為了讓特爾放心，夏菊花甚至提出，自己可以當著特爾的麵，給羅伯斯打電話，告訴他從第三年也就是一九八零年開始，要與特爾競標的事兒。
楊司長又與夏菊花湊到一起低聲商量起來，特爾努力聽的結果就是，楊司長認為不應該當著特爾的麵打這個電話——如果羅伯斯不同意的話，那麽華國就沒有能製約特爾的籌碼了，這對華國明顯不利。
特爾認為楊司長所以提醒夏菊花，是在報復他兩天來的冷淡，很想補救又無從補救起，隻能在座位上幹著急。
好在夏菊花看起來的確比楊司長的話語權更大，她沒有在意楊司長的提醒，結束與楊司長的談話後，看向特爾，徵求他意見的意思十分明顯。
特爾自然願意讓夏菊花當著他的麵打電話，不過夏菊花的要求是，雙方要先草簽一個協議，免得她給羅伯斯打了電話，羅伯斯也同意她的意見參加競標，特爾卻反悔，那她的電話不是白打了，還向特爾暴露了自己的弱點。
對於夏菊花的謹慎，特爾有些不情願，可是楊司長一副巴不得他不同意的表情，又讓特爾鬼使神差的簽下了協議：從剛才楊司長提醒夏菊花來看，他是真的對特爾反感了，那麽兩個在華國橡膠採購上有話語權的人，特爾就要抓緊另一個，也就是夏菊花。他再不簽協議的話，就連夏菊花也會對他反感起來，實在得不償失。
在電話接通之前，特爾還抱著一絲希望，那就是羅伯斯因為兩年內，華國不會從他手裏採購橡膠，會不同意競標，那麽他的協議簽不簽都不影響以後的貿易。
可是羅伯斯的表現讓特爾想馬上飛迴非洲，當麵問問他，腦子裏想的是啥，咋那麽痛快答應夏菊花競標的要求呢？就因為夏菊花對他說，那三萬噸橡膠的貿易繼續履行嗎？
現在特爾卻隻能認下與夏菊花草簽過的協議，兩人正式修改了合同，已經全部運到華國的橡膠，價格由二百八十元每噸降為二百四十五元，並保證兩年內橡膠價格不高於二百四十五元每噸。
華國在兩年內不得再向羅伯斯採購橡膠。兩年後根據公元國橡膠需求量，由特爾與羅伯斯，通過競標的形式，確定供貨人。如果出現違約的情況，違約方將賠付對方五萬噸橡膠價格百分之三十做為補償。
兩人簽下字後，特爾十分不服氣的問夏菊花：「夏，你是怎麽知道羅伯斯一定會答應你的要求？」
夏菊花搖了搖頭：「不，我一點把握也沒有。」
特爾不相信：「那你還敢直接給他打電話？」
夏菊花笑了：「雖然我一點把握也沒有，不過在羅伯斯離開l省之前，我曾經提醒過他，九萬噸橡膠足夠支持華國橡膠製造業一年半甚至更長時間的生產，所以他迴國後不必著急收購新的橡膠。我想羅伯斯是因為還沒有收購橡膠占用資金，所以才同意的吧？」
另一個原因則是，羅伯斯因本公司運送橡膠，發現運輸業的利潤不比買賣橡膠低，曾向夏菊花提到過，他有意對本國海運投資——他那個能拿下低運費的夥伴，就在海運公司有股份，他想投資的話那人十分願意接受。
而特爾此次運輸橡膠的貨輪，就是羅伯斯上次提到的公司，夏菊花厚道的不向特爾提起，也是怕他心髒病犯了。
即便如此，特爾仍想把手裏的杯子摔了：他單獨供應華國市場的時間隻有兩年，一下子就去了半年的時間，剩下的一年半他賺的隻會更少！
雖然特爾的膚色太黑，夏菊花看不出來他是不是氣得臉紅，可特爾的脖子明顯粗了一圈，手也不停的把杯子攥緊又鬆開，然後再攥緊。
「特爾，這是你送給我的見麵禮，我必須要當麵還給你。」夏菊花把楊司長悄悄遞給她的盒子送到特爾麵前：「華國有一句俗話叫無功不受?，你這份禮物太貴重了，我不能接受。隻是在合同簽訂之前，怕你有心理負擔，我才替你保存了幾天。」
看著眼前的盒子，特爾沒有當著夏菊花的麵打開：當時人家收下禮物的時候都沒打開，他現在打開檢查的話顯得太小家子氣了。
做為一個成熟的商人，特爾很快調整好了自己的心態——哪怕利潤減少了百分之五，能實實在在放進自己和保險櫃裏，也比聽起來利潤高卻拿不到手強得多——向楊司長伸出了手：「楊，接下來我們要進行長期合作了。」
他似乎忘記自己這兩天對楊司長的冷淡。
楊司長握住特爾伸過來的手，談判桌前一直陰沉著的臉上露出久違的笑容：「是的，我們要進行長期合作，畢竟夏菊花同誌的主業，還在平安莊大隊。」
雖然楊司長臉上帶著笑，可憐的特爾還是愣了一下，接著大力的與楊司長握了下手，表示自己聽明白他沒說出來的話了。
夏菊花不管那兩人如何暗潮湧動，她到羊城的主要任務已經完成，接下來就該忙活點自己的事兒了。隻是給特爾一行人的送行宴她還要參加，又與特爾周旋了一番後，才把人送上了飛機。
「接下來你有什麽安排嗎？」送走特爾，楊司長明顯鬆懈下來，笑容變得真誠。
沒法不真誠呀，叫夏菊花來羊城就算是來對了。在部委的時候，他們預料到特爾會提出長期合作的要求，也做好了能從特爾手裏敲出一點利益的準備。但是在他們的預計之中，能敲出來的利益，都在今後的合作之中，而不是把早已經簽訂的合同價格降下來。
