第5章 開始賣車！
2008年6月15日。
從這一天開始，騰飛新能源科技有限公司從上到下，都開始動員了起來。
公司各部門依照林康的戰略部署，有條不紊的忙碌著，盡管這一切在所有人看來感覺有些荒唐，但誰讓人家是老板呢，就像林康所說的，你隻要在公司幹一天，你就會拿一天的薪水，那麽請你對得起這份錢，做好安排給伱的工作。
各自忙碌的事情，荒唐歸荒唐，但是比起前些日子公司內的消極氛圍，這麽一忙碌起來，倒是漸漸煥發了活力。
而林康也帶著兩個人，開著從遠航汽車集團那裏抵賬來的f3新能源汽車駛向華夏國首都，京都市。
車內，開車的是銷售部的一名職員，陳康來。
“林總，這純電車開著也挺不錯的，沒有發動機的聲音所以很安靜，另外這起步加速真不是蓋的，太有感覺了！”
陳康來性子活躍，這一路上嘴皮子就沒有閑過，自來熟的性格很適合做銷售的工作。
“專心開車，視線集中看前方......”林康樂嗬嗬的迴了一句。
“嘿，這您就放心吧，我開車穩著呢，這麽些年開過來，沒扣過一次分！”
“你的駕照是半年前剛考下來的吧...吹牛不打草稿！”副駕駛座上的譚佳儀，毫不客氣的迴懟了一句。
譚佳儀，是公司法務部的一名員工，外表斯文安靜，今年25歲，法律專業，工作年限也有兩年的時間了。
“半年怎麽了？！半年我也沒扣過分！”
“那你還說這麽些年...當著林總的麵，你也說大話！”
“半年就不能算年了？！我跟你說啊小譚，很多事情你就是太矯情！”
“你才矯情呢...”
林康也樂嗬嗬的看著兩個人的拌嘴，偶爾也會插上一句話。
“小譚是法務部的，性格上就應該斤斤計較！”
“......”
大家都是年輕人，林康若是卸下騰飛公司總經理的身份，可以說是三人中年歲最小的。
因此一路上有說有笑的，陳康來是自來熟的性格，所以很快就跟林康打成了一片，感覺這位年輕老板挺接地氣的，沒架子，為人也風趣幽默，挺好的一個人。
至於譚佳儀暫時還沒辦法自動過濾掉林康是老板的事實，所以還是有些拘束。
但在過了一個小時後，這種拘束也漸漸放開了，林康的隨意，也讓譚佳儀正視了對方也才23歲的事實。
“林總，我們這次去京都，是為了什麽事啊？”
“賣車！”
“賣這輛f3新能源汽車？！”
陳康來聽的一愣，出公司時部門老大張經理也沒有說啥，隻是讓他跟著林康一起去趟京都，所以此行的目的他是不清楚的。
“這輛也賣，但不是隻賣這一輛，而是1500輛！”
“......！”
------
京都南郊區格林豪泰酒店，是林康一行三人的落腳地。
從津門大西區出發到這裏，路程有150公裏左右，因此f3新能源汽車還剩有一半左右的電量。
暫時不用充，三人先入住了酒店。
一人一間大床房，有窗戶的235元，沒窗的198元，差幾十塊錢而已，林康就都要了帶窗戶的。
...
“接下來我給你們布置任務，所以我說的話你們要聽清楚了，這次來京都，賣車的主力是你們兩人，而我還有其它的工作！”
三人聚集在林康的房間內，聽到這話後，譚佳儀一臉苦相的說了一句。
“林總，我，我沒賣過東西...”
