第346章 我對入駐費不感興趣
讓你去變形記，沒讓你帶鄉村致富 作者：豈有此鯉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這就是你產業的所在地？”
許大風水看看照片裏的山水環境，又看了看地圖，最後瞅了瞅眼前這個呂老板的身上的氣，以他多年……不到兩個小時的風水大師經驗，此人身上有一種不祥征兆。
若是引入，勢必禍及自身。
“你說你是搞農產品收購的？”小許董事長婉言拒絕，“不知道你沒有去過我的天涯村生鮮超市，我的店，每一類產品種類都很少，主打的是物美價廉和量大。”
“——你的供應不太符合我的需求！”
“許董，可以談，這些我們都可以談！”
呂老板看了看左右，瞅了瞅車門外守著的馬可波，最後小聲的說：
“許董，我和他們不一樣。你用我的貨，我可以給你商品入駐費。不管賣了多少，我是賺是虧，入駐費我一分不少的給您。相當於我租下了一塊您的貨架，您覺得怎麽樣？”
見小許董事長沒說話，呂老板還以為小許董事長是默認了，繼續說：“您放心，我們可以簽協議，保證說話算話。當然，您也要按照協議要求，把我的貨放在貨架最上麵。”
“入駐費？”
小許董事長迴憶了一下這方麵的相關信息。
他如果沒記錯的話，未來很多城市的超市現狀好像就是這種模式，供貨商強行綁定超市，一些超市也樂於賺這筆入駐費。
但，小許董事長卻對覺得這種模式不太行。
簡而言之——
貨不太行、價不便宜、渠道費沒少給。
這種模式甚至已經發展到了有些扭曲畸形的程度。
如果有興趣調查的話，會發現很多廠家的年度財報中，在成本這一塊上，營銷費用占據了相當大一部分，尤其是——線下營銷費用。
這筆錢一方麵就是這種入駐費。
另外一方麵則是這些廠家基本都養了一大群線下推廣員，簡稱地推。
這些地推為了搶奪線下超市貨架，簡直無所不用其極，他們對待門店老板比親兒子都孝順，你兒子過年過節可能不迴家，但他們一定會準時準點的為您送來節日問候。
當然啦，他們有時也會調皮，搞一點不太見光的小動作。
就比如把對手的商品偷偷放到下層、或者偷偷藏在貨架後麵。有些喪心病狂的地推，他們甚至會——
捏碎貨架上對手品牌的方便麵！
如此恐怖的行為，隻叫小兒止啼。
真是太可怕了！
可是，
小許董事長覺得，把精力和成本都用在這上麵，產品它能好嗎？
至少消費者一定會是最大的受害者，畢竟羊毛出在羊身上，買的永遠沒有賣的精，營銷的錢必須得翻著倍的賺迴來。
在這個酒香也怕巷子深的時代，大家都這麽搞倒也不會顯得誰家的產品差，然而凡事皆有代價。
就在大家在這條詭異的路上越卷越深、越走越遠的時候。
——外國商超強勢來襲。
入駐費收的一時爽了，但不知不覺產品無論從價格還是品質都喪失了競爭力，於是就有了十幾年後大家看到的現狀。
國內商超一家家關門倒閉，需要交會員費的山姆、costco生意卻愈發紅紅火火。
小許董事長沒有繼續聽呂老板喋喋不休吹噓自己的產品種類有多麽豐富、質量有多麽好，給許董的入駐費有多麽高，而是直接提出一個問題：
“我想問你，你自己並不生產商品，是下鄉收購的產品對嗎？”
“不是我，而是我的公司！”呂老板連忙說，“我們是正規且專業的渠道，公司擁有超過10名業務員，我們的收購網絡遍布周圍的各個鄉鎮……”
小許董事長卻問：“你不參與到生產環節，那你如何保證穩定的供貨和質量？”
“這個……”
呂老板也沒想到小許董事長忽然提出這樣尖銳的問題，他一時間沒想出應對，於是顧左右而言他：
“董事長您放心，隻要我們簽了協議，我就一定有辦法！如果我不能按照協議的要求來，就會賠給您一大筆違約金……當然，入駐費也一分錢都不會少。”
“我對入駐費不感興趣。”
小許董事長淡淡說。
