第74章 卷起來了
盧掌櫃不傻，擴大生產隻會降低單件成本，怎麽可能增加？這是想趁機抬價，但酒水是望江樓打敗摘星樓，成為帝都第一酒樓的利器，不能錯過。
想了想，盧掌櫃說道：“每壇增加十兩銀子，不能再多了。”
做生意可不能見好就收，而是掌控主動權，細水長流，陳謙笑道：“多謝盧掌櫃提醒，迴去就增加產量，爭取每天兩百壇，五天內送夠一千壇過來，五天後，我會舉辦一次代銷大會，盧掌櫃想要繼續賣，可以過來看看。”
承諾的不能失信，這是商業規矩，但也不能吊死一棵樹上。
“啊，這怎麽行？酒不能交給其他家代銷，有多少我望江樓全都包了。”盧掌櫃急了，趕緊表態，壟斷才能賺錢不是？
陳謙當然不會讓盧掌櫃壟斷，失去話語權，但不能直言點評傷了和氣，笑道：“盧掌櫃，之前隻答應供應貴店一千壇，可不是全部。”
“不行，不能賣與其他家，價格好說！”
“真的好說？”陳謙笑道。
“好說，好說，價格包陳縣男滿意就是。”盧掌櫃趕緊應下，心裏麵打定主意，一會兒就去問問東家，好不容易有打垮摘星樓的機會，不能錯過。
“盧掌櫃大氣，既然如此，那就五天後咱們再聊？你也要看看銷量和客人反應不是？”陳謙以退為進，看似為對方著想，實則毫不擔心五天後談判。
沒看到市場反響，盧掌櫃心裏多少沒底，不好開價，等五天後市場反響出來，就能漫天要價，賺得更多。
如果談不攏，就弄個代銷會，授權更多商號，酒樓賣，卷死望江樓，生意就是生意，不能將人情，所謂慈不掌兵，義不經商。
隻有客戶卷起來，自己才能血賺！
從望江樓出來，和鄭文和找了個地方吃飯，迴到鋪子一看，送牌匾的人已經在門口等候，一起幫忙將牌匾掛上，檔次就出來了。
“問道齋！”
鄭文和看著牌匾笑問道：“陳兄，你這是準備在大虞創立道門不成？”
“也不是不可以，你要不要做開山大弟子？”陳謙打趣道，一邊給送牌匾的人結算餘款，將人打發走後進了屋。
兩人坐下，鄭文和打量四周，一邊說道：“連個燒水端茶的都沒有，不合適啊，迴頭我從府上調兩個機靈點的過來，就當開業贈禮。”
“不用，我有人選。”陳謙直接拒絕，這裏將來會有不少秘密，可不能暴露出去，非可信之人不能用。
這時，門口有人喊道：“陳縣男可在。”
“在，進來吧！”陳謙隨口應下。
幾名男子聯袂進來，其中一人搶著說道：“陳縣男，我家老爺乃當朝戶部尚書，想給自己畫一張彩色畫像，明天上午有空，還請陳縣男早做準備，至於價格，我家老爺說了，隨便陳縣男開價，隻要拿得出，絕不還價。”
什麽叫拿得出？
陳謙心中很是不以為然，這砍價手段也好意思拿出來顯擺，並不急著答應，看向其他人問道：“你們呢？”
一人搶著說道：“我家老爺也明天上午過來，價錢由陳縣男開。”
“我家老爺也明天過來！”
“憑什麽，我先說的，自然我家老爺先畫！”
“憑什麽你家先？我家老爺是皇親國戚，貴不可言，自然先畫。”
“我家老爺是當朝王爺，先畫！”
一個個爭搶起來，麵紅耳赤。
陳謙看到這一幕笑了，這不就卷起來了，但火候不夠，得加把火。
於是，陳謙輕咳一聲，打斷大家爭論，笑道：“諸位，你們的老爺都是貴人，在下一個都得罪不起，也不想得罪，不如這樣，按出價排序，價高者先！”
“我出二萬兩！”馬上有人喊道。
“我出二萬一千兩！”
“我出二萬五千兩！”
“這點銀子也好意思拿出來顯擺，這是看不起陳縣男的妙手丹青，我家老爺說了，隻要第一個畫，三萬兩！畫的好，事後有賞！”
“嘶！”
眾人臉色大變，價格超出心理預期，沒得到允許都不敢往上加。
陳謙表麵風輕雲淡，心中卻樂開了話，卷起來了，卷起來了！
