飛機落地仍是在泉州，其實後麵幾年泉州會成為南方地區一個服貿電商的中心，很多北方的電商玩家為了原料、信息、成本、產業人才等等從華中甚至華北遷往廣東，其中一個重要節點就是泉州。但就體育品牌來說，代工的一些大廠多集中在莆田。
出機場的時候是已經晚上了，顧大龍對去年那個大排檔印象深刻，說什麽也要再去吃一頓，就是不知還能不能遇到那兩個賣唱的漂亮姑娘。
打車到了地方一看，老板竟然還是那個老板，大排檔也還在那處街角，倒沒碰見上次的混混，看來大排檔和黑惡勢力之間，也是鐵打的軍營流水的兵，永遠不要小瞧底層商販的頑強生命力，甚至也不要小瞧這麽一個不起眼的大排檔攤位，一年的純利是能達到二三十萬的。
老板早就忘了這兩個一麵之緣的北方少年，顧大龍穿著上不拘什麽名牌都有，但他不會搭衣服，常搞出紅配綠賽狗屎的審美，狗蛋平時更不講究，大褲衩子配一個穿舊了之後會抻得老長得那種白t恤，隻有李銳穿著稍微能入眼，但也是半新不舊的短袖加短褲和運動鞋，三個人看起來像是鄉下第一次進城的失學青少年。
上次來的時候，李銳手裏沒多少錢，住宿吃飯都不講究，這次顧大龍請客，嚷嚷著要點特色菜，於是照著菜譜要了四個——鐵板田雞、沙薑炒雞、椒鹽豬手、碳烤生蠔——其實也都不貴，倒是重油重鹽，很能下酒，符合大排檔的風格。
啤酒是珠江啤酒，味道和魯南的銀麥略微不一樣，哪裏不同倒也說不上來，李銳心裏想著事兒，話很少，狗蛋兒更是個悶葫蘆，隻有顧大龍喝了酒嘚吧嘚吧沒完，一口魯南方言還咋咋唿唿，惹得周圍食客頻頻迴首。
給阿俊發qq明天上午到廠裏，這家夥迴的很快，顯然這幾天一直在等消息呢，李銳這邊的發貨量越來越大，雖然占他這個線上部門整體發貨量隻有百分之十左右，規模上隻能算是一個大客戶，但誰都知道零售利潤高啊，後麵如果事有不穩，損失的可是真金白銀，裏麵有自己一成的股份呢，就這個發貨規模，一年分自己三五十萬不算過分吧？
李銳說已經到了泉州，明天坐客車去莆田，阿俊在qq裏直接說安排車來接，這樣倒好，更省事了，於是李銳留了當天晚上入住的快捷酒店地址。
第二天10點多，手機上顯示一個泉州號碼打進來，接電話便是幾句閩普：
“雷厚，俊總喊我來你啦。”
一輛北方不常見的商務停在賓館門口，司機叫邵宇，據阿俊說是他小舅子，自己人，戴著副眼鏡顯得挺斯文，見到三位合作客戶之後，倒沒有熱情搭訕，眼底一絲看土鱉的優越感被他掩飾得很好。
顧大龍依依不舍地跟前台小姐姐揮手道別，拎著包上了車，這家夥固執地每次都把裝著現金的包背在自己身上，理由是自己一把子力氣，反觀李銳和狗蛋兒這樣的小身板，靠不住，包被那些飛車黨薅去怎麽辦？
對此李銳很無語。
再見阿俊，已經不需要專門進廠，南方人談生意喜歡喝茶，但趕到的時候恰好是飯點，所以先恰飯，再談正事。
又是魯菜館，顧大龍小聲跟李銳說：“這個俊總忒摳門，兩次來都沒吃上他們這的特色菜！”
幾年後網上流傳一個段子，據說世上沒有一隻雞能活著走出魯南，說的是魯南人愛吃炒雞，有客人上門的最高禮遇就是——“給你弄一隻登子楞長的老公雞”，炒雞燉雞的名堂多，手法各有千秋，但無疑老公雞是最受推崇的當地特色菜。
“人家就怕你吃不慣，專門選的魯菜，你還嫌棄......”
這是南方生意人刻在骨子裏的周到。
“嚐一嚐特色怎麽了......”顧大龍不以為然。
有邵宇陪同，阿俊仍然是稀疏的頭發，臉上和善的微笑，見麵先問生麵孔狗蛋兒這位小兄弟的來曆，看似不會冷落每一個人，但說話間眼底卻帶著一股審視，態度熱情又不過於飽滿，透著一股生意人的精明。
李銳知道這家夥心裏想的什麽，他怕李銳隨著身價提高，籌碼變多，會提出更多的要求來，或者最開始承諾的利益不能全額兌現，但李銳並非來重新談判。
北方人更喜歡飯局上談事，剛一坐定，李銳就招手從顧大龍手裏接過一個背包，拉開拉鏈，給阿俊遞過去，裏麵二十遝沒拆封的毛爺爺。
阿俊接過來一愣神，他沒想到對方這麽直接。
“俊哥，別多想，這是提前分紅，我這趟帶正式合同來的，得重新注冊個公司，另外還需要你簽個授權書，上我老家那邊辦手續......”
