第136章 談判
“老板，今天的午餐要我陪您去嗎？”郭遠來到公司後柳小茵朝他問道。
“那邊來幾個人？”郭遠沒有迴答柳小茵的問題而是反問道。
“他們說是兩人。”
“那你就陪我一起過去吧！最起碼人數上和他們對等了。”
“好的老板，那談判的時候是我輔助您還是......”
“禮節方麵的你來，剩下的交給我吧。”
“好，我明白了。”
中午11點，郭遠和柳小茵一起離開了公司。
柳小茵擔任了司機的工作，郭遠坐在後麵的座位上讓01調查了米忽悠的一些背景。
米忽悠是2012年2月13日成立的，是滬上雛鷹計劃扶持的創業公司，公司成立的資金就是來自於雛鷹計劃，後續也隻經曆過一次融資，之後公司的發展一路順風順水，截止到今年1月份，米忽悠在華夏遊戲廠商出海收入top30榜單中，穩坐前五。
米忽悠現在的體量絕對不小，按理來說應該不需要，也不會在這個時候和未來科技低頭的。
可很快旁白就告訴了郭遠原因。
按旁白的說法米忽悠一直走的都是國際路線，雖說他的遊戲主要消費群體還是國內，但他們公司一直對國際市場非常看中。
而隨著島國那邊萬代南宮夢和未來科技達成合作開始使用未來科技的星空引擎優化遊戲，島國的其他的遊戲廠商和未來科技達成合作隻是時間問題了。
因為米忽悠的高層是知道星空引擎有多厲害的，用了這款引擎的遊戲和沒用過的完全是兩個次元。
按米忽悠內部估計，萬代南宮夢開始使用星空引擎後，最多半年，星空引擎將會全麵取代目前的引擎授權市場。
如果未來科技收費20%的話，這個速度可能要2到3年，但他們恢複了之前15%的收費，那半年就差不多了。
因為15%的收費是絕對比現在引擎授權市場的同類產品便宜的。
同樣的產品，未來科技的星空引擎性能更優秀，更便宜，傻子都知道該怎麽選。
如果這時候米忽悠再跟未來科技硬杠，那麽到時候以遊戲質量著稱的米忽悠就會和其他遊戲拉開明顯的差距，那還怎麽玩？
得知米忽悠的心思之後，郭遠心裏已經有底了。
毫無疑問米忽悠這次是想和未來科技達成和解的，也就是說主動權是在未來科技這邊了。
不過郭遠也清楚米忽悠是不可能直接背叛遊戲廠商的聯盟的，這樣會讓米忽悠成為眾矢之的群起而攻時。
所以關鍵是怎麽把握這個度，既讓米忽悠能站在他這邊，又不會讓米忽悠直接和遊戲廠商的聯盟翻臉，給他們一點緩衝時間。
談成了就能把一枚釘子鑲到遊戲廠商的聯盟內部了。
一旦局勢出現了重大變故，米忽悠就能發揮作用，從內部瓦解這個聯盟。
“老板，我們到了。”柳小茵的話打斷了郭遠的思緒。
柳小茵停好車後，郭遠和她一起下車，來到了早就預定好的包廂。
這次米忽悠那邊派來談判的是他們公司的法人代表蔡總以及遊戲開發部門的孫主管。
雙方互相做過自我介紹以後，就各自落座了。
“郭總真是年少有為啊！這麽小的年齡就創立了未來科技，還搞出了這麽厲害的智能引擎，讓人欽佩。”蔡總先吹捧了郭遠一番。
郭遠對此不為所動隻是說自己運氣好。
一旁的柳小茵在郭遠話音剛落的時候接過了話茬：“蔡總您也不差，據我所知您和好友創辦米忽悠的時候也不過24歲，比我們郭總還年輕一歲呢！”
蔡總聞言和孫主管對視了一眼，孫主管心領神會說道：“郭總，咱們明人不說暗話，您應該知道我們找您是為了星空引擎授權的事情吧？”
“我知道，不過我很奇怪，貴公司不是和企鵝這些大型遊戲公司統一陣線嗎？怎麽會來找我呢！”
“郭總你誤會了，我們公司並不讚同他們的做法，隻是我們公司的體量和這些巨頭比起來有一定的差距，算是被裹挾了。”蔡總毫不猶豫把自己的盟友給賣了。
