從林聰和蔣主任走了以後，我便和董建搬到了那個雙人間住。這天，龍哥來到我的臥室說有事跟我說。
“蕭良，鳳城的哥們跟那邊聯係好了，過段時間就準備走了。”龍哥坐在床頭的椅子上。
我坐在床邊看著他，繼續等著他的話。
“我有個想法，想讓你過去。那邊業務量和你目前的業務量也差不多，但是你過去的話，整個鳳城都是你的，醫院也多，也都有產品。好好賣的話，肯定是個好市場。”
“龍哥，可是我這邊也在逐步的上量啊。”我有些出乎意料的說出了自己的第一想法，畢竟這樣的日子還是比較舒服的，和大部分客戶都形成了很穩定的關係，對整個流程也熟悉了。再去做新市場的話，先不說掙不掙的到錢，麵臨的困難指不定有多少呢？再說了，如果好做，之前那個業務員肯定也不會走吧。我的腦子裏充斥著無法預料的困難。
“現在看，可能你目前的業務量比鳳城要多一點，其實獎金也多不了多少。更何況這些業務量對於辦事處來講，貢獻率其實並不高。如果想在辦事處有位置，甚至說話聲大小都是要靠業務體量說話的。”龍哥看了一眼我沒有接話，便繼續說著。“你可以這樣想，去鳳城無非兩個結果，一是做不起來，做不起來的話對你能有多大影響，獎金也幾乎沒什麽變化，你該怎麽樣就怎麽樣。二就是做起來了，你能做的起來完全可以證明了自己的能力，況且現在咱們江北從設立省區以後，細分出來好幾個辦事處，你做出成績來，省區經理肯定對你刮目相看，說不定也能像林聰那樣得到重用啊。你看現在你們一起來公司的，林聰和鄭燦都做主管了。這次是個機會。”
聽到龍哥把前後利弊分析的這麽明白，我便沒有了其他顧慮，更何況看到同級來公司的人已經顯現出來發展的差距了，也是時候證明一下自己了。直接迴複到：“龍哥，鳳城，我去。”
再次來到鳳城，距上次也就一個月，但對我而言已經完全不同的心理，上次來僅僅是作為學術專員開的宣講會，這次卻要長居於此了。這裏以後就是我的戰場，對各種困難均有所預料，期望這裏成為自己重要的跳板，所以，讓暴風雨來的更猛烈些吧。
和以前同事交接時，著實感受到他過往的付出，認識的人都很多，並且對他也都很客氣禮貌。帶去腫瘤專科醫院時見的人很多，尤其是醫院的管理層也見到了。在見那所醫院院長時，他具體提了一下貨款的事餘款也不多了，希望醫院幫忙盡快給安排下迴款，。院長給的迴複是盡力，具體事情讓跟藥劑科科長跟進好。
再去見藥劑科長時，得到的迴複是：“你就那麽剩那麽點錢了，還天天來要。醫院欠很多做大包的人更多，人家都說不要了。”
“沒辦法啊，姐。公司也是天天催我，我都墊付給公司一部分了。
”你們公司搞的吧，沒有一點意思。弄的我們都不敢從你們公司要貨了。“
”款迴完了，肯定能正常發貨的。“
”行了，你這要走了，以後就該這小夥天天來堵我門了吧？“
”不會，那能堵您門啊？有了就幫忙排下唄，您抬抬手的事。“隨手把一件小禮物塞給了她。
”隻要院長發話，我這肯定先給你辦。你沒事還是多催催我們領導。“
看得出來以前這個同事的業務主要集中在這家醫院，所以和這裏的臨床醫生都比較熟識，又是由於欠款問題被拖垮的一個好同事。
好在鳳城這個城市規模型的醫院終端還有幾家，甚至比這家專科醫院還要大一些，無非就是進院品規少一些，我相信堅持好好做肯定會有起色的。尤其是稍微空白一些的終端或許對於我來講還是個好事，最起碼在白紙上書寫自己的發展規劃不會被一些死疙瘩纏繞，下一步工作的開展會更便利，更能施展拳腳。
