第229章 合作條件
李成和溫亞德乘坐的航班抵達的時候已經是下午三點了。
比亞迪那邊早就派人在機場等候了。
接上李成和溫亞德後，直接去往了位於坪山區的比亞迪研發中心。
兩人抵達比亞迪研發中心的時候，比亞迪的董事長王總已經在等他們了。
說實話李成沒想到他能見到比亞迪的董事長。
雖說zero one電池確實在技術上處於領先地位，但技術上再領先也還沒有變現，現在zero one電池隻是一個價值4，5000千萬米元的小廠子，和比亞迪比起來差距非常大。
按理來說，雙方之間這麽大差距，比亞迪那邊隨便派個高層過來，比如cfo或者是業務部門的負責人就可以了。
結果王總卻親自過來了，這讓李成有種受寵若驚的感覺。
“李總，歡迎來到比亞迪研發中心。”王總迎上來笑著說道。
“王總，你好，久仰大名了。”
雙方一陣寒暄之後，李成和溫亞德跟隨王總的腳步進了比亞迪研發中心。
在王總的陪同下，李成和溫亞德一起走進了比亞迪的研發中心。
眾人一起參觀了比亞迪研發中心的不少成果，包括各種測試設備，最新的研發技術等等。
不過李成和溫亞德也都明白，他們現在看的不過是那些已經被公布的技術，真正核心的技術，肯定不可能給外人看。
轉完研發中心後，李成與王總以及幾名助手來到了比亞迪總部頂層的一間總裁辦公室。
“李總，溫亞德小姐感覺如何？”王總笑著問道。
“說實話王總，我曾經去過特斯拉的研發中心，貴公司給我的感覺，就掌握的技術而言不比特斯拉差。”李成說道。
溫亞德點了點頭顯然也是這麽想的。
聽完兩人的迴答後，王總笑著說道：“李總和溫亞德小姐過獎了，我們在新能源方麵的技術還算可以，但在其他方麵還是跟特斯拉有差距的，這點我們自己知道。
同樣的電池，放在我們車裏能跑300公裏，特斯拉就能跑350，甚至是400公裏，這個是擺在明麵上的事，大家心裏都有數。”
“王總此言差矣，這個差距與其說是比亞迪和特斯拉的差距，不如說是兩個國家之間工業體係的差距，非比亞迪一家之過。”
王總聞言搖了搖頭說道：“兩者之間其實是沒有區別的。”
李成一愣，明白了王總的意思，他很識趣的閉嘴了，沒有在這個問題上多做糾結。
王總則是話鋒一轉問道：“李總可否容許我冒昧的問一個問題？”
“當然可以了，王總您盡管問。”李成笑著迴答道。
“李總，你們zero one電池有進軍汽車電池領域的想法嗎？”
李成沒想到王總這麽直接就進入了正題，本來按華夏這邊談生意的習慣，這時候應該是處於互相試探，虛與委蛇的階段，怎麽這麽直接就開頭詢問了？
不過王總快人快語，對李成來說也是好事，他在國外長大的，也不喜歡兜圈子。
於是李成直接迴答道：“王總，我們公司從頭到尾就沒有涉足新能源汽車行業的想法，如果我們有這個想法的話，也就不會來貴公司了。”
“果然是這樣，那李總我們談談要怎麽合作吧！我這兒有兩個合作方案，第一種是直接購買貴公司的相關專利技術，第二種是貴公司將技術授權給我們大家采取分成的方式。”
“王總我這兒還有第三個合作方案要不要聽一下？”
“第三個合作方案？”
“沒錯，除了德國以外，我們不會在任何地方建立汽車電池的工廠，同時也不會再給第二家公司進行相關授權。
從原材料，到加工，到銷售我們一律不過問，我們隻要最終的利潤分成，每賣出去一塊電池，我們要拿到50%的收益。
剩下50%的收益比亞迪可以自己進行分配，我們不會進行幹預。”
王總聞言眉頭一皺，說實話他沒想到李成居然會給出這樣的條件。
李成的條件幾乎是等於把zero one電池新能源汽車方麵的市場全交給比亞迪了，50%的分成雖然很高，但按李成說的，電池的議價權也屬於他們，而且zero one電池無權過問。
擁有技術，掌握議價權，還是全球唯一的公司。
這已經能保證他們最大限度的收益，比亞迪就是做新能源汽車的，對這行非常了解，他們掌握了議價權，自然能多賺不少，就算分出去一半，他們也是穩賺不賠的。
不過做生意哪有一口價的事情，除非是自己這邊占了特別特別大的便宜，現在隻能說是占了便宜，但占的還不算多，王總肯定想擴大戰果。
“李總，你的條件平心而論還算可以，但李總對華夏的國情可能不太了解，生產電池不僅僅是我們一家的事情，50%的分成要分給太多人了，說實話有點少，我們還可以......”
