中午時，林聰拎著一塑料袋菜迴來了。一進門隻看到我一個人在家，便問道：”就你自己在家啊？“
”是啊，他們都出去了。“
”領導呢？“林聰關切的問。
”和駕駛員一起去三陽了。“
”哦，老陳呢？“
”他說去商業公司了。“
”靠，沒說中午迴來不？“
”沒說。“
”早說啊，早說我就不用買菜了。“林聰嘀咕完，看了下我接著說，”中午咱倆的話就不做了。出去吃點吧。“
”行啊。我正好請林哥吃個飯。“我主動的問到。
”那用你請啊，我帶你去吃點。“林聰把菜放到廚房後，就帶我出了門。
”領導準備怎麽安排你的？“等菜間隙，林聰問到。
”沒說呢，我也不知道。就說讓我跟你先跑跑。“我向他麵前的杯子裏倒了些水。
”跟著我跑？“林聰有些吃驚，但很快便平靜的說，”就那麽幾個人，一上午都見完了。“
我無語的定在了那裏。
”你之前在莒城那邊賣的是什麽產品？“林聰看到我的尷尬後，轉問到。
”賣的門診藥，抗生素。“我如實的說。
”那東西不掙錢，在江北這邊大部分賣的都是針劑，抗癌藥才是咱公司的主流。我來這一年多了，才給了我幾個科室。但是用起來確實撐量。“
”以前在莒城，也有一個產品，沒讓我賣。“我眼裏有些落寞。
”一般新人都是先賣門診藥，看你有能力了，才給你住院部呢。“
”是啊，我估計領導也會讓我先賣門診藥吧。“
”多跟領導說說好話。鄒城那業務量大，老韓一個人做一家腫瘤醫院，光內科用的量，讓他掙的獎金就最少這個數。“說著他比出2根手指。
我明白這語氣肯定不是指2000塊錢那麽簡單，更羨慕的看向林聰，眼巴巴的生怕錯過什麽重要信息。
“但是你如果想過去的話，得有幾關要過。”林聰夾了一口菜放在嘴裏。
“林哥，哪幾關？”自己如獲至寶一般地問。
“咱倆一起進得公司，我才跟你說的啊，你自己心裏有點數就行。”林聰還在賣著關子。
“是，是，林哥。”我更加迫不及待了。
“首先，領導得看得上你，覺得你有這個能力。”林聰頓了一下，“但是這個東西很難快速顯現出來，所以你下次跟領導在一起時要把你之前得業績情況，還有自己當時是怎麽做的講清楚。另外就是日常表現要好，最主要是勤快。”
“林哥，這個沒問題。明天領導迴來我就去向領導匯報一下，看能不能去鄒城做業務。”我見縫插針的說到。
“你不要太主動，更不能直接要。領導願意給你，才會跟你說。假如你冒冒失失的說，領導是該給你，還是不給你？說不定領導還沒考慮好。”林聰趕忙糾正著。
“哦，是，是。”我點頭表示十分認同。
“說肯定要說，但要等領導主動找你問的時候，當然，領導不可能直接問你去不去鄒城，他肯定會旁敲側擊的問，你腦子要快。知道領導問話背後的意思。”
“嗯，好的，我記下了。”我的腦子有點快跟不上了，以前直來直去的習慣了，沒想到被領導問個話還有這麽多講究。看來林聰智商絕對異於常人。
“第二個就是你沒有負責過抗癌產品，對這些產品不一定懂。”林聰繼續說到。
“我以前在辦事處負責過學術，每個月都迴公司參加學習。”我終於感覺到以前的經曆能派上點用場了。
“那就好，這兩天再多看看，辦事處彩頁很多，沒事再看看。”林聰對我的迴答倒也不意外。繼續說著，“最後，也是比較關鍵的問題，鄒城那邊走的是直銷，迴款時間很長，所以，去那的話得準備不少錢，日常維護的錢啊，要款時醫院折扣的錢都得等他們醫院迴款後，公司才給處理報銷的。”
我愣愣的聽著，“什麽是直銷？還要自己去醫院要錢嗎？得多久啊？”
“直銷就是公司直接發貨給醫院，每個月醫院都會給公司出要貨計劃，先發貨，後付款。老韓在那好幾年了，都是他要錢。江北這邊大部分都是半年，鄒城那最快得10個月。不過這幾個月，領導去談了幾家商業公司，一直在解決這個事。以後準備直銷轉商銷，無非就是給商業公司讓出點利潤，但迴款有保證啊。自己也省事啊。”林聰耐心得解釋著。
“那鄒城那邊是不是也要轉啊？”我明白了一些，但更關注的還是鄒城，仿佛自己已經要負責鄒城一樣。
“也在弄，好幾個月了。老韓對這個事倒不是太在乎，反正他有錢。最主要是他方方麵麵關係這麽多年下來都熟悉了，醫院出采購計劃時，他都能做到讓藥庫出多少，藥庫就出多少了。你想想，咱們公司每個季度根據你的發貨情況核算獎金的，到快核算時多發點貨，那獎金不就更多了。”林聰這一年多的經曆襯托著我的過往是如何不堪，啥也不懂，啥也沒學。
“林哥，你知道的真多，比我們強多了。”
“江北這地方窮，迴款時間都可長。每次開會常聽他們說，慢慢就知道了。”這時，飯菜基本已經吃完，林聰站起身，從手包裏掏出一顆煙，點上後朝收銀台走去。
看到他準備去結賬，我趕忙站起身，拉著林聰的胳膊爭搶著要結賬。林聰喊了句：“哎呀，又不是多少錢。”說著從手包裏抽出一張百元紅鈔，算是製止著這場爭搶。
