經過一上午的靜寂與心懷鬼胎，曲總有了自認為很好的上報方案，趕忙在下午再次召集了所有地區經理一起開會，他認為隻要把我們幾個區域經理的安排大致確定後，地區經理的選擇就簡單了。
曲總直接在會議開始後當著所有人的麵並沒有按照我們抽簽的結果公示給大家，而是將我和汪恩培對調以下的結果進行了傳達：易學希負責大輸液，程真負責鎮痛產品，我負責慢病產品，而汪恩培負責營養食品的同時，兼任江北省區經理，統籌管轄各產品線。緊接著便讓各位地區經理選擇自己的歸屬。
很顯然，從昨天開始知道事業部這個決定後，地區經理之間肯定也進行了強烈的議論，除了對公司日漸頻繁的調整產生極大抱怨外，更多的還是在議論著他們自己直屬經理的選擇。
手心手背都是肉，以往一個地區所有的產品都歸自己負責，並且各自發展階段又不一樣，每個人都需要衡量一下自己下一步選擇的得與失。
“領導，這個產品線劃分，具體產品歸哪一條產品線，事業部有沒有確定啊？”在所有人都在低頭不語的時候，負責縣域市場的霍升突然問道。
“公司沒有說，不過幾個主打的產品歸屬肯定很清晰啊。”曲總沒有過多地解釋。
“我們縣域還有一部分第一事業部的產品，占比也比較大，這塊歸哪個產品線？公司也沒說嗎？”霍升繼續問道。
“這些產品以後肯定會被第一事業部收迴去的，現在公司一天一個決定，誰也說不清。以後就是把咱們第三事業部自己的東西賣好，才是最穩的。”曲總有些不耐煩地說道。
“咱們自己事業部的產品，現在這不又要分嘛？”霍升自顧自地嘀咕著。
曲總並沒有被這樣的抱怨發飆，反而露出一絲苦笑。“你們趕緊選吧。就從開頭一位一位地報自己的選擇。”
許華，耿辛不出意外地要繼續跟著我負責慢性病，包括列席參會的何翔也選擇了慢病產品。隻有祁洋選擇了輸液線，這是在我意料中的，因為他在省會的市場早早就已經完成了內部分線，根本不負責慢性病產品。出乎意料的是程真那邊所有在職的地區經理全沒有做出選擇，反倒是兩個內部主管旗幟鮮明地選擇了我即將負責的慢病產品線。還有個更出乎意料的事，郭小鵬居然也選擇了慢病，而非有些個人關係在內的汪恩培負責的輸液線。
“程真啊，你這條線怎麽沒人選啊？”曲總似乎有些看熱鬧的樣子。
“我也不知道，哈哈。”程真似乎有些苦笑，又似乎有些尷尬，但表情很快便轉成了平靜。他現在的話越來越少了，能不表達就不表達，當然不表達也就意味著不會讓曲總知道一絲自己的想法和做法。
“我選鎮痛吧，……我選鎮痛吧。”終於還是有人開了口，當然，全都是程真區域的幾個地區經理。
“你們不要勉強啊。”程真聞聲看去後，悶悶地說道。
這偌大的修羅場，滿場都響著算盤聲。有人滿意，有人意外，有人竊喜，有人無奈。滿屋的人隻有曲總喜歡享受這樣的感覺，他居於上位，藐視著全場被掀起的遮羞布，似乎在告訴著我們四個人拉幫結派沒有好處，在個人利益麵前什麽都是虛的。同時也在提醒著各個地區經理，能決定他們命運的隻有他老曲一個人。
“大家也表達了自己的選擇，我們先給事業部報一版初稿，這麽大的動作估計不會太快有結果的，不更改個幾次估計也是不可能的。所以大家接下來還是按照自己負責的市場正常工作。”曲總最後說道。
至於迴去後各個區域發生著什麽，無人知曉。但可以肯定的是區域經理與個別地區經理的裂隙必然已經形成，畢竟誰在接下來的工作中還是信任一個曾經在需要站隊時背叛自己的人呢？而地區經理們則更加鬱悶：不跟隨自己的直屬上司選擇，肯定會被針對，跟著他們選擇，可自己以後肯定還是在自己的老地盤待著，眼睜睜看著自己嘴裏的肥肉被人搶走，實在不甘心。
