夏菊花不由看了翻譯一眼，翻譯小聲告訴夏菊花，湊過去的友人在勸跟夏菊花談判的友人，翻譯也告訴友人合同已經簽了，夏菊花也已經把錢付了，如果友人反悔的話，賠償兩倍定金的就變成了他。
一句話又讓夏菊花眼裏冒光了，她巴不得友人現在就反悔——想想剛才支票上填的數字，平安莊的婦女們得編多少年的編織品，才能賺到呀——跟友人簽合同的是她，賠償金也應該由她拿吧？
世界上的事兒，往往希望越大，失望也會越大。被夏菊花激怒的友人因為希望得到賠償，所以賭氣跟夏菊花馬上簽了合同。而夏菊花的希望，沒等升多高就被戳破了。
友人竟然同意了同伴的意見，表示會按照合同規定的期限，將橡膠運送到華國。不過有脾氣的友人，還是提出了一個條件，那就是將來的提貨人，必須是夏菊花本人。
對於這種近乎孩子氣的為難，夏菊花都不想爭辯：提貨地點就在羊城，都到了華國地盤了，她出現不出現還重要嗎？
可是人家楊得田馬上替夏菊花一口答應下來，甚至還與友人約定，將來送貨的友人如果見不到夏菊花的話，可以拒絕把貨交付給華方。
你來我往之間，時間已經到了博覽會閉館的時間，夏菊花都沒來得及到g國展位取自己的腰果，就被楊得田領著從另一個門出了會場。
「夏菊花同誌，」楊得田在會場外麵，迴身用力握住了夏菊花的手：「你為祖國和人民立了大功，祖國和人民不會忘記你的。」
言重了，手也握的重了。
夏菊花掙出自己的手，不動聲色的揉了兩下才說：「楊同誌，你太客氣了，也就是今天那個友人架不住激將法兒，要不我也起不了啥作用。」
「不不不，夏菊花同誌，你太謙虛了。通過你今天跟友人的談判，我發現我們的工作方法，有很多需要改進的地方。」
楊得田絕對不是奉承夏菊花，以前他們跟友人談判的時候，最注重的是大談兩國友誼，希望用此感動對方把價格降下來，卻忽視了商人逐利，在利益麵前，國與國間的友誼不堪一擊。
而夏菊花注重的是友人自己手握橡膠，同樣希望盡快脫手，而選擇與華國合作，對他是最穩妥的獲利途徑，並且不客氣的向友人指出了這一點兒——做生意紙麵上賺的再多，也不如實實在在把錢拿到手裏更主人心動。
最初聽到夏菊花說這話的時候，楊得田還覺得夏菊花的確是一個農村婦女，太沒有敏感性，破壞了兩國友誼怎麽辦。
可友人在聽到夏菊花的話後，露出的思考神情，讓楊得田瞬間明白，隻要有錢賺，友誼的建立比破壞更容易。
最讓楊得田深思的則是，夏菊花一開始就表明自己不是跟楊得田一起的，才讓友人以為跟夏菊花談崩了，還有一個出價到三百塊錢的楊得田保底，導致他在認為夏菊花吃不下這批橡膠的情況下，想額外多得到一倍的賠償金。
當時友人為何篤定夏菊花不可能拿得出定金，才自降身價，主動把價格降到了二百八十塊錢一噸，都是因為夏菊花三番五次在對方以為已經談好的情況下，再次出口壓價，激起了對方的憤怒之心。
當時楊得田聽的都有些不好意思了，可夏菊花就能輕鬆的說出口——看來以後與友人們談判，麵子也沒有那麽重要，隻要能為國家節省外匯，多出幾次價沒想像中丟人！
利益當前，友人太輕敵也太想當然了，這同樣是楊得田告誡自己，以後在對外談判時要注意的地方。
現在楊得田還沒有更深的思考，也顧不上想這些，他要向領導報喜：五萬噸橡膠呀，三個多月後就會運到羊城。有了這些橡膠，處於半停產狀態的工廠可以恢復生產，一些精密機械甚至不能言說的領域，原料都有了保障！
最主要的是，夏菊花的出現，一下子給國家節省了近二百萬元的資金，該怎樣獎勵她，楊得田自己隻有一點兒粗淺的想法，同樣需要請領導最後拍板才能實行。
「什麽，已經簽合同了？」經歷過人生大起大落的領導，聽了楊得田的匯報之後，竟激動的站了起來，不敢相信的問：「二百八十塊錢一噸簽的？前昨天你不是還說三百他們都不鬆口嗎？」
楊得田笑著把夏菊花近乎兒戲的談判方法說了一遍，最後語氣就變得嚴肅起來了：「領導，通過夏菊花同誌跟國際友人進行的談判，我學到了很多東西，也想了很多，我認為以後我們的對外談判，應該……」
領導聽的很認真，還不時在楊得田反思時，加入自己的看法，最後指示楊得田，把他的反思寫出來，以內部資料的形式下發給對外係統學習。
最後領導十分感慨的說：「我們太以己度人了。那些人眼裏隻有利益，我們卻總想著友誼，就讓人把我們當成了冤大頭，以後這種局麵要改一改。」
「是呀，要不是夏菊花同誌這頓亂拳，國家得多付出近二百萬元才能拿到這批橡膠，別人還要端著架子，好象是出於兩國友誼不得不賣給我們，在以後的交往中做為要挾我們的籌碼。夏菊花同誌，給我們上了生動的一課。」
麵對有感而發的楊得田，領導沒有笑，直接問：「你這麽推崇夏菊花，想好怎麽對她的行為進行鼓勵了嗎？」
楊得田趁機把自己的想法說了同來：「我們這些買橡膠，還不能大張旗鼓的對外公布，夏菊花同誌也隻能做一個無名英雄了。可她對國家的貢獻是實實在在的，我覺得，不能因為她的覺悟高，就抹殺了她做出的貢獻。」
