會議快結束時，曲主任發來了信息，告知我及縣bu繼續保留，作為公司的全國試點，希望我們都珍惜把握好這來之不易的機會。我們不知道曲總是怎麽給上麵溝通反映的，但這個結果對於我們來說無疑是個巨大利好，最起碼所有人都可以暫時鬆口氣，從一片陰霾中解脫出來了。我立刻將這個消息告知了同事們，並且傳達了要更加珍惜機會的意思。
沒過幾天，公司最新的架構出來了，確實是自上而下的整合了一下，比江北試點時的內部分線還要細致一些，按照領域劃分成了事業部a，事業部b，以及事業部c。我們江北的及縣部門劃歸到了事業部c，唯獨與外省不同的是在事業部c在江北細分為市區和及縣兩個部門。及縣部門涉及到的事業部a的產品除了新上市的專利藥要交外，其他均保持不變，事業部b的產品在縣域銷售仍歸及縣部門。
盡管有些失而複得的激動，但對於事業部a的新專利產品的交接，同事們還是有所不舍，畢竟經過近一年的銷售，投入的精力，花費的財力以及現有的產出，尤其是對於市區專線毫無客情基礎的悲觀，大家的心情是可以理解。誰也不願意將自己用心養大的孩子交由別人去養，更何況國內的專利創新藥，在一定程度上還沒有那麽極具優勢，往往一種化學分子結構，經過專利者的一點點優化改變便又以一個新的通用名賣給另一個賣家，我們的專利創新藥就是目前這樣一個局麵，剛打好的基礎，築牢了競爭屏障，沒有被競品從外部攻破，倒是從自己內部完成了自毀長城，將所有成果拱手相讓。
無論接下來別人家怎麽發展了，專心幹好自己的事，快速彌補缺失，完成一個滿分答卷才能讓我們有立足之地，尤其是經過這樣一頓折騰，包括我在內的很多人已經看到了一個現狀，那就是沒有強有力的客戶資源和業務能力，被拋棄時沒有一個人會給你拋救生圈，優秀的人迎接劇變，把握機會前行，而平庸如我的人隻能接受劇變帶來的痛苦，用豔羨的目光去看著別人前行，得不到人家的一絲迴顧。即便你對此也會嗤之以鼻，不屑於顧，甚至你還會吐上口口水說人家趨炎附勢，阿諛奉承，但你改變不了現狀，說不定未來某一天你也會淪落到人家手下遭受人家對你的蔑視和無視！
帶著這些危機感和責任感，我們繼續投入到新的工作中去，首要的便是盡快完成對一些商業的一級商開戶，然後便是盡快去新安的幾個縣，把新來大學生的市場做一些安排，經過這一次折騰，他們的信心是否受到影響，會不會感覺自己無足輕重，任人擺布呢？儲浩帶教的又如何呢？想到這裏，便將下周過去新安的事情提前跟儲浩說了一下。
周一的晨起，我乘車來到儲浩和那兩位大學生所在的新東市，這座縣城是新安地區經濟最富裕的縣城，工業經濟發展非常好，人們對醫療條件的要求也比較高。發展迅速的一些企業早些年也投入到了醫療機構的生意經營中。今天和儲浩約好見麵的地方就是這家新東健康集團醫院，是一家在當地口碑享譽度很高的醫院，以優美的環境和細致的服務取勝。以前曾聽聞過當地人對於就醫的態度——環境好，服務好，多花點錢算什麽呢?從中也反映著當地的經濟水平。同樣也正是因為如此，很多廠家才會擠破頭皮的來這家醫院分一杯羹，形成很大的買方市場。經營醫院的人畢竟是商業大佬，經過幾年的發展，已經形成了一套嚴格的產品進院管理製度，其實與其說是管理製度，倒不如說是議價製度，這樣也就導致藥品廠家的利潤都很低，談判後隻能望而卻步，放棄卻又於心不忍。當然，大部分利潤都被醫院拿走以後形成了三個結果，一是迴款相對較好，按時結賬，商業渠道隻要求基礎配送點位就可以，二是醫院收益能保證最大化，更利於下一步發展，三就是杜絕了很多廠商到醫院臨床進行私下推銷。當然，有利就有弊，片麵的追求利益最大化必然會在藥品質量，臨床需求方麵有所損失，首先，現階段國家對仿製藥的分類依舊停留在首仿，二仿這樣的順序層級上，而沒有形成同等對標原研產品的質量要求體係，導致很多技術門檻不高的藥品生產異常過剩，以極低的價格換取市場占有率，形成了“劣幣驅動良幣”的現象。其次，藥品管理是個非常專業的事情，藥品引進也是需要經過認真評估的過程，不排除在引進過程中有人會為了自己的私利去做出違心決定，但是絕不能因噎廢食，讓“藥事管理委員會”形同虛設。更不能藥品引進無臨床人員參與，而僅靠利潤去評估是否應該引進。