而銷售出身的陳康來，也感覺無從下手，所以不自覺的撓撓頭附和了一句。
“林總，這賣車...我是一點思路都沒有，你給支支招吧。”
通常買車人都是去4s店購買，而他們哪裏有什麽4s店給他們賣車用啊，陳康來實在是鬧不明白林康的想法。
“嗯，不用擔心，你們就照我說的去做就行。”
“這樣，我來問你們，f3新能源汽車的性能，這一路上開過來，你們也都有了一些體會，你們認為，這輛純電車最適合哪些人群開？”
原本林康想直接吩咐二人，按照他所說的去做就好，但是略作思考後，還是覺得有必要讓他們心裏明白一些，不然不明不白的工作幹著沒勁不說，效果上也會大打折扣。
聽到林康的提問，二人都在皺著眉頭思考，隨後陳康來率先開口迴道。
“純電車因為電量的局限性，所以不適宜長途駕駛，所以還是比較適合城市內的短途駕駛...至於最適合哪些人群開...家庭主婦？”
說完這話後，陳康來也不是很確定。
林康翻著白眼，他也不等譚佳儀了，直接說道。
“笨死了，還家庭主婦？家庭主婦就不適合開燃油車？說話不經頭腦，你是幹銷售的，賣任何產品時，首先要考慮這款產品的核心賣點，然後針對這個賣點找到最適合的買主，懂不懂？！”
“......”
“知道商業用電是多少錢一度麽？”
“......”
“高峰值0.9-1.2元，低峰值0.5-0.8，充滿300續航的鋰電池，最多不超過50元，而油價是6.2元每升，跑300公裏至少需要35-40升，換算油費的話是217元-248元，現在你們跟我說說，新能源汽車最適合什麽樣的人群開？”
“出租車？！”
率先反應過來的是譚佳儀。
林康點點頭。
“沒錯，就是出租車，因為這是跟他們的利益直接掛鉤的，所以是最好的突破口！”
聽到林康的這句話，陳康來雙眸微亮，但卻又皺起了眉頭。
“給你們幾個方向，京都市的出租車注冊登記的都有六萬六千輛，這還僅僅是登記的，而這六萬六千輛出租車背後，會有多少家出租車公司？所以在前期先想辦法把消息散布出去，等時機成熟的時候，我們可以舉辦一個汽車展銷會，讓司機們真正了解到用電車跑出租可以多賺更多錢後，剩下的事情就好辦了！”
陳康來雙眼一亮，一個清晰的思路在腦海中形成。
“林總，我知道該怎麽做了！”
“嗯，業務經費可以報銷，你們放手去幹，另外每台車售價，不用虛抬價格，就定死了這個數，你們每賣出去一台，就有0.5點的提成，後續還會投入更多的銷售人員，所以初期階段就你們兩人，好好把握機會！”
2008年6月15日。
從這一天開始，騰飛新能源科技有限公司從上到下，都開始動員了起來。
公司各部門依照林康的戰略部署，有條不紊的忙碌著，盡管這一切在所有人看來感覺有些荒唐，但誰讓人家是老板呢，就像林康所說的，你隻要在公司幹一天，你就會拿一天的薪水，那麽請你對得起這份錢，做好安排給伱的工作。
各自忙碌的事情，荒唐歸荒唐，但是比起前些日子公司內的消極氛圍，這麽一忙碌起來，倒是漸漸煥發了活力。
而林康也帶著兩個人，開著從遠航汽車集團那裏抵賬來的f3新能源汽車駛向華夏國首都，京都市。
車內，開車的是銷售部的一名職員，陳康來。
“林總，這純電車開著也挺不錯的，沒有發動機的聲音所以很安靜，另外這起步加速真不是蓋的，太有感覺了！”
陳康來性子活躍，這一路上嘴皮子就沒有閑過，自來熟的性格很適合做銷售的工作。
“專心開車，視線集中看前方......”林康樂嗬嗬的迴了一句。
“嘿，這您就放心吧，我開車穩著呢，這麽些年開過來，沒扣過一次分！”
“你的駕照是半年前剛考下來的吧...吹牛不打草稿！”副駕駛座上的譚佳儀，毫不客氣的迴懟了一句。
譚佳儀，是公司法務部的一名員工，外表斯文安靜，今年25歲，法律專業，工作年限也有兩年的時間了。
“半年怎麽了？！半年我也沒扣過分！”
“那你還說這麽些年...當著林總的麵，你也說大話！”
“半年就不能算年了？！我跟你說啊小譚，很多事情你就是太矯情！”
“你才矯情呢...”
林康也樂嗬嗬的看著兩個人的拌嘴，偶爾也會插上一句話。
“小譚是法務部的，性格上就應該斤斤計較！”
“......”
