第65章 芭比q了
我賣盒飯，學校食堂倒閉很正常吧 作者：超級小龍蝦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看到很多顧客又一次朝著自己這邊聚集過來，大家夥別提有多開心了。
“哈哈，陸榮學長就是有辦法，我怎麽沒想到呢。”蘇聽韻完全抑製不住內心的激動與興奮。
“現在份量少了，但是價格也降了，所以按照這麽一算，也不算降價，但是又能吸引那些對價格敏感的顧客，真的是好妙招。”
徐飛分析得頭頭是道，卻苦惱自己剛才為什麽想不出來這種法子。
幾個校領導也是連連稱讚。
張衛國一拍腦門，大讚道：“妙啊，這樣他們就不會嫌貴了，但是又不算降價。”
“對方78塊我們這邊30塊，雖然份量比較少，但依舊有不少人心動了，這下優勢開始轉到我們這邊了。”馬江滿意的點點頭。
“陸榮同學真是好樣的，臨危不懼，妙計頻出，這才是我京都學子的風範。”唐大海對陸榮佩服的五體投地，都快要忘記了陸榮是學生，他們是老師了。
麵對大家的讚揚，陸榮可沒有迷失了心智。
現在依舊處於重要時刻，一分一秒也不能浪費。
“我也是臨時想到的，先看看效果怎麽樣再說吧，大家先繼續按照剛才的任務分工，接下來估計還有的忙。”
“好嘞。”所有人都鬥誌滿滿。
說完，大家就再次迴到了各自的工作崗位上。
此時，剛才這一部分買了30塊錢份量雞爪的顧客在嚐完後，已經幾乎挪不動道了。
他們早就聽說陸榮的酸辣雞爪很好吃了，但礙於價格太貴，也就沒過多關注。
如今吃了這份30塊錢的試吃裝，味道完全超乎了他們的想象。
那酸爽。
那q彈。
那迴味無窮的味道。
他們現在在意的已經不再是雞爪的價格了，而是自己口袋的錢夠不夠的問題。
因為在這樣美味的酸辣雞爪麵前，貴不是它的問題，而是自己的問題。
吃完了試吃套裝依舊不過癮，大家都把目光轉移到了88塊錢一份的雞爪上。
“老板給我來兩盒88塊錢的，我要拿迴家吃。”
“我也要多幾份，真的是太好吃了，88塊錢這麽一大盒完全不算貴。”
“這麽好吃的東西，咬咬牙也要上啊，要是不吃的話，我會後悔一輩子的。”
“啥也別說了，我要十盒，給你888，我就圖個吉利。”
“哇，老板大氣。”
88號攤位再一次迴歸忙碌中。
陸榮也開始準備製作下一批酸辣雞爪了。
漸漸地，事情發展果然按照自己的計劃中來了。
他剛才想出試吃套餐這個方式。
一方麵是降低客單價，讓更多的人舍得來購買自己的酸辣雞爪。
另一方麵他知道這部分人吃完自己的酸辣雞爪後，一定會想要繼續再吃，那麽就會把目光轉移到88塊錢的高客單價上來。
這樣不僅僅可以賣出30塊錢的，還能賣出88的。
也就是說，不管是便宜的還是貴的，他都把錢掙了，還吸引了更多的顧客。
一舉兩得。
這就是這一招最厲害的地方。
通過試吃攬住更多的猶豫人群，然後把他們轉化為自己的忠實顧客，從而購買更高單價的商品。
這幫人很多不是沒錢，隻是說沒那麽富有，對於食物的花費沒有那麽大方，但不代表他買不起。
此時的他們早已不在乎價格了，都想著能買一點是一點，不然錯過會後悔一輩子的。
陸榮這邊的營業額也蹭蹭蹭的往上漲，沒到下午五點鍾，營業額就來到了100萬。
拋去之前的成本大約是十幾萬，也就是說，今天到現在他已經賺了差不多90萬了。
90萬啊，才幾個鍾的時間。
這換在以前想都不敢想。
即便是在京都大學裏麵，那他也要賣好久的盒飯才能賺到這麽多的錢。
而現在，短短半天的時間就賺到了，想想都覺得恐怖。
【叮，獲得劉美美的好評1個，當前剩餘積分。】
【請宿主繼續加油，爭取早日超過十萬積分，兌換頂級菜譜。】
不僅僅是收入方麵，就連係統的積分也在快速上漲。
加上之前在初心廚房攢下的，目前已經快要接近六萬積分了。
距離十萬積分估計也就這幾天的事情。
“十萬積分可以兌換頂級菜譜，不懂到時候又是多麽好吃的菜。”
想到這裏，他不由得期待了起來。
現在一萬積分的高級菜譜，他已經不怎麽感興趣了。
要搞就搞高級的。
那才有意思.......