見到儲浩時，一身幹練，由於身材瘦小，更顯得精神非常。
“蕭哥，歡迎來新東指導工作啊。”儲浩一臉諂笑。
“開玩笑，這也是我自己的市場，來這裏本身就是我的工作。”我一臉嚴肅的對他說。
“是，是，是，蕭哥以後常來，教教我們，一塊把新東做大做強。”儲浩沒有受到我嚴肅語氣的影響，看我沒有接話，緊接著又說到：“這家醫院對醫藥代表管的很嚴，全方位都是監控，一旦看你往臨床科室跑的多了，藥劑科發現後就找廠家談話，要麽停藥，要麽繼續漲返利。甚至有時候一看那個產品銷量大了，也要找你談話。”
這一席話相當於已經告訴我，去臨床拜訪客戶打聽情況已經不可能了。
“那每年任務都要增長，怎麽辦？”我知道他是在為自己這一塊市場增長很慢在找借口。
“多開發一些產品，積少成多嘛。”儲浩說著已經把一顆煙遞給了我，“領導，您也看到了，這家醫院是縣裏病人最多的醫院，就是醫院要的利潤太高了。要不，我們一會去找找藥劑科科長吧？您談判經驗豐富，肯定跟他能談的來。”
我能聽得出來，與其說是在捧我，倒不如說是想把我架到火上烤。
“上個月談的那個產品怎麽樣了？”我沒有接他的話。
“那產品還在藥劑科那壓著呢？他還把提單的臨床主任批了一頓，直接問人家收了我多少好處。還說現在廠家都學聰明了，知道內外勾結了。”儲浩激動的說，“我都不敢去問了。”
我聽著他眉飛色舞的描述，感覺既好笑又無奈。優秀的人都會想盡一切辦法去解決遇到的問題，他有張良計，我有過雲梯。人的智慧應該也是在這樣的鬥爭中一點點提升的吧。
我笑著對儲浩說：“盡快去臨床主任那做好安撫工作，為了你的事，讓人家受那麽大委屈。”
“前幾天已經去見過了。這事情沒有辦法啊，以前我去找藥劑科介紹產品，他說看看，就沒音了。這個產品公司催開發又那麽緊，我就直接去找臨床提單給醫院要，我就等著醫院找我談呢，那樣咱們不就可以占據談判主動權嗎？”
“那醫院找你談了嗎？”
“找個毛啊，我們想啥他們都知道。”
“那我們現在去找醫院談的話，合適嗎？”我有些明知故問，又有點迴擊他剛才捧殺我的意味。
“現在去的話，這個產品更難談了。不過可以去見見，你就當不知道有人提單唄。”不得不佩服儲浩的聰明，或許他壓根也沒指望著我去談。
沒過幾天，公司最新的架構出來了，確實是自上而下的整合了一下，比江北試點時的內部分線還要細致一些，按照領域劃分成了事業部a，事業部b，以及事業部c。我們江北的及縣部門劃歸到了事業部c，唯獨與外省不同的是在事業部c在江北細分為市區和及縣兩個部門。及縣部門涉及到的事業部a的產品除了新上市的專利藥要交外，其他均保持不變，事業部b的產品在縣域銷售仍歸及縣部門。
盡管有些失而複得的激動，但對於事業部a的新專利產品的交接，同事們還是有所不舍，畢竟經過近一年的銷售，投入的精力，花費的財力以及現有的產出，尤其是對於市區專線毫無客情基礎的悲觀，大家的心情是可以理解。誰也不願意將自己用心養大的孩子交由別人去養，更何況國內的專利創新藥，在一定程度上還沒有那麽極具優勢，往往一種化學分子結構，經過專利者的一點點優化改變便又以一個新的通用名賣給另一個賣家，我們的專利創新藥就是目前這樣一個局麵，剛打好的基礎，築牢了競爭屏障，沒有被競品從外部攻破，倒是從自己內部完成了自毀長城，將所有成果拱手相讓。
無論接下來別人家怎麽發展了，專心幹好自己的事，快速彌補缺失，完成一個滿分答卷才能讓我們有立足之地，尤其是經過這樣一頓折騰，包括我在內的很多人已經看到了一個現狀，那就是沒有強有力的客戶資源和業務能力，被拋棄時沒有一個人會給你拋救生圈，優秀的人迎接劇變，把握機會前行，而平庸如我的人隻能接受劇變帶來的痛苦，用豔羨的目光去看著別人前行，得不到人家的一絲迴顧。即便你對此也會嗤之以鼻，不屑於顧，甚至你還會吐上口口水說人家趨炎附勢，阿諛奉承，但你改變不了現狀，說不定未來某一天你也會淪落到人家手下遭受人家對你的蔑視和無視！
