彭輝和我從sy公司出來以後，有些不滿的向我抱怨到，這次還是什麽也沒談成，並且說給他們開一級商的話也得盡快，因為懷縣市場得藥品他們想換就給換了。我說了我的顧慮，主要擔心開通以後他們往往會收到醫院計劃以後才會向公司申請發貨，合作前期是需要預付款的，他們不可能有那麽大的現金流支撐庫存的，如果這樣的話，必然導致一個時間差。彭輝倒有一種初生牛犢不怕虎的精神，說讓醫院提前把計劃出了，這個公司由他來做。在我擔憂的辦事處運營的問題下，他也一針見血的說還是要多開發產品，把整體盤子做大，同時也很堅定的說，他不相信sy在醫院真能一手遮天，現在他們公司讓我受到的憋屈以後會讓他們加倍返還。
我望著彭輝，心生佩服，有這樣一個化壓力為動力的人，一個用成功征服強者的人，確實讓人更願意去支持他的發展。
“我們去醫院溝通一下下基層的活動吧？這樣我們也可以和上層接觸上。”我說出了我的想法。
“蕭哥，他們幾乎都不開會，即便開了會也是浪費錢，最關鍵的還是找他們老大！”一針見血的分析市場現狀，找到最關鍵的人解決問題，不拖泥帶水也讓我自慚形穢。
“好，明天我就和你去啃這塊硬骨頭！”我在這份決絕麵前也出乎意料的表現了堅定。
“蕭哥，你有其他事你先去忙，讓我先去探探路，這個院長不好遇，之前跟一個朋友聊天，那朋友說在他門口堵了兩個小時，明明聽到這個院長就在屋裏，死活就不給他開門。我不能讓你過去了也白等。”
聽完彭輝這樣講，我愈發覺得這塊骨頭是非遺寶的硬啊。“也好，你多問一些醫院的主任，看哪個人能得到院長的認同，曲線救國嘛。”
“是的，我多找找臨床，醫院多長時間連個新藥都不引進，讓他們也使使勁。”彭輝激動的說，這種不服輸的精神在他這裏表現的淋漓盡致。
“需要什麽支持，跟我說，我絕對支持！”我似乎隻剩這一種豪邁了。
“蕭哥，有你這句話就夠了，我肯定不會讓你失望的。”
迴到懷縣以後，彭輝開始廣撒網的拜訪公司產品的適用科室負責人，憑借著一股衝勁和韌性期冀尋找一絲突破口，和預料到的情況一樣，大部分負責人都表示有相關需求，並且對產品帶來的有效性和安全性表示認可，可一旦涉及到向院方打報告申請都含糊了起來，即使是在上級醫院帶迴的方案所需藥物也隻願意讓患者通過院外藥房購買的途徑。彭輝本以為尋找到了突破口，開始將精力轉向院外藥房的鋪貨，通過一些藥店的走訪竟也發覺除了進貨渠道比較隨意以外，櫃台費用，結賬周期，新設戶頭等問題更是層出不窮，並且院邊藥房也深受院內使用的影響很大。沒有辦法的情況下，彭輝隻能重新迴歸到起點，死守藥劑科負責人。恰逢次月在外地有個全國性質的藥學會議，我的管轄範圍內，新安的幾個縣域的藥學部門的負責人都有意向參加，而三陽地區的名單遲遲得不到確認，我對彭輝說如果能邀請成功，不僅可以讚助支持客戶，也允許他去全程陪同。
彭輝打印出來的邀請函已經在打印了幾遍了，前幾次去辦公室去拜訪藥劑科負責人時，得到的迴複都是不一定去參加。這次我到懷縣來準備好好走訪一下這片區域內的醫院，同時也為快要泄氣的彭輝打打氣，首先便是跟著彭輝來到了懷縣人民的藥學部門口。
“主任，忙呢哈。”彭輝從敲門進去的那一刻便堆著滿臉笑容。
那位主任瘦小但卻幹練，穿著板正的正裝夾克衫，桌子上所有資料擺放的整整齊齊，和我以前見過的一些負責人的麵貌很不相同，扭頭看了下我倆，上下掃了我一眼後平淡的迴了句“啊”後又抄起了一份院內簡報看了起來。
“主任，這是我們領導，蕭經理。”彭輝的臉上依舊堆著笑，我超前邁了一步，站到了離這位主任最近的地方。
“哦，坐吧。”又是上下打量了我一下後，指了指桌旁的凳子。
“主任，這是我的名片，給您留個電話，方便您有事吩咐。”我順勢坐下後，拿出名片放到他眼前。
“有事嗎？”主任接過名片後放到了跟前的桌子上，問到。
“哦，這不下個月全國年會就要召開了，想過來看下咱們科室怎麽安排的，同時也給領導匯報一下我們這次的整體安排。”我說。
“上次不是跟他說了嗎，目前不一定過去，現在醫院的事很多。”主任指了指旁邊的彭輝。
“是，我也聽小彭和我說了，您這邊確實工作也比較忙碌，到時候咱們科裏準備安排幾個人過去啊。”我假設著他已經準備參加了，如果能得到一個模糊的人員答複，便可以印證他會去參會，那樣無論我們是否支持讚助，都有必要去提前做些準備工作。
