第17章 生意成了！
1925年在北平西直門大街，一套四十間房，“帶電燈、電話、花房”設施齊全完好的豪宅，全款也隻要五千五百大洋。
這樣的豪宅，1928年在上海灘縣城區，全款大概為六萬七千二百大洋。
一百四十萬大洋是什麽概念呢？
幾年後張少帥自主研發國產汽車，投入的成本也不過七十三萬大洋。
這個時期，你要是有一百萬大洋，就能拉起一個團（編製為2000-2500人）的兵力，供養他們一年，也算小有勢力的小軍閥了。
“葉，你沒有在開玩笑吧？”阿爾弗雷德·斯隆心砰砰直跳，他在美國的大倉庫裏，也就儲備了不到三千輛雪佛蘭490。
葉洛這一筆生意，差不多把他的庫存全掏空了。
如果他真能買下2000輛雪佛蘭490，就算以300美元一輛的價格出售，除去其他成本，阿爾弗雷德·斯隆也能淨賺100多萬大洋。
這相當於直接解決了他的資金鏈斷裂問題。
“在談生意時，我一向很認真。”葉洛喝了一口咖啡，他早就注意到了在不遠處豎起耳朵悄悄偷聽的奧黛麗，不過無所謂，他就是要讓所有人知道。
越多人知道越好。
一件商品怎麽才能熱銷？
後世無數的經典案例已經給出了答案。
第一，抓住最大的客戶群體。
第二，鋪天蓋地的各種廣告。
消費者很多時候都是盲目的，當一樣東西充斥在他們的生活中時，他們就會不由自主的去了解，去購買，去嚐試。
“說實話，我還是有點難以接受。”阿爾弗雷德·斯隆又咕嚕嚕喝了一杯咖啡。
他怎麽也想不到困擾自己好幾年的資金問題，突然就解決了。
“這很正常，畢竟還有誰會願意用140萬大洋買下2000輛雪佛蘭490呢？”葉洛哈哈大笑，“斯隆總裁是擔心我沒錢支付嗎？”
“確實有一點點擔心......”阿爾弗雷德現在心裏著急又難受啊，這筆生意他怎麽都得談成，可140萬大洋，有多少人說給就能給呢？
“實話說，一次性支付140萬大洋，我不可能辦到。”葉洛翹起二郎腿，如是說道，“如果斯隆總裁認同這筆生意，我們可以簽訂詳細的交易合同，內容，我已經擬定好了。”
“一次性支付當然不可能。”阿爾弗雷德·斯隆連連點頭，要是葉洛說能全款付完，他才覺得有問題，這可是140萬，不是14萬，“葉，那我能看看你寫的交易合同嗎？”
葉洛從包裏取出了早就寫好的一份製式合同。
此時，合同法還沒完善，華商和工人之間多以口頭承諾，或是憑條等形式約定各自權利義務。
普通工人在這種環境下處於劣勢，非常容易被不良資本家坑得人財兩空。
即便有一份草草書寫的合同，裏麵的條款大多不合理，真上了法院裁定，還是工人吃虧。
可以說，民國時期，工人吃飯全看商人良心。
租界這邊，和洋行，洋人做生意，一般都要采用他們規定的合同範本，這時候，華商就成了“工人”，洋人就成了“老板”，地位反轉，也挺有趣。
嚐到過幾次被坑的經曆後，華商現在很少和洋人談生意，除非自己在洋行工作，或是有這方麵的關係。
像葉洛這種自己寫好交易合同，華商占主導權的生意，非常少見。
阿爾弗雷德·斯隆是有點不樂意接受的，但奈何寄人籬下，對方還是自己的大財主。
他仔細閱讀了交易合同的英文版，瞬間驚為天人！
葉洛寫的製式合同樣式分明，條款清晰，比他在美國用的那些最新款都好，而且並沒有像以前那種交易合同般，對他這個弱勢方有什麽過分的剝削舉措。
“葉，伱真了不起。這是你自己創造的嗎？”阿爾弗雷德·斯隆由衷感慨，“我可以抄一份迴國使用嗎？你放心，我會到專利局那邊申請專利，有產生利益，也會分一部分給你。”
這年頭，沒啥版權保護意識和說法，他真要抄去美國用，葉洛也無可奈何。
但他這麽說，就代表會讓利一部分給葉洛。
這本來也在葉洛的意料之中。