李銳出來做事沒有別的訣竅，隻跟老譚學會了什麽叫一把買倒，一招鮮，吃遍天。
阿俊臉上頓時紅光滿麵，卻故作鎮定地說：“哎呀，這麽客氣，先吃飯，吃完飯找個安靜的地方聊，來，大龍兄弟，快一年沒見了， 下午有正事兒，咱就少喝點。”
邵宇吃驚地看著阿俊，他從未見過姐夫會在午飯時喝酒，那個包裏肯定放了不少錢！
盡管下午公司還有一堆事，阿俊是能推就推了，他打定主意這兩天必須得把三個小夥招待好。
進了茶館之後，阿俊讓邵宇趁著上洗手間的空，偷偷在廁所格子裏數了一下，20萬！
他一整年的年薪加上獎金也才十七八萬，而且李銳還悄悄告訴他，下半年大學代理計劃啟動，年底之前如果能做到500家店，分紅起碼翻五倍！什麽概念，一沒錢沒出，白賺100萬？！
說白了這就是權力尋租和資源尋租，李銳與阿俊各取所需，阿俊也不會看著李銳那90%的股份眼紅，他所在的工廠並不是唯一的代工廠，所以不可替代性是有限的，盡管莆田人都抱團，但一個是這種合作不能放在明麵處，再一個，當利益足夠大的時候，什麽老鄉不老鄉的，資本會因為同鄉情誼舍棄利潤嗎？不會！所以阿俊沒有什麽不可遏製的野心，隻要確保賺錢又多平穩就可以。
（阿俊：我要求的也不多啦......）
但他分析李銳的話裏頭一定有水分，雙方確立合作關係半年多，他還不知道所謂的這個合夥公司旗下具體到底有多少家店鋪，不知道每個店鋪的經營套路，也不知道人員架構，這一次好不容易李銳從北方千裏迢迢過來，一定要探探底，就衝包裏的20萬，這肯定不是小生意，別埋下什麽坑。
下午這頓茶還有得談！
出機場的時候是已經晚上了，顧大龍對去年那個大排檔印象深刻，說什麽也要再去吃一頓，就是不知還能不能遇到那兩個賣唱的漂亮姑娘。
打車到了地方一看，老板竟然還是那個老板，大排檔也還在那處街角，倒沒碰見上次的混混，看來大排檔和黑惡勢力之間，也是鐵打的軍營流水的兵，永遠不要小瞧底層商販的頑強生命力，甚至也不要小瞧這麽一個不起眼的大排檔攤位，一年的純利是能達到二三十萬的。
老板早就忘了這兩個一麵之緣的北方少年，顧大龍穿著上不拘什麽名牌都有，但他不會搭衣服，常搞出紅配綠賽狗屎的審美，狗蛋平時更不講究，大褲衩子配一個穿舊了之後會抻得老長得那種白t恤，隻有李銳穿著稍微能入眼，但也是半新不舊的短袖加短褲和運動鞋，三個人看起來像是鄉下第一次進城的失學青少年。
上次來的時候，李銳手裏沒多少錢，住宿吃飯都不講究，這次顧大龍請客，嚷嚷著要點特色菜，於是照著菜譜要了四個——鐵板田雞、沙薑炒雞、椒鹽豬手、碳烤生蠔——其實也都不貴，倒是重油重鹽，很能下酒，符合大排檔的風格。
啤酒是珠江啤酒，味道和魯南的銀麥略微不一樣，哪裏不同倒也說不上來，李銳心裏想著事兒，話很少，狗蛋兒更是個悶葫蘆，隻有顧大龍喝了酒嘚吧嘚吧沒完，一口魯南方言還咋咋唿唿，惹得周圍食客頻頻迴首。
給阿俊發qq明天上午到廠裏，這家夥迴的很快，顯然這幾天一直在等消息呢，李銳這邊的發貨量越來越大，雖然占他這個線上部門整體發貨量隻有百分之十左右，規模上隻能算是一個大客戶，但誰都知道零售利潤高啊，後麵如果事有不穩，損失的可是真金白銀，裏麵有自己一成的股份呢，就這個發貨規模，一年分自己三五十萬不算過分吧？
李銳說已經到了泉州，明天坐客車去莆田，阿俊在qq裏直接說安排車來接，這樣倒好，更省事了，於是李銳留了當天晚上入住的快捷酒店地址。
第二天10點多，手機上顯示一個泉州號碼打進來，接電話便是幾句閩普：
