肖文笑而不語，喝著茶，用眼角的餘光瞟著周青瑩，他來了興趣，這女人有兩把刷子，看她之後要說些什麽，以不變而應萬變。
周青瑩驚訝肖文的城府，但隻是稍微停了一下，就繼續說。
“剛剛說的這些，想必肖公子有了對策吧，那我就不說這些了，我此次前來，是帶著誠意的。”
肖文還是沒開口，隻是抬了抬手，示意她繼續說。
“肖公子從京城來到晉江，也是見過大世麵的，要是把蚊香賣到那些大城市，或者京城，那利潤至少比現在要翻一倍，這個肖公子不否認吧！”
“嗬嗬，周小姐說的沒錯。請繼續！”
肖文一直都是麵帶微笑，這讓周青瑩都有些錯覺，她麵前的不是十幾歲的人，而是一個千年老妖。
“不瞞肖公子，我對肖公子也有些了解，肖公子府上可沒有人經過商，所以這才想到跟肖公子談合作。”
當聽到周青瑩調查他，肖文也不生氣，如果換成他的話，那隻會比周青瑩調查的更詳細。
“願聞其詳！”肖文笑著說道。
見肖文並沒有發怒，這讓周青瑩更高看肖文一籌，任人被調查，心裏都會不舒服，可肖文卻沒有任何不滿。
“肖公子掌握了蚊香的配方，這我們周家不想知道，但我們周家掌握著很多商道，可以很輕鬆的把蚊香運往各地，而且快速的賣出去，也就是說，如果肖公子選擇跟我們周家合作，第一不用擔心配方泄露，第二，肖公子隻管出貨，我們周家承擔運輸，售賣，而且分成46分，肖公子分6成！”
“哦？聽周小姐這般說，在下可有些驚訝了，這樣說我隻管出貨，不管賣貨，而且64分成，我占6成。聽起來很不錯的樣子。”
肖文摸了摸下巴，笑的有些玩味，這女人確實很有頭腦。
“我還有些不明白的地方，我們可以探討一下，合作的事可以商量。”難得碰到聰明的人，肖文也沒有一口拒絕，跟聰明人合作也不錯。
周青瑩聽到有合作的可能，竟有些激動，但又覺得不妥，很快就平複了下來。
“肖公子有什麽想問的？”
“第一，蚊香運往各地，定價幾何？是統一定價，還是和地方不同，如果合作是按現在我的價格分，還是以之後的賣價分。”
“第二，製作需要成本，運輸也需要成本，這個怎麽算！”
“第三，46分，這個我覺得有些低了，37我可以考慮考慮！”
肖文說了三點，其實以現在製作的速度，他是不打算找人合作的，可隨著水泥的誕生，以後肯定還會擴建生產規模，現在不找合作商，以後也會找，靠他自己把貨運往外地，再賣出去，耗時耗力，有些不劃算。
用別人現成的銷售渠道，運送渠道，那就節省很多事，唯一的壞處就是怕被別人卡脖子，畢竟銷售渠道可是很關鍵的一環，但肖文也隻是穿越者，他不是神，這些事以後再說吧，況且隻要配方在自己手上，也不怕找不到其他商家合作。
周青瑩有些意外，肖文她可是打聽清楚了，從小就讀聖賢書，從來沒有經過商，但今天可是刷新了她對肖文的認知。
考慮事情很細膩，而且滴水不漏，他沒有說合作，也沒有說不合作，從始至終都是肖文占據主動。
“肖公子考慮的甚至，第一，價格肯定是不一樣的，具體的要再商談，第二，我覺得各自承擔吧，蚊香的製作成本我不知道多少，但運輸跟銷售也不會比製作成本低。至於第三，肖公子這就有些強人所難了啊！我們周家負責運輸跟銷售，而肖公子隻需要製作蚊香，就算這樣，我們周家也多讓出來一成利了，為何肖公子還要這般37呢？”
前麵兩點都還好，可最後肖文卻獅子大開口，居然要37分，這讓周青瑩有些不快，雖然蚊香獨一無二，可如果利潤很低的話，她也不需要做這吃力不討好的事。