“我們如果去的話，醫院都會給安排的。醫院也不允許接受廠家的會議讚助。”主任不知是反感我那個套路式的問話，還是義正詞嚴習慣了。
“這個我明白的，醫院也鼓勵大家出去提升學習……”我話說到一半，被主任問了句，
“你們還有其他事嗎？”
我倒是想一股腦的將我的疑問都問出來，但明顯這個時候是不適合的，也是得不到解決的。隻能穩紮穩打，一步步的解決了。
“其他沒什麽了，如果您到時候去的話，我就在會場，需要我提前做些什麽您盡管吩咐。”順手指了一下放在他桌子上的名片。
“再說吧。”又拿起了那份簡報看了起來。
彭輝出門後，正準備說話，被我製止了，向他示意一會再說，別在這裏講。
“蕭哥，這咋弄？”來到停車場後，彭輝問到。
“這樣硬找也不是個辦法，這個人對誰的提防心都很重，更何況咱們生人了。”我看彭輝沒接話，繼續問到“前期找的那些科室主任有沒有和他關係孰，說得上話的？”
“都沒有用，一提他都說是黑麵包公，天天板著臉。但是這個醫院藥品的事都是他說了算，其他人去找院長，院長都是讓臨床主任去找這個主任。”彭輝說到。
“也不能見誰都問，目前和咱有往來的主任，你要多問問，尤其是和這個主任年齡相仿的，轉介紹會好點。關係這個事不是一蹴而就的，但有時候找對了門路，就很快豁然開朗。”我也沒有了太多的辦法，隻能靠硬啃和對他的充分授權，相機決斷。
“行吧，我再問問。”
“對了，上次在市區開會，你們懷縣這邊有個老師想用我們的產品，好像是那個“愛民醫院”的，我跟你說了以後，你去見沒見他？”我這次來懷縣也是希望在縣人民醫院暫時沒有進展的情況下，多尋找一些其他機會，首先完成存活的目的。
“去見了，病人不多，私立醫院，他們主任說話做不了主，藥品的話必須去找他們負責人去談。我要到那個負責人電話後跟他打了個電話問了一下，直接讓我報個底價給他。”
“你怎麽說？”我認真聽著。
“咱們那有底價啊，我跟他說我們不是代理商，是正規的廠家。”
“你說的對，然後呢？”
“他直接說我們估計滿足不了他們的要求。我說這個產品目前我們是獨家中標的，全市用的都是我們的，然後他就問我能給他們多少讓利。”
“你跟他說多少？”我覺得眼前的彭輝是能扛起一方天地的人了。
“我沒跟他說，我主要想問他從哪個商業公司調貨，然後再跟您匯報呢？”
“好，我們一起去看看吧。”我們向愛民醫院趕去。
我望著彭輝，心生佩服，有這樣一個化壓力為動力的人，一個用成功征服強者的人，確實讓人更願意去支持他的發展。
“我們去醫院溝通一下下基層的活動吧？這樣我們也可以和上層接觸上。”我說出了我的想法。
“蕭哥，他們幾乎都不開會，即便開了會也是浪費錢，最關鍵的還是找他們老大！”一針見血的分析市場現狀，找到最關鍵的人解決問題，不拖泥帶水也讓我自慚形穢。
“好，明天我就和你去啃這塊硬骨頭！”我在這份決絕麵前也出乎意料的表現了堅定。
“蕭哥，你有其他事你先去忙，讓我先去探探路，這個院長不好遇，之前跟一個朋友聊天，那朋友說在他門口堵了兩個小時，明明聽到這個院長就在屋裏，死活就不給他開門。我不能讓你過去了也白等。”
聽完彭輝這樣講，我愈發覺得這塊骨頭是非遺寶的硬啊。“也好，你多問一些醫院的主任，看哪個人能得到院長的認同，曲線救國嘛。”
“是的，我多找找臨床，醫院多長時間連個新藥都不引進，讓他們也使使勁。”彭輝激動的說，這種不服輸的精神在他這裏表現的淋漓盡致。
“需要什麽支持，跟我說，我絕對支持！”我似乎隻剩這一種豪邁了。
“蕭哥，有你這句話就夠了，我肯定不會讓你失望的。”
迴到懷縣以後，彭輝開始廣撒網的拜訪公司產品的適用科室負責人，憑借著一股衝勁和韌性期冀尋找一絲突破口，和預料到的情況一樣，大部分負責人都表示有相關需求，並且對產品帶來的有效性和安全性表示認可，可一旦涉及到向院方打報告申請都含糊了起來，即使是在上級醫院帶迴的方案所需藥物也隻願意讓患者通過院外藥房購買的途徑。彭輝本以為尋找到了突破口，開始將精力轉向院外藥房的鋪貨，通過一些藥店的走訪竟也發覺除了進貨渠道比較隨意以外，櫃台費用，結賬周期，新設戶頭等問題更是層出不窮，並且院邊藥房也深受院內使用的影響很大。沒有辦法的情況下，彭輝隻能重新迴歸到起點，死守藥劑科負責人。恰逢次月在外地有個全國性質的藥學會議，我的管轄範圍內，新安的幾個縣域的藥學部門的負責人都有意向參加，而三陽地區的名單遲遲得不到確認，我對彭輝說如果能邀請成功，不僅可以讚助支持客戶，也允許他去全程陪同。
