對於如何給蚊香定價，肖文表示還得好好想想，來了也有一個月了，對於景國的消費力，肖文大概了解。
現在景國大米的價格差不多500文一石，一石大米相當於後世的60公斤左右，就等於4文錢一斤大米，按後世一斤大米3塊錢計算，一文錢就是0.7元左右。當然，價格肯定有浮動。這裏就當一文錢相當於後世1元。要知道一個正常的勞動力在景國一天的工錢也就10-15文左右，一年下來也就也才4兩銀子左右。所以對於蚊香，肖文並不打算賣貴。
蚊香這東西是很不錯，但也隻適用夏季，最多到秋季，一年也就那麽幾個月。價格也不能高，畢竟蚊香針對的是普通老百姓，得走量。
其實製作蚊香根本就沒什麽成本，100根的蚊香成本也才幾文錢。對於賣價，肖文心裏也有自己的打算。
按照一個房間一晚一根蚊香來計算，一個三口之家一晚就是兩根，按照一文錢八根來算的話，那麽一個三口之家一天在蚊香上消費也才幾毛錢。
心裏有了計算，也有了定價，1文錢八根，為什麽不賣十根呢，這就有他自己的打算了，這些都是人工製作的，現在一天也生產不出來太多，至於以後生意如何，肖文自然是有信心的，他得未雨綢繆。
昨天一共200根蚊香，肖文讓小琴她們全部送出去，當然不是一時半會兒就能完成的，一直到下午她們才迴來。
“少爺，蚊香都送完了，好累啊！送個禮也送得這麽累，接下來要做什麽？”小琴俏皮的抱怨著。
“都送完了？接下來繼續製作蚊香，不要急，明天接著送，送過的就不要再送了。等過幾天你們就知道了。”
說完就繼續埋頭苦幹，二女見狀也隻得加入。隨著不斷的製作，動作越來越熟練，速度也越來越快。
肖文在等著蚊香的效果發酵，當這一批蚊香送出去，別人用過之後，那就再也無法忍受沒有蚊香的日子，自己主動擺攤去賣蚊香，還不如等別人上門來買，在景國目前蚊香可是獨家生意。
第二天阿財繼續砍艾草，其他人繼續製作蚊香。肖文本想去打鐵鋪去打一口炒鍋的，可他現在不太想浪費錢，雖然還剩了些錢，可在古代，鐵器可是很貴的，雖然煮的東西不好吃，吃不慣，但也隻得先忍忍。
就在肖文在發愁的時候，就聽阿財稟報，有人登門拜訪，肖文眼前一亮，搓了搓手，“生意上門了！”，立馬讓阿財把人請到大堂。
肖文整理了一下衣服，就直接去了大堂，進門打量了一下來人，一個中年男人，一身青衫，一看就是讀書人，肖文一進門中年男人就起身拱手，很有禮貌的說：
“在下馮千，今日冒昧打擾，還請見諒。”
肖文也是很客氣的拱手迴道“原來是馮叔，客氣了，請問馮叔今日登門有何見教？”
肖文最煩說話這麽文鄒鄒的，可他現在是做生意，別人說什麽樣的話，他也得學，這叫入鄉隨俗。
“見教不敢，隻是昨日，你府上丫鬟給在下送了種一名為蚊香的東西，並且告之效用，昨日用了之後，覺得效果很好，故今日特來請教，此蚊香哪裏才能買到。”馮千直接說明了來意。
昨天府上來了兩個丫鬟登門拜訪，最後還送了幾支蚊香，說是驅蚊效果非常好，原本他是不信，奈何晚上睡覺，蚊蟲實在是煩人，想起白天那兩個丫鬟送來的蚊香，抱著試一試的態度，結果直接一覺睡到了天亮，中途也沒有被蚊子吵醒，這才意識到蚊香的作用，隻是昨天送的蚊香已經用完，怕今晚再被蚊子吵醒，所以才上門一問。
肖文聽完嘴角不自覺的微微上揚，這是魚兒上鉤了啊！
“嗬嗬！原來馮叔是為此事而來，這蚊香確實是出自我手，從一高人那得來配方，又剛迴老家，做一些送給街坊鄰居，也好認認門，熟絡熟絡關係，要是馮叔需要，我再送你幾支也無妨。”肖文隻是說送，並沒有說賣，因為來的人是讀書人，而不是商人，不能一開口就談錢，這也是營銷的一種手段。