“是不是覺得我有意刁難？或者覺得我貪財？不不不，周小姐，37分我都覺得你們占了大便宜。”
肖文還是笑著說，周青瑩可聽的一愣。
“不知肖公子此話從何說起？”
見過無恥的，還沒見過肖文這樣更無恥的人，明明是自己貪財，但說的好像他吃了虧似的。
“周小姐別急，聽我說完！”
“你們周家涉及了布匹，雜貨等生意，最主要的還是雜貨，是吧！”肖文問到。
“不錯！”
“是，你們周家有銷售渠道，有運輸工具，但你要知道，蚊香可是獨一無二的，況且，如果我選擇跟你們周家合作，那就不會再找其他人，除非你們違約了。這樣如何？你再想想？”
肖文話已經說的很清楚了，合作商就隻有一家，而且蚊香獨一無二，要買隻能在周家的店鋪才有的賣，這樣可以帶動周家其他商品，這些商品肖文可不能分紅，所以肖文多要1成也不是憑空白要。
周青瑩也不傻，很快就想通了其中的道道，而且，她還順著想到，如果把蚊香跟自己家的商品捆綁式售賣，那……。
當然，肖文可不傻，不會給她這樣的機會，這些都是後話。當周青瑩想通之後，眼裏頓時放光。
“好，肖公子，最後一條我代家父答應了，如此肖公子合適擬個章程？”
“這個不急，目前可沒那麽大的量賣出去，不過可以先商量商量，最近我要擴建作坊，先把章程定下來，到時候按章程來辦事！”
擴建勢在必行的事，晉江也不是隻有周家找肖文合作，可他都看不上，周青瑩還不錯，雖然是個女人，但有頭腦，在周家也有一定的話語權，肖文還是比較看好的。並不是因為她是女人，雖然是長的好看些，可在後世看多了的肖文還不至於見到漂亮女人就衝昏了頭腦。
周青瑩今天來並沒有打算談成功的，隻是試探性的談一次，畢竟她不占主動權，況且自己的弟弟跟他還有些過節。可肖文卻並沒有怎麽刁難，提的要求也是合情合理，肖文這種做事態度，讓她很舒服，可以合作。
周青瑩驚訝肖文的城府，但隻是稍微停了一下，就繼續說。
“剛剛說的這些，想必肖公子有了對策吧，那我就不說這些了，我此次前來，是帶著誠意的。”
肖文還是沒開口，隻是抬了抬手，示意她繼續說。
“肖公子從京城來到晉江，也是見過大世麵的，要是把蚊香賣到那些大城市，或者京城，那利潤至少比現在要翻一倍，這個肖公子不否認吧！”
“嗬嗬，周小姐說的沒錯。請繼續！”
肖文一直都是麵帶微笑，這讓周青瑩都有些錯覺，她麵前的不是十幾歲的人，而是一個千年老妖。
“不瞞肖公子，我對肖公子也有些了解，肖公子府上可沒有人經過商，所以這才想到跟肖公子談合作。”
當聽到周青瑩調查他，肖文也不生氣，如果換成他的話，那隻會比周青瑩調查的更詳細。
“願聞其詳！”肖文笑著說道。
見肖文並沒有發怒，這讓周青瑩更高看肖文一籌，任人被調查，心裏都會不舒服，可肖文卻沒有任何不滿。
“肖公子掌握了蚊香的配方，這我們周家不想知道，但我們周家掌握著很多商道，可以很輕鬆的把蚊香運往各地，而且快速的賣出去，也就是說，如果肖公子選擇跟我們周家合作，第一不用擔心配方泄露，第二，肖公子隻管出貨，我們周家承擔運輸，售賣，而且分成46分，肖公子分6成！”
“哦？聽周小姐這般說，在下可有些驚訝了，這樣說我隻管出貨，不管賣貨，而且64分成，我占6成。聽起來很不錯的樣子。”
肖文摸了摸下巴，笑的有些玩味，這女人確實很有頭腦。
“我還有些不明白的地方，我們可以探討一下，合作的事可以商量。”難得碰到聰明的人，肖文也沒有一口拒絕，跟聰明人合作也不錯。
周青瑩聽到有合作的可能，竟有些激動，但又覺得不妥，很快就平複了下來。