大家都是年輕人，林康若是卸下騰飛公司總經理的身份，可以說是三人中年歲最小的。
因此一路上有說有笑的，陳康來是自來熟的性格，所以很快就跟林康打成了一片，感覺這位年輕老板挺接地氣的，沒架子，為人也風趣幽默，挺好的一個人。
至於譚佳儀暫時還沒辦法自動過濾掉林康是老板的事實，所以還是有些拘束。
但在過了一個小時後，這種拘束也漸漸放開了，林康的隨意，也讓譚佳儀正視了對方也才23歲的事實。
“林總，我們這次去京都，是為了什麽事啊？”
“賣車！”
“賣這輛f3新能源汽車？！”
陳康來聽的一愣，出公司時部門老大張經理也沒有說啥，隻是讓他跟著林康一起去趟京都，所以此行的目的他是不清楚的。
“這輛也賣，但不是隻賣這一輛，而是1500輛！”
“......！”
------
京都南郊區格林豪泰酒店，是林康一行三人的落腳地。
從津門大西區出發到這裏，路程有150公裏左右，因此f3新能源汽車還剩有一半左右的電量。
暫時不用充，三人先入住了酒店。
一人一間大床房，有窗戶的235元，沒窗的198元，差幾十塊錢而已，林康就都要了帶窗戶的。
...
“接下來我給你們布置任務，所以我說的話你們要聽清楚了，這次來京都，賣車的主力是你們兩人，而我還有其它的工作！”
三人聚集在林康的房間內，聽到這話後，譚佳儀一臉苦相的說了一句。
“林總，我，我沒賣過東西...”
而銷售出身的陳康來，也感覺無從下手，所以不自覺的撓撓頭附和了一句。
“林總，這賣車...我是一點思路都沒有，你給支支招吧。”
通常買車人都是去4s店購買，而他們哪裏有什麽4s店給他們賣車用啊，陳康來實在是鬧不明白林康的想法。
“嗯，不用擔心，你們就照我說的去做就行。”
“這樣，我來問你們，f3新能源汽車的性能，這一路上開過來，你們也都有了一些體會，你們認為，這輛純電車最適合哪些人群開？”
原本林康想直接吩咐二人，按照他所說的去做就好，但是略作思考後，還是覺得有必要讓他們心裏明白一些，不然不明不白的工作幹著沒勁不說，效果上也會大打折扣。
聽到林康的提問，二人都在皺著眉頭思考，隨後陳康來率先開口迴道。
“純電車因為電量的局限性，所以不適宜長途駕駛，所以還是比較適合城市內的短途駕駛...至於最適合哪些人群開...家庭主婦？”
說完這話後，陳康來也不是很確定。
林康翻著白眼，他也不等譚佳儀了，直接說道。
“笨死了，還家庭主婦？家庭主婦就不適合開燃油車？說話不經頭腦，你是幹銷售的，賣任何產品時，首先要考慮這款產品的核心賣點，然後針對這個賣點找到最適合的買主，懂不懂？！”
“......”
“知道商業用電是多少錢一度麽？”
“......”
“高峰值0.9-1.2元，低峰值0.5-0.8，充滿300續航的鋰電池，最多不超過50元，而油價是6.2元每升，跑300公裏至少需要35-40升，換算油費的話是217元-248元，現在你們跟我說說，新能源汽車最適合什麽樣的人群開？”
“出租車？！”
率先反應過來的是譚佳儀。
林康點點頭。
“沒錯，就是出租車，因為這是跟他們的利益直接掛鉤的，所以是最好的突破口！”
聽到林康的這句話，陳康來雙眸微亮，但卻又皺起了眉頭。
“給你們幾個方向，京都市的出租車注冊登記的都有六萬六千輛，這還僅僅是登記的，而這六萬六千輛出租車背後，會有多少家出租車公司？所以在前期先想辦法把消息散布出去，等時機成熟的時候，我們可以舉辦一個汽車展銷會，讓司機們真正了解到用電車跑出租可以多賺更多錢後，剩下的事情就好辦了！”
陳康來雙眼一亮，一個清晰的思路在腦海中形成。
“林總，我知道該怎麽做了！”
“嗯，業務經費可以報銷，你們放手去幹，另外每台車售價，不用虛抬價格，就定死了這個數，你們每賣出去一台，就有0.5點的提成，後續還會投入更多的銷售人員，所以初期階段就你們兩人，好好把握機會！”