等了一會兒，不見有人繼續喊價，陳謙決定暗戳戳添把火，能激起大家繼續競價最好，不能也無妨，笑道：“鄭文和，有勞你將諸位的報價記下，做個排序，以後有空就畫一人，這大虞第一位彩繪畫像的殊榮就落到……”
說著，陳謙眼神在大家身上掃來掃去，給大家時間思考。
大家聽到以後有空才畫，也不知道哪天有空，而且每次隻畫一人，豈不是自家老爺要排隊等很久，這麽迴去沒法交代，當聽到“大虞第一位彩繪畫像”時眼睛一亮，這可是一份虛榮，有錢都買不到。
有權有勢有地位之人，誰不要個麵子？
試想一下，自畫像掛著府上，客人來了必然誇讚，得知是大虞第二張彩繪畫像時，豈不是麵子掃地？豈不是膈應一生？
雖然第二和第一差別很小，但第一，就是第一！說出來倍有麵！
要是沒搶到第一，迴去不得被老爺打死，憑什麽落後他人一步？
於是，眾人不淡定了，馬上有人喊道：“還請陳縣男稍等，容我等迴去請示一二，再做答複，保證很快！”
“沒錯，我等去去就迴，絕不耽誤陳縣男太久。”
“憑什麽？要叫價就現在叫。”那出價最高的人反應過來，趕緊反對。
陳謙暗搓搓那麽一句，就是讓大家卷起來，巴不得大家迴去，但這話不能自己說出口，會得罪人，假裝為難，不語。
能被派來談事的都不是傻子，馬上有人說道：“憑什麽現在叫價？”
“就是，憑什麽不能等？大家過來詢問而已，又沒規定馬上定。”
“我等這就迴去，不跟他一般見識！”
“對對對，速去速迴！”
眾人一哄而散，造成事實，想阻止都難了。陳謙心裏樂開了花，但臉上卻一臉為難表情，苦笑道：“這位管家，你看這事？”
這人見陳謙態度謙和，給足麵子，將不滿都算在離開的人身上，拱手道：“此事與陳縣男無關，既然大家都迴去，在下也迴去一趟。”
“實在不好意思，這事整的……不過你放心，一定等你來了再決定先後名次。”陳謙一臉歉意地說道。
“陳縣男仁義，告辭！”對方拱手還禮，匆匆去了。
盧掌櫃不傻，擴大生產隻會降低單件成本，怎麽可能增加？這是想趁機抬價，但酒水是望江樓打敗摘星樓，成為帝都第一酒樓的利器，不能錯過。
想了想，盧掌櫃說道：“每壇增加十兩銀子，不能再多了。”
做生意可不能見好就收，而是掌控主動權，細水長流，陳謙笑道：“多謝盧掌櫃提醒，迴去就增加產量，爭取每天兩百壇，五天內送夠一千壇過來，五天後，我會舉辦一次代銷大會，盧掌櫃想要繼續賣，可以過來看看。”
承諾的不能失信，這是商業規矩，但也不能吊死一棵樹上。
“啊，這怎麽行？酒不能交給其他家代銷，有多少我望江樓全都包了。”盧掌櫃急了，趕緊表態，壟斷才能賺錢不是？
陳謙當然不會讓盧掌櫃壟斷，失去話語權，但不能直言點評傷了和氣，笑道：“盧掌櫃，之前隻答應供應貴店一千壇，可不是全部。”
“不行，不能賣與其他家，價格好說！”
“真的好說？”陳謙笑道。
“好說，好說，價格包陳縣男滿意就是。”盧掌櫃趕緊應下，心裏麵打定主意，一會兒就去問問東家，好不容易有打垮摘星樓的機會，不能錯過。
“盧掌櫃大氣，既然如此，那就五天後咱們再聊？你也要看看銷量和客人反應不是？”陳謙以退為進，看似為對方著想，實則毫不擔心五天後談判。
沒看到市場反響，盧掌櫃心裏多少沒底，不好開價，等五天後市場反響出來，就能漫天要價，賺得更多。
如果談不攏，就弄個代銷會，授權更多商號，酒樓賣，卷死望江樓，生意就是生意，不能將人情，所謂慈不掌兵，義不經商。
隻有客戶卷起來，自己才能血賺！
從望江樓出來，和鄭文和找了個地方吃飯，迴到鋪子一看，送牌匾的人已經在門口等候，一起幫忙將牌匾掛上，檔次就出來了。
“問道齋！”
鄭文和看著牌匾笑問道：“陳兄，你這是準備在大虞創立道門不成？”