楊司長又與夏菊花湊到一起低聲商量起來，特爾努力聽的結果就是，楊司長認為不應該當著特爾的麵打這個電話——如果羅伯斯不同意的話，那麽華國就沒有能製約特爾的籌碼了，這對華國明顯不利。
特爾認為楊司長所以提醒夏菊花，是在報復他兩天來的冷淡，很想補救又無從補救起，隻能在座位上幹著急。
好在夏菊花看起來的確比楊司長的話語權更大，她沒有在意楊司長的提醒，結束與楊司長的談話後，看向特爾，徵求他意見的意思十分明顯。
特爾自然願意讓夏菊花當著他的麵打電話，不過夏菊花的要求是，雙方要先草簽一個協議，免得她給羅伯斯打了電話，羅伯斯也同意她的意見參加競標，特爾卻反悔，那她的電話不是白打了，還向特爾暴露了自己的弱點。
對於夏菊花的謹慎，特爾有些不情願，可是楊司長一副巴不得他不同意的表情，又讓特爾鬼使神差的簽下了協議：從剛才楊司長提醒夏菊花來看，他是真的對特爾反感了，那麽兩個在華國橡膠採購上有話語權的人，特爾就要抓緊另一個，也就是夏菊花。他再不簽協議的話，就連夏菊花也會對他反感起來，實在得不償失。
在電話接通之前，特爾還抱著一絲希望，那就是羅伯斯因為兩年內，華國不會從他手裏採購橡膠，會不同意競標，那麽他的協議簽不簽都不影響以後的貿易。
可是羅伯斯的表現讓特爾想馬上飛迴非洲，當麵問問他，腦子裏想的是啥，咋那麽痛快答應夏菊花競標的要求呢？就因為夏菊花對他說，那三萬噸橡膠的貿易繼續履行嗎？
現在特爾卻隻能認下與夏菊花草簽過的協議，兩人正式修改了合同，已經全部運到華國的橡膠，價格由二百八十元每噸降為二百四十五元，並保證兩年內橡膠價格不高於二百四十五元每噸。
華國在兩年內不得再向羅伯斯採購橡膠。兩年後根據公元國橡膠需求量，由特爾與羅伯斯，通過競標的形式，確定供貨人。如果出現違約的情況，違約方將賠付對方五萬噸橡膠價格百分之三十做為補償。
兩人簽下字後，特爾十分不服氣的問夏菊花：「夏，你是怎麽知道羅伯斯一定會答應你的要求？」
夏菊花搖了搖頭：「不，我一點把握也沒有。」
特爾不相信：「那你還敢直接給他打電話？」
夏菊花笑了：「雖然我一點把握也沒有，不過在羅伯斯離開l省之前，我曾經提醒過他，九萬噸橡膠足夠支持華國橡膠製造業一年半甚至更長時間的生產，所以他迴國後不必著急收購新的橡膠。我想羅伯斯是因為還沒有收購橡膠占用資金，所以才同意的吧？」
另一個原因則是，羅伯斯因本公司運送橡膠，發現運輸業的利潤不比買賣橡膠低，曾向夏菊花提到過，他有意對本國海運投資——他那個能拿下低運費的夥伴，就在海運公司有股份，他想投資的話那人十分願意接受。
而特爾此次運輸橡膠的貨輪，就是羅伯斯上次提到的公司，夏菊花厚道的不向特爾提起，也是怕他心髒病犯了。
即便如此，特爾仍想把手裏的杯子摔了：他單獨供應華國市場的時間隻有兩年，一下子就去了半年的時間，剩下的一年半他賺的隻會更少！
雖然特爾的膚色太黑，夏菊花看不出來他是不是氣得臉紅，可特爾的脖子明顯粗了一圈，手也不停的把杯子攥緊又鬆開，然後再攥緊。
「特爾，這是你送給我的見麵禮，我必須要當麵還給你。」夏菊花把楊司長悄悄遞給她的盒子送到特爾麵前：「華國有一句俗話叫無功不受?，你這份禮物太貴重了，我不能接受。隻是在合同簽訂之前，怕你有心理負擔，我才替你保存了幾天。」
看著眼前的盒子，特爾沒有當著夏菊花的麵打開：當時人家收下禮物的時候都沒打開，他現在打開檢查的話顯得太小家子氣了。
做為一個成熟的商人，特爾很快調整好了自己的心態——哪怕利潤減少了百分之五，能實實在在放進自己和保險櫃裏，也比聽起來利潤高卻拿不到手強得多——向楊司長伸出了手：「楊，接下來我們要進行長期合作了。」
他似乎忘記自己這兩天對楊司長的冷淡。
楊司長握住特爾伸過來的手，談判桌前一直陰沉著的臉上露出久違的笑容：「是的，我們要進行長期合作，畢竟夏菊花同誌的主業，還在平安莊大隊。」
雖然楊司長臉上帶著笑，可憐的特爾還是愣了一下，接著大力的與楊司長握了下手，表示自己聽明白他沒說出來的話了。
夏菊花不管那兩人如何暗潮湧動，她到羊城的主要任務已經完成，接下來就該忙活點自己的事兒了。隻是給特爾一行人的送行宴她還要參加，又與特爾周旋了一番後，才把人送上了飛機。
「接下來你有什麽安排嗎？」送走特爾，楊司長明顯鬆懈下來，笑容變得真誠。
沒法不真誠呀，叫夏菊花來羊城就算是來對了。在部委的時候，他們預料到特爾會提出長期合作的要求，也做好了能從特爾手裏敲出一點利益的準備。但是在他們的預計之中，能敲出來的利益，都在今後的合作之中，而不是把早已經簽訂的合同價格降下來。