這種擾亂軍心的事情現在僅僅是個開始，在接下來的日子裏，海銳公司將把這些作為演繹得愈越來越頻繁。
“蕭總，我們這邊計劃的帕穀醇區域交流沙龍安排在這個月底了，到時候你去主持吧，這以後都歸你管了。”易學希在會議還沒結束時便對我說道。
“不好吧？”我有些意外地看著他，心裏盤算著他這樣說的目的是什麽。
“你以後就是負責慢性病的，提前見見這些大佬肯定是應該的啊。”易學希左顧右盼地對我說。
“領導說了，現在咱們還是按照各自區域的情況開展工作。”我表明了我的態度。同時也看向了準備起身離開的曲總。
曲總並沒有理會我們的談話，徑直離開了會場，仿佛仍舊是那種不管不顧的態度。
“基本上就這樣了，不會有什麽變化了。況且領導都說得那麽肯定讓你試管慢病！”易學希在老曲的離開後，沒有了什麽顧忌，“慢性病好啊，專科用藥，上量也快。”
“到時候再說吧，前期您先讓大家準備著，我東區這邊的帕穀醇交流會也已經溝通得差不多了。真怕忙不過來。”我解釋著。
“這個你放心，我們該怎麽準備就怎麽準備。”易學希拍著胸脯說道。
東區的帕穀醇沙龍會最終在和昌中心醫院梁主任的確認下，時間終於定了下來。我這邊的三位經理也將這個時間反饋給了自己負責的客戶，一切都按計劃進行著。
我有些竊喜，也有些慶幸。來東區一年了，前期確定結合東區特點，重點發展帕穀醇的思路完全正確，哪怕要丟掉其他的一些產品，但看著自己親手培育出來的“帕穀醇之花”開遍東區，並且以此為基礎積累出來的專科銷售經驗，終於可以在更高的省級平台上發揮最大作用了。慶幸的是無論他們心眼再多，算計再多，我隻需要問好自己的內心，向著自己的熱愛之事去奔赴即可，不顧他人的胡思亂想，隻根據自己的內心去追求。
源自內心的激動與責任心的驅動讓我在閑暇的時候，可以分析一下整個江北省的數據，當然是最重要的帕穀醇數據：覆蓋終端數量，銷售數量排序，各地發展程度，目前負責的業務同事等等。這樣子做也是經過深思熟慮的，首先是，在慢病這一塊，他們幾個區域經理以後應該不會再去爭搶什麽，畢竟我已經被老曲當著他們所有人的麵說明白了，加上作為一個和他們往日無怨近日無仇的人，肯定不會被針對的。其次是，既然有了做慢病的想法，最好可以提前熟悉一下整體情況，便於日後的統籌規劃，避免到時候的倉促上陣。再次就是，慢病產品的觀念樹立需要較長時間的培養，雷厲風行一點，效果就會顯現得快一點。
經過幾天對數據的梳理，我將全省的情況統統列在了筆記本上，滿滿七頁！在整理數據過程中，一個個思路就像泉湧一般催促著我奮筆疾書，仿佛可以馬上觸摸到那一朵朵即將綻放的花。
不放棄一個醫院，不放棄一個機會，根據各地區經理上報的產品線選擇，我也在心裏形成了對具體地域劃分的市場框架。
唯一的，也是最大的挑戰在於：慢性病產量現在基數太小——或許這也就是他們不屑於和我爭的原因吧——而選擇負責慢性病的地區經理和主管又最多。這點該如何平衡？在職的地區經理自不必說，慕名而來的主管們肯定也想讓自己有個好的前程，有個轉正晉升的機會。隻有把組織框架搭建上，這些主管才會更有幹勁！因為組織框架就是他們可以看到的交椅，空空的交椅。
有了這樣為確定的未來努力的想法後，所有人更快速更高效地落實了參會專家的情況，加上專業科室的小眾圈子人本來就比較集中，所以我們無論是否已進院使用，都將各地規模性醫院的負責人召集了起來，希望通過大部分的專家使用觀念以及使用獲益影響一下其他未進院的專家觀念，進而將“帕穀醇之花”開遍整個東區。