“是嗎？那看來是我誤會貴公司了，那麽貴公司現在找我是想達成什麽樣的合作呢？”
“郭總伱也知道，我們公司是以手遊開發為主的，20%的分成對我們公司來說確實是比較高了，我們想在價格上在跟您談談。”
“可以啊！不過想讓我降價，貴公司也得拿出一些誠意來吧！”
“我們可以幫貴公司說服完美。”蔡總給出了他的條件。
【完美不需要米忽悠去說服，因為雙方已經是穿一條褲子了，完美暗中和米忽悠達成了協議，如果米忽悠這邊能把價格談下來，完美將會立馬跟上。】
郭遠聞言恍然大悟，難怪米忽悠會來找他談判呢！
感情這幾家遊戲聯盟已經出現了分解，完美和米忽悠站在了一邊，剩下的三家站在了一邊。
“那蔡總的心理價位是多少呢？”郭遠裝作不知道的樣子問道。
蔡總很想說個10%的，但是他真不敢，因為郭遠明擺著是不會降價太多的。
於是蔡總說道：“郭總，一開始貴公司的星空引擎定價是15%的分成，後來是因為我們幾家公司的聯合倡議您才對我們漲價的。
如果我們和完美退出了聯合，那是不是就能給我們恢複到15%的原價？”
“沒錯。”
“郭總，我們退出這個聯盟勢必會得罪企鵝，聚仁，豬場的，我們承擔的壓力也不小，郭總多少應該再給我們一些優惠吧？”說完蔡總看向了郭遠。
郭遠笑了笑說道：“如果貴公司和完美那邊能在一周之內退出聯盟，我這兒會給你們讓1個百分點，按14%收費。”
“1個太少了，至少3個點。”
“蔡總，3個點的話我們就不用談了。”郭遠毫不猶豫的迴答道。
“那就2個點。”
“2個點還可以，但是你們必須要在一周之內退出該聯盟。”
“這個沒問題，我會去就跟完美那邊聯係，我相信他們也知道該怎麽做。”
“老板，今天的午餐要我陪您去嗎？”郭遠來到公司後柳小茵朝他問道。
“那邊來幾個人？”郭遠沒有迴答柳小茵的問題而是反問道。
“他們說是兩人。”
“那你就陪我一起過去吧！最起碼人數上和他們對等了。”
“好的老板，那談判的時候是我輔助您還是......”
“禮節方麵的你來，剩下的交給我吧。”
“好，我明白了。”
中午11點，郭遠和柳小茵一起離開了公司。
柳小茵擔任了司機的工作，郭遠坐在後麵的座位上讓01調查了米忽悠的一些背景。
米忽悠是2012年2月13日成立的，是滬上雛鷹計劃扶持的創業公司，公司成立的資金就是來自於雛鷹計劃，後續也隻經曆過一次融資，之後公司的發展一路順風順水，截止到今年1月份，米忽悠在華夏遊戲廠商出海收入top30榜單中，穩坐前五。
米忽悠現在的體量絕對不小，按理來說應該不需要，也不會在這個時候和未來科技低頭的。
可很快旁白就告訴了郭遠原因。
按旁白的說法米忽悠一直走的都是國際路線，雖說他的遊戲主要消費群體還是國內，但他們公司一直對國際市場非常看中。
而隨著島國那邊萬代南宮夢和未來科技達成合作開始使用未來科技的星空引擎優化遊戲，島國的其他的遊戲廠商和未來科技達成合作隻是時間問題了。
因為米忽悠的高層是知道星空引擎有多厲害的，用了這款引擎的遊戲和沒用過的完全是兩個次元。
按米忽悠內部估計，萬代南宮夢開始使用星空引擎後，最多半年，星空引擎將會全麵取代目前的引擎授權市場。
如果未來科技收費20%的話，這個速度可能要2到3年，但他們恢複了之前15%的收費，那半年就差不多了。
因為15%的收費是絕對比現在引擎授權市場的同類產品便宜的。
同樣的產品，未來科技的星空引擎性能更優秀，更便宜，傻子都知道該怎麽選。
