在網吧窩了一宿，倆人第二天早上找了間早餐店，喝上兩碗肉沫粥，味道還不錯，胃裏暖暖的，又很抗餓。
然後李銳覺得穿著身上這個鬆鬆垮垮的衣服也不像話，掏錢在地攤買了兩身衣服換上了。
早上九點從泉州汽車站坐客車去往莆田，70多公裏的路程一個多小時到了。
站在莆田汽車站門口顧大龍問李銳:“沒人來接咱們嗎？”
李銳:“你想啥呢大哥？咱一天賣多少貨，人家是給全世界的耐克阿迪做代工的，能來接咱們？”
李銳約好的隻是對方廠裏做1688店的一個小經理，此時互聯網零售還沒有顯示出它恐怖的威力，大廠和國內的大代理商看中的還是實體店的銷售渠道，網上銷售負責人阿俊在廠裏並不受重視。
坐在阿俊狹小的辦公室裏，這位經理已經看過李銳幾個店的數據後，覺得馬馬虎虎，主要是運營成本很低，他透過玻璃看著外麵辦公室僅有的四個屬下，跟李銳說道:“我們給你的價格已經夠低啦小兄弟，再講下去沒意思。”
南方人一般出來做生意都很早，很多小孩出來跑市場，當學徒，顧大龍麵色黝黑略顯老成，李銳看著稚嫩卻很有分寸，另外南方人普遍身高比較矮，顧大龍和李銳來了這邊算是成年人身高了，所以麵前這兩個少年在他麵前言辭鑿鑿地想拿最低代理價，他並不覺得特別奇怪。
李銳問:“咱們這邊倉庫一天發多少件快遞？”
“大概四五千雙鞋的量，大部分是1688的批發網出的批發單，要走物流的。”
李銳手指敲一敲桌麵，說:“俊哥，電商零售外人看正在風頭上，其實你知道，現在才剛剛開始，咱們做運營，得看大盤數據，光淘寶平台的日活用戶每天是幾十萬幾十萬地漲，你還沒了解我們的方式，你知道我們現在團隊8個人，現在開了多少淘寶店麽？”
“幾個店？”
李銳伸出手指，說:“三十多個！”
阿俊有點不耐煩:“那又怎樣？”但心裏下意識算了下，似乎不太對勁，三十多個？一天掙多少錢？
“北方有多少所大學？超過1000所！每一個大學我們都去拓展代理，兩年之內我們計劃做到7350家淘寶店，每個店每天就算隻出貨5-10單，這個賬也不用算。”
阿俊這才正視起來，聽完李銳的話思索了一會兒，他敏銳地提出疑問:“你這樣做還有風險，現在我們給你的貨都是a+，在官網是查不到的，上規模了以後，官方注意到這件事，一定會有動作，消費者也會有糾紛。”
“7000家，我們隻做那種每天出單量20以下的小店，先覆蓋淘寶，後麵還會對接jd，我們隻做這種店，這樣才不容易引起官方注意，如果我們做三四家店每天出1000單，全是a+，那這幾個店必死無疑，等官方開始打擊小店的時候，死幾家我們就再做幾家，代理會源源不斷的上店，大多數省份我們都有代理，他們查不到是同一個團隊做的，這樣下來，店鋪數量隻多不少。”
阿俊對這個清奇的思路有點有點吃驚，他從公司生產管理崗轉到電商部門來也有兩年多了，從來不知道電商可以這麽幹。
李銳繼續說:“我這次來，除了拿工廠出貨的最低代理價，還要拿正規品牌代理權。”
阿俊聽到這一句站起身來，表情嚴肅地告訴李銳:“我們隻是代工廠……”
李銳舒服的仰在沙發上，說:“廠裏肯定有代理渠道，俊哥，我也不是現在就要代理權，等我給你把出貨量做大一點，你再跟上麵申請，給我放一個網絡銷售代理就行，你們實體店銷售渠道a貨和正品摻著賣，這我早就知道……”
