“喂，陳先生您好，我是桂人地產的小黃，請問您現在還需要買房嗎？”
“不需要了謝謝啊.”嘟嘟嘟…
這會黃子瀚在店裏，拿公司的座機打著電話。客戶的號碼來自公司係統裏公客池。係統公客池裏的客戶，都是公司其他同事跟不下去了才從自己的私客中轉化過來的。要不是買房意向不強，要不是已經買了房，再就是已經不打算買房的。所以想從裏麵找出準客，無疑是大海撈針。再一個客戶來源，網上有客戶發布的購買信息一天也就那麽幾條，接受一堆中介的電話轟炸洗禮過後，隻要是聽到中介打來的，立馬掛電話，都懶得搭理你。他不像飛哥和武哥那樣有錢開網絡端口，發布出售信息就能坐等客戶主動打電話進來。900塊一個季度唉，他渾身上下就隻剩29塊，晚飯還沒吃。沒辦法，又沒有其他的客戶來源，所以隻能在大海裏使勁撈。隻是撈了十幾天，別說魚了，蝦都沒有一隻。更可氣的是公客池裏的號碼快讓他打沒了。眼下就剩十幾個沒打，過了今晚準沒。
黃子瀚看了看電腦屏幕的時間，8點了。其他的同事早已經下班迴去。他是通過這陣子打電話總結出的經驗，晚上7點到9點這段時間，撥出去的電話百分之八十都會接通，比白天打電話效率要高很多。所以他都會10點才關店門迴家的。今晚就不打了吧？黃子瀚想著。能每天打五六十通電話堅持了十幾天，公司的幾個小夥伴都挺佩服他。像任航何元浩這幾個仔，每天完成公司規定的二十通電話量化都難受得跟吃飯吃到蟑螂似的。不過這活確實不是一般人能受得住，好說一些的還跟你客氣的拒絕，不好說話的直接張嘴就罵。農麗明上迴就被罵得委屈直哭，經理好一通安慰才止住，後麵連續好幾天都不敢再打電話。像黃子瀚這樣的，除了收獲佩服，還有暗中的嘲笑。打最多的電話，挨最多的罵，卻沒有迴報。就靠著也許下一個就是準客的念頭才讓他堅持了十幾天。隻是眼看著公客池電話快打完依舊沒有任何效果，不免也會泄氣。今天23號，再過幾天又到交房租的日子，下個月咋搞？今晚晚飯不吃了吧？唉，黃子瀚一想到這，歎了口氣。收拾收拾，下班迴家。得好好想一下換個方式去拓客，既然公客池撈不到魚，就換個有魚的池塘。隻要思想不滑坡，方法總比困難多，加油，你一定行的！
就在黃子瀚起身進去關燈的時候，門口進來了個中年大叔，四十多歲，方頭大耳，板寸頭看著相當精神，腋下夾著黑色公文包，手腕上的手表，腰間的皮帶扣，腳上的皮鞋映著燈閃閃發亮。看這身行頭，是個人都知道，大款來了。
“哎，小哥，你要下班了？我剛才在民族商場對麵看見兩間臨街的鋪麵空著，想問問你這能不能聯係上業主，我打算租下來。”沒等黃子瀚出聲招唿，大款哥開口問道，北方口音，聽著就很豪爽，隻是怎麽不叫靚仔呢。
“大哥您先坐，我得看看係統上有沒有才行。”黃子瀚迴身走到辦公桌前，麻利的打開電腦。趁電腦開機的時間，又進裏間打了杯水放在大款哥麵前。
“大哥您喝杯水，您說的鋪麵是在民族路這邊還是在人民路這邊？”
“我哪知道叫什麽路，反正就在民族商場對麵，旁邊還有個萬興酒店。”
“哦，我知道了，那是民族路，不過我這沒有找到登記信息。”黃子瀚翻著係統裏有關鋪麵的信息，檢索不出那個路段有商鋪出租。
“這是我的名片，你盡快幫我找找業主，找到了給我電話。”大款哥一聽找不到人就起身從黑色公文包裏掏了張名片放在桌上，風風火火的邁開大步出了門。北方人這點挺好，不廢話。
等到大款哥出了門，黃子瀚麻溜的收起名片，關了電腦，拉了電閘，拎起背包關上店門飛快的衝了出去。去幹啥？當然是去大款哥說的那個位置看看那兩個鋪麵。一般空鋪業主要想出租，都會在門上貼個招租信息。大款哥沒看到可能是天黑沒注意到角角落落呢？民族商場離門店不遠，桂人地產的門店在金山廣場的一樓臨街，兩者直線距離不到一公裏，雖然不能按直線距離那麽去走，但是黃子瀚腿腳快，每天上下班四個小時的步行，跑盤那七天時間鍛煉出來的效果可不是開玩笑的。不到5分鍾就到了目的地。