“沒問題，我在美國也有銀行賬戶，我到時候抄一份給你。”葉洛點點頭，“那這份交易合同，斯隆總裁還有什麽疑惑嗎？”
裏麵最重要的條款有四個：
第一，交易要用美元結算。
第二，葉洛先支付20%的定金，即二十八萬八千大洋，折合美元12萬。
第三，一切進出口，運輸費用等都由美國通用公司承擔，汽車分四批運送，每一批500輛。
第四，一年內，所有汽車都要保修，非人為因素的重大故障，可以免費退換。
“沒有任何問題。”阿爾弗雷德·斯隆搖了搖頭。
他仔細閱讀了好幾遍這份交易合同，就是一份比較平等的商業合同。
隻不過這年頭洋人和華人簽合同，一般都是他們占據主導地位，突然冒出一份平等合同，有點不習慣而已。
但這些在巨大的利潤麵前，都是細枝末節。
“定金我會通過花旗銀行支付，後續款項就如合同裏所說，等汽車陸續達到上海灘碼頭時，再統一支付。”葉洛笑著說道，隨後看向不遠處的奧黛麗，“奧黛麗小姐，巴頓總領事什麽時候迴來？”
“誒？！”一直偷聽中的奧黛麗還沉浸在140萬大洋的巨款中，見葉洛正笑吟吟看著自己，臉頰刷地通紅，起身鞠躬，“葉洛先生，巴頓總領事要過幾天才迴領事館，您有要事的話，我可以先幫您預約一下。”
“那就麻煩奧黛麗小姐了。”葉洛笑著點頭，隨後起身，“那斯隆總裁，我們現在出發去禮查飯店？”
“哦，好好好！”阿爾弗雷德·斯隆懸著的心終於落下大半。
這趟禮查飯店之旅，兩人吃得很盡心。
生意場有時候就是這麽奇妙，當兩方談妥生意後，一切事務似乎都會變得極為順利，水到渠成。
要是談判破裂，那再美味的佳肴，吃進嘴裏都和水泥一樣無味。
吃完中飯，阿爾弗雷德·斯隆提議去大舞台聽戲，然後盤算著怎麽讓自己的這位大金主騎騎大洋馬，進一步拉近兩人之間的關係。
“可惜上海還沒有像樣的舞廳歌廳，禮查飯店、大華飯店裏的舞廳太正式，一般隻用於舉辦宴會。”阿爾弗雷德·斯隆歎了口氣，他身為洋人，其實對國內的戲劇完全不感興趣，提議去大舞台，隻是為了投華人所好。
他更喜歡海外現在流行的平民式舞廳和歌廳，在忽明忽暗的燈光之下，或熱辣或性感的女郎摟著你翩翩起舞，隨著音樂上下其手，可比聽那些古怪戲文有意思多了。
“斯隆總裁就不必破費了。”葉洛哈哈一笑，“放心，用不了半年，上海灘就會遍地歌廳舞廳咯，那時，租車打車生意才是最火爆的時候。”
舞廳，交誼舞的盛行也是在今年，當一所所平民舞廳拔地而起，女性們逐漸放開膽子，進入舞池後，這項交際娛樂活動逐漸達到鼎盛期。
初期，華人舞女極度稀缺，不少投機商人做起了舞蹈培訓班的生意，也是大賺特賺。
“哈哈，葉，你也想做舞廳生意嗎？”阿爾弗雷德·斯隆對這一塊頗為熟悉，“我在美國認識不少舞女，現在美國舞廳歌廳太過泛濫，她們的收入大不如前，如果你有需要，我可以介紹給你。”
“我確實有這個打算，但不急，先把手上的飯吃了再說。”葉洛淡淡一笑，“舞女我倒是不需要，但如果有優秀的舞廳經營者和舞蹈老師，可以推薦給我。”
“好，沒問題，這次迴國我就去幫你問問。”阿爾弗雷德·斯隆拍胸脯保證。
兩人閑聊一陣，葉洛直接開車和他一起去了花旗銀行。
他倒不是真不喜歡聽戲，這年頭的戲劇分“葷素”兩種，大家登台唱的是素戲，以唱功見長，聽起來別有一番滋味，而且民國時期是戲劇行業的鼎盛期，即便一些名氣中等的戲曲家，唱得也十分出色，在後世可享受不到呢。
另一種“葷戲”，俗稱豔曲兒，葉家四姨太碧雲霞就是這類大家，這類戲文更受軍閥和底層民眾喜愛，唱腔豔而不俗，也是民間戲文裏最常見的一類，盧小嘉那堆狐朋狗友找他聽曲喝酒，聽的一般就是這玩意兒。
因此葉青青才非常看不起這堆唿來喝去的富少們。
