第662章 生意難做
讓你釣魚：你卻給撈了艘潛艇 作者：六個月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老產品雖然穩定，並且隻要樣品合格，報價通過，就可以馬上有生產訂單，但是唯一一點不好的就是老產品往往沒有多大的利潤。
現在開彈簧廠的不要太多，大大小小的彈簧廠幾乎隨處可見，特別是寧波那一邊，很多地方彈簧廠是一家挨著一家，競爭的激烈程度可想而知。
同樣在那邊開彈簧廠的吳權，就不止一次說過做的好好的訂單說沒就沒了，大部分都是被同行給低價撬走的。
像老葛這種已經做過好幾年的訂單，要說沒被別人倒手好幾次，於多多是完全不相信的，所以報價的時候根本就不能報高了，在保證不虧本的情況下，太高的利潤根本就不敢想。
但是開發新產品就不一樣了，雖然有時候打十次樣都不一定能有一次量產的，但是隻要真的開始量產了，利潤比起那些老訂單要高多了。
於多多雖然喜歡做新產品開發，但是有老產品的訂單也不會拒絕，隻要能賺錢、不管賺多少都做。
而且他跑的訂單和那些專門跑業務的拉來的訂單還有一個很大的優勢，那就是於多多拉到的訂單要比那些專門跑訂單的人拉來的要穩定多了。
廠裏開年的時候也專門招了一個跑業務的，很多的時候完全就是和人拚價格，而且同樣的一個產品不是拚一次價格，而是隨時都要準備和競爭對手拚價格。
五月份的時候，廠裏的業務員就接到了一個訂單，每天的用量是兩萬個，當時簽了一百萬個的合同，說好接下來還會有五百萬到一千萬個。
那價格報的很低，兩萬個訂單差不多要兩台機生產一天才能做好，一個就賺三四分錢，兩台機一天也就七八百塊的毛利。
不過當時大家都想著後麵還有一千萬，利潤雖然低了一點，但是一萬個產品做出來也能賺三四百，一千萬做下來也能賺三四十萬了，也不少了。
誰知道把那一百萬做完，客戶就要求降價了，理由就是別人家的報價比富坤的低了一分錢一個。
別看一分錢已經是少的不能再少了，現在更是連一分錢的都看不到了，可是乘上一千萬之後就不是小數目了，整整十萬塊，毛利直接就少了差不多百分之三十。
可就是這樣，廠裏最後還是接受了對方的條件，每個產品降了一分錢把合同簽了。
不過於多多拉到的訂單就不會出現這樣的問題，最起碼目前沒有碰到過，都是第一次簽合同是什麽價，後麵的價格全都都按照第一次簽的來。
其實一個彈簧的成本在廠家最終的產品上麵占比可以說是微不足道的，很多市麵上售價幾百幾千的產品，上麵用的彈簧加起來可能就是幾毛一塊，平均到單個彈簧上麵，一個可能就幾分錢。
所以隻要和客戶稍微有一點交情，一個產品定下來之後，客戶一般都不會為了那一兩分錢的價格開那個口。
當然，那種本來就是憑著低價搶訂單的，客戶下一次隻要碰到有人報更低的價格，那降起價來也根本就不帶猶豫的，往往都是直接通知一聲，接受就繼續做，不能接受就隻好拜拜了。
富坤的訂單，於多多撿來的這些訂單雖然不是利潤最高的，但卻是最穩定的。
現在隻要是他拿來的訂單，廠裏都是盡量先安排生產，質量也是抓的最嚴的，所以做的時間雖然不短，但是卻很少出現質量問題，這也給於多多省了很多的事情。
楊文斌拿過圖紙和樣品之後，很快就把大雄找了過來，商量安排打樣的事情。
二十多份樣品，其中還有好幾個難度比較大的，全部打出來不是一兩天就能做好的，所以於多多呆了一會兒之後，看到別人都在忙個不停，趕忙拉著楊嬌嬌離開了富坤。
