第11章 無法拒絕的餌！
馬上就進入三伏季的初伏源了，氣象預報提示6月26日這一天的氣溫在38\/24°，伴有微風，而在上午8-10點鍾這個時間段，是最讓人舒服的體感溫度。
炎陽高懸，但卻沒有那種曬熱感，灑在身上暖洋洋的不說再伴隨著清涼的微風，使人心曠神怡，渾身都透出舒爽的感覺。
狀態很好，因此在南郊區露天體育廣場的出租車司機們，給予了主辦方很大的認可。
活動舉辦的不錯，很到位，也很貼心。
每一個座位上都有一瓶礦泉水，還有一袋麵包以及說明冊。
沒多少錢，但是卻暖在了每一位司機心坎上。
因為這個時間段，就是他們的早飯時間，趕完早高峰，從9點到10點開始司機們就會吃早飯...
從這種細節上，可以體會到主辦方是真的用心了，至少是設身處地的站在了司機的立場上。
龔曉娜是吃過早餐的，但是在看到周圍所有司機們吃得那麽香，她也鬼使神差的吃了起來...
一邊吃她一邊觀察著周圍司機們的神情，那是淳樸的笑容，滿足的眼神...
莫名的，腦海中浮現了自己經常講給團隊的一句話。
客戶是巨大的酒壇，公司是濃香的白酒，年複一年地深入交往，關係變得更加醇厚。
一切研發的始發點，就是為客戶服務！
設身處地的為客戶著想，你的產品更容易獲得成功！
...
“司機朋友們，大家好，我是騰飛新能源科技有限公司的負責人，林康！”
走上舞台，環視著觀眾席上烏泱泱的人群，原本忐忑不安的心情卻出奇的平靜了下來。
“首先說一些場麵話吧，我代表騰飛新能源科技公司，由衷的感謝諸位司機朋友們的到訪，當然，你們在座很多人來此的目的可能很單純，就是為了300塊錢的紅包，但這些都無所謂，能夠捧場，能夠聽我這小年輕在這裏說廢話，我就已經很滿足了。”
林康的開場白很接地氣，因為說的都是能聽懂的實話。
對比在座平均年齡超過45歲的出租車司機們而言，林康這23歲的年齡，比他們的兒子也大不了幾歲。
所以這就是林康的先天劣勢，你就是說再多的漂亮話，都很難讓這些中年人產生共鳴，因此直接大白話，大實話，就是最接地氣的。
“要說出租車這個行業，我還是有些體會的，再加上我父親曾經也是一名出租車司機，所以對這個行業有著自己都說不上來的親切感。依稀記得在我小時候，父母有過一次吵架，很厲害的那種，我媽大聲質問著父親，伱天天喊累，迴到家什麽都不管，不能陪孩子，不能陪我，一天也賺不了幾個錢，你一個開出租車的，就是坐在車裏開車，有那麽累麽？！”
“......！”
“在當時，嘴笨的父親一聲不吭，隻是坐在那裏一根一根的不停抽著煙......那個時候的我不是很明白，所以理所當然的認為，我媽說的話是正確的，因為父親沒有反駁！”
“......”
“直到長大了，自己也握上了方向盤後，才知道出租車司機的不容易。他們起早貪黑，每天淩晨天蒙蒙亮就已經出車了，而大部分人這時候還在被窩裏貪睡...司機們的日常三餐作息時間是，9點到10點是早飯，下午14點到15點是午飯，晚上21點到22點是晚飯，所以大部分出租車司機的胃都不是很健康。”
林康簡單直白的話，讓在場所有人都沉默了下來，所謂共鳴，其實需要的就是真正的了解，而林康說出來的話，的確是大部分出租車司機的日常。
“長時間的開車，日積月累下，腰，頸椎，都是落下病根的地方，還有長久的高度集中力，消耗的心神更多，因此會變得比常人更為蒼老...”
“......”