“也不是不可以，你要不要做開山大弟子？”陳謙打趣道，一邊給送牌匾的人結算餘款，將人打發走後進了屋。
兩人坐下，鄭文和打量四周，一邊說道：“連個燒水端茶的都沒有，不合適啊，迴頭我從府上調兩個機靈點的過來，就當開業贈禮。”
“不用，我有人選。”陳謙直接拒絕，這裏將來會有不少秘密，可不能暴露出去，非可信之人不能用。
這時，門口有人喊道：“陳縣男可在。”
“在，進來吧！”陳謙隨口應下。
幾名男子聯袂進來，其中一人搶著說道：“陳縣男，我家老爺乃當朝戶部尚書，想給自己畫一張彩色畫像，明天上午有空，還請陳縣男早做準備，至於價格，我家老爺說了，隨便陳縣男開價，隻要拿得出，絕不還價。”
什麽叫拿得出？
陳謙心中很是不以為然，這砍價手段也好意思拿出來顯擺，並不急著答應，看向其他人問道：“你們呢？”
一人搶著說道：“我家老爺也明天上午過來，價錢由陳縣男開。”
“我家老爺也明天過來！”
“憑什麽，我先說的，自然我家老爺先畫！”
“憑什麽你家先？我家老爺是皇親國戚，貴不可言，自然先畫。”
“我家老爺是當朝王爺，先畫！”
一個個爭搶起來，麵紅耳赤。
陳謙看到這一幕笑了，這不就卷起來了，但火候不夠，得加把火。
於是，陳謙輕咳一聲，打斷大家爭論，笑道：“諸位，你們的老爺都是貴人，在下一個都得罪不起，也不想得罪，不如這樣，按出價排序，價高者先！”
“我出二萬兩！”馬上有人喊道。
“我出二萬一千兩！”
“我出二萬五千兩！”
“這點銀子也好意思拿出來顯擺，這是看不起陳縣男的妙手丹青，我家老爺說了，隻要第一個畫，三萬兩！畫的好，事後有賞！”
“嘶！”
眾人臉色大變，價格超出心理預期，沒得到允許都不敢往上加。
陳謙表麵風輕雲淡，心中卻樂開了話，卷起來了，卷起來了！
等了一會兒，不見有人繼續喊價，陳謙決定暗戳戳添把火，能激起大家繼續競價最好，不能也無妨，笑道：“鄭文和，有勞你將諸位的報價記下，做個排序，以後有空就畫一人，這大虞第一位彩繪畫像的殊榮就落到……”
說著，陳謙眼神在大家身上掃來掃去，給大家時間思考。
大家聽到以後有空才畫，也不知道哪天有空，而且每次隻畫一人，豈不是自家老爺要排隊等很久，這麽迴去沒法交代，當聽到“大虞第一位彩繪畫像”時眼睛一亮，這可是一份虛榮，有錢都買不到。
有權有勢有地位之人，誰不要個麵子？
試想一下，自畫像掛著府上，客人來了必然誇讚，得知是大虞第二張彩繪畫像時，豈不是麵子掃地？豈不是膈應一生？
雖然第二和第一差別很小，但第一，就是第一！說出來倍有麵！
要是沒搶到第一，迴去不得被老爺打死，憑什麽落後他人一步？
於是，眾人不淡定了，馬上有人喊道：“還請陳縣男稍等，容我等迴去請示一二，再做答複，保證很快！”
“沒錯，我等去去就迴，絕不耽誤陳縣男太久。”
“憑什麽？要叫價就現在叫。”那出價最高的人反應過來，趕緊反對。
陳謙暗搓搓那麽一句，就是讓大家卷起來，巴不得大家迴去，但這話不能自己說出口，會得罪人，假裝為難，不語。
能被派來談事的都不是傻子，馬上有人說道：“憑什麽現在叫價？”
“就是，憑什麽不能等？大家過來詢問而已，又沒規定馬上定。”
“我等這就迴去，不跟他一般見識！”
“對對對，速去速迴！”
眾人一哄而散，造成事實，想阻止都難了。陳謙心裏樂開了花，但臉上卻一臉為難表情，苦笑道：“這位管家，你看這事？”
這人見陳謙態度謙和，給足麵子，將不滿都算在離開的人身上，拱手道：“此事與陳縣男無關，既然大家都迴去，在下也迴去一趟。”
“實在不好意思，這事整的……不過你放心，一定等你來了再決定先後名次。”陳謙一臉歉意地說道。
“陳縣男仁義，告辭！”對方拱手還禮，匆匆去了。