第29章 超前的營銷方案 萬事俱備 隻欠東風
重生：我的第一桶金從股市開始 作者：采桑葉的孩童 投票推薦 加入書簽 留言反饋
按照秦風的商業方案，這胖子的食品廠隻要和秦風的貿易公司合作，將鹵料包包裝到位。
直接向全國推廣的話，一旦出現爆款，在短時間內就會積累巨額的利潤。
要實現這個想法，裏麵有一個很關鍵的環節，就是請到一線明星來給鹵料包打廣告。
直接將這個鹵肉包提高到全國人馬家喻戶曉的層次。
這種在後世常見的品牌推廣手段，在1993年的華夏還是十分罕見的一種宣傳方式。
如果真如秦風說的，請到華夏當前最火的影視明星來給鹵肉料包做廣告的話。
胖子都已經可以想象到到時候這款調料品會火爆到什麽程度。
”秦大哥，按照你的說法，咱們要請當年華夏最熱門的兩個明星過來打廣告，這費用起碼要上十萬元的預算了！“
”還有你要直接將廣告投放到中央電視台去播放，那更是一筆巨額廣告費用，這央視黃金時段的30秒廣告可是要兩萬多一次呢。一年下來得好幾百萬呢！“
”咱們得賣多少包鹵料包才賺得迴來廣告費啊？這會不會把褲子都虧光了啊？“
胖子想到了秦風的商業計劃會很瘋狂，但是沒有想到會如此瘋狂。
這一個小小的鹵料包直接就請當紅一線明星來打廣告。
後續更是直接上中央電視台投放廣告。
這步子也邁的未免太大一些。
也不怕扯著蛋。
秦風頓時直翻白眼，暗道這胖子腦袋真是轉不過彎。
”胖子，我問你，要是我們的產品在央視平台連續十五分鍾宣傳的話！“
”全國十二億人都知道了我們的產品，你說咱們這產品會不會爆賣？“
”如果花二十萬完成這個事情，你覺得怎麽樣？“
秦風的話讓胖子再次陷入的呆滯中。
二十萬在央視露麵十五分鍾？
在全國十二億觀眾麵前露臉？
扣除請明星拍廣告的十萬塊，就剩下十萬塊錢可以操作了。
這怎麽可能辦得到？
胖子是腦瓜子想破了也想不出什麽辦法來完成這個事情。
”胖子，我問你，十三香是怎麽火起來的？“
秦風一臉笑意的看著胖子，將關鍵字十三香說了出來。
胖子頓時有些發懵。
這十三香是怎麽火起來？
還能怎麽火起來的？
還不是因為1988年的遼東衛視小品火起來的。
就那個鞏大林和趙老三的小品火起來的。
當時小品播出後，十三香在遼東省直接賣斷了貨。
創造了華夏調料品的銷售記錄。
一道閃電瞬間在胖子腦海中閃過。
春晚廣告植入！！！！！！
植入到春晚小品裏麵去，春晚一個小品時間就是13-20分鍾時長。
這要是將食品廠的產品植入到春晚小品上麵去，豈不是就是完成了在全國人民麵前完成了十五分鍾的亮相嘛。
那十萬塊錢還真有可能搞的定。
”我的天啊，秦大哥，你這腦子是怎麽長的？“
”這種宣傳的方式你是怎麽想出來的？這要是在央視春晚露臉的話，咱們的產品豈不是要賣瘋了？“
”這不比電視台黃金時段打廣告來的快，來的記憶更深啊！“
”這個央視的渠道我可以找我朋友來幫忙去打聽，無非就是多花點錢。“
”不過有一個問題擺在麵前，那就是貨源的問題。’
“秦大哥，我給你算筆賬啊。”
‘首先這請明星拍廣告加上央視春晚的廣告植入，起碼是二十萬起步。“
”這我們就算是一包調料賺兩塊錢，那我們也要準備十萬包的原材料啊！“
