第344章 共同的理念
重生之我隻想做個貪財好色的俗人 作者：糧滿倉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
大強子和方宇見麵後寒暄了幾句，然後就問起京東未來在電子商務領域該如何發展，方宇也猜到了大強子的意思，他就是想考驗自己這個投資人合不合格，與他的發展理念合不合拍。
方宇笑了，大強子的問題如果是別人迴答很難合他的心意，但對於方宇那就太簡單了，因為後世方宇看過不少關於大強子的報道和視頻，對他的性格和京東的發展曆程是非常熟悉的。方宇特別還記得，大強子考上人大時全村鄉親給他湊了500塊錢和76個雞蛋，大強子發達後也不忘鄉親們，過年時給全村六百多名老人每人封了一萬塊的紅包。後世國內的企業家中，隻有大強子和曹德旺是真正白手起家的，方宇對他們也是十分欽佩。
看到大強子還在等著自己迴答，方宇淡笑道：“我看過你的網站，做得很不錯，但我有個建議，你在做好線上的同時要建立起自己的物流體係，像某寶那樣一條腿走路是很難走得長遠的。未來國內的電子商務領域競爭會很激烈，除了貨源價格服務等因素之外，物流也是極其重要的一環，你的物流比別人快，用戶體驗就會比別人好，你的網站就會比別人更有競爭力。雖然物流體係的投資會很大，初期可能會影響一些網站的發展速度，但你一定要堅持，因為以後這將是京東的核心競爭力。”
大強子聞言激動的站了起來，“方總，你說到我的心坎了，我就是決定網站和物流一起抓的。隻是現在我的資金實力不足，暫時隻能全力做好網站，物流隻能緩一緩了。”後世京東直到2007年才得到第一筆融資，融資後大強子才有錢開始自建物流體係。
方宇忍住了笑意，後世大強子和馬老師為了自建物流口水戰可不少，現在自己主動提出京東要自建物流，大強子不可能不上套。方宇接著說道：“還有經營模式的問題，現在某寶對假貨放任自流是不可取的，雖然前期能促進某寶的發展，但後期假貨泛濫了就會很難清除，這樣的網站最終會讓客戶拋棄的。而京東的自營模式就很好，我希望你能堅持下去，嚴格把控假貨進入京東，這樣才能走得更長遠。”
大強子又是連連點頭，方宇說的和他對京東的長期規劃很一致。他可不知道，方宇說的就是未來京東走的自營加物流的路線。
沒等大強子開口，方宇又說道：“我這個人比較懶，如果決定投資一個人便會完全相信他，所以投資京東後我不會參與公司的經營管理，而且我還會把投票權全部交給你代理，我們紅星資本隻派人監管公司的財務就行了。”
大強子張大了嘴巴，一時間說不出話來，創閏時他也去找過一些投資人，但他們的條件都很苛刻，沒有一個人像方宇這麽好說話的。而方宇可是知道大強子在京東是比較獨裁，後世大強子曾公開說過，如果失去京東的控製權便會賣掉京東，方宇這番話就是針對大強子的性格說的。
方宇接著說道：“最後就是股份的問題，你說要三千萬給30%的股份，這點錢夠幹什麽？自建物流要買大量的車子，要在各地建倉儲中心，三千萬能支撐多久？我投你五千萬，你給我40%的股份，以後京東再融資在同等條件下我有優先權。”
方宇可是知道，後世京東上市前融資了六輪，現在不多要些股份，等多次融資後自己的股份會被稀釋得很少的。方宇還記得，後世京東在2007年進行第一輪融資的時候，今日資本的徐新投了一千萬美元就拿到了40%的股份，而且大強子還被逼簽了對賭協議，如果完不成發展任務，連整個京東都要賠進去。現在自己提前三年投資，今年京東剛進軍電子商務很弱小，方宇相信大強子會同意的。
“40%的股份，是不是太多了。”大強子喃喃的說道。
今年進軍電子商務時大強子僅有1000萬本金，發展到現在京東也隻有50名員工，大強子要求融資3000萬給30%的股份，那對京東的估值就是一個億了，一年不到翻了十倍。大強子把京東的估值開得虛高些，就是想留有討價還價的空間，可是沒想到方宇根本不還價，反而給的估值更高，按理說大強子應該會很滿意的，隻是他舍不得分出太多的股份。
“40%很多嗎？大強子你要記住，我不參與京東的管理，投票權也交給了你，我股份的多少不會影響你在京東的話語權。”方宇開始咄咄逼人了起來，這也是一種談判的策略。
大強子認真的想了一會，股份多讓出10%，但資金卻多了兩千萬，而且方宇和自己的發展理念很默契，這樣的投資者很難得，大強子終於鄭重的點了點頭。方宇在心中也長長的噓了一口氣，不好意思了大強子，老子比別人多了十多年的記憶，難道這樣還忽悠不了你。
敲定京東的融資後，方宇又見了紅衣教主周鴻褘。周鴻褘這個人爭議很多，他早先創立的3721會強製安裝又無法徹底刪除，被網民罵做中國第一款流氓軟件。而且周鴻褘脾氣暴躁愛吵架，隻要看不慣的他都愛出頭，他和馬老師雷軍丁磊小馬哥李彥宏等幾乎所有的互聯網大佬都吵過架。不過他後來創立的360是中國最大的安全公司，也是國內網絡安全的領跑者，方宇願意投資他也是看重這一點。
麵對周鴻褘的時候，方宇改變了態度，全程都在聽周鴻褘大吹特吹，方宇還不時的附和一下，什麽條件都有沒提。最後還是周鴻褘問方宇對360有什麽要求，方宇卻笑道：“我隻是個投資人，我不懂什麽技術，我也不感興趣，你的項目需要投資，我看好你，我就投錢了，就是這麽簡單。”