隔壁攤位上。
謝煒看著原本屬於自己的優勢，又一次慢慢流迴到了陸榮這邊，都快要氣炸了。
他沒有想到，陸榮居然搞出了這一招。
看來自己之前真的是太小看他了。
再仔細一看，雙方各自攤位前的顧客基本上都一樣多了。
成勢均力敵之勢。
他想繼續降價，賺不賺錢，現在他都覺得無所謂了，他隻想著要拿冠軍。
錢這東西永遠都賺不完，大不了以後再賺，但冠軍每年就隻有一次，他一定不願意錯過。
但是如果價格太低了，也不利於銷售額的增長。
試想一下，如果把客單價降到30，一個顧客買一片，那麽何時才能賣到上百萬。
再說了，即使真的有那麽多人來買，自己也供應不上。
所以，降價不是不能降，但要用促銷的方式。
而且要確保每一個顧客的客單價都不會太低。
“既然如此，那就再拚一把。”
此時的謝煒已經急了，隻想著怎麽通過價格的優勢討迴自己的優勢。
不跟其他人溝通，繼續對著周圍大喊：“本店再次推出超級優惠活動，牛排買二送一，大家可不要錯過這個好機會了，過時不候。”
這就是他想的辦法，提高客單價。
因為買二送一，絕大部分人為了劃算，都會選擇買兩塊牛排，也就是156塊錢。
換句話說，為了參加這個活動，顧客必須要至少付出156塊錢才可以。
平均一片牛排也就52塊錢。
這個價格性價比真的是頂天了。
見到謝煒這邊再次降價，很多顧客都高興壞了，似乎很樂意看到這種店鋪之間互相爭搶生意而互相打價格戰的行為。
“我天呐，這邊又降價了，買二送一，我要買。”
“今天感覺真的是賺大了，還好我剛才沒買，要不然非得氣死。”
“笑死了，剛才之前去購買的那那批人估計臉都綠了。”
“能不綠嗎？這簡直就是妥妥的韭菜。”
“哈哈哈，不知他們知道了會怎麽想？”
謝煒的方式奏效特別快，基本上80%的人都一次性購買了兩片或以上的牛排，成交單價進一步提高。
“收款碼到賬156元。”
“收款碼到賬312元。”
收款語音播報這裏喊都喊不過來了。
全部都是大額的單價，謝煒都快要笑壞了。
“哈哈哈，果然還是我牛。”
轉而看向自己的那十幾個助手，批評道：“看到沒有，你們不要隻會做飯，腦子也要靈活點，多學點。”
“好的，煒哥。”這些助手麵對謝煒的囂張氣焰，也隻能畢恭畢敬。
沒辦法，謝煒在京都國際大酒店屬於主廚，也算是他們的領導。
謝煒說一他們根本不敢說二。
然而，此時人群中卻有部分人不樂意了，隻見有七八個人快步來到謝煒的攤位前，用力拍打著桌板。
聽到聲響，現場的所有人都看了過來。
“老板，你太過分了，我們剛剛才129買的，你現在折合下來也就賣52塊錢了。”
“對對對，我剛才還買了十片，花了1000多，結果你現在直接降價一半以上，對得起我們嗎？”
“這不是把我們當成韭菜割嗎？不行，我們要退錢。”
“對，退錢，馬上退錢！”
“不退錢，我們就舉報你。”
看到這一幕，謝煒傻眼了，雙眼失神，雙腳都在顫抖。
“完了，這下芭比q了。”
“哈哈，陸榮學長就是有辦法，我怎麽沒想到呢。”蘇聽韻完全抑製不住內心的激動與興奮。
“現在份量少了，但是價格也降了，所以按照這麽一算，也不算降價，但是又能吸引那些對價格敏感的顧客，真的是好妙招。”
徐飛分析得頭頭是道，卻苦惱自己剛才為什麽想不出來這種法子。
幾個校領導也是連連稱讚。
張衛國一拍腦門，大讚道：“妙啊，這樣他們就不會嫌貴了，但是又不算降價。”