”是啊，他們都出去了。“
”領導呢？“林聰關切的問。
”和駕駛員一起去三陽了。“
”哦，老陳呢？“
”他說去商業公司了。“
”靠，沒說中午迴來不？“
”沒說。“
”早說啊，早說我就不用買菜了。“林聰嘀咕完，看了下我接著說，”中午咱倆的話就不做了。出去吃點吧。“
”行啊。我正好請林哥吃個飯。“我主動的問到。
”那用你請啊，我帶你去吃點。“林聰把菜放到廚房後，就帶我出了門。
”領導準備怎麽安排你的？“等菜間隙，林聰問到。
”沒說呢，我也不知道。就說讓我跟你先跑跑。“我向他麵前的杯子裏倒了些水。
”跟著我跑？“林聰有些吃驚，但很快便平靜的說，”就那麽幾個人，一上午都見完了。“
我無語的定在了那裏。
”你之前在莒城那邊賣的是什麽產品？“林聰看到我的尷尬後，轉問到。
”賣的門診藥，抗生素。“我如實的說。
”那東西不掙錢，在江北這邊大部分賣的都是針劑，抗癌藥才是咱公司的主流。我來這一年多了，才給了我幾個科室。但是用起來確實撐量。“
”以前在莒城，也有一個產品，沒讓我賣。“我眼裏有些落寞。
”一般新人都是先賣門診藥，看你有能力了，才給你住院部呢。“
”是啊，我估計領導也會讓我先賣門診藥吧。“
”多跟領導說說好話。鄒城那業務量大，老韓一個人做一家腫瘤醫院，光內科用的量，讓他掙的獎金就最少這個數。“說著他比出2根手指。
我明白這語氣肯定不是指2000塊錢那麽簡單，更羨慕的看向林聰，眼巴巴的生怕錯過什麽重要信息。
“但是你如果想過去的話，得有幾關要過。”林聰夾了一口菜放在嘴裏。
“林哥，哪幾關？”自己如獲至寶一般地問。
“咱倆一起進得公司，我才跟你說的啊，你自己心裏有點數就行。”林聰還在賣著關子。
“是，是，林哥。”我更加迫不及待了。
“首先，領導得看得上你，覺得你有這個能力。”林聰頓了一下，“但是這個東西很難快速顯現出來，所以你下次跟領導在一起時要把你之前得業績情況，還有自己當時是怎麽做的講清楚。另外就是日常表現要好，最主要是勤快。”
“林哥，這個沒問題。明天領導迴來我就去向領導匯報一下，看能不能去鄒城做業務。”我見縫插針的說到。
“你不要太主動，更不能直接要。領導願意給你，才會跟你說。假如你冒冒失失的說，領導是該給你，還是不給你？說不定領導還沒考慮好。”林聰趕忙糾正著。
“哦，是，是。”我點頭表示十分認同。
“說肯定要說，但要等領導主動找你問的時候，當然，領導不可能直接問你去不去鄒城，他肯定會旁敲側擊的問，你腦子要快。知道領導問話背後的意思。”
“嗯，好的，我記下了。”我的腦子有點快跟不上了，以前直來直去的習慣了，沒想到被領導問個話還有這麽多講究。看來林聰智商絕對異於常人。
“第二個就是你沒有負責過抗癌產品，對這些產品不一定懂。”林聰繼續說到。
“我以前在辦事處負責過學術，每個月都迴公司參加學習。”我終於感覺到以前的經曆能派上點用場了。
“那就好，這兩天再多看看，辦事處彩頁很多，沒事再看看。”林聰對我的迴答倒也不意外。繼續說著，“最後，也是比較關鍵的問題，鄒城那邊走的是直銷，迴款時間很長，所以，去那的話得準備不少錢，日常維護的錢啊，要款時醫院折扣的錢都得等他們醫院迴款後，公司才給處理報銷的。”
我愣愣的聽著，“什麽是直銷？還要自己去醫院要錢嗎？得多久啊？”
“直銷就是公司直接發貨給醫院，每個月醫院都會給公司出要貨計劃，先發貨，後付款。老韓在那好幾年了，都是他要錢。江北這邊大部分都是半年，鄒城那最快得10個月。不過這幾個月，領導去談了幾家商業公司，一直在解決這個事。以後準備直銷轉商銷，無非就是給商業公司讓出點利潤，但迴款有保證啊。自己也省事啊。”林聰耐心得解釋著。
“那鄒城那邊是不是也要轉啊？”我明白了一些，但更關注的還是鄒城，仿佛自己已經要負責鄒城一樣。
“也在弄，好幾個月了。老韓對這個事倒不是太在乎，反正他有錢。最主要是他方方麵麵關係這麽多年下來都熟悉了，醫院出采購計劃時，他都能做到讓藥庫出多少，藥庫就出多少了。你想想，咱們公司每個季度根據你的發貨情況核算獎金的，到快核算時多發點貨，那獎金不就更多了。”林聰這一年多的經曆襯托著我的過往是如何不堪，啥也不懂，啥也沒學。
“林哥，你知道的真多，比我們強多了。”
“江北這地方窮，迴款時間都可長。每次開會常聽他們說，慢慢就知道了。”這時，飯菜基本已經吃完，林聰站起身，從手包裏掏出一顆煙，點上後朝收銀台走去。
看到他準備去結賬，我趕忙站起身，拉著林聰的胳膊爭搶著要結賬。林聰喊了句：“哎呀，又不是多少錢。”說著從手包裏抽出一張百元紅鈔，算是製止著這場爭搶。