周鴻褘愣了一下，大笑道：“方老弟，你真有意思，我喜歡你。”
方宇笑了，大強子的問題如果是別人迴答很難合他的心意，但對於方宇那就太簡單了，因為後世方宇看過不少關於大強子的報道和視頻，對他的性格和京東的發展曆程是非常熟悉的。方宇特別還記得，大強子考上人大時全村鄉親給他湊了500塊錢和76個雞蛋，大強子發達後也不忘鄉親們，過年時給全村六百多名老人每人封了一萬塊的紅包。後世國內的企業家中，隻有大強子和曹德旺是真正白手起家的，方宇對他們也是十分欽佩。
看到大強子還在等著自己迴答，方宇淡笑道：“我看過你的網站，做得很不錯，但我有個建議，你在做好線上的同時要建立起自己的物流體係，像某寶那樣一條腿走路是很難走得長遠的。未來國內的電子商務領域競爭會很激烈，除了貨源價格服務等因素之外，物流也是極其重要的一環，你的物流比別人快，用戶體驗就會比別人好，你的網站就會比別人更有競爭力。雖然物流體係的投資會很大，初期可能會影響一些網站的發展速度，但你一定要堅持，因為以後這將是京東的核心競爭力。”
大強子聞言激動的站了起來，“方總，你說到我的心坎了，我就是決定網站和物流一起抓的。隻是現在我的資金實力不足，暫時隻能全力做好網站，物流隻能緩一緩了。”後世京東直到2007年才得到第一筆融資，融資後大強子才有錢開始自建物流體係。
方宇忍住了笑意，後世大強子和馬老師為了自建物流口水戰可不少，現在自己主動提出京東要自建物流，大強子不可能不上套。方宇接著說道：“還有經營模式的問題，現在某寶對假貨放任自流是不可取的，雖然前期能促進某寶的發展，但後期假貨泛濫了就會很難清除，這樣的網站最終會讓客戶拋棄的。而京東的自營模式就很好，我希望你能堅持下去，嚴格把控假貨進入京東，這樣才能走得更長遠。”
大強子又是連連點頭，方宇說的和他對京東的長期規劃很一致。他可不知道，方宇說的就是未來京東走的自營加物流的路線。
沒等大強子開口，方宇又說道：“我這個人比較懶，如果決定投資一個人便會完全相信他，所以投資京東後我不會參與公司的經營管理，而且我還會把投票權全部交給你代理，我們紅星資本隻派人監管公司的財務就行了。”
大強子張大了嘴巴，一時間說不出話來，創閏時他也去找過一些投資人，但他們的條件都很苛刻，沒有一個人像方宇這麽好說話的。而方宇可是知道大強子在京東是比較獨裁，後世大強子曾公開說過，如果失去京東的控製權便會賣掉京東，方宇這番話就是針對大強子的性格說的。
方宇接著說道：“最後就是股份的問題，你說要三千萬給30%的股份，這點錢夠幹什麽？自建物流要買大量的車子，要在各地建倉儲中心，三千萬能支撐多久？我投你五千萬，你給我40%的股份，以後京東再融資在同等條件下我有優先權。”
方宇可是知道，後世京東上市前融資了六輪，現在不多要些股份，等多次融資後自己的股份會被稀釋得很少的。方宇還記得，後世京東在2007年進行第一輪融資的時候，今日資本的徐新投了一千萬美元就拿到了40%的股份，而且大強子還被逼簽了對賭協議，如果完不成發展任務，連整個京東都要賠進去。現在自己提前三年投資，今年京東剛進軍電子商務很弱小，方宇相信大強子會同意的。
“40%的股份，是不是太多了。”大強子喃喃的說道。
今年進軍電子商務時大強子僅有1000萬本金，發展到現在京東也隻有50名員工，大強子要求融資3000萬給30%的股份，那對京東的估值就是一個億了，一年不到翻了十倍。大強子把京東的估值開得虛高些，就是想留有討價還價的空間，可是沒想到方宇根本不還價，反而給的估值更高，按理說大強子應該會很滿意的，隻是他舍不得分出太多的股份。
“40%很多嗎？大強子你要記住，我不參與京東的管理，投票權也交給了你，我股份的多少不會影響你在京東的話語權。”方宇開始咄咄逼人了起來，這也是一種談判的策略。
大強子認真的想了一會，股份多讓出10%，但資金卻多了兩千萬，而且方宇和自己的發展理念很默契，這樣的投資者很難得，大強子終於鄭重的點了點頭。方宇在心中也長長的噓了一口氣，不好意思了大強子，老子比別人多了十多年的記憶，難道這樣還忽悠不了你。
敲定京東的融資後，方宇又見了紅衣教主周鴻褘。周鴻褘這個人爭議很多，他早先創立的3721會強製安裝又無法徹底刪除，被網民罵做中國第一款流氓軟件。而且周鴻褘脾氣暴躁愛吵架，隻要看不慣的他都愛出頭，他和馬老師雷軍丁磊小馬哥李彥宏等幾乎所有的互聯網大佬都吵過架。不過他後來創立的360是中國最大的安全公司，也是國內網絡安全的領跑者，方宇願意投資他也是看重這一點。
麵對周鴻褘的時候，方宇改變了態度，全程都在聽周鴻褘大吹特吹，方宇還不時的附和一下，什麽條件都有沒提。最後還是周鴻褘問方宇對360有什麽要求，方宇卻笑道：“我隻是個投資人，我不懂什麽技術，我也不感興趣，你的項目需要投資，我看好你，我就投錢了，就是這麽簡單。”
周鴻褘愣了一下，大笑道：“方老弟，你真有意思，我喜歡你。”