“王總50%的分成是我的底線。”李成打斷了王總的話說道。
“沒得談？”
李成搖了搖頭，起身就要離開。
“等等！李總50%的分成我可以答應，但是我想多要一個授權。”
“什麽授權？”李成問道。
“電動車電瓶的授權，隻要華夏境內的，華夏境外助力自行車之類的工具和我們無關。”
“分成呢？”
“據我所知國外沒什麽電動車，都是以助力自行車為主的，國內才是電動車的最大消費市場，這類的電瓶對國外市場也沒什麽影響。
如果李總還是選擇剛剛那樣的全授權的話，我們要80%。”
“80%不可能。”李成想都沒有就拒絕了。
“李總伱們什麽都不用做就能分到華夏電動車市場的蛋糕，這還不夠嗎？”王總問道。
“我不知道華夏電動車市場有多大，但是80%的分成，在任何情況下我都不可能同意。
這樣吧！王總，我需要一點時間去了解一下華夏電動車市場，明天中午我們一起吃個午飯，屆時在決定最終的合作條件如何？”李成問道。
王總想了想點頭答應了。
李成和溫亞德乘坐的航班抵達的時候已經是下午三點了。
比亞迪那邊早就派人在機場等候了。
接上李成和溫亞德後，直接去往了位於坪山區的比亞迪研發中心。
兩人抵達比亞迪研發中心的時候，比亞迪的董事長王總已經在等他們了。
說實話李成沒想到他能見到比亞迪的董事長。
雖說zero one電池確實在技術上處於領先地位，但技術上再領先也還沒有變現，現在zero one電池隻是一個價值4，5000千萬米元的小廠子，和比亞迪比起來差距非常大。
按理來說，雙方之間這麽大差距，比亞迪那邊隨便派個高層過來，比如cfo或者是業務部門的負責人就可以了。
結果王總卻親自過來了，這讓李成有種受寵若驚的感覺。
“李總，歡迎來到比亞迪研發中心。”王總迎上來笑著說道。
“王總，你好，久仰大名了。”
雙方一陣寒暄之後，李成和溫亞德跟隨王總的腳步進了比亞迪研發中心。
在王總的陪同下，李成和溫亞德一起走進了比亞迪的研發中心。
眾人一起參觀了比亞迪研發中心的不少成果，包括各種測試設備，最新的研發技術等等。
不過李成和溫亞德也都明白，他們現在看的不過是那些已經被公布的技術，真正核心的技術，肯定不可能給外人看。
轉完研發中心後，李成與王總以及幾名助手來到了比亞迪總部頂層的一間總裁辦公室。
“李總，溫亞德小姐感覺如何？”王總笑著問道。
“說實話王總，我曾經去過特斯拉的研發中心，貴公司給我的感覺，就掌握的技術而言不比特斯拉差。”李成說道。
溫亞德點了點頭顯然也是這麽想的。
聽完兩人的迴答後，王總笑著說道：“李總和溫亞德小姐過獎了，我們在新能源方麵的技術還算可以，但在其他方麵還是跟特斯拉有差距的，這點我們自己知道。
同樣的電池，放在我們車裏能跑300公裏，特斯拉就能跑350，甚至是400公裏，這個是擺在明麵上的事，大家心裏都有數。”
“王總此言差矣，這個差距與其說是比亞迪和特斯拉的差距，不如說是兩個國家之間工業體係的差距，非比亞迪一家之過。”
王總聞言搖了搖頭說道：“兩者之間其實是沒有區別的。”
李成一愣，明白了王總的意思，他很識趣的閉嘴了，沒有在這個問題上多做糾結。
