「你不會是想自立門戶吧？」唐新嵐越看越覺得奇怪,這樣子不像是代表蘇洋食品廠跟他們合作,倒像是蘇彭本人跟他們合作一樣。
「你想哪兒去了？我媽就生了我一個，我需要自立門戶嗎？」蘇彭翻了個白眼，餘光掃到老支書，又把白眼收迴去了，正色解釋道,「這是我和董事長極力爭取的新項目，畢竟之前蘇洋食品廠給人的印象就是食品代加工廠,這幾年我們也嚐試著自創了凍幹蔬果品牌,但品牌推廣卻不太理想,尤其是本地人,一聽說這是蘇洋食品廠生產的,還以為是方便麵蔬菜包呢,網店銷售還比不上一些網紅自創品牌,所以我們打算重新組建一個新廠，以全新的形象推向市場！」
「所以這就是你說想蹭我熱度的原因？」唐新嵐恍然大悟。什麽蹭熱度啊,他們班長又開始皮了,原來隻是想做獨立品牌而已。
不過仔細想想也確實是這樣,這幾年國內一些國貨品牌就是這樣，雖然也在努力做新品研發,請了明星做代言,還設計新潮的包裝迎合年輕一代的審美,但正是因為品牌之前幾十年已經給客戶留下了「物美價廉」的印象,再想提升品牌附加值就很難。
總歸一句話，繼續依附原品牌開發新產品，固然能吃到國民度的紅利，節省推廣宣傳費用，可年輕人卻很難買帳，唯有壯士斷腕，幹脆割裂與原品牌的關聯，才有機會在新品市場分到一杯羹……單純靠國貨來營銷情懷，現在已經很少有人吃這一套了。
更何況蘇洋食品廠這連國貨都算不上，隻能算是比較有名氣的代加工廠，讓新品給客戶留下一個「代加工」的印象，簡直就是負麵營銷！
這倒是和唐新嵐一開始的打算不謀而合了，她並不介意跟人一起合夥開廠，去年她其實就想建一個自己的廠房了，但是因為生產線和地皮的原因最後黃了，現在既然蘇彭家裏就有現成的生產線，還是做這一行做了十幾年的，那麽跟他們家合作，倒是能省去了許多麻煩。
最起碼，建廠的相關手續和後續的一些產品檢驗證書之類的，蘇家肯定比他們更熟悉。那麽，現在最關鍵的就是這座廠子的股份占比問題。
蘇家肯定是占大頭的，唐新嵐這邊，按照她的意思肯定是想用那一百多畝野菜種植基地入股，這樣她和唐新勇就能同時在新廠子裏占一定股份了。還有村裏，孫今妍代表上唐村提出，關於新廠房和配套用房的土地征遷，希望交給村裏來完成，村裏拿土地使用權入股。
「這樣吧，關於土地這塊我不太熟悉，這個需要公司派專人來評估一下，我打個電話找人過來。」蘇彭想了想，拿起手機給辦公室打了個電話。
凍幹蔬菜這塊談的很愉快，可到了脫水蔬菜這一塊，唐新嵐就不答應了——
「我還是覺得採用最原始的農家晾曬方式生產的菜幹，才是我們真正的特色。」說著，唐新嵐點開手機，搜出了幾款她之前對比參考過的蔬菜幹品。
「你們看，同樣都是菜幹，這款明顯是機器烘幹的，賣相很好看，但售價卻隻有18.8元一斤，同類型的標註有農家自然晾曬的，賣相不行，可是標價卻是32元一斤。」
「蘇經理，凍幹蔬菜我覺得拚的是技術和營銷，可是，農家土菜，拚的絕對是夠不夠土，說白了，客戶願意為了農民耗費的時間買單，也是想吃到真正的有農家風味的菜幹。」
「所以，我的意見是，新建工廠專心做凍幹蔬菜瓜果，至於菜幹，還是採用自然晾曬的方式吧。」
「那單靠上唐村這一百多畝野菜基地，就撐不起一個廠子了……」蘇彭皺眉道。