”這原材料起碼又得幾十萬的現金了吧？這稍微一算，五十萬就沒了！“
”最關鍵的現在離過春節不到三個月了，我們的銷售渠道在哪裏？“
”咱們總不能隻在天水市賣吧？起碼要在湘南省鋪開渠道吧？“
”這一個省起碼需要幾十個人業務員去鋪墊渠道，三個月時間都有點緊。“
”要是在全國去鋪渠道的話，起碼要幾百個業務員。“
”我這麽短時間內去哪裏招聘幾百名業務精英？就算我招到了幾百人的業務精英。“
”這其中的推廣業務費又是幾十萬沒有了，還要加上數百名業務員的工資。“
”這稍微一算，恐怕一百萬就沒了！“
”秦大哥，一百萬啊，還是現金啊，我去哪裏弄一百萬過來。“
“我胖子現在就是所有身價掏光也沒有一百萬啊。
這果然是理想很豐滿，現實很骨感啊！”
胖子心中頓時焦急不已，這秦風已經把暴富的機會就放在自己麵前。
自己卻因為資金短缺的問題無法抓住這個機會。
隻能眼睜睜的看著財富從自己眼前溜走。
這怎麽能讓人高興的起來。
看著秦風在自己麵前一副抓耳撓腮的表情。
秦風嘴角一笑。
這些問題要是都解決不了的話，那我秦風豈不是白多活了幾十年？
’胖子，我問你，咱們天水市有多少人口？“
秦風突然問了一個莫名其妙的問題。
讓胖子有些摸不著頭腦。
”天水市轄區內一共有一百四十多萬常住人口。“
”秦大哥，你怎麽突然問起來這個？人口和咱們這個生意有關係嗎？“
胖子被秦風給繞暈了，一時半會兒不知道秦風葫蘆裏到底賣的什麽藥。
難不成這秦風投入上百萬的資金，就是在天水市售賣這鹵料包吧？
這得多少年才能迴本啊！
胖子一度懷疑秦風的計劃是不是有些異想天開。
”天水市總共有一百四十萬人常駐人口，從這一百多萬人裏麵挑出一千個有錢的人不難吧？“
”一千個有錢人裏麵再挑出幾十個省級代理不難吧？“
”咱們隻要一個省設一個經銷商就可以了，至於省級經銷商去找市級經銷商，縣級經銷商，乃至鎮級經銷商，那就是他們的事情了！“
”省一級經銷商和我們是純商業合作關係，他們拿暢銷商品賺錢，是他們來求著我們，而不是我們去求著他們。“
”而且我們還可以全部收預付款，提前將貨款收迴來，最後我們根據自己的產能來配貨就行。“
”哪裏需要你說的什麽幾百個業務員去全國推廣啊？業務員的人脈哪裏有這些省級經銷商廣？財力哪裏有他們雄厚？”
“咱們要把市場銷售這一塊把控在省一級代理就足夠了！”
秦風將層級營銷的模式簡單的和胖子說了一下。
將胖子說的食品廠招幾百元業務員去開拓全國市場的難題瞬間破解。
這種商業模式其實就是讓利模式，層層讓利模式。
廠家讓給經銷商，經銷商再讓利給下麵的經銷商，以此類推。
就可以解決食品廠的產品在陌生地域推廣時遇到的人情世故疑難雜症。
這種直接讓每個地方掌握話語權的商人直接參與分利模式中來。
這種商業模式，幾乎是大家都有賺頭的模式。
胖子頓時眼睛一亮，似乎發現了新世界一般。
這商業模式居然還可以這樣玩。
直接將每個地區推廣的難題直接在省級經銷商的層麵就解決了。
這秦風腦瓜子到底是怎麽想出來的？
這樣一來，自己手頭的錢就可以啟動這個商業項目了。
“秦大哥，還有一個問題，我如何在短期內將天水市的有錢人都請過來呢？”