“對方78塊我們這邊30塊，雖然份量比較少，但依舊有不少人心動了，這下優勢開始轉到我們這邊了。”馬江滿意的點點頭。
“陸榮同學真是好樣的，臨危不懼，妙計頻出，這才是我京都學子的風範。”唐大海對陸榮佩服的五體投地，都快要忘記了陸榮是學生，他們是老師了。
麵對大家的讚揚，陸榮可沒有迷失了心智。
現在依舊處於重要時刻，一分一秒也不能浪費。
“我也是臨時想到的，先看看效果怎麽樣再說吧，大家先繼續按照剛才的任務分工，接下來估計還有的忙。”
“好嘞。”所有人都鬥誌滿滿。
說完，大家就再次迴到了各自的工作崗位上。
此時，剛才這一部分買了30塊錢份量雞爪的顧客在嚐完後，已經幾乎挪不動道了。
他們早就聽說陸榮的酸辣雞爪很好吃了，但礙於價格太貴，也就沒過多關注。
如今吃了這份30塊錢的試吃裝，味道完全超乎了他們的想象。
那酸爽。
那q彈。
那迴味無窮的味道。
他們現在在意的已經不再是雞爪的價格了，而是自己口袋的錢夠不夠的問題。
因為在這樣美味的酸辣雞爪麵前，貴不是它的問題，而是自己的問題。
吃完了試吃套裝依舊不過癮，大家都把目光轉移到了88塊錢一份的雞爪上。
“老板給我來兩盒88塊錢的，我要拿迴家吃。”
“我也要多幾份，真的是太好吃了，88塊錢這麽一大盒完全不算貴。”
“這麽好吃的東西，咬咬牙也要上啊，要是不吃的話，我會後悔一輩子的。”
“啥也別說了，我要十盒，給你888，我就圖個吉利。”
“哇，老板大氣。”
88號攤位再一次迴歸忙碌中。
陸榮也開始準備製作下一批酸辣雞爪了。
漸漸地，事情發展果然按照自己的計劃中來了。
他剛才想出試吃套餐這個方式。
一方麵是降低客單價，讓更多的人舍得來購買自己的酸辣雞爪。
另一方麵他知道這部分人吃完自己的酸辣雞爪後，一定會想要繼續再吃，那麽就會把目光轉移到88塊錢的高客單價上來。
這樣不僅僅可以賣出30塊錢的，還能賣出88的。
也就是說，不管是便宜的還是貴的，他都把錢掙了，還吸引了更多的顧客。
一舉兩得。
這就是這一招最厲害的地方。
通過試吃攬住更多的猶豫人群，然後把他們轉化為自己的忠實顧客，從而購買更高單價的商品。
這幫人很多不是沒錢，隻是說沒那麽富有，對於食物的花費沒有那麽大方，但不代表他買不起。
此時的他們早已不在乎價格了，都想著能買一點是一點，不然錯過會後悔一輩子的。
陸榮這邊的營業額也蹭蹭蹭的往上漲，沒到下午五點鍾，營業額就來到了100萬。
拋去之前的成本大約是十幾萬，也就是說，今天到現在他已經賺了差不多90萬了。
90萬啊，才幾個鍾的時間。
這換在以前想都不敢想。
即便是在京都大學裏麵，那他也要賣好久的盒飯才能賺到這麽多的錢。
而現在，短短半天的時間就賺到了，想想都覺得恐怖。
【叮，獲得劉美美的好評1個，當前剩餘積分。】
【請宿主繼續加油，爭取早日超過十萬積分，兌換頂級菜譜。】
不僅僅是收入方麵，就連係統的積分也在快速上漲。
加上之前在初心廚房攢下的，目前已經快要接近六萬積分了。
距離十萬積分估計也就這幾天的事情。
“十萬積分可以兌換頂級菜譜，不懂到時候又是多麽好吃的菜。”
想到這裏，他不由得期待了起來。
現在一萬積分的高級菜譜，他已經不怎麽感興趣了。
要搞就搞高級的。
那才有意思.......
