們，我們公司現在在星圖上的報價是單條視頻是7萬，其實說實話，平時合作方找過來也總會再討論討論價格，合作方會砍砍價什麽的，大概單條成功價在5萬8左右。
這個我不懵你們，你們想做單條，我們也給讓價，但是........”
林宇訕訕一笑，“那種就是發一條視頻就結束了，我們的時間成本和服務成本也比較低，做一次腳本方案拍一次視頻就結束了。但長期軟廣的話，一直多是推廣貴公司的產品，價格就會高一些。”
“是是，長期的價格肯定是要高些，那......林總你們長期軟廣是怎麽收費的？按月按年這樣收嗎？”
劉總有點懵，他沒做過這樣的廣告，耐心問道。
其實林宇他們也沒做過這樣的廣告，但在劉總來之前，他計算過一下怎麽做最合理的問題。
“劉總是這樣，我們是拍短視頻嘛，雖然幾乎是每天拍攝傳短視頻到平台，但平時也要接廣，就算是軟廣，也需要很好的專注度，也不能就那麽簡單的在產品上用鏡頭掃過去一下，那樣粉絲可能都看不清是在拍什麽，也是需要鏡頭的存留時長的，這樣效果才值得你們來推廣，但是我們植廣的時候，也不能把鏡頭側重給貴公司的產品太多。
所以我考慮的合作方案是，每條視頻三千塊，每個月會發布出場時間不小於10秒產品視頻特寫，每個月不少於15條。當然，這個是在合同裏麵要體現出的精確數字，省的大家都不好計算有效視頻。
但不會給貴公司隻拍10秒，鏡頭掃一眼估計都要好幾秒了，但我們隻按有效視頻收費，平時使用貴公司產品拍攝多出來的視頻，或者多與15條的，我們就不收費了，當是福利了，不然也不好計算賬目，就是一個月4萬5。
需要簽六個月以上合同，每個月起始時間先付一半的定金，然後月尾付尾款，這樣大家都沒什麽壓力......”
劉總好好思考了一下，一個月4萬5，15條視頻，也就是一條三千的廣告費，真得不高，對於一個上百萬粉絲，而且還是與他們辦公用品對口的短視頻賬號，更是便宜的很，而且平時的植廣視頻的時長也就一分半到兩三分鍾，算下來便宜很多。
劉總點點頭道，“這個方案確實不錯，林總也很為我們公司考慮，這個價格也挺合理的。但.....我們前期按單條視頻付款可以嗎？”
林宇微怔了一下，然後微笑道。
“劉總你這就有點跟我開玩笑了，您也是看著星圖報價來的，我們最單條合作，不可能做到這個價格。是因為長期合作我們才能給到這麽低得一個價位，所以視頻是按單條的價格計算......
而且長期合同的收費，其實並不是對我們公司利潤最高的選擇。
劉總，你是負責宣傳運營部門的，你應該也明白，我們短視頻行業的報價，主要是按視頻賬號粉絲量，賬號越火，粉絲量越大，收費越高，而我們公司的賬號效果一直都是穩定上漲的，其實合同越長，是對貴公司越有益處的事兒，當然誰也不想做虧本買賣......”
林宇輕笑著接著道，“老話說得好，一般說讓對方能賺到錢的，都是自己想賺錢，隻是光說那些場麵話是為了貴公司著想，我們縮減自己的利潤也太假了，其實我們公司這麽做，也是有原因的......”
林宇指了指裏側的辦公室，“我們公司現在要開直播帶貨業務了，這段時間又要雇人手，也年底了，各類的費用也高，所以我們之所以讓利一部分出去，是因為我們想要現金流.......
其實半年一次合同，我們公司也是考慮過，之後我們的賬號粉絲增長之後，我們會提價的一個問題，畢竟哥咱都明白，一個賬號100萬粉絲，和一個賬號500萬粉絲的價格，肯定是不同的，而半年之後，我們的粉絲量，不出意外，能到那個量......到時候這個價位對於貴公司來說，隻有利沒有弊。”
劉總隨著林宇的視線便看到了從辦公室稀稀疏疏走出去的幾個人，估計是剛應聘完的。