特爾稍微頓了一下，看向夏菊花的目光裏審視的意味更重了：「夏，我知道你說的其他途徑就是羅伯斯。我承認我們兩人手裏的橡膠質量差不多。可是我可以負責任的告訴你，我的供貨渠道要比他多得多，他隻能用比我更高的價格，才能收到橡膠。」
「可是他賣給我的價格，卻比你低得多。」夏菊花不客氣的指出了這一事實，讓特爾一時說不出話來。
談判就是這樣，大家明明都知道目的是什麽，卻都在外圍迂迴，誰也不先碰觸實質性的東西。現在夏菊花已經拿價格說事，就是要進入實質性階段，特爾要想好了再迴答。
他今天是來尋求長期合作，不能一開始就被夏菊花在氣勢上壓倒，想了想後，特爾攤了攤手：「看來我們很難再合作了。」
夏菊花微笑：「看起來是這樣，你又要經歷可能收不到貨款的噩夢了。」
一句話讓特爾的臉上笑容完全消失：「難道你不因此同情我，反而嘲笑我嗎？」
夏菊花用十分同情的眼神看他：「我當然同情你，可我們隻是有過一次合作的生意夥伴，我的同情還不足以讓我出讓國家的利益。除非你能拿出讓我們國家受益的誠意，我的同情才能讓你遠離噩夢。」
「如果，我是說如果，我們要長期合作的話，你是不是就不再與羅伯斯合作呢？你知道的，夏，非洲的橡膠產量每年隻有那麽多，不止我與羅伯斯收購，其他人也在收購。收購的人多了，橡膠的價格就得提高，與其這樣，還不如讓羅伯斯以後不能參與收購橡膠。少了一個收購大戶，我的成本可以降下來，賣給華國的價格自然就會低很多。」
這麽紅果果的排擠生意對手的話，特爾說得麵不紅心不跳，夏菊花卻替他臉紅：「現在羅伯斯賣給我的價格就比你低得多，我為啥不讓他繼續收購？」
特爾狡黠的一笑：「我可以用他一樣的價格，把橡膠賣給你。」
夏菊花不為所動：「可是他已經用比你更便宜的價格，賣給我四萬噸橡膠，隻比你少了一萬噸，我相信用不了多久，那一萬噸的差額他就能補齊。」
如此直白的當著特爾的麵，抬高羅伯斯，如果是一位談判高手的話是不會採用的，甚至讓特爾心裏對夏菊花的定位又拉低了一點。
可是夏菊花說的卻是實情，特爾不能不迴答這個問題：「夏，為了展示我的誠意，我甚至可以把這一次交貨的橡膠，就按羅伯斯的價格給你。隻要你答應從此以後隻購買我的橡膠。」
夏菊花頭一次看向了楊司長，隨著她目光一起轉向楊司長的，還有特爾。他的目光裏有著明顯的歉意，似乎是在向楊司長表明自己如此捧著夏菊花，是不得已而為之。
雖然在他的不得已而為之後，按一般情況來說，楊司長的處境會比之前更加艱難。
博覽會上明明給出支票的是楊司長，特爾竟然還當著他的麵主動說出降價，眼神再歉意有什麽用？楊司長不屑的別開眼睛，不與特爾對視，反而堅定了特爾心裏，關於夏菊花話語權更高的判斷。
哪怕發現了夏菊花最後關頭看向楊司長，特爾還是繼續遊說她：「我自己就有一個大橡膠園，產量每年可以達到一萬五千噸，所以我隻要再收購三萬五千噸。可是羅伯斯沒有橡膠，他得全部收購。所以長期來看，他的成本肯定會高於我。」
「一個暫時價格低的生意夥伴，還是一位長期保持低價的生意夥伴，夏，我想你應該知道怎樣選擇。」特爾全然一副替夏菊花著想的模樣。