兩間空著的鋪麵，借著路燈的燈光，從落地玻璃牆麵看進去，依稀能看到裏麵的形境，一間之前應該是做餐飲的，另一間應該是開便利店之類的，隻是現在裏麵都已經搬空，地上還遺留著上任租戶沒搬走的零碎。看那架構，應該是一間隔做兩間出租了。畢竟在市中心，租金不便宜，兩間鋪麵加起來怎麽也都有100平，兩個鋪麵一起租不是一般人能承受得住，看來大款哥果然不是一般人。那是否有可能兩間鋪麵都是同一個業主呢？黃子瀚前前後後左左右右找了個遍，也沒發現有任何業主的招租信息。敢情不是大款哥粗心，是業主壓根沒留有聯係方式。難道是業主不打算繼續出租？還是沒來得及貼出招租廣告？看著空蕩蕩的玻璃牆麵，說不失落那是不可能的。不過也好，要是業主真貼了招租廣告，大款哥早看到了，那還有自己啥事？明早找經理飛哥他們問問，能不能找到業主。整理好心情，轉身迴家。
“李姐，問你個事唄。”第二天早上，黃子瀚逮住了又準備要出門的經理問道。
“什麽事你說？”這小子能有啥事？難道要簽單？沒可能吧？李雪霞平時不怎麽在門店呆著，早上過來上班打完卡，小夥伴們沒有太重要的事情需要她出馬的話，她也要出門跑業務的。經理也得賺錢不是？
“民族路那有兩個空鋪，就在民族商場對麵，萬興酒店旁邊，有客戶想租，但是我找不到業主號碼。怎麽辦？”
“門上沒貼有招租信息嗎？”
“沒有。”有還問你幹啥哦，早上上班前還特意轉過去又看了一遍，還是什麽都沒發現。
“有具體的門牌號嗎？”
“民族路1-3號。”門牌號這種重要的信息，作為一個努力成為優秀經紀人的黃子瀚麽得可能漏掉。
“晚點我幫你找找，找到我給你電話。”說完李經理就出了門。
“好的，那我等你消息。”不行啊，萬一李姐不給力的話煮熟的鴨子不是要飛？再去找飛哥問問。才上班，大家夥都還沒出門。經理一走，頓時各個都變了形象。原本都還正襟危坐看著電腦查房源的查房源，找客戶的找客戶。這會，農麗明翹起二郎腿，劉俏蘭大口的喝皮蛋瘦肉粥，何元浩蘭偉榮任航哥幾個則組團去門口抽煙，武哥進了裏間打水，就隻有飛哥還在位置上寫著筆記。快月底了，這個月跟中了邪似的，一個個都沒有開單，所以每個人臉上都沒有太多的笑容。20號的時候已經發了工資提成，但是飛哥的大餐承諾還沒兌現。估計是還沒開單正憋著氣。大家夥也不敢在這檔口去提讓他請客的事。
“飛哥，民族路那有兩個空鋪，就在民族商場對麵，有沒有辦法搞到業主號碼？”走到飛哥座位旁邊輕聲問道。
“業主沒留有電話就隻能找物業了。不過那裏好像是自建房，應該是沒有物業統一管理的。你可以去旁邊的門店問問認不認識那個業主，運氣好的話能找到，怎麽了？有客戶想租？那裏租金不便宜哦，搞他為。”飛哥停了筆，坐直了身子迴應道。
“我也想搞啊，可是找不到業主還是廢廢。要不你也找找？五五開怎麽樣？”差不多一個月了，跟幾個同事相處得還行，黃子瀚也沒有了初時的拘謹，說話也隨意了起來。”
“小瀚瀚，我找到的話是不是也能五五開？”飛哥還沒迴話，坐在對麵的劉俏蘭聽到話後大聲問道，不過小瀚瀚這叫法讓黃子瀚不敢恭維，已經抗議了幾次，不過抗議無效，也隻能聽之任之。
“什麽五五開？”這時外麵的三條友抽完煙剛跨門進來。
“小瀚瀚說民族路那裏有兩個空鋪，他有客戶想租，誰找到業主他就跟誰五五開。”劉俏蘭解釋道。
“真不真？”這是任航的
“在哪裏？先去看看為.”這是蘭偉榮的
“走為，一起去看看。”何元浩接上
“小瀚帶路，反正不遠。”武哥這時也從裏間走了出來。
“你們去吧，我大概知道是哪裏的鋪了。”飛哥果然是老手！