“等官方重視到我們的時候，第一我有代理權，真假分不清楚，我左腳正品右腳a+，你怎麽查？第二到那時候我已經布局好了下一個賽道——社交電商，俊哥你可能沒聽過社交電商，我們的前麵平台電商的這些代理，會通過發qq動態，私發消息，建購物群，在qq空間寫日誌（其實最重要的是發朋友圈，但現在不能告訴你），通過這些推廣方式，賣鞋的同時重點招募二級三級代理網絡。”
“北方的高校市場，五年之內我一定能拿下！”
“我的平台電商團隊，5-6年之內並不會死掉，因為我們的基本盤在淘寶，而淘寶的流量紅利期現在才剛剛開始！”
到那時，李銳身後，是一頭潛在水下的電商巨獸。
阿俊聽了沉思許久，他又想到一個關鍵點:“你這種商業模式我沒聽過，但既然你能做，我們也能自己操作，何況我們公司還有貨源優勢。”
李銳自信道:“相信我，專業的事隻能專業的團隊來做，俊哥你這邊背靠大廠，做供應鏈是專業的，做零售我們才是專業的，後期規模擴張的速度會非常快，如果不是我來操盤，沒有整套成型的布局規劃，很難追得上，我們會增加很多進入壁壘拖慢你，你差不多追上我的時候，第二賽道已經是我的了，你想在第二賽道追上我，我還有第三賽道……”
阿俊在隻有幾平米的辦公室內踱來踱去，捋著頭頂稀疏的頭發沉吟許久，這是一個典型的運營，長期坐在辦公室再加上熬夜看數據，三十幾歲就有點發福禿頂，最終他麵對李銳壓低聲音提出一個問題:“你的團隊我能不能入股？”
“可以，既然俊哥這麽照顧我，給一成幹股！”
“合作愉快？”
“合作愉快！”
倆人痛快地簽了兩份協議，這是李銳提前準備好的，並且約定等到李銳的淘寶店鋪上到200家的時候，由阿俊通過公司內部渠道申請一個網絡特許經銷商授權，拿到正規代理權限。
李銳拿到協議以後，邀請阿俊:“俊哥，我今年的第一件大事兒完成了，得請你吃頓飯……”
阿俊把自己的初步入股合同折好放進包裏，之前兩人僅在網上聯係了一個月左右，甫一見麵即敲定了雙方的合作協議，他也覺得兩張紙的合同太幹巴了，還不太了解李銳這個人，在他看來，小小年紀能有這樣的見識和判斷，絕對不是簡單人物，勢必要把私人關係加深到一定程度才行。
嗯，沒錯，加深到一定程度。
聽到李銳說吃飯，阿俊痛快地說:“兄弟，到莆田來哪能讓你請客，今天下午我安排……”
阿俊把手頭工作跟外麵的屬下交代了一下，開著公司的別克gl8把這哥兒倆拉到一家酒店，看裝修檔次還不錯，南方談生意一般是喝茶多，飯菜比較清淡，但照顧到這兩個山東小夥的飲食習慣，專門找的這家魯菜館，李銳直唿太客氣了。
酒過三巡，三個人舌頭都大了，這時候也不顧什麽形象，阿俊拉著顧大龍的手嘴裏嘟嘟囔囔說些什麽，看得李銳一身雞皮疙瘩，還以為阿俊是個基佬，喜歡顧大龍這種野蠻型。
顧大龍則教阿俊劃拳，村裏有個紅白喜事大人都喝酒，喝多了也多有劃拳，閑時農村沒有什麽娛樂節目，最愛看這種熱鬧，從小耳濡目染熏也熏會了。
顧大龍看出來對方酒量不錯而且還對自己倆人很重視，這一路上終於遇到一個發揮自己價值的機會，決定必須得喝好。
他是初生牛犢不怕虎了，而阿俊看出李銳不願多飲酒，這倒是符合李銳給他的第一印象，超出年齡的穩重和自信，強大的自控力，整天爛醉的創業者是不可能成功的。
所以阿俊沒有跟李銳多喝，反而跟顧大龍杠上了，既然要加深私人關係，必須得拿出點態度來，這個北方來的黑小子體格壯實，喝酒也不含糊，阿俊心想我好歹公司一個部門負責人，還能讓你嚇住了？
然後......