「誰說我們隻有一百多畝？」孫今妍猛地拍了一下桌子，「不對，我的意思是，咱們村沒有，可隔壁章家村有哇！」
「嵐嵐，有沒有興趣做一把大的？咱們和你姥爺他們村聯合成立一個新的農業合作社吧？再去問問咱們鎮上其他幾個村子有沒有興趣，要是有的話，咱們去找陳書記！由鎮裏出麵來組織這件事，原材料不夠？不存在的！咱們這別的沒有，種植山野菜的山地多得是哈哈！」
「對對！咱們鎮上山地特別多，拿來種苞穀和番薯實在是可惜了。」老支書也激動的站了起來，甚至想馬上打電話去找陳新平。
唐新嵐：「……」
「老支書，妍姐，你們冷靜一下，陳書記現在應該還沒出院吧？」唐新嵐提出了一個最關鍵的問題。
眾人不由沉默。
上次紅泥溝山洪爆發，陳新平腿部骨折之後就一直在縣醫院住院，本來這樣的骨折，打了石膏之後其實也能迴家養病的，可是陳新平的愛人還在外地出差，家裏沒人照顧，孩子也在住校，隻能繼續住在醫院了，前陣子孫今妍還和鎮上以前的同事一起去探望過呢。
這種時候去醫院找他，還讓人家拖著病軀加班，實在是太不人道了……
「蘇彭，你看這麽大一件事，也不是一時半會就能敲定的，這樣，這兩天你要是不忙的話，我先帶你到附近幾個村子轉轉，也算是你們提前考察一下原材料市場，村裏呢也要去和鎮上再商量一下，看看能不能也出一個初步的合作意向書出來，你看怎麽樣？」
「也隻能這樣了，你們村有好一點的民宿嗎？我先去定個房間。」
「嗬嗬，剛才是誰說一直看我直播的？我家老粉都知道，我們上唐村最好的客房，就在我家樓上！還民宿？想得美！」唐新嵐背對著老支書，給了尊貴的投資商一個大大的白眼。
「你想哪兒去了？我媽就生了我一個，我需要自立門戶嗎？」蘇彭翻了個白眼，餘光掃到老支書，又把白眼收迴去了，正色解釋道,「這是我和董事長極力爭取的新項目，畢竟之前蘇洋食品廠給人的印象就是食品代加工廠,這幾年我們也嚐試著自創了凍幹蔬果品牌,但品牌推廣卻不太理想,尤其是本地人,一聽說這是蘇洋食品廠生產的,還以為是方便麵蔬菜包呢,網店銷售還比不上一些網紅自創品牌,所以我們打算重新組建一個新廠，以全新的形象推向市場！」
「所以這就是你說想蹭我熱度的原因？」唐新嵐恍然大悟。什麽蹭熱度啊,他們班長又開始皮了,原來隻是想做獨立品牌而已。
不過仔細想想也確實是這樣,這幾年國內一些國貨品牌就是這樣，雖然也在努力做新品研發,請了明星做代言,還設計新潮的包裝迎合年輕一代的審美,但正是因為品牌之前幾十年已經給客戶留下了「物美價廉」的印象,再想提升品牌附加值就很難。
總歸一句話，繼續依附原品牌開發新產品，固然能吃到國民度的紅利，節省推廣宣傳費用，可年輕人卻很難買帳，唯有壯士斷腕，幹脆割裂與原品牌的關聯，才有機會在新品市場分到一杯羹……單純靠國貨來營銷情懷，現在已經很少有人吃這一套了。
更何況蘇洋食品廠這連國貨都算不上，隻能算是比較有名氣的代加工廠，讓新品給客戶留下一個「代加工」的印象，簡直就是負麵營銷！
這倒是和唐新嵐一開始的打算不謀而合了，她並不介意跟人一起合夥開廠，去年她其實就想建一個自己的廠房了，但是因為生產線和地皮的原因最後黃了，現在既然蘇彭家裏就有現成的生產線，還是做這一行做了十幾年的，那麽跟他們家合作，倒是能省去了許多麻煩。