“嬌嬌，我們現在去哪裏玩？”
不過上了車之後，於多多卻不知道要去哪裏了。
逛街他不想去、釣魚又不能去，呆在廠裏顯得自己好像是一個多餘的一樣，於多多發現自己除了釣魚之外居然不知道能幹什麽？
去年他還偶爾跑去網吧玩一玩遊戲，後來楊嬌嬌買了一台電腦放在家裏之後，他就很少去網吧了，不過遊戲也很少玩了。
電腦上安裝的遊戲有很多，可惜打開電腦之後卻一點玩遊戲的衝動都沒有，有時候登錄了遊戲，也是讓遊戲人物在那裏呆呆的站著，有時候自己下線了都不知道。
看了看車外細密的雨滴，知道他不想去逛街的楊嬌嬌想了想說道：“要不我們迴去剪視頻，或者聽你的安排？”
聽說迴去剪視頻，於多多馬上吐槽道：“你視頻都剪了多久了，就沒看你發一個視頻出去，也不知道要什麽時候才能看到你剪的視頻。”
不想迴去剪視頻的於多多最後決定和楊嬌嬌去看電影。
可能跟下雨也有關係，星期六的萬達廣場可以說得上冷冷清清，就連平時人數最多的兒童遊樂區也沒有幾個人，往常想在遊樂區周圍找一個地方坐一下都難，今天就算是躺那裏睡覺都能把手撐開。
頂樓電影院的人數就更少了，等待區除了工作人員之外，他們就看到兩個看上去像高中生的學生坐在那裏。
吧台兩個服務員站在那裏聊天，看到兩人過來之後，其中一個問道：“兩位想看哪一部電影，現在都有票哦。”
“我們先看看啊！”就算是已經到了電影院，兩人還是沒有想好要看什麽電影。
“多多哥，你想看哪一部？”看著前麵屏幕上不斷閃過得一部部電影，楊嬌嬌有點拿不定主意。
於多多看了看，今天電影院上映的電影有十多部，裏麵就《念念不忘》和《不虛此行》兩部兩人看過，其他十多部都是兩人沒有看過的。
“吳京的《巨齒鯊2：深淵》，這部電影好像都放了一個多月了吧，怎麽還在放啊？”看著大屏幕上麵的那些電影，於多多忽然看到了一個熟悉的名字。
現在開彈簧廠的不要太多，大大小小的彈簧廠幾乎隨處可見，特別是寧波那一邊，很多地方彈簧廠是一家挨著一家，競爭的激烈程度可想而知。
同樣在那邊開彈簧廠的吳權，就不止一次說過做的好好的訂單說沒就沒了，大部分都是被同行給低價撬走的。
像老葛這種已經做過好幾年的訂單，要說沒被別人倒手好幾次，於多多是完全不相信的，所以報價的時候根本就不能報高了，在保證不虧本的情況下，太高的利潤根本就不敢想。
但是開發新產品就不一樣了，雖然有時候打十次樣都不一定能有一次量產的，但是隻要真的開始量產了，利潤比起那些老訂單要高多了。
於多多雖然喜歡做新產品開發，但是有老產品的訂單也不會拒絕，隻要能賺錢、不管賺多少都做。
而且他跑的訂單和那些專門跑業務的拉來的訂單還有一個很大的優勢，那就是於多多拉到的訂單要比那些專門跑訂單的人拉來的要穩定多了。
廠裏開年的時候也專門招了一個跑業務的，很多的時候完全就是和人拚價格，而且同樣的一個產品不是拚一次價格，而是隨時都要準備和競爭對手拚價格。
五月份的時候，廠裏的業務員就接到了一個訂單，每天的用量是兩萬個，當時簽了一百萬個的合同，說好接下來還會有五百萬到一千萬個。
那價格報的很低，兩萬個訂單差不多要兩台機生產一天才能做好，一個就賺三四分錢，兩台機一天也就七八百塊的毛利。
不過當時大家都想著後麵還有一千萬，利潤雖然低了一點，但是一萬個產品做出來也能賺三四百，一千萬做下來也能賺三四十萬了，也不少了。