帶著這些危機感和責任感，我們繼續投入到新的工作中去，首要的便是盡快完成對一些商業的一級商開戶，然後便是盡快去新安的幾個縣，把新來大學生的市場做一些安排，經過這一次折騰，他們的信心是否受到影響，會不會感覺自己無足輕重，任人擺布呢？儲浩帶教的又如何呢？想到這裏，便將下周過去新安的事情提前跟儲浩說了一下。
周一的晨起，我乘車來到儲浩和那兩位大學生所在的新東市，這座縣城是新安地區經濟最富裕的縣城，工業經濟發展非常好，人們對醫療條件的要求也比較高。發展迅速的一些企業早些年也投入到了醫療機構的生意經營中。今天和儲浩約好見麵的地方就是這家新東健康集團醫院，是一家在當地口碑享譽度很高的醫院，以優美的環境和細致的服務取勝。以前曾聽聞過當地人對於就醫的態度——環境好，服務好，多花點錢算什麽呢?從中也反映著當地的經濟水平。同樣也正是因為如此，很多廠家才會擠破頭皮的來這家醫院分一杯羹，形成很大的買方市場。經營醫院的人畢竟是商業大佬，經過幾年的發展，已經形成了一套嚴格的產品進院管理製度，其實與其說是管理製度，倒不如說是議價製度，這樣也就導致藥品廠家的利潤都很低，談判後隻能望而卻步，放棄卻又於心不忍。當然，大部分利潤都被醫院拿走以後形成了三個結果，一是迴款相對較好，按時結賬，商業渠道隻要求基礎配送點位就可以，二是醫院收益能保證最大化，更利於下一步發展，三就是杜絕了很多廠商到醫院臨床進行私下推銷。當然，有利就有弊，片麵的追求利益最大化必然會在藥品質量，臨床需求方麵有所損失，首先，現階段國家對仿製藥的分類依舊停留在首仿，二仿這樣的順序層級上，而沒有形成同等對標原研產品的質量要求體係，導致很多技術門檻不高的藥品生產異常過剩，以極低的價格換取市場占有率，形成了“劣幣驅動良幣”的現象。其次，藥品管理是個非常專業的事情，藥品引進也是需要經過認真評估的過程，不排除在引進過程中有人會為了自己的私利去做出違心決定，但是絕不能因噎廢食，讓“藥事管理委員會”形同虛設。更不能藥品引進無臨床人員參與，而僅靠利潤去評估是否應該引進。
見到儲浩時，一身幹練，由於身材瘦小，更顯得精神非常。
“蕭哥，歡迎來新東指導工作啊。”儲浩一臉諂笑。
“開玩笑，這也是我自己的市場，來這裏本身就是我的工作。”我一臉嚴肅的對他說。
“是，是，是，蕭哥以後常來，教教我們，一塊把新東做大做強。”儲浩沒有受到我嚴肅語氣的影響，看我沒有接話，緊接著又說到：“這家醫院對醫藥代表管的很嚴，全方位都是監控，一旦看你往臨床科室跑的多了，藥劑科發現後就找廠家談話，要麽停藥，要麽繼續漲返利。甚至有時候一看那個產品銷量大了，也要找你談話。”
這一席話相當於已經告訴我，去臨床拜訪客戶打聽情況已經不可能了。
“那每年任務都要增長，怎麽辦？”我知道他是在為自己這一塊市場增長很慢在找借口。
“多開發一些產品，積少成多嘛。”儲浩說著已經把一顆煙遞給了我，“領導，您也看到了，這家醫院是縣裏病人最多的醫院，就是醫院要的利潤太高了。要不，我們一會去找找藥劑科科長吧？您談判經驗豐富，肯定跟他能談的來。”
我能聽得出來，與其說是在捧我，倒不如說是想把我架到火上烤。
“上個月談的那個產品怎麽樣了？”我沒有接他的話。
“那產品還在藥劑科那壓著呢？他還把提單的臨床主任批了一頓，直接問人家收了我多少好處。還說現在廠家都學聰明了，知道內外勾結了。”儲浩激動的說，“我都不敢去問了。”
我聽著他眉飛色舞的描述，感覺既好笑又無奈。優秀的人都會想盡一切辦法去解決遇到的問題，他有張良計，我有過雲梯。人的智慧應該也是在這樣的鬥爭中一點點提升的吧。
我笑著對儲浩說：“盡快去臨床主任那做好安撫工作，為了你的事，讓人家受那麽大委屈。”
“前幾天已經去見過了。這事情沒有辦法啊，以前我去找藥劑科介紹產品，他說看看，就沒音了。這個產品公司催開發又那麽緊，我就直接去找臨床提單給醫院要，我就等著醫院找我談呢，那樣咱們不就可以占據談判主動權嗎？”
“那醫院找你談了嗎？”
“找個毛啊，我們想啥他們都知道。”
“那我們現在去找醫院談的話，合適嗎？”我有些明知故問，又有點迴擊他剛才捧殺我的意味。
“現在去的話，這個產品更難談了。不過可以去見見，你就當不知道有人提單唄。”不得不佩服儲浩的聰明，或許他壓根也沒指望著我去談。