第五十一章 兄弟會的談判家
穿越艾澤拉斯，但我是一個石匠 作者：光榮引路人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第83章 兄弟會的談判家
在通過預言和威脅等手段艱難地說服了沃特什返迴他的崗位之後，費利克斯連忙以最快的速度返迴金海岸礦洞外的駐地。
在他抵達營地的時候，卻發現地精工程師們正站在一間逼冗的房間內，個個臉色不悅。杜德摩爾也和他們站在一起，有些不知所措。
他拉著杜德摩爾走出了房間，悄聲問：“這是怎麽了？為什麽這些地精看上去很不高興？”
“其實以前在暴風城修地鐵的時候，會長見過這個叫做賈夫隆的地精。當時他也建議伯瓦爾采用侏儒的技術，所以和賈夫隆有了一些過節。會長擔心自己把事情搞砸了，所以打算由你來主持談判，但是地精們卻認為自己受到了怠慢......”
“唉。”費利克斯歎息一聲，看來他的事情還真是忙不完。
在接下來的兩天裏，費利克斯代表迪菲亞兄弟會和地精工程師們商談了關於合作的各項事宜。
由於是費利克斯主要去找這些地精，並提出希望與對方合作的，所以談判一開始他就落入了下風。
為了挽迴劣勢，費利克斯非常慶幸自己以前讀過羅傑·道森先生的《優勢談判》，看來多讀讀好書總是有益處的，沒準什麽時候就用上了呢。
在每一個具體項目的開場，他都假裝自己對地精們開出的價碼感到非常意外。但費利克斯並沒有直接反駁他們，要求他們降低要求，而是作出一副難堪的表情，小心翼翼地繞開相關話題，在十幾二十分鍾後再把話題拉迴來，這時地精們的出價果然比起一開始低了不少。
他知道，談判的目的是共贏，所以永遠都不要馬上去反駁對方，因為反駁並不能讓這些地精立刻降價，而隻會讓他們拚命強化自己的立場。
費利克斯必須先表示自己理解地精的感受，再展現自己的困難。
在談判進行的時候，費利克斯總是喜歡說“我需要詢問一下兄弟們的意見”之類的話，然後獨自跑到外麵去休息十幾分鍾，曬曬太陽或者吹吹涼風。先讓這些地精焦急地等他一會兒，等到他休息得神清氣爽了，再迴來繼續討價還價。
為了避免談判破裂，顯然兄弟會和地精都需要不斷地讓步，進而提出居中的價碼。
在這個過程中，費利克斯總會使用一些暗示性的語言，鼓勵地精先提出價格居中，最後他再“非常艱難”、“非常困窘”地答應對方的條件，讓地精們以為自己取得了談判的勝利。
讓對方感到自己在談判中占了便宜，是長期合作的可靠保障。
在費利克斯最後作出了一個微小的讓步之後，兩天漫長的拉鋸戰終於結束了。
“你的兄弟們可真是摳門，鷹眼。”話雖如此，但基爾尼格還是掩飾不住他喜悅的神色。
在十幾年前，基爾尼格曾經認為自己是一個天才，但殘酷的現實卻在反複地告訴他，所謂“天才熔煉師”的發明隻不過是一堆沒人瞧得上的破銅爛鐵。
不過，就在今天，居然有人願意給他出這樣大的一筆錢，足足接近一千金幣呢！相比之下，把自己的技術和圖紙都轉讓出去也不是那麽讓他肉疼了。