“我們手握方向盤，一個肩膀扛著家庭的生活開支，另一個肩膀扛著對乘客的負責，但卻沒有多餘的肩膀扛起我們自身的疲憊，今天，在這裏，騰飛新能源科技公司，希望可以成為所有出租車司機朋友們的另一個肩膀，做到減輕你們的負擔！”
“在我父親還是出租車司機的時候，他會經常對我說，做人，可以窮，也可以慫，但是絕對不可以說假話，人無信而不立，業無信而不興，人不誠而無交，心不誠而無品！”
“所以我說的每一句話都是發自肺腑的，發自真心的，這些，騰飛新能源出租車，就是我們公司帶給司機朋友們的誠信！”
說到這裏林康停了下來，他深吸口氣不經意間向後做了一個不易察覺的手勢，隨後陳康來領會，三兩步走上舞台後用遙控器打開了舞台上的巨大投影麵板。
巨大投影麵板上顯示著簡單的ppt說明文字。
林康指著屏幕，繼續說道。
“我簡單解釋一下，現在平均油價以92號為例，每升為6.2元，以三百公裏計算的話，需要用到40升的汽油，也就是248元，而300公裏的出租裏程，可以跑大概900元到1000元，就按照900元計算，扣除248元的油費，還能剩下652元，再扣除汽車的折損，保養，保險，差不多能剩600塊錢，最後再扣除飯錢，那麽一天不間斷12小時跑下來，能夠賺550塊錢的利潤。”
“......！”
“再用我們騰飛新能源出租車計算一下，依舊按照300公裏算，一天12小時同樣是900元，扣除電費50元，扣除保險30元，以及一天飯錢50元，一共是130元，一天下來可以淨落770元！”
“而我們最終得出的結論是，同樣是一天十二小時的出車時間，但是新能源汽車對比燃油車，可以多賺220元，一個月下來就是6600元，一年下來就是元！”
“......！”
林康說到這裏，現場司機們就已經開始有些炸窩的現象了。
很直白的說明，讓在場所有人都聽的很清楚，說真的，一年下來差距竟然有接近八萬塊錢，不心動是假的，就是不確定林康所說的新能源汽車是不是真的可以達到這種數據。
“最後！f3新能源汽車的上市時間是今年1月份，上市價格是元，這是有官方記錄的，若有不相信的可以自行查詢！”
“今天，在這裏，騰飛新能源科技公司，主要目的是為了打開新能源汽車市場，次要目的是為了助力出租車司機朋友們，讓我們在辛苦之餘，可以多賺一份錢！”
“所以，今天，我們騰飛放出500輛的騰飛新能源出租車，每輛以定價，並且免費贈送更換一次電池包服務，免費贈送三個月的充電服務費，免費贈送永久的道路救援服務！”
“最後！這500輛活動車輛，騰飛公司承諾，若是今天我所說的話存在欺騙，也就是新能源車可以比燃油車省下更多的錢，一個月內你可以無條件退車，騰飛公司會全額給您退款！”
“......！”現場司機們的議論聲越來越大了...林康拋出來的餌實在是太肥，這讓所有人都有想法咬上一口。
然而就在這時，一道不適時宜的聲音響了起來。
“林總！！！不行啊！！！這樣的優惠力度，沒辦法向股東交代啊！！！”
馬上就進入三伏季的初伏源了，氣象預報提示6月26日這一天的氣溫在38\/24°，伴有微風，而在上午8-10點鍾這個時間段，是最讓人舒服的體感溫度。
炎陽高懸，但卻沒有那種曬熱感，灑在身上暖洋洋的不說再伴隨著清涼的微風，使人心曠神怡，渾身都透出舒爽的感覺。
狀態很好，因此在南郊區露天體育廣場的出租車司機們，給予了主辦方很大的認可。
活動舉辦的不錯，很到位，也很貼心。
每一個座位上都有一瓶礦泉水，還有一袋麵包以及說明冊。
沒多少錢，但是卻暖在了每一位司機心坎上。
因為這個時間段，就是他們的早飯時間，趕完早高峰，從9點到10點開始司機們就會吃早飯...
從這種細節上，可以體會到主辦方是真的用心了，至少是設身處地的站在了司機的立場上。
龔曉娜是吃過早餐的，但是在看到周圍所有司機們吃得那麽香，她也鬼使神差的吃了起來...
一邊吃她一邊觀察著周圍司機們的神情，那是淳樸的笑容，滿足的眼神...
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客戶是巨大的酒壇，公司是濃香的白酒，年複一年地深入交往，關係變得更加醇厚。
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...
“司機朋友們，大家好，我是騰飛新能源科技有限公司的負責人，林康！”
走上舞台，環視著觀眾席上烏泱泱的人群，原本忐忑不安的心情卻出奇的平靜了下來。
“首先說一些場麵話吧，我代表騰飛新能源科技公司，由衷的感謝諸位司機朋友們的到訪，當然，你們在座很多人來此的目的可能很單純，就是為了300塊錢的紅包，但這些都無所謂，能夠捧場，能夠聽我這小年輕在這裏說廢話，我就已經很滿足了。”
林康的開場白很接地氣，因為說的都是能聽懂的實話。
對比在座平均年齡超過45歲的出租車司機們而言，林康這23歲的年齡，比他們的兒子也大不了幾歲。
所以這就是林康的先天劣勢，你就是說再多的漂亮話，都很難讓這些中年人產生共鳴，因此直接大白話，大實話，就是最接地氣的。
“要說出租車這個行業，我還是有些體會的，再加上我父親曾經也是一名出租車司機，所以對這個行業有著自己都說不上來的親切感。依稀記得在我小時候，父母有過一次吵架，很厲害的那種，我媽大聲質問著父親，伱天天喊累，迴到家什麽都不管，不能陪孩子，不能陪我，一天也賺不了幾個錢，你一個開出租車的，就是坐在車裏開車，有那麽累麽？！”
“......！”
“在當時，嘴笨的父親一聲不吭，隻是坐在那裏一根一根的不停抽著煙......那個時候的我不是很明白，所以理所當然的認為，我媽說的話是正確的，因為父親沒有反駁！”
“......”