“肖公子有什麽想問的？”
“第一，蚊香運往各地，定價幾何？是統一定價，還是和地方不同，如果合作是按現在我的價格分，還是以之後的賣價分。”
“第二，製作需要成本，運輸也需要成本，這個怎麽算！”
“第三，46分，這個我覺得有些低了，37我可以考慮考慮！”
肖文說了三點，其實以現在製作的速度，他是不打算找人合作的，可隨著水泥的誕生，以後肯定還會擴建生產規模，現在不找合作商，以後也會找，靠他自己把貨運往外地，再賣出去，耗時耗力，有些不劃算。
用別人現成的銷售渠道，運送渠道，那就節省很多事，唯一的壞處就是怕被別人卡脖子，畢竟銷售渠道可是很關鍵的一環，但肖文也隻是穿越者，他不是神，這些事以後再說吧，況且隻要配方在自己手上，也不怕找不到其他商家合作。
周青瑩有些意外，肖文她可是打聽清楚了，從小就讀聖賢書，從來沒有經過商，但今天可是刷新了她對肖文的認知。
考慮事情很細膩，而且滴水不漏，他沒有說合作，也沒有說不合作，從始至終都是肖文占據主動。
“肖公子考慮的甚至，第一，價格肯定是不一樣的，具體的要再商談，第二，我覺得各自承擔吧，蚊香的製作成本我不知道多少，但運輸跟銷售也不會比製作成本低。至於第三，肖公子這就有些強人所難了啊！我們周家負責運輸跟銷售，而肖公子隻需要製作蚊香，就算這樣，我們周家也多讓出來一成利了，為何肖公子還要這般37呢？”
前麵兩點都還好，可最後肖文卻獅子大開口，居然要37分，這讓周青瑩有些不快，雖然蚊香獨一無二，可如果利潤很低的話，她也不需要做這吃力不討好的事。
“是不是覺得我有意刁難？或者覺得我貪財？不不不，周小姐，37分我都覺得你們占了大便宜。”
肖文還是笑著說，周青瑩可聽的一愣。
“不知肖公子此話從何說起？”
見過無恥的，還沒見過肖文這樣更無恥的人，明明是自己貪財，但說的好像他吃了虧似的。
“周小姐別急，聽我說完！”
“你們周家涉及了布匹，雜貨等生意，最主要的還是雜貨，是吧！”肖文問到。
“不錯！”
“是，你們周家有銷售渠道，有運輸工具，但你要知道，蚊香可是獨一無二的，況且，如果我選擇跟你們周家合作，那就不會再找其他人，除非你們違約了。這樣如何？你再想想？”
肖文話已經說的很清楚了，合作商就隻有一家，而且蚊香獨一無二，要買隻能在周家的店鋪才有的賣，這樣可以帶動周家其他商品，這些商品肖文可不能分紅，所以肖文多要1成也不是憑空白要。
周青瑩也不傻，很快就想通了其中的道道，而且，她還順著想到，如果把蚊香跟自己家的商品捆綁式售賣，那……。
當然，肖文可不傻，不會給她這樣的機會，這些都是後話。當周青瑩想通之後，眼裏頓時放光。
“好，肖公子，最後一條我代家父答應了，如此肖公子合適擬個章程？”
“這個不急，目前可沒那麽大的量賣出去，不過可以先商量商量，最近我要擴建作坊，先把章程定下來，到時候按章程來辦事！”
擴建勢在必行的事，晉江也不是隻有周家找肖文合作，可他都看不上，周青瑩還不錯，雖然是個女人，但有頭腦，在周家也有一定的話語權，肖文還是比較看好的。並不是因為她是女人，雖然是長的好看些，可在後世看多了的肖文還不至於見到漂亮女人就衝昏了頭腦。
周青瑩今天來並沒有打算談成功的，隻是試探性的談一次，畢竟她不占主動權，況且自己的弟弟跟他還有些過節。可肖文卻並沒有怎麽刁難，提的要求也是合情合理，肖文這種做事態度，讓她很舒服，可以合作。