“我總不能讓玩家老頭子發個紅頭文件，讓他們都來我們食品廠吧？”
“這也不現實啊，再說了咱們食品廠名不見經傳的，人家有錢人憑什麽相信我們啊？”
胖子興奮過後，又想到了一個難題，連忙將疑問拋了出來。
那就是如何在短期內將天水市的有錢人都吸引到食品廠來參與這個商業項目。
再說了，天水市除了一些耳熟能詳的有錢人，這很多有錢人都是低調的很，從來不炫富的。
自己如何去識別別人是不是有錢人？
難不成一個一個去問嗎？
這不是天方夜譚嘛。
秦風頓時白眼直翻，恨不得踹上胖子幾腳。
“我說胖子，怎麽，你眼裏出除了中央電視台，就不把天水電視台放在眼裏了是吧？”
“你在天水電視台和天水的各大報紙上將食品廠招商的信息一發出去，隻要是有商業嗅覺的有錢人起碼會過來一大半。”
“最多花幾千塊錢就可以搞定。”
秦風輕描淡寫的幾句話又讓胖子頓時茅塞頓開。
胖子看向秦風的表情充滿了敬佩。
”對啊，我可以在天水電視台和報紙上發招商廣告啊，我真是又陷入死胡同了。“
”這樣一來，咱們就完全掌握主動權了！“
”這個事情，我看立馬就可以啟動，秦大哥，明天，你看能不能帶著提供鹵肉包的那個人帶到食品廠來看看，我先把這個鹵肉包的專利先確定下來。“
”先完成第一步再說。“
胖子已經感覺到無數的鈔票在自己麵前像自己招手。
發財要乘早，胖子內心也開始迫不及待起來。
提出明天就想約見劉胖子，商談鹵料包的事宜。
見胖子主動提出要見劉胖子，秦風心裏也踏實了起來。
“胖子，具體的細節，咱們邊吃邊聊！”
”來，幹杯！祝我們的事業馬到成功！“
秦風舉起酒杯，和胖子碰杯。
兩個人皆是端起酒杯，一飲而盡。
充滿了豪邁之感。
兩個人一問一答，開始深入的討論起來.......
直接向全國推廣的話，一旦出現爆款，在短時間內就會積累巨額的利潤。
要實現這個想法，裏麵有一個很關鍵的環節，就是請到一線明星來給鹵料包打廣告。
直接將這個鹵肉包提高到全國人馬家喻戶曉的層次。
這種在後世常見的品牌推廣手段，在1993年的華夏還是十分罕見的一種宣傳方式。
如果真如秦風說的，請到華夏當前最火的影視明星來給鹵肉料包做廣告的話。
胖子都已經可以想象到到時候這款調料品會火爆到什麽程度。
”秦大哥，按照你的說法，咱們要請當年華夏最熱門的兩個明星過來打廣告，這費用起碼要上十萬元的預算了！“
”還有你要直接將廣告投放到中央電視台去播放，那更是一筆巨額廣告費用，這央視黃金時段的30秒廣告可是要兩萬多一次呢。一年下來得好幾百萬呢！“
”咱們得賣多少包鹵料包才賺得迴來廣告費啊？這會不會把褲子都虧光了啊？“
胖子想到了秦風的商業計劃會很瘋狂，但是沒有想到會如此瘋狂。
這一個小小的鹵料包直接就請當紅一線明星來打廣告。
後續更是直接上中央電視台投放廣告。
這步子也邁的未免太大一些。
也不怕扯著蛋。
秦風頓時直翻白眼，暗道這胖子腦袋真是轉不過彎。
”胖子，我問你，要是我們的產品在央視平台連續十五分鍾宣傳的話！“
”全國十二億人都知道了我們的產品，你說咱們這產品會不會爆賣？“
”如果花二十萬完成這個事情，你覺得怎麽樣？“
秦風的話讓胖子再次陷入的呆滯中。
二十萬在央視露麵十五分鍾？