什麽六六六，八匹馬啥的，阿俊還沒完全沒弄明白，他就喝得搖搖晃晃去廁所，結果半路就趴在垃圾桶上吐了，顧大龍等他出去後，含混不清地悄悄告訴李銳:“小李子，他.....嗝，要帶咱們，去逛窯子……”
然後李銳覺得穿著身上這個鬆鬆垮垮的衣服也不像話，掏錢在地攤買了兩身衣服換上了。
早上九點從泉州汽車站坐客車去往莆田，70多公裏的路程一個多小時到了。
站在莆田汽車站門口顧大龍問李銳:“沒人來接咱們嗎？”
李銳:“你想啥呢大哥？咱一天賣多少貨，人家是給全世界的耐克阿迪做代工的，能來接咱們？”
李銳約好的隻是對方廠裏做1688店的一個小經理，此時互聯網零售還沒有顯示出它恐怖的威力，大廠和國內的大代理商看中的還是實體店的銷售渠道，網上銷售負責人阿俊在廠裏並不受重視。
坐在阿俊狹小的辦公室裏，這位經理已經看過李銳幾個店的數據後，覺得馬馬虎虎，主要是運營成本很低，他透過玻璃看著外麵辦公室僅有的四個屬下，跟李銳說道:“我們給你的價格已經夠低啦小兄弟，再講下去沒意思。”
南方人一般出來做生意都很早，很多小孩出來跑市場，當學徒，顧大龍麵色黝黑略顯老成，李銳看著稚嫩卻很有分寸，另外南方人普遍身高比較矮，顧大龍和李銳來了這邊算是成年人身高了，所以麵前這兩個少年在他麵前言辭鑿鑿地想拿最低代理價，他並不覺得特別奇怪。
李銳問:“咱們這邊倉庫一天發多少件快遞？”
“大概四五千雙鞋的量，大部分是1688的批發網出的批發單，要走物流的。”
李銳手指敲一敲桌麵，說:“俊哥，電商零售外人看正在風頭上，其實你知道，現在才剛剛開始，咱們做運營，得看大盤數據，光淘寶平台的日活用戶每天是幾十萬幾十萬地漲，你還沒了解我們的方式，你知道我們現在團隊8個人，現在開了多少淘寶店麽？”
“幾個店？”
李銳伸出手指，說:“三十多個！”
阿俊有點不耐煩:“那又怎樣？”但心裏下意識算了下，似乎不太對勁，三十多個？一天掙多少錢？
“北方有多少所大學？超過1000所！每一個大學我們都去拓展代理，兩年之內我們計劃做到7350家淘寶店，每個店每天就算隻出貨5-10單，這個賬也不用算。”
阿俊這才正視起來，聽完李銳的話思索了一會兒，他敏銳地提出疑問:“你這樣做還有風險，現在我們給你的貨都是a+，在官網是查不到的，上規模了以後，官方注意到這件事，一定會有動作，消費者也會有糾紛。”
“7000家，我們隻做那種每天出單量20以下的小店，先覆蓋淘寶，後麵還會對接jd，我們隻做這種店，這樣才不容易引起官方注意，如果我們做三四家店每天出1000單，全是a+，那這幾個店必死無疑，等官方開始打擊小店的時候，死幾家我們就再做幾家，代理會源源不斷的上店，大多數省份我們都有代理，他們查不到是同一個團隊做的，這樣下來，店鋪數量隻多不少。”
阿俊對這個清奇的思路有點有點吃驚，他從公司生產管理崗轉到電商部門來也有兩年多了，從來不知道電商可以這麽幹。
李銳繼續說:“我這次來，除了拿工廠出貨的最低代理價，還要拿正規品牌代理權。”
阿俊聽到這一句站起身來，表情嚴肅地告訴李銳:“我們隻是代工廠……”
李銳舒服的仰在沙發上，說:“廠裏肯定有代理渠道，俊哥，我也不是現在就要代理權，等我給你把出貨量做大一點，你再跟上麵申請，給我放一個網絡銷售代理就行，你們實體店銷售渠道a貨和正品摻著賣，這我早就知道……”