最起碼，建廠的相關手續和後續的一些產品檢驗證書之類的，蘇家肯定比他們更熟悉。那麽，現在最關鍵的就是這座廠子的股份占比問題。
蘇家肯定是占大頭的，唐新嵐這邊，按照她的意思肯定是想用那一百多畝野菜種植基地入股，這樣她和唐新勇就能同時在新廠子裏占一定股份了。還有村裏，孫今妍代表上唐村提出，關於新廠房和配套用房的土地征遷，希望交給村裏來完成，村裏拿土地使用權入股。
「這樣吧，關於土地這塊我不太熟悉，這個需要公司派專人來評估一下，我打個電話找人過來。」蘇彭想了想，拿起手機給辦公室打了個電話。
凍幹蔬菜這塊談的很愉快，可到了脫水蔬菜這一塊，唐新嵐就不答應了——
「我還是覺得採用最原始的農家晾曬方式生產的菜幹，才是我們真正的特色。」說著，唐新嵐點開手機，搜出了幾款她之前對比參考過的蔬菜幹品。
「你們看，同樣都是菜幹，這款明顯是機器烘幹的，賣相很好看，但售價卻隻有18.8元一斤，同類型的標註有農家自然晾曬的，賣相不行，可是標價卻是32元一斤。」
「蘇經理，凍幹蔬菜我覺得拚的是技術和營銷，可是，農家土菜，拚的絕對是夠不夠土，說白了，客戶願意為了農民耗費的時間買單，也是想吃到真正的有農家風味的菜幹。」
「所以，我的意見是，新建工廠專心做凍幹蔬菜瓜果，至於菜幹，還是採用自然晾曬的方式吧。」
「那單靠上唐村這一百多畝野菜基地，就撐不起一個廠子了……」蘇彭皺眉道。
「誰說我們隻有一百多畝？」孫今妍猛地拍了一下桌子，「不對，我的意思是，咱們村沒有，可隔壁章家村有哇！」
「嵐嵐，有沒有興趣做一把大的？咱們和你姥爺他們村聯合成立一個新的農業合作社吧？再去問問咱們鎮上其他幾個村子有沒有興趣，要是有的話，咱們去找陳書記！由鎮裏出麵來組織這件事，原材料不夠？不存在的！咱們這別的沒有，種植山野菜的山地多得是哈哈！」
「對對！咱們鎮上山地特別多，拿來種苞穀和番薯實在是可惜了。」老支書也激動的站了起來，甚至想馬上打電話去找陳新平。
唐新嵐：「……」
「老支書，妍姐，你們冷靜一下，陳書記現在應該還沒出院吧？」唐新嵐提出了一個最關鍵的問題。
眾人不由沉默。
上次紅泥溝山洪爆發，陳新平腿部骨折之後就一直在縣醫院住院，本來這樣的骨折，打了石膏之後其實也能迴家養病的，可是陳新平的愛人還在外地出差，家裏沒人照顧，孩子也在住校，隻能繼續住在醫院了，前陣子孫今妍還和鎮上以前的同事一起去探望過呢。
這種時候去醫院找他，還讓人家拖著病軀加班，實在是太不人道了……
「蘇彭，你看這麽大一件事，也不是一時半會就能敲定的，這樣，這兩天你要是不忙的話，我先帶你到附近幾個村子轉轉，也算是你們提前考察一下原材料市場，村裏呢也要去和鎮上再商量一下，看看能不能也出一個初步的合作意向書出來，你看怎麽樣？」
「也隻能這樣了，你們村有好一點的民宿嗎？我先去定個房間。」
「嗬嗬，剛才是誰說一直看我直播的？我家老粉都知道，我們上唐村最好的客房，就在我家樓上！還民宿？想得美！」唐新嵐背對著老支書，給了尊貴的投資商一個大大的白眼。