“肖賢侄，大可不必如此，好意心領了，但你製作蚊香也需成本，怎好讓你虧本，況且這東西對驅蚊效果甚佳，想來以後都離不開它了，難不成要賢侄一直贈送不成？這蚊香售價幾何，還望告之，在下想買一些迴去。”
馮千聽說肖文要送他蚊香，原本是很高興的，可肖文隻是說送幾支而已，可他昨晚試了效果之後，就知道以後都少不了蚊香，街坊鄰居的，也不可能送一輩子，所以還是直接購買比較好。
就在肖文準備報價的時候，阿財進來稟報“少爺，隔壁的王夫人說是來買蚊香的，您看…”
“把人請進來，直接來大堂！”
肖文吩咐到，這第一筆還沒做完，又來了一個，正好，一起說吧。
馮千看見也沒著急繼續詢問，而是一起等，看來這個肖賢侄不止給他一家送，他一下就想通很多事。
沒幾分鍾那個張夫人就隨著小琴進了大堂，兩人還有說有笑，看來小琴在鄰裏關係上表現的很不錯。
“少爺，這位是隔壁的王夫人，王老爺在縣學裏當夫子。王夫人，這位就是我家少爺了，昨天送的蚊香就是少爺製作的呢！”小琴很自豪的介紹著。
“原來是王夫人，王先生近來身體可好？”馮千也是認識她的，起身問了個好。
“馮秀才也在呢，承蒙掛念，家夫身體尚可，你來此所為何事？”王夫人問道。
“昨日肖府送來蚊香，用了之後效果甚佳，故今日特來詢問何處購買，王夫人可也是為了此事而來？”
“哈哈！一樣一樣，肖公子，那蚊香可是好用的緊，昨日倒是睡了個好覺，如此好的東西可別藏著，如何賣的，直接說吧！”
肖文原本還想再迂迴幾次，但這王夫人直接問了，他也不好再做扭捏。
“既然馮叔跟王夫人都是為蚊香而來，那小子也不矯情，這蚊子製作也是頗為不易，但為了大家都能使用的起，原本是定為一文錢5支，但都是隔壁鄰居的，就1文錢8支吧！
肖文報價也用了點心思，沒有直接報1文錢8支，而是做了個鋪墊，這也是後世一種常見的手段。
現在景國大米的價格差不多500文一石，一石大米相當於後世的60公斤左右，就等於4文錢一斤大米，按後世一斤大米3塊錢計算，一文錢就是0.7元左右。當然，價格肯定有浮動。這裏就當一文錢相當於後世1元。要知道一個正常的勞動力在景國一天的工錢也就10-15文左右，一年下來也就也才4兩銀子左右。所以對於蚊香，肖文並不打算賣貴。
蚊香這東西是很不錯，但也隻適用夏季，最多到秋季，一年也就那麽幾個月。價格也不能高，畢竟蚊香針對的是普通老百姓，得走量。
其實製作蚊香根本就沒什麽成本，100根的蚊香成本也才幾文錢。對於賣價，肖文心裏也有自己的打算。
按照一個房間一晚一根蚊香來計算，一個三口之家一晚就是兩根，按照一文錢八根來算的話，那麽一個三口之家一天在蚊香上消費也才幾毛錢。
心裏有了計算，也有了定價，1文錢八根，為什麽不賣十根呢，這就有他自己的打算了，這些都是人工製作的，現在一天也生產不出來太多，至於以後生意如何，肖文自然是有信心的，他得未雨綢繆。
昨天一共200根蚊香，肖文讓小琴她們全部送出去，當然不是一時半會兒就能完成的，一直到下午她們才迴來。
“少爺，蚊香都送完了，好累啊！送個禮也送得這麽累，接下來要做什麽？”小琴俏皮的抱怨著。
“都送完了？接下來繼續製作蚊香，不要急，明天接著送，送過的就不要再送了。等過幾天你們就知道了。”
說完就繼續埋頭苦幹，二女見狀也隻得加入。隨著不斷的製作，動作越來越熟練，速度也越來越快。
肖文在等著蚊香的效果發酵，當這一批蚊香送出去，別人用過之後，那就再也無法忍受沒有蚊香的日子，自己主動擺攤去賣蚊香，還不如等別人上門來買，在景國目前蚊香可是獨家生意。