葉洛不去大舞台，就一個原因，那裏是永興公司霍天洪的地盤，他可不給人家送錢。
很快，花旗銀行大樓就到了。
花旗銀行是上海灘資本最雄厚的兩大外資銀行之一，另一家是英資銀行匯豐。
此時銀行內的接待人員有一半是華人，他們在華人中也算中產階級，但每天對洋人點頭哈腰，對同胞不屑一顧。
見到葉洛走進來，並沒有員工主動上前詢問，而阿爾弗雷德·斯隆進來後，立即有兩三名銀行職員圍上來熱情招唿：“先生，請問您要辦理什麽業務？”
他們的英文不算流利，但態度卻好得驚人。
“不是我，是這位葉洛先生要轉賬給我。”阿爾弗雷德·斯隆搖了搖頭。
那幾名銀行職員這才看向葉洛。
華人轉錢給洋人還是挺常見的，尤其是一些租界的洋行員工，為了維持自己的工作，經常要掏腰包滿足同事，領導的大胃口！
“這位先生，請你先在一旁等候，這是你的號。”銀行職員麵對葉洛時，顯然沒那麽熱情了。
“我需要見你們的銀行行長，轉賬金額太大，你們沒辦法處理的。”葉洛笑了笑，沒接紙片。
“多少錢？5000大洋我們也能直接處理。”那名銀行職員愈發不耐煩。
“二十八萬八，也能幫我處理嗎？”葉洛笑著看他。
然後就見到那名銀行員工臉色驟變，握著紙片的手都開始微微顫抖起來。
這種破事本來不會發生，葉洛進行大宗資金調動，肯定先預約花旗銀行的行長，但沒料到今天談得如此順利，兩人一拍即合，就幹脆直接過來轉賬了。
那名銀行職員嚇了一跳，也顧不得失禮，飛一般跑向二樓。
“你好，這位先生。”坐在角落，穿著黑色西裝的中年男人忽然走來，朝葉洛伸出了手，“我叫陳光輔，可以和你認識一下嗎？”
葉洛低頭看他，有些愕然，隨後輕笑了下。
好吧，剛才那破事也並非毫無意義。
眼前這位，就是未來上海灘的華人第一銀行大亨，上海綜合儲蓄銀行的行長，陳光輔。
“久仰大名，陳行長。我叫葉洛，家父葉雨樵。”葉洛伸手和他用力一握。
1925年在北平西直門大街，一套四十間房，“帶電燈、電話、花房”設施齊全完好的豪宅，全款也隻要五千五百大洋。
這樣的豪宅，1928年在上海灘縣城區，全款大概為六萬七千二百大洋。
一百四十萬大洋是什麽概念呢？
幾年後張少帥自主研發國產汽車，投入的成本也不過七十三萬大洋。
這個時期，你要是有一百萬大洋，就能拉起一個團（編製為2000-2500人）的兵力，供養他們一年，也算小有勢力的小軍閥了。
“葉，你沒有在開玩笑吧？”阿爾弗雷德·斯隆心砰砰直跳，他在美國的大倉庫裏，也就儲備了不到三千輛雪佛蘭490。
葉洛這一筆生意，差不多把他的庫存全掏空了。
如果他真能買下2000輛雪佛蘭490，就算以300美元一輛的價格出售，除去其他成本，阿爾弗雷德·斯隆也能淨賺100多萬大洋。
這相當於直接解決了他的資金鏈斷裂問題。
“在談生意時，我一向很認真。”葉洛喝了一口咖啡，他早就注意到了在不遠處豎起耳朵悄悄偷聽的奧黛麗，不過無所謂，他就是要讓所有人知道。
越多人知道越好。
一件商品怎麽才能熱銷？
後世無數的經典案例已經給出了答案。
第一，抓住最大的客戶群體。
第二，鋪天蓋地的各種廣告。
消費者很多時候都是盲目的，當一樣東西充斥在他們的生活中時，他們就會不由自主的去了解，去購買，去嚐試。
“說實話，我還是有點難以接受。”阿爾弗雷德·斯隆又咕嚕嚕喝了一杯咖啡。
他怎麽也想不到困擾自己好幾年的資金問題，突然就解決了。
“這很正常，畢竟還有誰會願意用140萬大洋買下2000輛雪佛蘭490呢？”葉洛哈哈大笑，“斯隆總裁是擔心我沒錢支付嗎？”
“確實有一點點擔心......”阿爾弗雷德現在心裏著急又難受啊，這筆生意他怎麽都得談成，可140萬大洋，有多少人說給就能給呢？