隔壁攤位上。
謝煒看著原本屬於自己的優勢，又一次慢慢流迴到了陸榮這邊，都快要氣炸了。
他沒有想到，陸榮居然搞出了這一招。
看來自己之前真的是太小看他了。
再仔細一看，雙方各自攤位前的顧客基本上都一樣多了。
成勢均力敵之勢。
他想繼續降價，賺不賺錢，現在他都覺得無所謂了，他隻想著要拿冠軍。
錢這東西永遠都賺不完，大不了以後再賺，但冠軍每年就隻有一次，他一定不願意錯過。
但是如果價格太低了，也不利於銷售額的增長。
試想一下，如果把客單價降到30，一個顧客買一片，那麽何時才能賣到上百萬。
再說了，即使真的有那麽多人來買，自己也供應不上。
所以，降價不是不能降，但要用促銷的方式。
而且要確保每一個顧客的客單價都不會太低。
“既然如此，那就再拚一把。”
此時的謝煒已經急了，隻想著怎麽通過價格的優勢討迴自己的優勢。
不跟其他人溝通，繼續對著周圍大喊：“本店再次推出超級優惠活動，牛排買二送一，大家可不要錯過這個好機會了，過時不候。”
這就是他想的辦法，提高客單價。
因為買二送一，絕大部分人為了劃算，都會選擇買兩塊牛排，也就是156塊錢。
換句話說，為了參加這個活動，顧客必須要至少付出156塊錢才可以。
平均一片牛排也就52塊錢。
這個價格性價比真的是頂天了。
見到謝煒這邊再次降價，很多顧客都高興壞了，似乎很樂意看到這種店鋪之間互相爭搶生意而互相打價格戰的行為。
“我天呐，這邊又降價了，買二送一，我要買。”
“今天感覺真的是賺大了，還好我剛才沒買，要不然非得氣死。”
“笑死了，剛才之前去購買的那那批人估計臉都綠了。”
“能不綠嗎？這簡直就是妥妥的韭菜。”
“哈哈哈，不知他們知道了會怎麽想？”
謝煒的方式奏效特別快，基本上80%的人都一次性購買了兩片或以上的牛排，成交單價進一步提高。
“收款碼到賬156元。”
“收款碼到賬312元。”
收款語音播報這裏喊都喊不過來了。
全部都是大額的單價，謝煒都快要笑壞了。
“哈哈哈，果然還是我牛。”
轉而看向自己的那十幾個助手，批評道：“看到沒有，你們不要隻會做飯，腦子也要靈活點，多學點。”
“好的，煒哥。”這些助手麵對謝煒的囂張氣焰，也隻能畢恭畢敬。
沒辦法，謝煒在京都國際大酒店屬於主廚，也算是他們的領導。
謝煒說一他們根本不敢說二。
然而，此時人群中卻有部分人不樂意了，隻見有七八個人快步來到謝煒的攤位前，用力拍打著桌板。
聽到聲響，現場的所有人都看了過來。
“老板，你太過分了，我們剛剛才129買的，你現在折合下來也就賣52塊錢了。”
“對對對，我剛才還買了十片，花了1000多，結果你現在直接降價一半以上，對得起我們嗎？”
“這不是把我們當成韭菜割嗎？不行，我們要退錢。”
“對，退錢，馬上退錢！”
“不退錢，我們就舉報你。”
看到這一幕，謝煒傻眼了，雙眼失神，雙腳都在顫抖。
“完了，這下芭比q了。”