王總則是話鋒一轉問道：“李總可否容許我冒昧的問一個問題？”
“當然可以了，王總您盡管問。”李成笑著迴答道。
“李總，你們zero one電池有進軍汽車電池領域的想法嗎？”
李成沒想到王總這麽直接就進入了正題，本來按華夏這邊談生意的習慣，這時候應該是處於互相試探，虛與委蛇的階段，怎麽這麽直接就開頭詢問了？
不過王總快人快語，對李成來說也是好事，他在國外長大的，也不喜歡兜圈子。
於是李成直接迴答道：“王總，我們公司從頭到尾就沒有涉足新能源汽車行業的想法，如果我們有這個想法的話，也就不會來貴公司了。”
“果然是這樣，那李總我們談談要怎麽合作吧！我這兒有兩個合作方案，第一種是直接購買貴公司的相關專利技術，第二種是貴公司將技術授權給我們大家采取分成的方式。”
“王總我這兒還有第三個合作方案要不要聽一下？”
“第三個合作方案？”
“沒錯，除了德國以外，我們不會在任何地方建立汽車電池的工廠，同時也不會再給第二家公司進行相關授權。
從原材料，到加工，到銷售我們一律不過問，我們隻要最終的利潤分成，每賣出去一塊電池，我們要拿到50%的收益。
剩下50%的收益比亞迪可以自己進行分配，我們不會進行幹預。”
王總聞言眉頭一皺，說實話他沒想到李成居然會給出這樣的條件。
李成的條件幾乎是等於把zero one電池新能源汽車方麵的市場全交給比亞迪了，50%的分成雖然很高，但按李成說的，電池的議價權也屬於他們，而且zero one電池無權過問。
擁有技術，掌握議價權，還是全球唯一的公司。
這已經能保證他們最大限度的收益，比亞迪就是做新能源汽車的，對這行非常了解，他們掌握了議價權，自然能多賺不少，就算分出去一半，他們也是穩賺不賠的。
不過做生意哪有一口價的事情，除非是自己這邊占了特別特別大的便宜，現在隻能說是占了便宜，但占的還不算多，王總肯定想擴大戰果。
“李總，你的條件平心而論還算可以，但李總對華夏的國情可能不太了解，生產電池不僅僅是我們一家的事情，50%的分成要分給太多人了，說實話有點少，我們還可以......”
“王總50%的分成是我的底線。”李成打斷了王總的話說道。
“沒得談？”
李成搖了搖頭，起身就要離開。
“等等！李總50%的分成我可以答應，但是我想多要一個授權。”
“什麽授權？”李成問道。
“電動車電瓶的授權，隻要華夏境內的，華夏境外助力自行車之類的工具和我們無關。”
“分成呢？”
“據我所知國外沒什麽電動車，都是以助力自行車為主的，國內才是電動車的最大消費市場，這類的電瓶對國外市場也沒什麽影響。
如果李總還是選擇剛剛那樣的全授權的話，我們要80%。”
“80%不可能。”李成想都沒有就拒絕了。
“李總伱們什麽都不用做就能分到華夏電動車市場的蛋糕，這還不夠嗎？”王總問道。
“我不知道華夏電動車市場有多大，但是80%的分成，在任何情況下我都不可能同意。
這樣吧！王總，我需要一點時間去了解一下華夏電動車市場，明天中午我們一起吃個午飯，屆時在決定最終的合作條件如何？”李成問道。
王總想了想點頭答應了。