遺憾的是，夏菊花再一次看向楊司長，也不知道她在楊司長眼中看到了什麽，得到了什麽樣的暗示，對特爾的遊說竟毫不動心：「我與你隻合作了一次，包括腰果在內，與羅伯斯合作了三次，他出的價格一次比一次低，你也能做到嗎？」
特爾被問得猝不及防：「夏，你應該知道，大宗物資的價格不是憑想像定的，要隨著全世界貿易市場的價格波動。」
「如果羅伯斯退出收購橡膠，那波動不都由你說了算嗎？」夏菊花似笑非笑的看著特爾：「你剛才也說了，特爾。隻有與華國做生意，你才能在貨物沒有瑕疵的情況下，拿到全部貨款。哪怕是價格低了一些，可你還是賺錢的。」
「而我呢，萬一聽你的話，不再購買羅伯斯的橡膠，你忽然把價格提上去，華國的橡膠製造業咋辦？」到最後，夏菊花的表情已經嚴肅起來了。
特爾沒想到夏菊花把問題說得這麽直白，連忙向她保證，哪怕羅伯斯退出供貨競爭，他也不會隨意漲價，隻有國際市場橡膠價格上漲的時候，他才會提出漲價的要求。
夏菊花卻不同意他的觀點，畢竟她隻是一個農村婦女，平時關心最多的就是自己眼前的一畝三分地，對於外麵世界大宗商品的價格，如果沒人特意提醒，她都不會注意，那還不是特爾說漲就漲說跌……估計特爾永遠不會說橡膠價格會跌。
特爾很想問一問楊司長，既然夏菊花隻是一個農村婦女，為啥華國還讓她擁有採購橡膠的話語權？你老老實實種好自己的一畝三分地不更好嗎？
可惜楊司長一直陰沉著臉，眼瞼低垂看著麵前的桌子，特爾怎麽看他都沒有反應，讓特爾十分後悔自己的態度，心裏不自覺想討好一下楊司長。
偏偏現在夏菊花還在，不是向楊司長示好的時候，特爾隻還要麵對夏菊花：「如果你這麽擔心的話，我可以考慮送給你一台電視機，這樣你就可以及時了解大宗商品的行情了。」
「可是他賣給我的價格，卻比你低得多。」夏菊花不客氣的指出了這一事實，讓特爾一時說不出話來。
談判就是這樣，大家明明都知道目的是什麽，卻都在外圍迂迴，誰也不先碰觸實質性的東西。現在夏菊花已經拿價格說事，就是要進入實質性階段，特爾要想好了再迴答。
他今天是來尋求長期合作，不能一開始就被夏菊花在氣勢上壓倒，想了想後，特爾攤了攤手：「看來我們很難再合作了。」
夏菊花微笑：「看起來是這樣，你又要經歷可能收不到貨款的噩夢了。」
一句話讓特爾的臉上笑容完全消失：「難道你不因此同情我，反而嘲笑我嗎？」
夏菊花用十分同情的眼神看他：「我當然同情你，可我們隻是有過一次合作的生意夥伴，我的同情還不足以讓我出讓國家的利益。除非你能拿出讓我們國家受益的誠意，我的同情才能讓你遠離噩夢。」
「如果，我是說如果，我們要長期合作的話，你是不是就不再與羅伯斯合作呢？你知道的，夏，非洲的橡膠產量每年隻有那麽多，不止我與羅伯斯收購，其他人也在收購。收購的人多了，橡膠的價格就得提高，與其這樣，還不如讓羅伯斯以後不能參與收購橡膠。少了一個收購大戶，我的成本可以降下來，賣給華國的價格自然就會低很多。」
這麽紅果果的排擠生意對手的話，特爾說得麵不紅心不跳，夏菊花卻替他臉紅：「現在羅伯斯賣給我的價格就比你低得多，我為啥不讓他繼續收購？」
特爾狡黠的一笑：「我可以用他一樣的價格，把橡膠賣給你。」
