“可以，講簡單點，下麵的產品介紹環節是最重要的，要多說幾遍，最好講每頁時都能重複一遍自己產品的名字。機製就按幻燈上的講，優勢就講下哪些粗體字，紅色的字，實驗數據什麽的這次先不用講，第一次科室介紹不需要講那麽多，講的多了他們也聽不進去。最後的產品信息再重點讀一遍，慢慢讀，讓老師們好好的看。”我加快著講述步驟。
“行吧。”小林有些垂頭喪氣的說。是啊，一晚上你讓他能吸收這麽多東西確實有些難為他了。
之後主管又讓我站起來從頭到尾給小林講一遍。講畢，主管說：“流程還是比較順利的，就是每一頁和每一頁的過度上有點不那麽連貫。如果能在下一頁沒有出來前就引出來，就更好了。”
我正沉浸在能指導新人的熱情之中，一點雜音確實讓我仿佛感到如一盆涼水潑頭。此時我似乎聽不進去任何建議，但畢竟是個不錯的建議，便沒有接話，做出一副在繼續聽取教導的模樣。
“比如這一張，既然咱們臨床上都在麵臨這些問題，怎樣才能更好的解決呢？首先，我們來看下我們這個產品的作用機製等等等等。”郝主管也興致勃勃的講述起來。“有些地方結束後，加一句接下來或者再看第二個優勢，總之再加一句話。”
小林在越聽越愣。
“……最後，再讓醫生問幾個問題，會不會好點？”郝主管講過一大通後說到。
“還要讓他們提問啊？我對這個產品也不懂啊，一問肯定就問住我了啊？”小林情緒激動的看向主管。
“萬一，讓他們提問，沒人問咋辦？”我增補問了一句，以前講科室會的時候，經常是講完就講完了，表達感謝後，醫生就各忙各的去了。
“我們先預設幾個問題，想好答案進行迴答。其實最好的是提前找兩個醫生收集一下他們感興趣的問題。”郝主管說。
“明天就講了，也沒辦法收集啊，況且我對這個科也不熟啊。”小林抱怨著。
“我今天和主任聊天時，發現了他疑慮的幾個點，主要是……。”聽著主管一點點的講述著他的拜訪過程，我除了能看到他的鍥而不舍，更大的感覺就是這人太可怕了——自己不打招唿，不帶業務員的自己就跑到臨床問這問那，並且還決定很多事情，以後還會有什麽能瞞得住他的嗎？全身赤條條的完全沒有了安全感。
“那咋迴答？”小林也有些不滿的說。
”平常讓你多看下產品知識，你就是不看，下去你再好好看看，找找答案。“主管說，
“好吧。如果他們不問呢？”小林繼續說。
“那就讓主任會後總結一下，接下來做好各位老師的跟進。”郝主管仍舊很有耐心，絲毫沒有受到小林情緒低迷甚至有些抱怨的影響，始終保持著極高的熱情。
“好吧。要不還是讓蕭哥去幫我講吧。我明天肯定講不好。”小林還想做最後一博。
“你再講兩遍。”主管沒有迴複他的請求，繼續讓他講下去。
兩遍演練結束後已然後半夜了。
第二天晨起，小林被主管早早地喊起了床，睡意朦朧中帶有幾分怨恨，故意又在衛生間磨蹭了一會，才跨上電腦，和投影儀去追已經早早下樓等待的主管。我則在床上繼續唿唿大睡。
等我醒來時，已經十點多了，發現兩人還沒迴來。草草洗把臉後，心裏盤算著今天該去忙點什麽，中午該吃點什麽。直到快中午了，我還沒有出門，倒時聽到了鑰匙開門的聲音，看見小林一個人跨著兩個包，氣衝衝地推門而入。
“咋就你自己迴來了？”我從自己房間走出來，問到。
“他去省會了。”小林氣囊囊地將包扔到客廳沙發上，嘟囔地說。
“今天上午怎麽樣啊？”我關心中夾雜著好奇。
“都沒有什麽用，那些人都是奔著早餐去的。我一開始就說，別給他們帶早餐，他非讓帶。光亂花錢。我講著他們吃著。真服了。”小林仿佛憋了一上午的話，想要一口氣說完。
“慢慢說，別慌，都有個第一次嘛。”我安慰到。
“反正，我以後不講了，愛誰講誰講。根本沒用，資源多投入投入，人家自然就用了。一個藥品，醫生比我們懂的多的多，哪還需要我們去教人家東西啊？”看來小林這次著實受到了不少委屈。
“什麽環節出問題了嗎？”我強烈的好奇心驅使著我問到。
“我就按咱們昨晚演練的流程開始講，開始也還比較順利。沒一會，有兩個人就開始拿起豆漿喝了起來。我當時就不讓主管那麽早就把早餐放到他們麵前，他不聽，還分包裝好。後來，我越講越覺得沒人聽，就幹脆讀開幻燈了。到最後，主任也幫忙問了一下有沒有問題，所有人都沒說話。結果主任也沒再說什麽，直接宣布結束了。”小林坐下來講述著，“結束了還不讓我迴來，背著兩個包跟在他屁股後麵還要逛，還要去找科室去約科室會。媽的！”