別人不清楚，有兩輩子經驗的小許董事長卻很清楚知道。
真簽了協議，那可就不是他說了算。
後世，小許董事長也聽說過一些情況。
比如某個企業整了騷操作，導致品牌口碑炸裂。可超市老板卻沒辦法將商品下架，甚至還要硬著頭皮繼續進貨，捏著鼻子放在貨架上繼續賣——就是因為他們簽了銷售協議。
小許董事長隻提出一個要求：“穩定供貨，同時保證質量。你能做到這兩點嗎？”
“當然能保證！”呂老板胸口拍的震天響。
小許董事長卻笑了：“你都沒有自己的生產，怎麽能保證？”
“隻要小許董事長你給我一個機會，我立刻擴大收購規模，肯定能保證穩定供貨還有質量！”
“我覺得你還是先能保證穩定供貨和合格質量，我再給你機會吧。下一位！”
一聽這話，呂老板立刻急了。
“許董，不要啊！”
”不是一點機會都不給吧！”他眼中露出了一絲埋怨，尤其是對比第一個進來的潘老板。他是第二個進來的，為何落差如此之大？
“真的一點機會都不給嗎？”
“我給你機會了啊！”
小許董事長用篤定的口吻說：“保證穩定供貨和質量，你再來找我。如果你覺得自己做不到，那就是你自己的問題！你不會覺得什麽東西隻要你肯給錢，就能上我的貨架吧？”
小許董事長揮了揮手，將呂老板無情的趕下了車。
剩下幾個老板見到呂老板就好似在花船上被榨幹了最後一文錢被無情踹下來的書生，臉上充滿了憤懣和怨惱，就差罵一句‘婊子無情、戲子無義’，一時間又開始心存忐忑。
小許董事長對此隻能表示無奈，做生意，哪有那麽多剛剛好的各取所需誌同道合，談不攏的情況其實反而更加常見。
下一位林老板上了車，不等小許董事長說話，林老板就率先開口說：
“許董，我和他們的情況也不一樣，我其實並不是隻想和你談生意。”
不談生意談什麽？
談情說愛嗎？
……怎麽那股子既視感越來越強了。
“那林老哥你打算談什麽？”
“他們都是私人的產業，我的情況不一樣。我是村子裏合夥做的生意，許董，我聽說過你的故事……”
“我們村，想加入農盟！”
許大風水看看照片裏的山水環境，又看了看地圖，最後瞅了瞅眼前這個呂老板的身上的氣，以他多年……不到兩個小時的風水大師經驗，此人身上有一種不祥征兆。
若是引入，勢必禍及自身。
“你說你是搞農產品收購的？”小許董事長婉言拒絕，“不知道你沒有去過我的天涯村生鮮超市，我的店，每一類產品種類都很少，主打的是物美價廉和量大。”
“——你的供應不太符合我的需求！”
“許董，可以談，這些我們都可以談！”
呂老板看了看左右，瞅了瞅車門外守著的馬可波，最後小聲的說：
“許董，我和他們不一樣。你用我的貨，我可以給你商品入駐費。不管賣了多少，我是賺是虧，入駐費我一分不少的給您。相當於我租下了一塊您的貨架，您覺得怎麽樣？”
見小許董事長沒說話，呂老板還以為小許董事長是默認了，繼續說：“您放心，我們可以簽協議，保證說話算話。當然，您也要按照協議要求，把我的貨放在貨架最上麵。”
“入駐費？”
小許董事長迴憶了一下這方麵的相關信息。
他如果沒記錯的話，未來很多城市的超市現狀好像就是這種模式，供貨商強行綁定超市，一些超市也樂於賺這筆入駐費。
但，小許董事長卻對覺得這種模式不太行。
簡而言之——
貨不太行、價不便宜、渠道費沒少給。
這種模式甚至已經發展到了有些扭曲畸形的程度。
如果有興趣調查的話，會發現很多廠家的年度財報中，在成本這一塊上，營銷費用占據了相當大一部分，尤其是——線下營銷費用。
這筆錢一方麵就是這種入駐費。
另外一方麵則是這些廠家基本都養了一大群線下推廣員，簡稱地推。
這些地推為了搶奪線下超市貨架，簡直無所不用其極，他們對待門店老板比親兒子都孝順，你兒子過年過節可能不迴家，但他們一定會準時準點的為您送來節日問候。