“雷厚，俊總喊我來你啦。”
一輛北方不常見的商務停在賓館門口，司機叫邵宇，據阿俊說是他小舅子，自己人，戴著副眼鏡顯得挺斯文，見到三位合作客戶之後，倒沒有熱情搭訕，眼底一絲看土鱉的優越感被他掩飾得很好。
顧大龍依依不舍地跟前台小姐姐揮手道別，拎著包上了車，這家夥固執地每次都把裝著現金的包背在自己身上，理由是自己一把子力氣，反觀李銳和狗蛋兒這樣的小身板，靠不住，包被那些飛車黨薅去怎麽辦？
對此李銳很無語。
再見阿俊，已經不需要專門進廠，南方人談生意喜歡喝茶，但趕到的時候恰好是飯點，所以先恰飯，再談正事。
又是魯菜館，顧大龍小聲跟李銳說：“這個俊總忒摳門，兩次來都沒吃上他們這的特色菜！”
幾年後網上流傳一個段子，據說世上沒有一隻雞能活著走出魯南，說的是魯南人愛吃炒雞，有客人上門的最高禮遇就是——“給你弄一隻登子楞長的老公雞”，炒雞燉雞的名堂多，手法各有千秋，但無疑老公雞是最受推崇的當地特色菜。
“人家就怕你吃不慣，專門選的魯菜，你還嫌棄......”
這是南方生意人刻在骨子裏的周到。
“嚐一嚐特色怎麽了......”顧大龍不以為然。
有邵宇陪同，阿俊仍然是稀疏的頭發，臉上和善的微笑，見麵先問生麵孔狗蛋兒這位小兄弟的來曆，看似不會冷落每一個人，但說話間眼底卻帶著一股審視，態度熱情又不過於飽滿，透著一股生意人的精明。
李銳知道這家夥心裏想的什麽，他怕李銳隨著身價提高，籌碼變多，會提出更多的要求來，或者最開始承諾的利益不能全額兌現，但李銳並非來重新談判。
北方人更喜歡飯局上談事，剛一坐定，李銳就招手從顧大龍手裏接過一個背包，拉開拉鏈，給阿俊遞過去，裏麵二十遝沒拆封的毛爺爺。
阿俊接過來一愣神，他沒想到對方這麽直接。
“俊哥，別多想，這是提前分紅，我這趟帶正式合同來的，得重新注冊個公司，另外還需要你簽個授權書，上我老家那邊辦手續......”
李銳出來做事沒有別的訣竅，隻跟老譚學會了什麽叫一把買倒，一招鮮，吃遍天。
阿俊臉上頓時紅光滿麵，卻故作鎮定地說：“哎呀，這麽客氣，先吃飯，吃完飯找個安靜的地方聊，來，大龍兄弟，快一年沒見了， 下午有正事兒，咱就少喝點。”
邵宇吃驚地看著阿俊，他從未見過姐夫會在午飯時喝酒，那個包裏肯定放了不少錢！
盡管下午公司還有一堆事，阿俊是能推就推了，他打定主意這兩天必須得把三個小夥招待好。
進了茶館之後，阿俊讓邵宇趁著上洗手間的空，偷偷在廁所格子裏數了一下，20萬！
他一整年的年薪加上獎金也才十七八萬，而且李銳還悄悄告訴他，下半年大學代理計劃啟動，年底之前如果能做到500家店，分紅起碼翻五倍！什麽概念，一沒錢沒出，白賺100萬？！
說白了這就是權力尋租和資源尋租，李銳與阿俊各取所需，阿俊也不會看著李銳那90%的股份眼紅，他所在的工廠並不是唯一的代工廠，所以不可替代性是有限的，盡管莆田人都抱團，但一個是這種合作不能放在明麵處，再一個，當利益足夠大的時候，什麽老鄉不老鄉的，資本會因為同鄉情誼舍棄利潤嗎？不會！所以阿俊沒有什麽不可遏製的野心，隻要確保賺錢又多平穩就可以。
（阿俊：我要求的也不多啦......）
但他分析李銳的話裏頭一定有水分，雙方確立合作關係半年多，他還不知道所謂的這個合夥公司旗下具體到底有多少家店鋪，不知道每個店鋪的經營套路，也不知道人員架構，這一次好不容易李銳從北方千裏迢迢過來，一定要探探底，就衝包裏的20萬，這肯定不是小生意，別埋下什麽坑。
下午這頓茶還有得談！