“等官方重視到我們的時候，第一我有代理權，真假分不清楚，我左腳正品右腳a+，你怎麽查？第二到那時候我已經布局好了下一個賽道——社交電商，俊哥你可能沒聽過社交電商，我們的前麵平台電商的這些代理，會通過發qq動態，私發消息，建購物群，在qq空間寫日誌（其實最重要的是發朋友圈，但現在不能告訴你），通過這些推廣方式，賣鞋的同時重點招募二級三級代理網絡。”
“北方的高校市場，五年之內我一定能拿下！”
“我的平台電商團隊，5-6年之內並不會死掉，因為我們的基本盤在淘寶，而淘寶的流量紅利期現在才剛剛開始！”
到那時，李銳身後，是一頭潛在水下的電商巨獸。
阿俊聽了沉思許久，他又想到一個關鍵點:“你這種商業模式我沒聽過，但既然你能做，我們也能自己操作，何況我們公司還有貨源優勢。”
李銳自信道:“相信我，專業的事隻能專業的團隊來做，俊哥你這邊背靠大廠，做供應鏈是專業的，做零售我們才是專業的，後期規模擴張的速度會非常快，如果不是我來操盤，沒有整套成型的布局規劃，很難追得上，我們會增加很多進入壁壘拖慢你，你差不多追上我的時候，第二賽道已經是我的了，你想在第二賽道追上我，我還有第三賽道……”
阿俊在隻有幾平米的辦公室內踱來踱去，捋著頭頂稀疏的頭發沉吟許久，這是一個典型的運營，長期坐在辦公室再加上熬夜看數據，三十幾歲就有點發福禿頂，最終他麵對李銳壓低聲音提出一個問題:“你的團隊我能不能入股？”
“可以，既然俊哥這麽照顧我，給一成幹股！”
“合作愉快？”
“合作愉快！”
倆人痛快地簽了兩份協議，這是李銳提前準備好的，並且約定等到李銳的淘寶店鋪上到200家的時候，由阿俊通過公司內部渠道申請一個網絡特許經銷商授權，拿到正規代理權限。
李銳拿到協議以後，邀請阿俊:“俊哥，我今年的第一件大事兒完成了，得請你吃頓飯……”
阿俊把自己的初步入股合同折好放進包裏，之前兩人僅在網上聯係了一個月左右，甫一見麵即敲定了雙方的合作協議，他也覺得兩張紙的合同太幹巴了，還不太了解李銳這個人，在他看來，小小年紀能有這樣的見識和判斷，絕對不是簡單人物，勢必要把私人關係加深到一定程度才行。
嗯，沒錯，加深到一定程度。
聽到李銳說吃飯，阿俊痛快地說:“兄弟，到莆田來哪能讓你請客，今天下午我安排……”
阿俊把手頭工作跟外麵的屬下交代了一下，開著公司的別克gl8把這哥兒倆拉到一家酒店，看裝修檔次還不錯，南方談生意一般是喝茶多，飯菜比較清淡，但照顧到這兩個山東小夥的飲食習慣，專門找的這家魯菜館，李銳直唿太客氣了。
酒過三巡，三個人舌頭都大了，這時候也不顧什麽形象，阿俊拉著顧大龍的手嘴裏嘟嘟囔囔說些什麽，看得李銳一身雞皮疙瘩，還以為阿俊是個基佬，喜歡顧大龍這種野蠻型。
顧大龍則教阿俊劃拳，村裏有個紅白喜事大人都喝酒，喝多了也多有劃拳，閑時農村沒有什麽娛樂節目，最愛看這種熱鬧，從小耳濡目染熏也熏會了。
顧大龍看出來對方酒量不錯而且還對自己倆人很重視，這一路上終於遇到一個發揮自己價值的機會，決定必須得喝好。
他是初生牛犢不怕虎了，而阿俊看出李銳不願多飲酒，這倒是符合李銳給他的第一印象，超出年齡的穩重和自信，強大的自控力，整天爛醉的創業者是不可能成功的。
所以阿俊沒有跟李銳多喝，反而跟顧大龍杠上了，既然要加深私人關係，必須得拿出點態度來，這個北方來的黑小子體格壯實，喝酒也不含糊，阿俊心想我好歹公司一個部門負責人，還能讓你嚇住了？
然後......
什麽六六六，八匹馬啥的，阿俊還沒完全沒弄明白，他就喝得搖搖晃晃去廁所，結果半路就趴在垃圾桶上吐了，顧大龍等他出去後，含混不清地悄悄告訴李銳:“小李子，他.....嗝，要帶咱們，去逛窯子……”