好吧，既然都想去看看，那就走唄。剛好也能打發點時間。隨後，7個人就烏泱泱出了店門。一個鍾後，7個人又灰溜溜的迴到了店裏，研究了一路，都沒弄出個所以然。情況跟飛哥說的絲毫不差，問遍旁邊商鋪的租戶，沒有認識業主的，隻知道這兩間空鋪前天才搬走。自建房除了業主自己貼招租廣告，不然還真找不到業主。受到打擊，眾人也都沒了興致。各就各位後，也都開始各忙各的，打電話，瀏覽網頁找客戶，找房源都是日常基操。
臨近中午，黃子瀚又出店門。不是要去忙事情，而是躲飯點。店裏的同事一到飯點，都喜歡組團去吃午飯，而他？算了，不說了。能躲就躲吧！連續十幾天都是這情形，其他同事估計也都能看出了端倪，不過沒有人提過這茬。算是給他留了顏麵。趁著躲飯點這個時間，又去空鋪那裏轉了一圈，還是沒有收獲，於是隻能在附近浪蕩。將近2點才慢騰騰的迴到店裏。下午是放飛自我的時間！飛哥跟武哥帶著倆妹紙還有何元浩這個燈泡已經不見了蹤影。隻剩的兩頭狼，也是準備出門的架勢。聽著聊天是預備要去網吧開幾盤cs。看來是準備放棄治療了。
“小瀚，一起去擼幾把不？”收拾完畢的蘭偉榮問道
“你們去為，我得研究一下去哪摟那個業主才得！”
我也想去啊，可惜實力它不允許！
“那我們走了哈！”
門店裏一下變得空蕩蕩！沒辦法，浪不起來隻能蹲在店裏。也許還能抓到幾個上門客！說來也是奇怪，來上班快一個月了，還是他每天都呆在門店的情況下，除了昨晚的大款哥，愣是沒碰到過上門客！是門店的風水不好？上門客也是一條重要的客戶來源啊！隻要一上門，百分之九九都是準客！除了怪風水，還能有其他解釋嗎？行吧，既然客不主動來，那就隻能主動去找客！下午不是打電話的好時機，所以黃子瀚開了網頁，在論壇或者貼吧裏查找同行前輩分享的從業經驗，認真的做上筆記，以便日後沿路找馬。
時間飛速流逝，又是七點。其他同事迴來打完卡都下班迴去了。已經沒有電話可打的黃子瀚也決定下個早班。收拾妥當，關燈關門，收工迴家！當然還得再去空鋪那裏再轉一圈，不然迴去了肯定睡不著。不期望奇跡的發生，隻是不看一眼心不安啊！離著空鋪還有幾十米的距離，眼尖的黃子瀚看到了玻璃牆上與中午不一樣的地方。一小塊a4紙貼在那裏，看不清上麵的內容，但是肯定寫有字。心跳默然加速，雙腿不聽使喚的跑了起來。湊近一看，上麵寫得歪歪扭扭的鋪麵招租，下麵是一串電話號碼。掏出手機，平複了一下心情才按了撥號鍵。
“對不起，您的號碼已停機，請及時充值。”我艸，忘了這茬。月初扣月租的時候手機就停機了，沒舍得交話費，要10塊錢呢！不管了，這會他一刻都不想再拖，迴門店用座機都不想！跑到旁邊的便利店買了張十塊錢的充值卡，一頓操作猛如虎，可惜心急吃不了熱豆腐。將近10分鍾才搞定！這麽一折騰，原本還略帶激動的心已經變得平靜。再次撥通了電話。
“您好，您在民族商場對麵的商鋪在出租是嗎？”
“是啊，你是中介還是你要自己租？”上了年紀阿叔的聲音。
“我是桂人地產的小黃，我這有客戶想租您的鋪。”
“我不單租的喔，要租就要兩個一起租。”果然，兩間鋪麵都是同一個業主。
“我的客戶就是想兩間一起租的，您這兩間鋪麵多大？租金怎麽算？”
“120平，200一平方，押二付三，一年起租，20天免租期，中介費我隻出一萬！如果客戶想講價的話就不要再打電話給我了。”不愧是房東，太懂行，老霸氣了。家裏的鋪麵絕對不少。
“行，我跟客戶說一聲，如果沒問題的話，什麽時候可以簽合同？”
“早上10點之前，下午3點之後都可以。”
“好的，那迴頭我再打電話給您！”
拉開背包拉鏈，從裏麵翻出了大款哥的名片。王金龍！嗯，這名字很北方！
“喂，王哥您好啊！”
“哪位？”
“我是桂人地產的小黃，昨天您讓我找那鋪麵的業主，我已經找到了。”