第二天阿財繼續砍艾草，其他人繼續製作蚊香。肖文本想去打鐵鋪去打一口炒鍋的，可他現在不太想浪費錢，雖然還剩了些錢，可在古代，鐵器可是很貴的，雖然煮的東西不好吃，吃不慣，但也隻得先忍忍。
就在肖文在發愁的時候，就聽阿財稟報，有人登門拜訪，肖文眼前一亮，搓了搓手，“生意上門了！”，立馬讓阿財把人請到大堂。
肖文整理了一下衣服，就直接去了大堂，進門打量了一下來人，一個中年男人，一身青衫，一看就是讀書人，肖文一進門中年男人就起身拱手，很有禮貌的說：
“在下馮千，今日冒昧打擾，還請見諒。”
肖文也是很客氣的拱手迴道“原來是馮叔，客氣了，請問馮叔今日登門有何見教？”
肖文最煩說話這麽文鄒鄒的，可他現在是做生意，別人說什麽樣的話，他也得學，這叫入鄉隨俗。
“見教不敢，隻是昨日，你府上丫鬟給在下送了種一名為蚊香的東西，並且告之效用，昨日用了之後，覺得效果很好，故今日特來請教，此蚊香哪裏才能買到。”馮千直接說明了來意。
昨天府上來了兩個丫鬟登門拜訪，最後還送了幾支蚊香，說是驅蚊效果非常好，原本他是不信，奈何晚上睡覺，蚊蟲實在是煩人，想起白天那兩個丫鬟送來的蚊香，抱著試一試的態度，結果直接一覺睡到了天亮，中途也沒有被蚊子吵醒，這才意識到蚊香的作用，隻是昨天送的蚊香已經用完，怕今晚再被蚊子吵醒，所以才上門一問。
肖文聽完嘴角不自覺的微微上揚，這是魚兒上鉤了啊！
“嗬嗬！原來馮叔是為此事而來，這蚊香確實是出自我手，從一高人那得來配方，又剛迴老家，做一些送給街坊鄰居，也好認認門，熟絡熟絡關係，要是馮叔需要，我再送你幾支也無妨。”肖文隻是說送，並沒有說賣，因為來的人是讀書人，而不是商人，不能一開口就談錢，這也是營銷的一種手段。
“肖賢侄，大可不必如此，好意心領了，但你製作蚊香也需成本，怎好讓你虧本，況且這東西對驅蚊效果甚佳，想來以後都離不開它了，難不成要賢侄一直贈送不成？這蚊香售價幾何，還望告之，在下想買一些迴去。”
馮千聽說肖文要送他蚊香，原本是很高興的，可肖文隻是說送幾支而已，可他昨晚試了效果之後，就知道以後都少不了蚊香，街坊鄰居的，也不可能送一輩子，所以還是直接購買比較好。
就在肖文準備報價的時候，阿財進來稟報“少爺，隔壁的王夫人說是來買蚊香的，您看…”
“把人請進來，直接來大堂！”
肖文吩咐到，這第一筆還沒做完，又來了一個，正好，一起說吧。
馮千看見也沒著急繼續詢問，而是一起等，看來這個肖賢侄不止給他一家送，他一下就想通很多事。
沒幾分鍾那個張夫人就隨著小琴進了大堂，兩人還有說有笑，看來小琴在鄰裏關係上表現的很不錯。
“少爺，這位是隔壁的王夫人，王老爺在縣學裏當夫子。王夫人，這位就是我家少爺了，昨天送的蚊香就是少爺製作的呢！”小琴很自豪的介紹著。
“原來是王夫人，王先生近來身體可好？”馮千也是認識她的，起身問了個好。
“馮秀才也在呢，承蒙掛念，家夫身體尚可，你來此所為何事？”王夫人問道。
“昨日肖府送來蚊香，用了之後效果甚佳，故今日特來詢問何處購買，王夫人可也是為了此事而來？”
“哈哈！一樣一樣，肖公子，那蚊香可是好用的緊，昨日倒是睡了個好覺，如此好的東西可別藏著，如何賣的，直接說吧！”
肖文原本還想再迂迴幾次，但這王夫人直接問了，他也不好再做扭捏。
“既然馮叔跟王夫人都是為蚊香而來，那小子也不矯情，這蚊子製作也是頗為不易，但為了大家都能使用的起，原本是定為一文錢5支，但都是隔壁鄰居的，就1文錢8支吧！
肖文報價也用了點心思，沒有直接報1文錢8支，而是做了個鋪墊，這也是後世一種常見的手段。