“直到長大了，自己也握上了方向盤後，才知道出租車司機的不容易。他們起早貪黑，每天淩晨天蒙蒙亮就已經出車了，而大部分人這時候還在被窩裏貪睡...司機們的日常三餐作息時間是，9點到10點是早飯，下午14點到15點是午飯，晚上21點到22點是晚飯，所以大部分出租車司機的胃都不是很健康。”
林康簡單直白的話，讓在場所有人都沉默了下來，所謂共鳴，其實需要的就是真正的了解，而林康說出來的話，的確是大部分出租車司機的日常。
“長時間的開車，日積月累下，腰，頸椎，都是落下病根的地方，還有長久的高度集中力，消耗的心神更多，因此會變得比常人更為蒼老...”
“......”
“我們手握方向盤，一個肩膀扛著家庭的生活開支，另一個肩膀扛著對乘客的負責，但卻沒有多餘的肩膀扛起我們自身的疲憊，今天，在這裏，騰飛新能源科技公司，希望可以成為所有出租車司機朋友們的另一個肩膀，做到減輕你們的負擔！”
“在我父親還是出租車司機的時候，他會經常對我說，做人，可以窮，也可以慫，但是絕對不可以說假話，人無信而不立，業無信而不興，人不誠而無交，心不誠而無品！”
“所以我說的每一句話都是發自肺腑的，發自真心的，這些，騰飛新能源出租車，就是我們公司帶給司機朋友們的誠信！”
說到這裏林康停了下來，他深吸口氣不經意間向後做了一個不易察覺的手勢，隨後陳康來領會，三兩步走上舞台後用遙控器打開了舞台上的巨大投影麵板。
巨大投影麵板上顯示著簡單的ppt說明文字。
林康指著屏幕，繼續說道。
“我簡單解釋一下，現在平均油價以92號為例，每升為6.2元，以三百公裏計算的話，需要用到40升的汽油，也就是248元，而300公裏的出租裏程，可以跑大概900元到1000元，就按照900元計算，扣除248元的油費，還能剩下652元，再扣除汽車的折損，保養，保險，差不多能剩600塊錢，最後再扣除飯錢，那麽一天不間斷12小時跑下來，能夠賺550塊錢的利潤。”
“......！”
“再用我們騰飛新能源出租車計算一下，依舊按照300公裏算，一天12小時同樣是900元，扣除電費50元，扣除保險30元，以及一天飯錢50元，一共是130元，一天下來可以淨落770元！”
“而我們最終得出的結論是，同樣是一天十二小時的出車時間，但是新能源汽車對比燃油車，可以多賺220元，一個月下來就是6600元，一年下來就是元！”
“......！”
林康說到這裏，現場司機們就已經開始有些炸窩的現象了。
很直白的說明，讓在場所有人都聽的很清楚，說真的，一年下來差距竟然有接近八萬塊錢，不心動是假的，就是不確定林康所說的新能源汽車是不是真的可以達到這種數據。
“最後！f3新能源汽車的上市時間是今年1月份，上市價格是元，這是有官方記錄的，若有不相信的可以自行查詢！”
“今天，在這裏，騰飛新能源科技公司，主要目的是為了打開新能源汽車市場，次要目的是為了助力出租車司機朋友們，讓我們在辛苦之餘，可以多賺一份錢！”
“所以，今天，我們騰飛放出500輛的騰飛新能源出租車，每輛以定價，並且免費贈送更換一次電池包服務，免費贈送三個月的充電服務費，免費贈送永久的道路救援服務！”
“最後！這500輛活動車輛，騰飛公司承諾，若是今天我所說的話存在欺騙，也就是新能源車可以比燃油車省下更多的錢，一個月內你可以無條件退車，騰飛公司會全額給您退款！”
“......！”現場司機們的議論聲越來越大了...林康拋出來的餌實在是太肥，這讓所有人都有想法咬上一口。
然而就在這時，一道不適時宜的聲音響了起來。
“林總！！！不行啊！！！這樣的優惠力度，沒辦法向股東交代啊！！！”