當然啦，他們有時也會調皮，搞一點不太見光的小動作。
就比如把對手的商品偷偷放到下層、或者偷偷藏在貨架後麵。有些喪心病狂的地推，他們甚至會——
捏碎貨架上對手品牌的方便麵！
如此恐怖的行為，隻叫小兒止啼。
真是太可怕了！
可是，
小許董事長覺得，把精力和成本都用在這上麵，產品它能好嗎？
至少消費者一定會是最大的受害者，畢竟羊毛出在羊身上，買的永遠沒有賣的精，營銷的錢必須得翻著倍的賺迴來。
在這個酒香也怕巷子深的時代，大家都這麽搞倒也不會顯得誰家的產品差，然而凡事皆有代價。
就在大家在這條詭異的路上越卷越深、越走越遠的時候。
——外國商超強勢來襲。
入駐費收的一時爽了，但不知不覺產品無論從價格還是品質都喪失了競爭力，於是就有了十幾年後大家看到的現狀。
國內商超一家家關門倒閉，需要交會員費的山姆、costco生意卻愈發紅紅火火。
小許董事長沒有繼續聽呂老板喋喋不休吹噓自己的產品種類有多麽豐富、質量有多麽好，給許董的入駐費有多麽高，而是直接提出一個問題：
“我想問你，你自己並不生產商品，是下鄉收購的產品對嗎？”
“不是我，而是我的公司！”呂老板連忙說，“我們是正規且專業的渠道，公司擁有超過10名業務員，我們的收購網絡遍布周圍的各個鄉鎮……”
小許董事長卻問：“你不參與到生產環節，那你如何保證穩定的供貨和質量？”
“這個……”
呂老板也沒想到小許董事長忽然提出這樣尖銳的問題，他一時間沒想出應對，於是顧左右而言他：
“董事長您放心，隻要我們簽了協議，我就一定有辦法！如果我不能按照協議的要求來，就會賠給您一大筆違約金……當然，入駐費也一分錢都不會少。”
“我對入駐費不感興趣。”
小許董事長淡淡說。
別人不清楚，有兩輩子經驗的小許董事長卻很清楚知道。
真簽了協議，那可就不是他說了算。
後世，小許董事長也聽說過一些情況。
比如某個企業整了騷操作，導致品牌口碑炸裂。可超市老板卻沒辦法將商品下架，甚至還要硬著頭皮繼續進貨，捏著鼻子放在貨架上繼續賣——就是因為他們簽了銷售協議。
小許董事長隻提出一個要求：“穩定供貨，同時保證質量。你能做到這兩點嗎？”
“當然能保證！”呂老板胸口拍的震天響。
小許董事長卻笑了：“你都沒有自己的生產，怎麽能保證？”
“隻要小許董事長你給我一個機會，我立刻擴大收購規模，肯定能保證穩定供貨還有質量！”
“我覺得你還是先能保證穩定供貨和合格質量，我再給你機會吧。下一位！”
一聽這話，呂老板立刻急了。
“許董，不要啊！”
”不是一點機會都不給吧！”他眼中露出了一絲埋怨，尤其是對比第一個進來的潘老板。他是第二個進來的，為何落差如此之大？
“真的一點機會都不給嗎？”
“我給你機會了啊！”
小許董事長用篤定的口吻說：“保證穩定供貨和質量，你再來找我。如果你覺得自己做不到，那就是你自己的問題！你不會覺得什麽東西隻要你肯給錢，就能上我的貨架吧？”
小許董事長揮了揮手，將呂老板無情的趕下了車。
剩下幾個老板見到呂老板就好似在花船上被榨幹了最後一文錢被無情踹下來的書生，臉上充滿了憤懣和怨惱，就差罵一句‘婊子無情、戲子無義’，一時間又開始心存忐忑。
小許董事長對此隻能表示無奈，做生意，哪有那麽多剛剛好的各取所需誌同道合，談不攏的情況其實反而更加常見。
下一位林老板上了車，不等小許董事長說話，林老板就率先開口說：
“許董，我和他們的情況也不一樣，我其實並不是隻想和你談生意。”
不談生意談什麽？
談情說愛嗎？
……怎麽那股子既視感越來越強了。
“那林老哥你打算談什麽？”
“他們都是私人的產業，我的情況不一樣。我是村子裏合夥做的生意，許董，我聽說過你的故事……”
“我們村，想加入農盟！”