“實話說，一次性支付140萬大洋，我不可能辦到。”葉洛翹起二郎腿，如是說道，“如果斯隆總裁認同這筆生意，我們可以簽訂詳細的交易合同，內容，我已經擬定好了。”
“一次性支付當然不可能。”阿爾弗雷德·斯隆連連點頭，要是葉洛說能全款付完，他才覺得有問題，這可是140萬，不是14萬，“葉，那我能看看你寫的交易合同嗎？”
葉洛從包裏取出了早就寫好的一份製式合同。
此時，合同法還沒完善，華商和工人之間多以口頭承諾，或是憑條等形式約定各自權利義務。
普通工人在這種環境下處於劣勢，非常容易被不良資本家坑得人財兩空。
即便有一份草草書寫的合同，裏麵的條款大多不合理，真上了法院裁定，還是工人吃虧。
可以說，民國時期，工人吃飯全看商人良心。
租界這邊，和洋行，洋人做生意，一般都要采用他們規定的合同範本，這時候，華商就成了“工人”，洋人就成了“老板”，地位反轉，也挺有趣。
嚐到過幾次被坑的經曆後，華商現在很少和洋人談生意，除非自己在洋行工作，或是有這方麵的關係。
像葉洛這種自己寫好交易合同，華商占主導權的生意，非常少見。
阿爾弗雷德·斯隆是有點不樂意接受的，但奈何寄人籬下，對方還是自己的大財主。
他仔細閱讀了交易合同的英文版，瞬間驚為天人！
葉洛寫的製式合同樣式分明，條款清晰，比他在美國用的那些最新款都好，而且並沒有像以前那種交易合同般，對他這個弱勢方有什麽過分的剝削舉措。
“葉，伱真了不起。這是你自己創造的嗎？”阿爾弗雷德·斯隆由衷感慨，“我可以抄一份迴國使用嗎？你放心，我會到專利局那邊申請專利，有產生利益，也會分一部分給你。”
這年頭，沒啥版權保護意識和說法，他真要抄去美國用，葉洛也無可奈何。
但他這麽說，就代表會讓利一部分給葉洛。
這本來也在葉洛的意料之中。
“沒問題，我在美國也有銀行賬戶，我到時候抄一份給你。”葉洛點點頭，“那這份交易合同，斯隆總裁還有什麽疑惑嗎？”
裏麵最重要的條款有四個：
第一，交易要用美元結算。
第二，葉洛先支付20%的定金，即二十八萬八千大洋，折合美元12萬。
第三，一切進出口，運輸費用等都由美國通用公司承擔，汽車分四批運送，每一批500輛。
第四，一年內，所有汽車都要保修，非人為因素的重大故障，可以免費退換。
“沒有任何問題。”阿爾弗雷德·斯隆搖了搖頭。
他仔細閱讀了好幾遍這份交易合同，就是一份比較平等的商業合同。
隻不過這年頭洋人和華人簽合同，一般都是他們占據主導地位，突然冒出一份平等合同，有點不習慣而已。
但這些在巨大的利潤麵前，都是細枝末節。
“定金我會通過花旗銀行支付，後續款項就如合同裏所說，等汽車陸續達到上海灘碼頭時，再統一支付。”葉洛笑著說道，隨後看向不遠處的奧黛麗，“奧黛麗小姐，巴頓總領事什麽時候迴來？”
“誒？！”一直偷聽中的奧黛麗還沉浸在140萬大洋的巨款中，見葉洛正笑吟吟看著自己，臉頰刷地通紅，起身鞠躬，“葉洛先生，巴頓總領事要過幾天才迴領事館，您有要事的話，我可以先幫您預約一下。”
“那就麻煩奧黛麗小姐了。”葉洛笑著點頭，隨後起身，“那斯隆總裁，我們現在出發去禮查飯店？”
“哦，好好好！”阿爾弗雷德·斯隆懸著的心終於落下大半。
這趟禮查飯店之旅，兩人吃得很盡心。
生意場有時候就是這麽奇妙，當兩方談妥生意後，一切事務似乎都會變得極為順利，水到渠成。
要是談判破裂，那再美味的佳肴，吃進嘴裏都和水泥一樣無味。
吃完中飯，阿爾弗雷德·斯隆提議去大舞台聽戲，然後盤算著怎麽讓自己的這位大金主騎騎大洋馬，進一步拉近兩人之間的關係。