“業主怎麽說，那倆店是一起的嗎？”
“兩個鋪麵是同一個業主的，一共120平，租金250一平，押二付三，一年起租，免租期20天。”
“租金有點高啊，能不能再少點？”
“方便告訴我您的心裏預期是多少嗎？這樣我才好跟業主砍價！”
“200吧，免租期最好能給30天，一百多平裝修起來20天夠嗆。啥時候能簽合同？”
“業主明天早上10點之前都有空。”
“早上啊？早上我還有點事，走不開。下午吧，約個下午的。”
“那行，我先問問業主您開的價格他同不同意！”
“你這樣跟他講，200塊一平方，免租期30天，行的話明天下午就把合同簽了”
“好的，迴頭我再給您電話。”百分之七十的概率能成！激動中！慌忙又撥通了房東阿叔的電話號碼。
“喂，阿叔您好啊，我是剛給您電話的桂人地產小黃。”
“怎麽說？”
“價格客戶同意了，隻是免租期能不能再多給他10天時間？20天裝修那麽大個鋪麵時間有點趕。如果可以的話明天下午就能簽合同！”
“行吧，我也懶得再找其他了。”
“那時間定明天下午3點？”
“3點半吧，我出門也要點時間。你們公司門店在哪裏？”
“在金山廣場針織商場大門旁邊。”
“嗯，知道了，明天我到點過去。”
“好的，那不打擾您了。”奧利給，百分之九十的概率了，剩下的百分之十留給意外。
“哎王哥，業主已經同意了，明天下午3點半他有空。您這沒有問題吧？”
“沒問題，你算一下我要準備多少錢？”
“13萬4千”
“行啊小夥子，數算挺快，那就明天見！”
“好的，明天見！”作為未來優秀的經紀人，算這點數灑灑水啦！不值得誇讚哈！！
再打通電話，就可以放心迴家！
“李姐，晚上好啊！”
“小黃啊，怎麽啦？”
“明天下午要簽個租賃合同，需要你坐鎮把關！”
“真的假的？哪裏的房子？”
“就早上我跟你說的那個鋪麵嘞！已經約好客戶業主下午三點半到店裏簽合同了！”
“行啊小黃，準備成業務精英了！明天我哪也不去，就在店裏等著！”
“那說好了哦？”
“還能放你鴿子不成，不放心明天你拿鎖把我鎖在店裏！”
“不至於，最多你去哪我就跟哪！我先迴家啦！”
“你還沒迴去？那早點迴吧，路上小心哈，拜拜！”
“拜拜！”搞定，收工！黃子瀚心情瞬間飛起！連帶著看夜景都覺得格外絢麗多彩！！腳步輕盈的走了幾百米遠，忽的停下了腳步，又折迴來，撕下牆上那張4a紙，丟進了旁邊的垃圾桶，又轉身走向迴家的路！別誤會，這招是飛哥教的，他原本是不會的！
第二天，煎熬了一個上午的黃子瀚，終於等到了三點半！站在店門外兩眼四處張望！看到不遠處一身款爺裝備的大款王哥正緩緩走來，另一個方向，疑似房東的阿叔也朝著這邊走了過來。為何能在人群中鎖定他？蓋因他腳上的拖鞋！等到兩個人都到了店裏，才確定那百分之十的意外不會出現！店裏其他的同事依舊不在，大部分都在為開單而努力，小部分可能在奮力敲著鍵盤。李姐熟練的拿著合同在跟倆大佬解釋條款，黃子瀚則是端茶倒水的小二，站在旁邊等候吩咐。最終雙方都沒有疑義，大款哥對於自己要多付2000塊的中介費也很大度的沒有計較，順利的簽完合同。收完了費用，最後一步就是跟著客戶業主去往銀行，見證一下客戶按照合同給業主足額轉賬履約後，才算結束！
“小黃，恭喜開單哈！”店裏，李雪霞收好合同後笑著說道，還好，不用再擔心這個月業績掛零了，不然都不敢迴總部開會。
“同喜同喜！李姐，我想預支500塊工資可以不？”開單了！有底氣！
“沒問題，等會給你！再接再厲，你要是能再開一單，這500塊算獎勵！怎麽樣？”
“李姐，你太看得起我了，這單算是白撿的。”
6點半，黃子瀚難得正常準點下班。嗯，以後都不用再走路上下班了，搖得起公車。在村子裏的快餐店打包了一份快餐，一肉兩素，8塊，吃得起！