一句話又讓夏菊花眼裏冒光了，她巴不得友人現在就反悔——想想剛才支票上填的數字，平安莊的婦女們得編多少年的編織品，才能賺到呀——跟友人簽合同的是她，賠償金也應該由她拿吧？
世界上的事兒，往往希望越大，失望也會越大。被夏菊花激怒的友人因為希望得到賠償，所以賭氣跟夏菊花馬上簽了合同。而夏菊花的希望，沒等升多高就被戳破了。
友人竟然同意了同伴的意見，表示會按照合同規定的期限，將橡膠運送到華國。不過有脾氣的友人，還是提出了一個條件，那就是將來的提貨人，必須是夏菊花本人。
對於這種近乎孩子氣的為難，夏菊花都不想爭辯：提貨地點就在羊城，都到了華國地盤了，她出現不出現還重要嗎？
可是人家楊得田馬上替夏菊花一口答應下來，甚至還與友人約定，將來送貨的友人如果見不到夏菊花的話，可以拒絕把貨交付給華方。
你來我往之間，時間已經到了博覽會閉館的時間，夏菊花都沒來得及到g國展位取自己的腰果，就被楊得田領著從另一個門出了會場。
「夏菊花同誌，」楊得田在會場外麵，迴身用力握住了夏菊花的手：「你為祖國和人民立了大功，祖國和人民不會忘記你的。」
言重了，手也握的重了。
夏菊花掙出自己的手，不動聲色的揉了兩下才說：「楊同誌，你太客氣了，也就是今天那個友人架不住激將法兒，要不我也起不了啥作用。」
「不不不，夏菊花同誌，你太謙虛了。通過你今天跟友人的談判，我發現我們的工作方法，有很多需要改進的地方。」
楊得田絕對不是奉承夏菊花，以前他們跟友人談判的時候，最注重的是大談兩國友誼，希望用此感動對方把價格降下來，卻忽視了商人逐利，在利益麵前，國與國間的友誼不堪一擊。
而夏菊花注重的是友人自己手握橡膠，同樣希望盡快脫手，而選擇與華國合作，對他是最穩妥的獲利途徑，並且不客氣的向友人指出了這一點兒——做生意紙麵上賺的再多，也不如實實在在把錢拿到手裏更主人心動。
最初聽到夏菊花說這話的時候，楊得田還覺得夏菊花的確是一個農村婦女，太沒有敏感性，破壞了兩國友誼怎麽辦。
可友人在聽到夏菊花的話後，露出的思考神情，讓楊得田瞬間明白，隻要有錢賺，友誼的建立比破壞更容易。
最讓楊得田深思的則是，夏菊花一開始就表明自己不是跟楊得田一起的，才讓友人以為跟夏菊花談崩了，還有一個出價到三百塊錢的楊得田保底，導致他在認為夏菊花吃不下這批橡膠的情況下，想額外多得到一倍的賠償金。
當時友人為何篤定夏菊花不可能拿得出定金，才自降身價，主動把價格降到了二百八十塊錢一噸，都是因為夏菊花三番五次在對方以為已經談好的情況下，再次出口壓價，激起了對方的憤怒之心。
當時楊得田聽的都有些不好意思了，可夏菊花就能輕鬆的說出口——看來以後與友人們談判，麵子也沒有那麽重要，隻要能為國家節省外匯，多出幾次價沒想像中丟人！
利益當前，友人太輕敵也太想當然了，這同樣是楊得田告誡自己，以後在對外談判時要注意的地方。
現在楊得田還沒有更深的思考，也顧不上想這些，他要向領導報喜：五萬噸橡膠呀，三個多月後就會運到羊城。有了這些橡膠，處於半停產狀態的工廠可以恢復生產，一些精密機械甚至不能言說的領域，原料都有了保障！
最主要的是，夏菊花的出現，一下子給國家節省了近二百萬元的資金，該怎樣獎勵她，楊得田自己隻有一點兒粗淺的想法，同樣需要請領導最後拍板才能實行。
「什麽，已經簽合同了？」經歷過人生大起大落的領導，聽了楊得田的匯報之後，竟激動的站了起來，不敢相信的問：「二百八十塊錢一噸簽的？前昨天你不是還說三百他們都不鬆口嗎？」
楊得田笑著把夏菊花近乎兒戲的談判方法說了一遍，最後語氣就變得嚴肅起來了：「領導，通過夏菊花同誌跟國際友人進行的談判，我學到了很多東西，也想了很多，我認為以後我們的對外談判，應該……」
領導聽的很認真，還不時在楊得田反思時，加入自己的看法，最後指示楊得田，把他的反思寫出來，以內部資料的形式下發給對外係統學習。
最後領導十分感慨的說：「我們太以己度人了。那些人眼裏隻有利益，我們卻總想著友誼，就讓人把我們當成了冤大頭，以後這種局麵要改一改。」
「是呀，要不是夏菊花同誌這頓亂拳，國家得多付出近二百萬元才能拿到這批橡膠，別人還要端著架子，好象是出於兩國友誼不得不賣給我們，在以後的交往中做為要挾我們的籌碼。夏菊花同誌，給我們上了生動的一課。」
麵對有感而發的楊得田，領導沒有笑，直接問：「你這麽推崇夏菊花，想好怎麽對她的行為進行鼓勵了嗎？」
楊得田趁機把自己的想法說了同來：「我們這些買橡膠，還不能大張旗鼓的對外公布，夏菊花同誌也隻能做一個無名英雄了。可她對國家的貢獻是實實在在的，我覺得，不能因為她的覺悟高，就抹殺了她做出的貢獻。」