夏菊花不為所動：「可是他已經用比你更便宜的價格，賣給我四萬噸橡膠，隻比你少了一萬噸，我相信用不了多久，那一萬噸的差額他就能補齊。」
如此直白的當著特爾的麵，抬高羅伯斯，如果是一位談判高手的話是不會採用的，甚至讓特爾心裏對夏菊花的定位又拉低了一點。
可是夏菊花說的卻是實情，特爾不能不迴答這個問題：「夏，為了展示我的誠意，我甚至可以把這一次交貨的橡膠，就按羅伯斯的價格給你。隻要你答應從此以後隻購買我的橡膠。」
夏菊花頭一次看向了楊司長，隨著她目光一起轉向楊司長的，還有特爾。他的目光裏有著明顯的歉意，似乎是在向楊司長表明自己如此捧著夏菊花，是不得已而為之。
雖然在他的不得已而為之後，按一般情況來說，楊司長的處境會比之前更加艱難。
博覽會上明明給出支票的是楊司長，特爾竟然還當著他的麵主動說出降價，眼神再歉意有什麽用？楊司長不屑的別開眼睛，不與特爾對視，反而堅定了特爾心裏，關於夏菊花話語權更高的判斷。
哪怕發現了夏菊花最後關頭看向楊司長，特爾還是繼續遊說她：「我自己就有一個大橡膠園，產量每年可以達到一萬五千噸，所以我隻要再收購三萬五千噸。可是羅伯斯沒有橡膠，他得全部收購。所以長期來看，他的成本肯定會高於我。」
「一個暫時價格低的生意夥伴，還是一位長期保持低價的生意夥伴，夏，我想你應該知道怎樣選擇。」特爾全然一副替夏菊花著想的模樣。
遺憾的是，夏菊花再一次看向楊司長，也不知道她在楊司長眼中看到了什麽，得到了什麽樣的暗示，對特爾的遊說竟毫不動心：「我與你隻合作了一次，包括腰果在內，與羅伯斯合作了三次，他出的價格一次比一次低，你也能做到嗎？」
特爾被問得猝不及防：「夏，你應該知道，大宗物資的價格不是憑想像定的，要隨著全世界貿易市場的價格波動。」
「如果羅伯斯退出收購橡膠，那波動不都由你說了算嗎？」夏菊花似笑非笑的看著特爾：「你剛才也說了，特爾。隻有與華國做生意，你才能在貨物沒有瑕疵的情況下，拿到全部貨款。哪怕是價格低了一些，可你還是賺錢的。」
「而我呢，萬一聽你的話，不再購買羅伯斯的橡膠，你忽然把價格提上去，華國的橡膠製造業咋辦？」到最後，夏菊花的表情已經嚴肅起來了。
特爾沒想到夏菊花把問題說得這麽直白，連忙向她保證，哪怕羅伯斯退出供貨競爭，他也不會隨意漲價，隻有國際市場橡膠價格上漲的時候，他才會提出漲價的要求。
夏菊花卻不同意他的觀點，畢竟她隻是一個農村婦女，平時關心最多的就是自己眼前的一畝三分地，對於外麵世界大宗商品的價格，如果沒人特意提醒，她都不會注意，那還不是特爾說漲就漲說跌……估計特爾永遠不會說橡膠價格會跌。
特爾很想問一問楊司長，既然夏菊花隻是一個農村婦女，為啥華國還讓她擁有採購橡膠的話語權？你老老實實種好自己的一畝三分地不更好嗎？
可惜楊司長一直陰沉著臉，眼瞼低垂看著麵前的桌子，特爾怎麽看他都沒有反應，讓特爾十分後悔自己的態度，心裏不自覺想討好一下楊司長。
偏偏現在夏菊花還在，不是向楊司長示好的時候，特爾隻還要麵對夏菊花：「如果你這麽擔心的話，我可以考慮送給你一台電視機，這樣你就可以及時了解大宗商品的行情了。」