江海醫院和市中心醫院被我確定為了重點發展的方向。江海醫院有家抗腫瘤輔助治療的門診用藥銷量一直不佳，而這種長期性服用的藥物都會有非常強的藥物依從性，除非出現惡化，否則一旦開始使用便會持續5-10年時間。而市中心醫院保留的還有一個抗腫瘤藥物針劑，是個相對觀念成熟，治療方案指南確定的產品。並且這兩家醫院的藥品適應人群比較集中，更容易形成長期持續性跟進。除了兩個產品外，在引進我在影像年會會議上宣傳的新品的過程上也比較順利，這些也都離不開這位前同事的積極跟進。當時各家醫院對於新產品的引入相對會放的比較寬鬆，隻要臨床使用確實能為患者帶來獲益，醫院都會給與考慮，更何況醫院對於藥品也有15%的加價利潤。
每個市級醫院的醫生都會對新的藥品和新的方向感興趣，尤其是能夠為他們解決一些實際的臨床問題更容易獲得他們的照顧。所以很多外企公司一直以來高頻次的開展著各種各樣的學術交流和專業藥學知識傳送，為客戶樹立了很專業的形象。而對於大部分內資企業來講，同樣也會通過高頻的宴請客情和人情往來獲得不錯的銷售迴報。兩者平穩發展，對於擁有處方權的醫生來講基本也都是兩者中尋求著平衡，既可以通過外企獲得學術圈的地位，又可以通過資金支持相對靈活的內資獲得學術交流時的讚助支持。故此，各種類型的學術交流會議如雨後春筍般的冒了出來。
就這樣基本確定了方向後，便開始了高頻次，高強度的拜訪工作。同時也結合著自己不算太多的學術知識底子，與很多客戶請教著相關疾病知識和用藥依據。雖然很多問題在他們聽來很幼稚，但人們從來都有個習慣——“好為人師”，隻要我們願意學習請教，他們也會用我們能聽懂的語言講述給我們，逐漸的兩者之間便能形成良好的互動。
“蕭良，鳳城的哥們跟那邊聯係好了，過段時間就準備走了。”龍哥坐在床頭的椅子上。
我坐在床邊看著他，繼續等著他的話。
“我有個想法，想讓你過去。那邊業務量和你目前的業務量也差不多，但是你過去的話，整個鳳城都是你的，醫院也多，也都有產品。好好賣的話，肯定是個好市場。”
“龍哥，可是我這邊也在逐步的上量啊。”我有些出乎意料的說出了自己的第一想法，畢竟這樣的日子還是比較舒服的，和大部分客戶都形成了很穩定的關係，對整個流程也熟悉了。再去做新市場的話，先不說掙不掙的到錢，麵臨的困難指不定有多少呢？再說了，如果好做，之前那個業務員肯定也不會走吧。我的腦子裏充斥著無法預料的困難。
“現在看，可能你目前的業務量比鳳城要多一點，其實獎金也多不了多少。更何況這些業務量對於辦事處來講，貢獻率其實並不高。如果想在辦事處有位置，甚至說話聲大小都是要靠業務體量說話的。”龍哥看了一眼我沒有接話，便繼續說著。“你可以這樣想，去鳳城無非兩個結果，一是做不起來，做不起來的話對你能有多大影響，獎金也幾乎沒什麽變化，你該怎麽樣就怎麽樣。二就是做起來了，你能做的起來完全可以證明了自己的能力，況且現在咱們江北從設立省區以後，細分出來好幾個辦事處，你做出成績來，省區經理肯定對你刮目相看，說不定也能像林聰那樣得到重用啊。你看現在你們一起來公司的，林聰和鄭燦都做主管了。這次是個機會。”
聽到龍哥把前後利弊分析的這麽明白，我便沒有了其他顧慮，更何況看到同級來公司的人已經顯現出來發展的差距了，也是時候證明一下自己了。直接迴複到：“龍哥，鳳城，我去。”