曲總直接在會議開始後當著所有人的麵並沒有按照我們抽簽的結果公示給大家，而是將我和汪恩培對調以下的結果進行了傳達：易學希負責大輸液，程真負責鎮痛產品，我負責慢病產品，而汪恩培負責營養食品的同時，兼任江北省區經理，統籌管轄各產品線。緊接著便讓各位地區經理選擇自己的歸屬。
很顯然，從昨天開始知道事業部這個決定後，地區經理之間肯定也進行了強烈的議論，除了對公司日漸頻繁的調整產生極大抱怨外，更多的還是在議論著他們自己直屬經理的選擇。
手心手背都是肉，以往一個地區所有的產品都歸自己負責，並且各自發展階段又不一樣，每個人都需要衡量一下自己下一步選擇的得與失。
“領導，這個產品線劃分，具體產品歸哪一條產品線，事業部有沒有確定啊？”在所有人都在低頭不語的時候，負責縣域市場的霍升突然問道。
“公司沒有說，不過幾個主打的產品歸屬肯定很清晰啊。”曲總沒有過多地解釋。
“我們縣域還有一部分第一事業部的產品，占比也比較大，這塊歸哪個產品線？公司也沒說嗎？”霍升繼續問道。
“這些產品以後肯定會被第一事業部收迴去的，現在公司一天一個決定，誰也說不清。以後就是把咱們第三事業部自己的東西賣好，才是最穩的。”曲總有些不耐煩地說道。
“咱們自己事業部的產品，現在這不又要分嘛？”霍升自顧自地嘀咕著。
曲總並沒有被這樣的抱怨發飆，反而露出一絲苦笑。“你們趕緊選吧。就從開頭一位一位地報自己的選擇。”
許華，耿辛不出意外地要繼續跟著我負責慢性病，包括列席參會的何翔也選擇了慢病產品。隻有祁洋選擇了輸液線，這是在我意料中的，因為他在省會的市場早早就已經完成了內部分線，根本不負責慢性病產品。出乎意料的是程真那邊所有在職的地區經理全沒有做出選擇，反倒是兩個內部主管旗幟鮮明地選擇了我即將負責的慢病產品線。還有個更出乎意料的事，郭小鵬居然也選擇了慢病，而非有些個人關係在內的汪恩培負責的輸液線。
“程真啊，你這條線怎麽沒人選啊？”曲總似乎有些看熱鬧的樣子。
“我也不知道，哈哈。”程真似乎有些苦笑，又似乎有些尷尬，但表情很快便轉成了平靜。他現在的話越來越少了，能不表達就不表達，當然不表達也就意味著不會讓曲總知道一絲自己的想法和做法。
“我選鎮痛吧，……我選鎮痛吧。”終於還是有人開了口，當然，全都是程真區域的幾個地區經理。
“你們不要勉強啊。”程真聞聲看去後，悶悶地說道。
這偌大的修羅場，滿場都響著算盤聲。有人滿意，有人意外，有人竊喜，有人無奈。滿屋的人隻有曲總喜歡享受這樣的感覺，他居於上位，藐視著全場被掀起的遮羞布，似乎在告訴著我們四個人拉幫結派沒有好處，在個人利益麵前什麽都是虛的。同時也在提醒著各個地區經理，能決定他們命運的隻有他老曲一個人。
“大家也表達了自己的選擇，我們先給事業部報一版初稿，這麽大的動作估計不會太快有結果的，不更改個幾次估計也是不可能的。所以大家接下來還是按照自己負責的市場正常工作。”曲總最後說道。
至於迴去後各個區域發生著什麽，無人知曉。但可以肯定的是區域經理與個別地區經理的裂隙必然已經形成，畢竟誰在接下來的工作中還是信任一個曾經在需要站隊時背叛自己的人呢？而地區經理們則更加鬱悶：不跟隨自己的直屬上司選擇，肯定會被針對，跟著他們選擇，可自己以後肯定還是在自己的老地盤待著，眼睜睜看著自己嘴裏的肥肉被人搶走，實在不甘心。