如果這時候米忽悠再跟未來科技硬杠，那麽到時候以遊戲質量著稱的米忽悠就會和其他遊戲拉開明顯的差距，那還怎麽玩？
得知米忽悠的心思之後，郭遠心裏已經有底了。
毫無疑問米忽悠這次是想和未來科技達成和解的，也就是說主動權是在未來科技這邊了。
不過郭遠也清楚米忽悠是不可能直接背叛遊戲廠商的聯盟的，這樣會讓米忽悠成為眾矢之的群起而攻時。
所以關鍵是怎麽把握這個度，既讓米忽悠能站在他這邊，又不會讓米忽悠直接和遊戲廠商的聯盟翻臉，給他們一點緩衝時間。
談成了就能把一枚釘子鑲到遊戲廠商的聯盟內部了。
一旦局勢出現了重大變故，米忽悠就能發揮作用，從內部瓦解這個聯盟。
“老板，我們到了。”柳小茵的話打斷了郭遠的思緒。
柳小茵停好車後，郭遠和她一起下車，來到了早就預定好的包廂。
這次米忽悠那邊派來談判的是他們公司的法人代表蔡總以及遊戲開發部門的孫主管。
雙方互相做過自我介紹以後，就各自落座了。
“郭總真是年少有為啊！這麽小的年齡就創立了未來科技，還搞出了這麽厲害的智能引擎，讓人欽佩。”蔡總先吹捧了郭遠一番。
郭遠對此不為所動隻是說自己運氣好。
一旁的柳小茵在郭遠話音剛落的時候接過了話茬：“蔡總您也不差，據我所知您和好友創辦米忽悠的時候也不過24歲，比我們郭總還年輕一歲呢！”
蔡總聞言和孫主管對視了一眼，孫主管心領神會說道：“郭總，咱們明人不說暗話，您應該知道我們找您是為了星空引擎授權的事情吧？”
“我知道，不過我很奇怪，貴公司不是和企鵝這些大型遊戲公司統一陣線嗎？怎麽會來找我呢！”
“郭總你誤會了，我們公司並不讚同他們的做法，隻是我們公司的體量和這些巨頭比起來有一定的差距，算是被裹挾了。”蔡總毫不猶豫把自己的盟友給賣了。
“是嗎？那看來是我誤會貴公司了，那麽貴公司現在找我是想達成什麽樣的合作呢？”
“郭總伱也知道，我們公司是以手遊開發為主的，20%的分成對我們公司來說確實是比較高了，我們想在價格上在跟您談談。”
“可以啊！不過想讓我降價，貴公司也得拿出一些誠意來吧！”
“我們可以幫貴公司說服完美。”蔡總給出了他的條件。
【完美不需要米忽悠去說服，因為雙方已經是穿一條褲子了，完美暗中和米忽悠達成了協議，如果米忽悠這邊能把價格談下來，完美將會立馬跟上。】
郭遠聞言恍然大悟，難怪米忽悠會來找他談判呢！
感情這幾家遊戲聯盟已經出現了分解，完美和米忽悠站在了一邊，剩下的三家站在了一邊。
“那蔡總的心理價位是多少呢？”郭遠裝作不知道的樣子問道。
蔡總很想說個10%的，但是他真不敢，因為郭遠明擺著是不會降價太多的。
於是蔡總說道：“郭總，一開始貴公司的星空引擎定價是15%的分成，後來是因為我們幾家公司的聯合倡議您才對我們漲價的。
如果我們和完美退出了聯合，那是不是就能給我們恢複到15%的原價？”
“沒錯。”
“郭總，我們退出這個聯盟勢必會得罪企鵝，聚仁，豬場的，我們承擔的壓力也不小，郭總多少應該再給我們一些優惠吧？”說完蔡總看向了郭遠。
郭遠笑了笑說道：“如果貴公司和完美那邊能在一周之內退出聯盟，我這兒會給你們讓1個百分點，按14%收費。”
“1個太少了，至少3個點。”
“蔡總，3個點的話我們就不用談了。”郭遠毫不猶豫的迴答道。
“那就2個點。”
“2個點還可以，但是你們必須要在一周之內退出該聯盟。”
“這個沒問題，我會去就跟完美那邊聯係，我相信他們也知道該怎麽做。”