再次來到鳳城，距上次也就一個月，但對我而言已經完全不同的心理，上次來僅僅是作為學術專員開的宣講會，這次卻要長居於此了。這裏以後就是我的戰場，對各種困難均有所預料，期望這裏成為自己重要的跳板，所以，讓暴風雨來的更猛烈些吧。
和以前同事交接時，著實感受到他過往的付出，認識的人都很多，並且對他也都很客氣禮貌。帶去腫瘤專科醫院時見的人很多，尤其是醫院的管理層也見到了。在見那所醫院院長時，他具體提了一下貨款的事餘款也不多了，希望醫院幫忙盡快給安排下迴款，。院長給的迴複是盡力，具體事情讓跟藥劑科科長跟進好。
再去見藥劑科長時，得到的迴複是：“你就那麽剩那麽點錢了，還天天來要。醫院欠很多做大包的人更多，人家都說不要了。”
“沒辦法啊，姐。公司也是天天催我，我都墊付給公司一部分了。
”你們公司搞的吧，沒有一點意思。弄的我們都不敢從你們公司要貨了。“
”款迴完了，肯定能正常發貨的。“
”行了，你這要走了，以後就該這小夥天天來堵我門了吧？“
”不會，那能堵您門啊？有了就幫忙排下唄，您抬抬手的事。“隨手把一件小禮物塞給了她。
”隻要院長發話，我這肯定先給你辦。你沒事還是多催催我們領導。“
看得出來以前這個同事的業務主要集中在這家醫院，所以和這裏的臨床醫生都比較熟識，又是由於欠款問題被拖垮的一個好同事。
好在鳳城這個城市規模型的醫院終端還有幾家，甚至比這家專科醫院還要大一些，無非就是進院品規少一些，我相信堅持好好做肯定會有起色的。尤其是稍微空白一些的終端或許對於我來講還是個好事，最起碼在白紙上書寫自己的發展規劃不會被一些死疙瘩纏繞，下一步工作的開展會更便利，更能施展拳腳。
江海醫院和市中心醫院被我確定為了重點發展的方向。江海醫院有家抗腫瘤輔助治療的門診用藥銷量一直不佳，而這種長期性服用的藥物都會有非常強的藥物依從性，除非出現惡化，否則一旦開始使用便會持續5-10年時間。而市中心醫院保留的還有一個抗腫瘤藥物針劑，是個相對觀念成熟，治療方案指南確定的產品。並且這兩家醫院的藥品適應人群比較集中，更容易形成長期持續性跟進。除了兩個產品外，在引進我在影像年會會議上宣傳的新品的過程上也比較順利，這些也都離不開這位前同事的積極跟進。當時各家醫院對於新產品的引入相對會放的比較寬鬆，隻要臨床使用確實能為患者帶來獲益，醫院都會給與考慮，更何況醫院對於藥品也有15%的加價利潤。
每個市級醫院的醫生都會對新的藥品和新的方向感興趣，尤其是能夠為他們解決一些實際的臨床問題更容易獲得他們的照顧。所以很多外企公司一直以來高頻次的開展著各種各樣的學術交流和專業藥學知識傳送，為客戶樹立了很專業的形象。而對於大部分內資企業來講，同樣也會通過高頻的宴請客情和人情往來獲得不錯的銷售迴報。兩者平穩發展，對於擁有處方權的醫生來講基本也都是兩者中尋求著平衡，既可以通過外企獲得學術圈的地位，又可以通過資金支持相對靈活的內資獲得學術交流時的讚助支持。故此，各種類型的學術交流會議如雨後春筍般的冒了出來。
就這樣基本確定了方向後，便開始了高頻次，高強度的拜訪工作。同時也結合著自己不算太多的學術知識底子，與很多客戶請教著相關疾病知識和用藥依據。雖然很多問題在他們聽來很幼稚，但人們從來都有個習慣——“好為人師”，隻要我們願意學習請教，他們也會用我們能聽懂的語言講述給我們，逐漸的兩者之間便能形成良好的互動。