8月25日，白撿的第一單，波瀾不生！！
“不需要了謝謝啊.”嘟嘟嘟…
這會黃子瀚在店裏，拿公司的座機打著電話。客戶的號碼來自公司係統裏公客池。係統公客池裏的客戶，都是公司其他同事跟不下去了才從自己的私客中轉化過來的。要不是買房意向不強，要不是已經買了房，再就是已經不打算買房的。所以想從裏麵找出準客，無疑是大海撈針。再一個客戶來源，網上有客戶發布的購買信息一天也就那麽幾條，接受一堆中介的電話轟炸洗禮過後，隻要是聽到中介打來的，立馬掛電話，都懶得搭理你。他不像飛哥和武哥那樣有錢開網絡端口，發布出售信息就能坐等客戶主動打電話進來。900塊一個季度唉，他渾身上下就隻剩29塊，晚飯還沒吃。沒辦法，又沒有其他的客戶來源，所以隻能在大海裏使勁撈。隻是撈了十幾天，別說魚了，蝦都沒有一隻。更可氣的是公客池裏的號碼快讓他打沒了。眼下就剩十幾個沒打，過了今晚準沒。
黃子瀚看了看電腦屏幕的時間，8點了。其他的同事早已經下班迴去。他是通過這陣子打電話總結出的經驗，晚上7點到9點這段時間，撥出去的電話百分之八十都會接通，比白天打電話效率要高很多。所以他都會10點才關店門迴家的。今晚就不打了吧？黃子瀚想著。能每天打五六十通電話堅持了十幾天，公司的幾個小夥伴都挺佩服他。像任航何元浩這幾個仔，每天完成公司規定的二十通電話量化都難受得跟吃飯吃到蟑螂似的。不過這活確實不是一般人能受得住，好說一些的還跟你客氣的拒絕，不好說話的直接張嘴就罵。農麗明上迴就被罵得委屈直哭，經理好一通安慰才止住，後麵連續好幾天都不敢再打電話。像黃子瀚這樣的，除了收獲佩服，還有暗中的嘲笑。打最多的電話，挨最多的罵，卻沒有迴報。就靠著也許下一個就是準客的念頭才讓他堅持了十幾天。隻是眼看著公客池電話快打完依舊沒有任何效果，不免也會泄氣。今天23號，再過幾天又到交房租的日子，下個月咋搞？今晚晚飯不吃了吧？唉，黃子瀚一想到這，歎了口氣。收拾收拾，下班迴家。得好好想一下換個方式去拓客，既然公客池撈不到魚，就換個有魚的池塘。隻要思想不滑坡，方法總比困難多，加油，你一定行的！
就在黃子瀚起身進去關燈的時候，門口進來了個中年大叔，四十多歲，方頭大耳，板寸頭看著相當精神，腋下夾著黑色公文包，手腕上的手表，腰間的皮帶扣，腳上的皮鞋映著燈閃閃發亮。看這身行頭，是個人都知道，大款來了。
“哎，小哥，你要下班了？我剛才在民族商場對麵看見兩間臨街的鋪麵空著，想問問你這能不能聯係上業主，我打算租下來。”沒等黃子瀚出聲招唿，大款哥開口問道，北方口音，聽著就很豪爽，隻是怎麽不叫靚仔呢。
“大哥您先坐，我得看看係統上有沒有才行。”黃子瀚迴身走到辦公桌前，麻利的打開電腦。趁電腦開機的時間，又進裏間打了杯水放在大款哥麵前。
“大哥您喝杯水，您說的鋪麵是在民族路這邊還是在人民路這邊？”
“我哪知道叫什麽路，反正就在民族商場對麵，旁邊還有個萬興酒店。”
“哦，我知道了，那是民族路，不過我這沒有找到登記信息。”黃子瀚翻著係統裏有關鋪麵的信息，檢索不出那個路段有商鋪出租。
“這是我的名片，你盡快幫我找找業主，找到了給我電話。”大款哥一聽找不到人就起身從黑色公文包裏掏了張名片放在桌上，風風火火的邁開大步出了門。北方人這點挺好，不廢話。
等到大款哥出了門，黃子瀚麻溜的收起名片，關了電腦，拉了電閘，拎起背包關上店門飛快的衝了出去。去幹啥？當然是去大款哥說的那個位置看看那兩個鋪麵。一般空鋪業主要想出租，都會在門上貼個招租信息。大款哥沒看到可能是天黑沒注意到角角落落呢？民族商場離門店不遠，桂人地產的門店在金山廣場的一樓臨街，兩者直線距離不到一公裏，雖然不能按直線距離那麽去走，但是黃子瀚腿腳快，每天上下班四個小時的步行，跑盤那七天時間鍛煉出來的效果可不是開玩笑的。不到5分鍾就到了目的地。