“可惜上海還沒有像樣的舞廳歌廳，禮查飯店、大華飯店裏的舞廳太正式，一般隻用於舉辦宴會。”阿爾弗雷德·斯隆歎了口氣，他身為洋人，其實對國內的戲劇完全不感興趣，提議去大舞台，隻是為了投華人所好。
他更喜歡海外現在流行的平民式舞廳和歌廳，在忽明忽暗的燈光之下，或熱辣或性感的女郎摟著你翩翩起舞，隨著音樂上下其手，可比聽那些古怪戲文有意思多了。
“斯隆總裁就不必破費了。”葉洛哈哈一笑，“放心，用不了半年，上海灘就會遍地歌廳舞廳咯，那時，租車打車生意才是最火爆的時候。”
舞廳，交誼舞的盛行也是在今年，當一所所平民舞廳拔地而起，女性們逐漸放開膽子，進入舞池後，這項交際娛樂活動逐漸達到鼎盛期。
初期，華人舞女極度稀缺，不少投機商人做起了舞蹈培訓班的生意，也是大賺特賺。
“哈哈，葉，你也想做舞廳生意嗎？”阿爾弗雷德·斯隆對這一塊頗為熟悉，“我在美國認識不少舞女，現在美國舞廳歌廳太過泛濫，她們的收入大不如前，如果你有需要，我可以介紹給你。”
“我確實有這個打算，但不急，先把手上的飯吃了再說。”葉洛淡淡一笑，“舞女我倒是不需要，但如果有優秀的舞廳經營者和舞蹈老師，可以推薦給我。”
“好，沒問題，這次迴國我就去幫你問問。”阿爾弗雷德·斯隆拍胸脯保證。
兩人閑聊一陣，葉洛直接開車和他一起去了花旗銀行。
他倒不是真不喜歡聽戲，這年頭的戲劇分“葷素”兩種，大家登台唱的是素戲，以唱功見長，聽起來別有一番滋味，而且民國時期是戲劇行業的鼎盛期，即便一些名氣中等的戲曲家，唱得也十分出色，在後世可享受不到呢。
另一種“葷戲”，俗稱豔曲兒，葉家四姨太碧雲霞就是這類大家，這類戲文更受軍閥和底層民眾喜愛，唱腔豔而不俗，也是民間戲文裏最常見的一類，盧小嘉那堆狐朋狗友找他聽曲喝酒，聽的一般就是這玩意兒。
因此葉青青才非常看不起這堆唿來喝去的富少們。
葉洛不去大舞台，就一個原因，那裏是永興公司霍天洪的地盤，他可不給人家送錢。
很快，花旗銀行大樓就到了。
花旗銀行是上海灘資本最雄厚的兩大外資銀行之一，另一家是英資銀行匯豐。
此時銀行內的接待人員有一半是華人，他們在華人中也算中產階級，但每天對洋人點頭哈腰，對同胞不屑一顧。
見到葉洛走進來，並沒有員工主動上前詢問，而阿爾弗雷德·斯隆進來後，立即有兩三名銀行職員圍上來熱情招唿：“先生，請問您要辦理什麽業務？”
他們的英文不算流利，但態度卻好得驚人。
“不是我，是這位葉洛先生要轉賬給我。”阿爾弗雷德·斯隆搖了搖頭。
那幾名銀行職員這才看向葉洛。
華人轉錢給洋人還是挺常見的，尤其是一些租界的洋行員工，為了維持自己的工作，經常要掏腰包滿足同事，領導的大胃口！
“這位先生，請你先在一旁等候，這是你的號。”銀行職員麵對葉洛時，顯然沒那麽熱情了。
“我需要見你們的銀行行長，轉賬金額太大，你們沒辦法處理的。”葉洛笑了笑，沒接紙片。
“多少錢？5000大洋我們也能直接處理。”那名銀行職員愈發不耐煩。
“二十八萬八，也能幫我處理嗎？”葉洛笑著看他。
然後就見到那名銀行員工臉色驟變，握著紙片的手都開始微微顫抖起來。
這種破事本來不會發生，葉洛進行大宗資金調動，肯定先預約花旗銀行的行長，但沒料到今天談得如此順利，兩人一拍即合，就幹脆直接過來轉賬了。
那名銀行職員嚇了一跳，也顧不得失禮，飛一般跑向二樓。
“你好，這位先生。”坐在角落，穿著黑色西裝的中年男人忽然走來，朝葉洛伸出了手，“我叫陳光輔，可以和你認識一下嗎？”
葉洛低頭看他，有些愕然，隨後輕笑了下。
好吧，剛才那破事也並非毫無意義。
眼前這位，就是未來上海灘的華人第一銀行大亨，上海綜合儲蓄銀行的行長，陳光輔。
“久仰大名，陳行長。我叫葉洛，家父葉雨樵。”葉洛伸手和他用力一握。