“行吧。”小林有些垂頭喪氣的說。是啊，一晚上你讓他能吸收這麽多東西確實有些難為他了。
之後主管又讓我站起來從頭到尾給小林講一遍。講畢，主管說：“流程還是比較順利的，就是每一頁和每一頁的過度上有點不那麽連貫。如果能在下一頁沒有出來前就引出來，就更好了。”
我正沉浸在能指導新人的熱情之中，一點雜音確實讓我仿佛感到如一盆涼水潑頭。此時我似乎聽不進去任何建議，但畢竟是個不錯的建議，便沒有接話，做出一副在繼續聽取教導的模樣。
“比如這一張，既然咱們臨床上都在麵臨這些問題，怎樣才能更好的解決呢？首先，我們來看下我們這個產品的作用機製等等等等。”郝主管也興致勃勃的講述起來。“有些地方結束後，加一句接下來或者再看第二個優勢，總之再加一句話。”
小林在越聽越愣。
“……最後，再讓醫生問幾個問題，會不會好點？”郝主管講過一大通後說到。
“還要讓他們提問啊？我對這個產品也不懂啊，一問肯定就問住我了啊？”小林情緒激動的看向主管。
“萬一，讓他們提問，沒人問咋辦？”我增補問了一句，以前講科室會的時候，經常是講完就講完了，表達感謝後，醫生就各忙各的去了。
“我們先預設幾個問題，想好答案進行迴答。其實最好的是提前找兩個醫生收集一下他們感興趣的問題。”郝主管說。
“明天就講了，也沒辦法收集啊，況且我對這個科也不熟啊。”小林抱怨著。
“我今天和主任聊天時，發現了他疑慮的幾個點，主要是……。”聽著主管一點點的講述著他的拜訪過程，我除了能看到他的鍥而不舍，更大的感覺就是這人太可怕了——自己不打招唿，不帶業務員的自己就跑到臨床問這問那，並且還決定很多事情，以後還會有什麽能瞞得住他的嗎？全身赤條條的完全沒有了安全感。
“那咋迴答？”小林也有些不滿的說。
”平常讓你多看下產品知識，你就是不看，下去你再好好看看，找找答案。“主管說，
“好吧。如果他們不問呢？”小林繼續說。
“那就讓主任會後總結一下，接下來做好各位老師的跟進。”郝主管仍舊很有耐心，絲毫沒有受到小林情緒低迷甚至有些抱怨的影響，始終保持著極高的熱情。
“好吧。要不還是讓蕭哥去幫我講吧。我明天肯定講不好。”小林還想做最後一博。
“你再講兩遍。”主管沒有迴複他的請求，繼續讓他講下去。
兩遍演練結束後已然後半夜了。
第二天晨起，小林被主管早早地喊起了床，睡意朦朧中帶有幾分怨恨，故意又在衛生間磨蹭了一會，才跨上電腦，和投影儀去追已經早早下樓等待的主管。我則在床上繼續唿唿大睡。
等我醒來時，已經十點多了，發現兩人還沒迴來。草草洗把臉後，心裏盤算著今天該去忙點什麽，中午該吃點什麽。直到快中午了，我還沒有出門，倒時聽到了鑰匙開門的聲音，看見小林一個人跨著兩個包，氣衝衝地推門而入。
“咋就你自己迴來了？”我從自己房間走出來，問到。
“他去省會了。”小林氣囊囊地將包扔到客廳沙發上，嘟囔地說。
“今天上午怎麽樣啊？”我關心中夾雜著好奇。
“都沒有什麽用，那些人都是奔著早餐去的。我一開始就說，別給他們帶早餐，他非讓帶。光亂花錢。我講著他們吃著。真服了。”小林仿佛憋了一上午的話，想要一口氣說完。
“慢慢說，別慌，都有個第一次嘛。”我安慰到。
“反正，我以後不講了，愛誰講誰講。根本沒用，資源多投入投入，人家自然就用了。一個藥品，醫生比我們懂的多的多，哪還需要我們去教人家東西啊？”看來小林這次著實受到了不少委屈。
“什麽環節出問題了嗎？”我強烈的好奇心驅使著我問到。
“我就按咱們昨晚演練的流程開始講，開始也還比較順利。沒一會，有兩個人就開始拿起豆漿喝了起來。我當時就不讓主管那麽早就把早餐放到他們麵前，他不聽，還分包裝好。後來，我越講越覺得沒人聽，就幹脆讀開幻燈了。到最後，主任也幫忙問了一下有沒有問題，所有人都沒說話。結果主任也沒再說什麽，直接宣布結束了。”小林坐下來講述著，“結束了還不讓我迴來，背著兩個包跟在他屁股後麵還要逛，還要去找科室去約科室會。媽的！”