“基爾尼格，哈沃德，賈夫隆，恭喜你們啊！”費利克斯故作驚歎道，“要知道，以前可沒人能從我們這裏拿走任何一個金幣！”
另外兩位地精也同樣十分高興，似乎隻有費利克斯一個人的臉上寫滿了憂愁。
實際上，費利克斯的憂愁並不是裝出來的。他這次在藏寶海灣還看到了不少的好東西，比如機械飛艇、遠距離投石車什麽的，但貧窮的兄弟會卻完全買不起，所以他確實很憂愁。
費利克斯甚至懷疑，這個“遠距離投石車”就是後來部落大酋長希爾瓦娜斯用來燒毀泰達希爾的秘密武器的原型。
這些地精工程師都已經很有名氣了，他們不像基爾尼格、哈沃德和賈夫隆那樣落魄，更不可能被區區幾百枚金幣所打動。隻有在想辦法洗劫了暴風城皇家銀行之後，兄弟會才有和這些功成名就的地精工程師們合作的資格。
在和地精工程師們達成了正式的合作協議之後，費利克斯接下來就需要和女海盜凱特琳商量商量另一份合作事宜了。
“尊敬的女士，讓伱久等了。”
實事求是地講，這兩天凱特琳和迪菲亞盜賊一起忙著殺豺狼人、烤魚人肉，不亦樂乎，完全沒有什麽“久等”的抱怨，她甚至都有些想脫離黑水海盜，就地加入兄弟會了。
當然，她是來冒險的，隻知道這些“法外狂徒”對暴風城的國王和貴族經常出言不遜，並不知道他們真的打算推翻暴風城的政權。
“啊，鷹眼，你和那些地精談得怎麽樣了？”
“我們合作得非常愉快。”費利克斯不假思索地迴答，“所以我希望迪菲亞和黑水之間，也能愉快地達成協議。”
“你能說得再詳細一點嗎？”凱特琳很討厭這種客套話，她更想快速切入正題。“我們之間怎麽合作？”
“很簡單，如今兄弟會已經占領了金海岸，我們將在這一地區建設一個新的小型港口。我們的人負責把貨物從荊棘穀弄到西部荒野來，而你們隻需要在金海岸港口將其裝船運走即可。至於如何對收益分成，我們接下來可以慢慢詳談。”
“但是這樣你們就搶了別人的生意不是嗎？”女海盜依然抱有重重顧慮，“鷹眼，正如你所知，我們這次就是因為走私秘銀礦，才得罪了血帆海盜，遭到了他們的追殺。另外，藏寶海灣的地精財團也不會對你們視而不見的。”
“地精財團不用擔心。我們隻會修建一個小型的港口，這點蠅頭小利是不會被裏維加茲這樣的大財主放在眼裏的。至於血帆海盜嘛，雖然我們對付不了他們，但我可以另外找一位得力的‘幫手’。”
“誰？”凱特琳急切地問。說實話，她也很想找到擊敗討厭的血帆海盜的辦法。
“海軍上將戴琳·普羅德摩爾。”
在通過預言和威脅等手段艱難地說服了沃特什返迴他的崗位之後，費利克斯連忙以最快的速度返迴金海岸礦洞外的駐地。
在他抵達營地的時候，卻發現地精工程師們正站在一間逼冗的房間內，個個臉色不悅。杜德摩爾也和他們站在一起，有些不知所措。
他拉著杜德摩爾走出了房間，悄聲問：“這是怎麽了？為什麽這些地精看上去很不高興？”
“其實以前在暴風城修地鐵的時候，會長見過這個叫做賈夫隆的地精。當時他也建議伯瓦爾采用侏儒的技術，所以和賈夫隆有了一些過節。會長擔心自己把事情搞砸了，所以打算由你來主持談判，但是地精們卻認為自己受到了怠慢......”