兩間空著的鋪麵，借著路燈的燈光，從落地玻璃牆麵看進去，依稀能看到裏麵的形境，一間之前應該是做餐飲的，另一間應該是開便利店之類的，隻是現在裏麵都已經搬空，地上還遺留著上任租戶沒搬走的零碎。看那架構，應該是一間隔做兩間出租了。畢竟在市中心，租金不便宜，兩間鋪麵加起來怎麽也都有100平，兩個鋪麵一起租不是一般人能承受得住，看來大款哥果然不是一般人。那是否有可能兩間鋪麵都是同一個業主呢？黃子瀚前前後後左左右右找了個遍，也沒發現有任何業主的招租信息。敢情不是大款哥粗心，是業主壓根沒留有聯係方式。難道是業主不打算繼續出租？還是沒來得及貼出招租廣告？看著空蕩蕩的玻璃牆麵，說不失落那是不可能的。不過也好，要是業主真貼了招租廣告，大款哥早看到了，那還有自己啥事？明早找經理飛哥他們問問，能不能找到業主。整理好心情，轉身迴家。
“李姐，問你個事唄。”第二天早上，黃子瀚逮住了又準備要出門的經理問道。
“什麽事你說？”這小子能有啥事？難道要簽單？沒可能吧？李雪霞平時不怎麽在門店呆著，早上過來上班打完卡，小夥伴們沒有太重要的事情需要她出馬的話，她也要出門跑業務的。經理也得賺錢不是？
“民族路那有兩個空鋪，就在民族商場對麵，萬興酒店旁邊，有客戶想租，但是我找不到業主號碼。怎麽辦？”
“門上沒貼有招租信息嗎？”
“沒有。”有還問你幹啥哦，早上上班前還特意轉過去又看了一遍，還是什麽都沒發現。
“有具體的門牌號嗎？”
“民族路1-3號。”門牌號這種重要的信息，作為一個努力成為優秀經紀人的黃子瀚麽得可能漏掉。
“晚點我幫你找找，找到我給你電話。”說完李經理就出了門。
“好的，那我等你消息。”不行啊，萬一李姐不給力的話煮熟的鴨子不是要飛？再去找飛哥問問。才上班，大家夥都還沒出門。經理一走，頓時各個都變了形象。原本都還正襟危坐看著電腦查房源的查房源，找客戶的找客戶。這會，農麗明翹起二郎腿，劉俏蘭大口的喝皮蛋瘦肉粥，何元浩蘭偉榮任航哥幾個則組團去門口抽煙，武哥進了裏間打水，就隻有飛哥還在位置上寫著筆記。快月底了，這個月跟中了邪似的，一個個都沒有開單，所以每個人臉上都沒有太多的笑容。20號的時候已經發了工資提成，但是飛哥的大餐承諾還沒兌現。估計是還沒開單正憋著氣。大家夥也不敢在這檔口去提讓他請客的事。
“飛哥，民族路那有兩個空鋪，就在民族商場對麵，有沒有辦法搞到業主號碼？”走到飛哥座位旁邊輕聲問道。
“業主沒留有電話就隻能找物業了。不過那裏好像是自建房，應該是沒有物業統一管理的。你可以去旁邊的門店問問認不認識那個業主，運氣好的話能找到，怎麽了？有客戶想租？那裏租金不便宜哦，搞他為。”飛哥停了筆，坐直了身子迴應道。
“我也想搞啊，可是找不到業主還是廢廢。要不你也找找？五五開怎麽樣？”差不多一個月了，跟幾個同事相處得還行，黃子瀚也沒有了初時的拘謹，說話也隨意了起來。”
“小瀚瀚，我找到的話是不是也能五五開？”飛哥還沒迴話，坐在對麵的劉俏蘭聽到話後大聲問道，不過小瀚瀚這叫法讓黃子瀚不敢恭維，已經抗議了幾次，不過抗議無效，也隻能聽之任之。
“什麽五五開？”這時外麵的三條友抽完煙剛跨門進來。
“小瀚瀚說民族路那裏有兩個空鋪，他有客戶想租，誰找到業主他就跟誰五五開。”劉俏蘭解釋道。
“真不真？”這是任航的
“在哪裏？先去看看為.”這是蘭偉榮的
“走為，一起去看看。”何元浩接上
“小瀚帶路，反正不遠。”武哥這時也從裏間走了出來。
“你們去吧，我大概知道是哪裏的鋪了。”飛哥果然是老手！