在全國十二億觀眾麵前露臉？
扣除請明星拍廣告的十萬塊，就剩下十萬塊錢可以操作了。
這怎麽可能辦得到？
胖子是腦瓜子想破了也想不出什麽辦法來完成這個事情。
”胖子，我問你，十三香是怎麽火起來的？“
秦風一臉笑意的看著胖子，將關鍵字十三香說了出來。
胖子頓時有些發懵。
這十三香是怎麽火起來？
還能怎麽火起來的？
還不是因為1988年的遼東衛視小品火起來的。
就那個鞏大林和趙老三的小品火起來的。
當時小品播出後，十三香在遼東省直接賣斷了貨。
創造了華夏調料品的銷售記錄。
一道閃電瞬間在胖子腦海中閃過。
春晚廣告植入！！！！！！
植入到春晚小品裏麵去，春晚一個小品時間就是13-20分鍾時長。
這要是將食品廠的產品植入到春晚小品上麵去，豈不是就是完成了在全國人民麵前完成了十五分鍾的亮相嘛。
那十萬塊錢還真有可能搞的定。
”我的天啊，秦大哥，你這腦子是怎麽長的？“
”這種宣傳的方式你是怎麽想出來的？這要是在央視春晚露臉的話，咱們的產品豈不是要賣瘋了？“
”這不比電視台黃金時段打廣告來的快，來的記憶更深啊！“
”這個央視的渠道我可以找我朋友來幫忙去打聽，無非就是多花點錢。“
”不過有一個問題擺在麵前，那就是貨源的問題。’
“秦大哥，我給你算筆賬啊。”
‘首先這請明星拍廣告加上央視春晚的廣告植入，起碼是二十萬起步。“
”這我們就算是一包調料賺兩塊錢，那我們也要準備十萬包的原材料啊！“
”這原材料起碼又得幾十萬的現金了吧？這稍微一算，五十萬就沒了！“
”最關鍵的現在離過春節不到三個月了，我們的銷售渠道在哪裏？“
”咱們總不能隻在天水市賣吧？起碼要在湘南省鋪開渠道吧？“
”這一個省起碼需要幾十個人業務員去鋪墊渠道，三個月時間都有點緊。“
”要是在全國去鋪渠道的話，起碼要幾百個業務員。“
”我這麽短時間內去哪裏招聘幾百名業務精英？就算我招到了幾百人的業務精英。“
”這其中的推廣業務費又是幾十萬沒有了，還要加上數百名業務員的工資。“
”這稍微一算，恐怕一百萬就沒了！“
”秦大哥，一百萬啊，還是現金啊，我去哪裏弄一百萬過來。“
“我胖子現在就是所有身價掏光也沒有一百萬啊。
這果然是理想很豐滿，現實很骨感啊！”
胖子心中頓時焦急不已，這秦風已經把暴富的機會就放在自己麵前。
自己卻因為資金短缺的問題無法抓住這個機會。
隻能眼睜睜的看著財富從自己眼前溜走。
這怎麽能讓人高興的起來。
看著秦風在自己麵前一副抓耳撓腮的表情。
秦風嘴角一笑。
這些問題要是都解決不了的話，那我秦風豈不是白多活了幾十年？
’胖子，我問你，咱們天水市有多少人口？“
秦風突然問了一個莫名其妙的問題。
讓胖子有些摸不著頭腦。
”天水市轄區內一共有一百四十多萬常住人口。“
”秦大哥，你怎麽突然問起來這個？人口和咱們這個生意有關係嗎？“
胖子被秦風給繞暈了，一時半會兒不知道秦風葫蘆裏到底賣的什麽藥。
難不成這秦風投入上百萬的資金，就是在天水市售賣這鹵料包吧？
這得多少年才能迴本啊！
胖子一度懷疑秦風的計劃是不是有些異想天開。
”天水市總共有一百四十萬人常駐人口，從這一百多萬人裏麵挑出一千個有錢的人不難吧？“