“唉。”費利克斯歎息一聲，看來他的事情還真是忙不完。
在接下來的兩天裏，費利克斯代表迪菲亞兄弟會和地精工程師們商談了關於合作的各項事宜。
由於是費利克斯主要去找這些地精，並提出希望與對方合作的，所以談判一開始他就落入了下風。
為了挽迴劣勢，費利克斯非常慶幸自己以前讀過羅傑·道森先生的《優勢談判》，看來多讀讀好書總是有益處的，沒準什麽時候就用上了呢。
在每一個具體項目的開場，他都假裝自己對地精們開出的價碼感到非常意外。但費利克斯並沒有直接反駁他們，要求他們降低要求，而是作出一副難堪的表情，小心翼翼地繞開相關話題，在十幾二十分鍾後再把話題拉迴來，這時地精們的出價果然比起一開始低了不少。
他知道，談判的目的是共贏，所以永遠都不要馬上去反駁對方，因為反駁並不能讓這些地精立刻降價，而隻會讓他們拚命強化自己的立場。
費利克斯必須先表示自己理解地精的感受，再展現自己的困難。
在談判進行的時候，費利克斯總是喜歡說“我需要詢問一下兄弟們的意見”之類的話，然後獨自跑到外麵去休息十幾分鍾，曬曬太陽或者吹吹涼風。先讓這些地精焦急地等他一會兒，等到他休息得神清氣爽了，再迴來繼續討價還價。
為了避免談判破裂，顯然兄弟會和地精都需要不斷地讓步，進而提出居中的價碼。
在這個過程中，費利克斯總會使用一些暗示性的語言，鼓勵地精先提出價格居中，最後他再“非常艱難”、“非常困窘”地答應對方的條件，讓地精們以為自己取得了談判的勝利。
讓對方感到自己在談判中占了便宜，是長期合作的可靠保障。
在費利克斯最後作出了一個微小的讓步之後，兩天漫長的拉鋸戰終於結束了。
“你的兄弟們可真是摳門，鷹眼。”話雖如此，但基爾尼格還是掩飾不住他喜悅的神色。
在十幾年前，基爾尼格曾經認為自己是一個天才，但殘酷的現實卻在反複地告訴他，所謂“天才熔煉師”的發明隻不過是一堆沒人瞧得上的破銅爛鐵。
不過，就在今天，居然有人願意給他出這樣大的一筆錢，足足接近一千金幣呢！相比之下，把自己的技術和圖紙都轉讓出去也不是那麽讓他肉疼了。
“基爾尼格，哈沃德，賈夫隆，恭喜你們啊！”費利克斯故作驚歎道，“要知道，以前可沒人能從我們這裏拿走任何一個金幣！”
另外兩位地精也同樣十分高興，似乎隻有費利克斯一個人的臉上寫滿了憂愁。
實際上，費利克斯的憂愁並不是裝出來的。他這次在藏寶海灣還看到了不少的好東西，比如機械飛艇、遠距離投石車什麽的，但貧窮的兄弟會卻完全買不起，所以他確實很憂愁。
費利克斯甚至懷疑，這個“遠距離投石車”就是後來部落大酋長希爾瓦娜斯用來燒毀泰達希爾的秘密武器的原型。
這些地精工程師都已經很有名氣了，他們不像基爾尼格、哈沃德和賈夫隆那樣落魄，更不可能被區區幾百枚金幣所打動。隻有在想辦法洗劫了暴風城皇家銀行之後，兄弟會才有和這些功成名就的地精工程師們合作的資格。
在和地精工程師們達成了正式的合作協議之後，費利克斯接下來就需要和女海盜凱特琳商量商量另一份合作事宜了。
“尊敬的女士，讓伱久等了。”
實事求是地講，這兩天凱特琳和迪菲亞盜賊一起忙著殺豺狼人、烤魚人肉，不亦樂乎，完全沒有什麽“久等”的抱怨，她甚至都有些想脫離黑水海盜，就地加入兄弟會了。
當然，她是來冒險的，隻知道這些“法外狂徒”對暴風城的國王和貴族經常出言不遜，並不知道他們真的打算推翻暴風城的政權。
“啊，鷹眼，你和那些地精談得怎麽樣了？”
“我們合作得非常愉快。”費利克斯不假思索地迴答，“所以我希望迪菲亞和黑水之間，也能愉快地達成協議。”
“你能說得再詳細一點嗎？”凱特琳很討厭這種客套話，她更想快速切入正題。“我們之間怎麽合作？”
“很簡單，如今兄弟會已經占領了金海岸，我們將在這一地區建設一個新的小型港口。我們的人負責把貨物從荊棘穀弄到西部荒野來，而你們隻需要在金海岸港口將其裝船運走即可。至於如何對收益分成，我們接下來可以慢慢詳談。”
“但是這樣你們就搶了別人的生意不是嗎？”女海盜依然抱有重重顧慮，“鷹眼，正如你所知，我們這次就是因為走私秘銀礦，才得罪了血帆海盜，遭到了他們的追殺。另外，藏寶海灣的地精財團也不會對你們視而不見的。”
“地精財團不用擔心。我們隻會修建一個小型的港口，這點蠅頭小利是不會被裏維加茲這樣的大財主放在眼裏的。至於血帆海盜嘛，雖然我們對付不了他們，但我可以另外找一位得力的‘幫手’。”
“誰？”凱特琳急切地問。說實話，她也很想找到擊敗討厭的血帆海盜的辦法。
“海軍上將戴琳·普羅德摩爾。”