這種擾亂軍心的事情現在僅僅是個開始，在接下來的日子裏，海銳公司將把這些作為演繹得愈越來越頻繁。
“蕭總，我們這邊計劃的帕穀醇區域交流沙龍安排在這個月底了，到時候你去主持吧，這以後都歸你管了。”易學希在會議還沒結束時便對我說道。
“不好吧？”我有些意外地看著他，心裏盤算著他這樣說的目的是什麽。
“你以後就是負責慢性病的，提前見見這些大佬肯定是應該的啊。”易學希左顧右盼地對我說。
“領導說了，現在咱們還是按照各自區域的情況開展工作。”我表明了我的態度。同時也看向了準備起身離開的曲總。
曲總並沒有理會我們的談話，徑直離開了會場，仿佛仍舊是那種不管不顧的態度。
“基本上就這樣了，不會有什麽變化了。況且領導都說得那麽肯定讓你試管慢病！”易學希在老曲的離開後，沒有了什麽顧忌，“慢性病好啊，專科用藥，上量也快。”
“到時候再說吧，前期您先讓大家準備著，我東區這邊的帕穀醇交流會也已經溝通得差不多了。真怕忙不過來。”我解釋著。
“這個你放心，我們該怎麽準備就怎麽準備。”易學希拍著胸脯說道。
東區的帕穀醇沙龍會最終在和昌中心醫院梁主任的確認下，時間終於定了下來。我這邊的三位經理也將這個時間反饋給了自己負責的客戶，一切都按計劃進行著。
我有些竊喜，也有些慶幸。來東區一年了，前期確定結合東區特點，重點發展帕穀醇的思路完全正確，哪怕要丟掉其他的一些產品，但看著自己親手培育出來的“帕穀醇之花”開遍東區，並且以此為基礎積累出來的專科銷售經驗，終於可以在更高的省級平台上發揮最大作用了。慶幸的是無論他們心眼再多，算計再多，我隻需要問好自己的內心，向著自己的熱愛之事去奔赴即可，不顧他人的胡思亂想，隻根據自己的內心去追求。
源自內心的激動與責任心的驅動讓我在閑暇的時候，可以分析一下整個江北省的數據，當然是最重要的帕穀醇數據：覆蓋終端數量，銷售數量排序，各地發展程度，目前負責的業務同事等等。這樣子做也是經過深思熟慮的，首先是，在慢病這一塊，他們幾個區域經理以後應該不會再去爭搶什麽，畢竟我已經被老曲當著他們所有人的麵說明白了，加上作為一個和他們往日無怨近日無仇的人，肯定不會被針對的。其次是，既然有了做慢病的想法，最好可以提前熟悉一下整體情況，便於日後的統籌規劃，避免到時候的倉促上陣。再次就是，慢病產品的觀念樹立需要較長時間的培養，雷厲風行一點，效果就會顯現得快一點。
經過幾天對數據的梳理，我將全省的情況統統列在了筆記本上，滿滿七頁！在整理數據過程中，一個個思路就像泉湧一般催促著我奮筆疾書，仿佛可以馬上觸摸到那一朵朵即將綻放的花。
不放棄一個醫院，不放棄一個機會，根據各地區經理上報的產品線選擇，我也在心裏形成了對具體地域劃分的市場框架。
唯一的，也是最大的挑戰在於：慢性病產量現在基數太小——或許這也就是他們不屑於和我爭的原因吧——而選擇負責慢性病的地區經理和主管又最多。這點該如何平衡？在職的地區經理自不必說，慕名而來的主管們肯定也想讓自己有個好的前程，有個轉正晉升的機會。隻有把組織框架搭建上，這些主管才會更有幹勁！因為組織框架就是他們可以看到的交椅，空空的交椅。
有了這樣為確定的未來努力的想法後，所有人更快速更高效地落實了參會專家的情況，加上專業科室的小眾圈子人本來就比較集中，所以我們無論是否已進院使用，都將各地規模性醫院的負責人召集了起來，希望通過大部分的專家使用觀念以及使用獲益影響一下其他未進院的專家觀念，進而將“帕穀醇之花”開遍整個東區。