彭輝打印出來的邀請函已經在打印了幾遍了，前幾次去辦公室去拜訪藥劑科負責人時，得到的迴複都是不一定去參加。這次我到懷縣來準備好好走訪一下這片區域內的醫院，同時也為快要泄氣的彭輝打打氣，首先便是跟著彭輝來到了懷縣人民的藥學部門口。
“主任，忙呢哈。”彭輝從敲門進去的那一刻便堆著滿臉笑容。
那位主任瘦小但卻幹練，穿著板正的正裝夾克衫，桌子上所有資料擺放的整整齊齊，和我以前見過的一些負責人的麵貌很不相同，扭頭看了下我倆，上下掃了我一眼後平淡的迴了句“啊”後又抄起了一份院內簡報看了起來。
“主任，這是我們領導，蕭經理。”彭輝的臉上依舊堆著笑，我超前邁了一步，站到了離這位主任最近的地方。
“哦，坐吧。”又是上下打量了我一下後，指了指桌旁的凳子。
“主任，這是我的名片，給您留個電話，方便您有事吩咐。”我順勢坐下後，拿出名片放到他眼前。
“有事嗎？”主任接過名片後放到了跟前的桌子上，問到。
“哦，這不下個月全國年會就要召開了，想過來看下咱們科室怎麽安排的，同時也給領導匯報一下我們這次的整體安排。”我說。
“上次不是跟他說了嗎，目前不一定過去，現在醫院的事很多。”主任指了指旁邊的彭輝。
“是，我也聽小彭和我說了，您這邊確實工作也比較忙碌，到時候咱們科裏準備安排幾個人過去啊。”我假設著他已經準備參加了，如果能得到一個模糊的人員答複，便可以印證他會去參會，那樣無論我們是否支持讚助，都有必要去提前做些準備工作。
“我們如果去的話，醫院都會給安排的。醫院也不允許接受廠家的會議讚助。”主任不知是反感我那個套路式的問話，還是義正詞嚴習慣了。
“這個我明白的，醫院也鼓勵大家出去提升學習……”我話說到一半，被主任問了句，
“你們還有其他事嗎？”
我倒是想一股腦的將我的疑問都問出來，但明顯這個時候是不適合的，也是得不到解決的。隻能穩紮穩打，一步步的解決了。
“其他沒什麽了，如果您到時候去的話，我就在會場，需要我提前做些什麽您盡管吩咐。”順手指了一下放在他桌子上的名片。
“再說吧。”又拿起了那份簡報看了起來。
彭輝出門後，正準備說話，被我製止了，向他示意一會再說，別在這裏講。
“蕭哥，這咋弄？”來到停車場後，彭輝問到。
“這樣硬找也不是個辦法，這個人對誰的提防心都很重，更何況咱們生人了。”我看彭輝沒接話，繼續問到“前期找的那些科室主任有沒有和他關係孰，說得上話的？”
“都沒有用，一提他都說是黑麵包公，天天板著臉。但是這個醫院藥品的事都是他說了算，其他人去找院長，院長都是讓臨床主任去找這個主任。”彭輝說到。
“也不能見誰都問，目前和咱有往來的主任，你要多問問，尤其是和這個主任年齡相仿的，轉介紹會好點。關係這個事不是一蹴而就的，但有時候找對了門路，就很快豁然開朗。”我也沒有了太多的辦法，隻能靠硬啃和對他的充分授權，相機決斷。
“行吧，我再問問。”
“對了，上次在市區開會，你們懷縣這邊有個老師想用我們的產品，好像是那個“愛民醫院”的，我跟你說了以後，你去見沒見他？”我這次來懷縣也是希望在縣人民醫院暫時沒有進展的情況下，多尋找一些其他機會，首先完成存活的目的。
“去見了，病人不多，私立醫院，他們主任說話做不了主，藥品的話必須去找他們負責人去談。我要到那個負責人電話後跟他打了個電話問了一下，直接讓我報個底價給他。”
“你怎麽說？”我認真聽著。
“咱們那有底價啊，我跟他說我們不是代理商，是正規的廠家。”
“你說的對，然後呢？”
“他直接說我們估計滿足不了他們的要求。我說這個產品目前我們是獨家中標的，全市用的都是我們的，然後他就問我能給他們多少讓利。”
“你跟他說多少？”我覺得眼前的彭輝是能扛起一方天地的人了。
“我沒跟他說，我主要想問他從哪個商業公司調貨，然後再跟您匯報呢？”
“好，我們一起去看看吧。”我們向愛民醫院趕去。