誰知道把那一百萬做完，客戶就要求降價了，理由就是別人家的報價比富坤的低了一分錢一個。
別看一分錢已經是少的不能再少了，現在更是連一分錢的都看不到了，可是乘上一千萬之後就不是小數目了，整整十萬塊，毛利直接就少了差不多百分之三十。
可就是這樣，廠裏最後還是接受了對方的條件，每個產品降了一分錢把合同簽了。
不過於多多拉到的訂單就不會出現這樣的問題，最起碼目前沒有碰到過，都是第一次簽合同是什麽價，後麵的價格全都都按照第一次簽的來。
其實一個彈簧的成本在廠家最終的產品上麵占比可以說是微不足道的，很多市麵上售價幾百幾千的產品，上麵用的彈簧加起來可能就是幾毛一塊，平均到單個彈簧上麵，一個可能就幾分錢。
所以隻要和客戶稍微有一點交情，一個產品定下來之後，客戶一般都不會為了那一兩分錢的價格開那個口。
當然，那種本來就是憑著低價搶訂單的，客戶下一次隻要碰到有人報更低的價格，那降起價來也根本就不帶猶豫的，往往都是直接通知一聲，接受就繼續做，不能接受就隻好拜拜了。
富坤的訂單，於多多撿來的這些訂單雖然不是利潤最高的，但卻是最穩定的。
現在隻要是他拿來的訂單，廠裏都是盡量先安排生產，質量也是抓的最嚴的，所以做的時間雖然不短，但是卻很少出現質量問題，這也給於多多省了很多的事情。
楊文斌拿過圖紙和樣品之後，很快就把大雄找了過來，商量安排打樣的事情。
二十多份樣品，其中還有好幾個難度比較大的，全部打出來不是一兩天就能做好的，所以於多多呆了一會兒之後，看到別人都在忙個不停，趕忙拉著楊嬌嬌離開了富坤。
“嬌嬌，我們現在去哪裏玩？”
不過上了車之後，於多多卻不知道要去哪裏了。
逛街他不想去、釣魚又不能去，呆在廠裏顯得自己好像是一個多餘的一樣，於多多發現自己除了釣魚之外居然不知道能幹什麽？
去年他還偶爾跑去網吧玩一玩遊戲，後來楊嬌嬌買了一台電腦放在家裏之後，他就很少去網吧了，不過遊戲也很少玩了。
電腦上安裝的遊戲有很多，可惜打開電腦之後卻一點玩遊戲的衝動都沒有，有時候登錄了遊戲，也是讓遊戲人物在那裏呆呆的站著，有時候自己下線了都不知道。
看了看車外細密的雨滴，知道他不想去逛街的楊嬌嬌想了想說道：“要不我們迴去剪視頻，或者聽你的安排？”
聽說迴去剪視頻，於多多馬上吐槽道：“你視頻都剪了多久了，就沒看你發一個視頻出去，也不知道要什麽時候才能看到你剪的視頻。”
不想迴去剪視頻的於多多最後決定和楊嬌嬌去看電影。
可能跟下雨也有關係，星期六的萬達廣場可以說得上冷冷清清，就連平時人數最多的兒童遊樂區也沒有幾個人，往常想在遊樂區周圍找一個地方坐一下都難，今天就算是躺那裏睡覺都能把手撐開。
頂樓電影院的人數就更少了，等待區除了工作人員之外，他們就看到兩個看上去像高中生的學生坐在那裏。
吧台兩個服務員站在那裏聊天，看到兩人過來之後，其中一個問道：“兩位想看哪一部電影，現在都有票哦。”
“我們先看看啊！”就算是已經到了電影院，兩人還是沒有想好要看什麽電影。
“多多哥，你想看哪一部？”看著前麵屏幕上不斷閃過得一部部電影，楊嬌嬌有點拿不定主意。
於多多看了看，今天電影院上映的電影有十多部，裏麵就《念念不忘》和《不虛此行》兩部兩人看過，其他十多部都是兩人沒有看過的。
“吳京的《巨齒鯊2：深淵》，這部電影好像都放了一個多月了吧，怎麽還在放啊？”看著大屏幕上麵的那些電影，於多多忽然看到了一個熟悉的名字。