”一千個有錢人裏麵再挑出幾十個省級代理不難吧？“
”咱們隻要一個省設一個經銷商就可以了，至於省級經銷商去找市級經銷商，縣級經銷商，乃至鎮級經銷商，那就是他們的事情了！“
”省一級經銷商和我們是純商業合作關係，他們拿暢銷商品賺錢，是他們來求著我們，而不是我們去求著他們。“
”而且我們還可以全部收預付款，提前將貨款收迴來，最後我們根據自己的產能來配貨就行。“
”哪裏需要你說的什麽幾百個業務員去全國推廣啊？業務員的人脈哪裏有這些省級經銷商廣？財力哪裏有他們雄厚？”
“咱們要把市場銷售這一塊把控在省一級代理就足夠了！”
秦風將層級營銷的模式簡單的和胖子說了一下。
將胖子說的食品廠招幾百元業務員去開拓全國市場的難題瞬間破解。
這種商業模式其實就是讓利模式，層層讓利模式。
廠家讓給經銷商，經銷商再讓利給下麵的經銷商，以此類推。
就可以解決食品廠的產品在陌生地域推廣時遇到的人情世故疑難雜症。
這種直接讓每個地方掌握話語權的商人直接參與分利模式中來。
這種商業模式，幾乎是大家都有賺頭的模式。
胖子頓時眼睛一亮，似乎發現了新世界一般。
這商業模式居然還可以這樣玩。
直接將每個地區推廣的難題直接在省級經銷商的層麵就解決了。
這秦風腦瓜子到底是怎麽想出來的？
這樣一來，自己手頭的錢就可以啟動這個商業項目了。
“秦大哥，還有一個問題，我如何在短期內將天水市的有錢人都請過來呢？”
“我總不能讓玩家老頭子發個紅頭文件，讓他們都來我們食品廠吧？”
“這也不現實啊，再說了咱們食品廠名不見經傳的，人家有錢人憑什麽相信我們啊？”
胖子興奮過後，又想到了一個難題，連忙將疑問拋了出來。
那就是如何在短期內將天水市的有錢人都吸引到食品廠來參與這個商業項目。
再說了，天水市除了一些耳熟能詳的有錢人，這很多有錢人都是低調的很，從來不炫富的。
自己如何去識別別人是不是有錢人？
難不成一個一個去問嗎？
這不是天方夜譚嘛。
秦風頓時白眼直翻，恨不得踹上胖子幾腳。
“我說胖子，怎麽，你眼裏出除了中央電視台，就不把天水電視台放在眼裏了是吧？”
“你在天水電視台和天水的各大報紙上將食品廠招商的信息一發出去，隻要是有商業嗅覺的有錢人起碼會過來一大半。”
“最多花幾千塊錢就可以搞定。”
秦風輕描淡寫的幾句話又讓胖子頓時茅塞頓開。
胖子看向秦風的表情充滿了敬佩。
”對啊，我可以在天水電視台和報紙上發招商廣告啊，我真是又陷入死胡同了。“
”這樣一來，咱們就完全掌握主動權了！“
”這個事情，我看立馬就可以啟動，秦大哥，明天，你看能不能帶著提供鹵肉包的那個人帶到食品廠來看看，我先把這個鹵肉包的專利先確定下來。“
”先完成第一步再說。“
胖子已經感覺到無數的鈔票在自己麵前像自己招手。
發財要乘早，胖子內心也開始迫不及待起來。
提出明天就想約見劉胖子，商談鹵料包的事宜。
見胖子主動提出要見劉胖子，秦風心裏也踏實了起來。
“胖子，具體的細節，咱們邊吃邊聊！”
”來，幹杯！祝我們的事業馬到成功！“
秦風舉起酒杯，和胖子碰杯。
兩個人皆是端起酒杯，一飲而盡。
充滿了豪邁之感。
兩個人一問一答，開始深入的討論起來.......