好吧，既然都想去看看，那就走唄。剛好也能打發點時間。隨後，7個人就烏泱泱出了店門。一個鍾後，7個人又灰溜溜的迴到了店裏，研究了一路，都沒弄出個所以然。情況跟飛哥說的絲毫不差，問遍旁邊商鋪的租戶，沒有認識業主的，隻知道這兩間空鋪前天才搬走。自建房除了業主自己貼招租廣告，不然還真找不到業主。受到打擊，眾人也都沒了興致。各就各位後，也都開始各忙各的，打電話，瀏覽網頁找客戶，找房源都是日常基操。
臨近中午，黃子瀚又出店門。不是要去忙事情，而是躲飯點。店裏的同事一到飯點，都喜歡組團去吃午飯，而他？算了，不說了。能躲就躲吧！連續十幾天都是這情形，其他同事估計也都能看出了端倪，不過沒有人提過這茬。算是給他留了顏麵。趁著躲飯點這個時間，又去空鋪那裏轉了一圈，還是沒有收獲，於是隻能在附近浪蕩。將近2點才慢騰騰的迴到店裏。下午是放飛自我的時間！飛哥跟武哥帶著倆妹紙還有何元浩這個燈泡已經不見了蹤影。隻剩的兩頭狼，也是準備出門的架勢。聽著聊天是預備要去網吧開幾盤cs。看來是準備放棄治療了。
“小瀚，一起去擼幾把不？”收拾完畢的蘭偉榮問道
“你們去為，我得研究一下去哪摟那個業主才得！”
我也想去啊，可惜實力它不允許！
“那我們走了哈！”
門店裏一下變得空蕩蕩！沒辦法，浪不起來隻能蹲在店裏。也許還能抓到幾個上門客！說來也是奇怪，來上班快一個月了，還是他每天都呆在門店的情況下，除了昨晚的大款哥，愣是沒碰到過上門客！是門店的風水不好？上門客也是一條重要的客戶來源啊！隻要一上門，百分之九九都是準客！除了怪風水，還能有其他解釋嗎？行吧，既然客不主動來，那就隻能主動去找客！下午不是打電話的好時機，所以黃子瀚開了網頁，在論壇或者貼吧裏查找同行前輩分享的從業經驗，認真的做上筆記，以便日後沿路找馬。
時間飛速流逝，又是七點。其他同事迴來打完卡都下班迴去了。已經沒有電話可打的黃子瀚也決定下個早班。收拾妥當，關燈關門，收工迴家！當然還得再去空鋪那裏再轉一圈，不然迴去了肯定睡不著。不期望奇跡的發生，隻是不看一眼心不安啊！離著空鋪還有幾十米的距離，眼尖的黃子瀚看到了玻璃牆上與中午不一樣的地方。一小塊a4紙貼在那裏，看不清上麵的內容，但是肯定寫有字。心跳默然加速，雙腿不聽使喚的跑了起來。湊近一看，上麵寫得歪歪扭扭的鋪麵招租，下麵是一串電話號碼。掏出手機，平複了一下心情才按了撥號鍵。
“對不起，您的號碼已停機，請及時充值。”我艸，忘了這茬。月初扣月租的時候手機就停機了，沒舍得交話費，要10塊錢呢！不管了，這會他一刻都不想再拖，迴門店用座機都不想！跑到旁邊的便利店買了張十塊錢的充值卡，一頓操作猛如虎，可惜心急吃不了熱豆腐。將近10分鍾才搞定！這麽一折騰，原本還略帶激動的心已經變得平靜。再次撥通了電話。
“您好，您在民族商場對麵的商鋪在出租是嗎？”
“是啊，你是中介還是你要自己租？”上了年紀阿叔的聲音。
“我是桂人地產的小黃，我這有客戶想租您的鋪。”
“我不單租的喔，要租就要兩個一起租。”果然，兩間鋪麵都是同一個業主。
“我的客戶就是想兩間一起租的，您這兩間鋪麵多大？租金怎麽算？”
“120平，200一平方，押二付三，一年起租，20天免租期，中介費我隻出一萬！如果客戶想講價的話就不要再打電話給我了。”不愧是房東，太懂行，老霸氣了。家裏的鋪麵絕對不少。
“行，我跟客戶說一聲，如果沒問題的話，什麽時候可以簽合同？”
“早上10點之前，下午3點之後都可以。”
“好的，那迴頭我再打電話給您！”
拉開背包拉鏈，從裏麵翻出了大款哥的名片。王金龍！嗯，這名字很北方！
“喂，王哥您好啊！”
“哪位？”
“我是桂人地產的小黃，昨天您讓我找那鋪麵的業主，我已經找到了。”
“業主怎麽說，那倆店是一起的嗎？”
“兩個鋪麵是同一個業主的，一共120平，租金250一平，押二付三，一年起租，免租期20天。”
“租金有點高啊，能不能再少點？”
“方便告訴我您的心裏預期是多少嗎？這樣我才好跟業主砍價！”
“200吧，免租期最好能給30天，一百多平裝修起來20天夠嗆。啥時候能簽合同？”
“業主明天早上10點之前都有空。”
“早上啊？早上我還有點事，走不開。下午吧，約個下午的。”
“那行，我先問問業主您開的價格他同不同意！”
“你這樣跟他講，200塊一平方，免租期30天，行的話明天下午就把合同簽了”
“好的，迴頭我再給您電話。”百分之七十的概率能成！激動中！慌忙又撥通了房東阿叔的電話號碼。
“喂，阿叔您好啊，我是剛給您電話的桂人地產小黃。”
“怎麽說？”
“價格客戶同意了，隻是免租期能不能再多給他10天時間？20天裝修那麽大個鋪麵時間有點趕。如果可以的話明天下午就能簽合同！”
“行吧，我也懶得再找其他了。”
“那時間定明天下午3點？”
“3點半吧，我出門也要點時間。你們公司門店在哪裏？”
“在金山廣場針織商場大門旁邊。”
“嗯，知道了，明天我到點過去。”
“好的，那不打擾您了。”奧利給，百分之九十的概率了，剩下的百分之十留給意外。
“哎王哥，業主已經同意了，明天下午3點半他有空。您這沒有問題吧？”
“沒問題，你算一下我要準備多少錢？”
“13萬4千”
“行啊小夥子，數算挺快，那就明天見！”
“好的，明天見！”作為未來優秀的經紀人，算這點數灑灑水啦！不值得誇讚哈！！
再打通電話，就可以放心迴家！
“李姐，晚上好啊！”
“小黃啊，怎麽啦？”
“明天下午要簽個租賃合同，需要你坐鎮把關！”
“真的假的？哪裏的房子？”
“就早上我跟你說的那個鋪麵嘞！已經約好客戶業主下午三點半到店裏簽合同了！”
“行啊小黃，準備成業務精英了！明天我哪也不去，就在店裏等著！”
“那說好了哦？”
“還能放你鴿子不成，不放心明天你拿鎖把我鎖在店裏！”
“不至於，最多你去哪我就跟哪！我先迴家啦！”
“你還沒迴去？那早點迴吧，路上小心哈，拜拜！”
“拜拜！”搞定，收工！黃子瀚心情瞬間飛起！連帶著看夜景都覺得格外絢麗多彩！！腳步輕盈的走了幾百米遠，忽的停下了腳步，又折迴來，撕下牆上那張4a紙，丟進了旁邊的垃圾桶，又轉身走向迴家的路！別誤會，這招是飛哥教的，他原本是不會的！
第二天，煎熬了一個上午的黃子瀚，終於等到了三點半！站在店門外兩眼四處張望！看到不遠處一身款爺裝備的大款王哥正緩緩走來，另一個方向，疑似房東的阿叔也朝著這邊走了過來。為何能在人群中鎖定他？蓋因他腳上的拖鞋！等到兩個人都到了店裏，才確定那百分之十的意外不會出現！店裏其他的同事依舊不在，大部分都在為開單而努力，小部分可能在奮力敲著鍵盤。李姐熟練的拿著合同在跟倆大佬解釋條款，黃子瀚則是端茶倒水的小二，站在旁邊等候吩咐。最終雙方都沒有疑義，大款哥對於自己要多付2000塊的中介費也很大度的沒有計較，順利的簽完合同。收完了費用，最後一步就是跟著客戶業主去往銀行，見證一下客戶按照合同給業主足額轉賬履約後，才算結束！
“小黃，恭喜開單哈！”店裏，李雪霞收好合同後笑著說道，還好，不用再擔心這個月業績掛零了，不然都不敢迴總部開會。
“同喜同喜！李姐，我想預支500塊工資可以不？”開單了！有底氣！
“沒問題，等會給你！再接再厲，你要是能再開一單，這500塊算獎勵！怎麽樣？”
“李姐，你太看得起我了，這單算是白撿的。”
6點半，黃子瀚難得正常準點下班。嗯，以後都不用再走路上下班了，搖得起公車。在村子裏的快餐店打包了一份快餐，一肉兩素，8塊，吃得起！
8月25日，白撿的第一單，波瀾不生！！