第191章 搶注國處商標
文理科高考狀元之逆襲 作者：畢名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
美玲一聽，點了點頭，道：“現在的學生基金會是非常的火，你這樣說也還真有道理，而且按這個意思，我還可以進入幾家的創業團隊，都是可以的。”
小劉道：“對呀！這既可以幫人，又可以幫己，一舉兩得，何樂不為呢？”
小玲道：“你說的對！那麽我應該掌握哪些會更有用？會幫到創業團隊？”
小劉道：“你先在網上搜索學習國外的創業團隊是如何開始創業的，創的過程中失敗的是什麽原因，成功又是什麽原因？還有天使基金、創投、風投、ipo、投資人等是如何進行投資的？他們的思路是如何的？他們是如何評估一個項目的？”
“你可以假設你是那個項目的創始人，並是ipo路演的陳述人，那麽你又如何向投資人講述你們的故事？這可是很關鍵的呀！還有歐美國家，還有國外各國的法律及遊戲規則，你都要有所熟悉。因為你們剛開始時，你們的名氣還小，資金及人力不足，許多事都要你們創始團隊的人親力親為的，如果你們隻熟國內而不熟國際，以後就是一個搶注、專利你們都會吃大虧。”
“還記得中國大陸曾經的ipad嗎？就因為蘋果公司沒有在大陸注冊ipad這個商標，而被深圳唯冠公司注冊在先，他在全世界都是用ipad，不可能在中國大陸改商標呀！最後打官司，為了這個商標，蘋果公司被狠狠的敲了一筆，最後官司結束，蘋果公司賠給唯冠10億元人民幣，你算一下，一台ipad就算它是4000塊一台，那麽蘋果公司的純利1000塊，那麽這10個億可要賣出多少台ipad，總共要賣出10萬台，也可以這樣說，後來在中國大陸賣的ipad會那麽貴？”
“其中一部分原因就是因為這個10個億惹的禍，因為最終是羊毛出在豬身上的。最終倒黴的是消費者，要不蘋果最終不會為了這四個字母付10億元人民幣。你聽到起有何感想？”
小玲相當震驚的，她定了定神，才道：“這麽厲害？”
小劉道：“對！就有！後來美國的冒險極客埃隆?馬斯克創辦的特斯拉純電動汽車，在中國大陸遇遇到過這樣的情況，後來亦是庭外和解，但沒有公告賠了多少錢？”
“因此，你不要倒過來，被國外的人來了一個以其人之道，還治其人之身，這就是你的工作了。還有在ipo時，你的外國思維係的演講會讓一個公司的評估不一樣，比如說一個公司在ipo時評估市值10億美金，和市值100億美金，有可能比原始團隊的創始發明並不低吧？”
“曾經有一個從國外金融界上過班，在華爾街工作過的人迴來中國創業，後來在美國納斯達克上市前，他去做ipo，在路演時，他非常熟悉外國人的思維，外國人非常佩我們的偉人，於是他在路演時就說，你們知道中國的偉人吧？”
“我就是他中國最好的學生，我做的事就是在他的思想指導下進行的。立馬他的公司的市值就飆升了不少？這就是用外國人的思維講外國人喜歡的話，這就是銷售過程中的一個經典指導，說的就是不要講你喜歡講的話，而是講對方喜歡聽的話，不要講你聽得懂的話，而是講對方聽得懂的話！這樣你才可以將你腦袋裏的思想放到別人的腦袋中，才能將別人口袋中的錢放到你的口袋裏，這些都是要你不斷去學習的。”
小玲一聽，很驚奇的問道：“你是怎麽知道這麽多的？你可還是我的師弟呀？”
小劉道：“因為我肯讀書啊！而且喜歡研究，你以後有什麽問題都可以問我，就當我是你的百科全書吧！哈哈！當然人人都有燈下黑之時，到時候你亦不要要求太高。”
小玲一聽，笑了笑：“好的！我會疼著你的！你放心！哈哈！好了，我去煮飯了！你先去忙一下你的吧！”
於是小玲去煮晚餐，而小劉則到書房裏再忙自己的世界級《五庫全書》去了。
過了許久，小玲喊他出來吃飯，兩人就邊吃邊聊，很快就一掃而光了。
小玲問：“那麽我還有哪些要注意的？或者我從哪裏入手？”
小劉道：“你一是可以從同學朋友那裏打聽他們的項目，而你要早期參與進去，有點像天使投資似的，你可以一下子進入十個都行，但你要讓別人認識到你的價值，那麽，別人才會接受你的加入。另外你也可以組織一個你的創業團隊，比如，你發現了某個師妹、師弟、師兄有一個不錯的創意，你就可以拿出一個創業團隊，將他的發明發現創意將它變成現實，這就是你牽頭的創業創意團隊了。”
“另外，你現在趕緊在網上搜搜學習外國的創業創意團隊是如何運作的，這樣你或許就會成了這樣的一個專業人士，你就會成了一個被人搶的香餑餑了。努力吧！你一定行的！”
小玲聽了道：“那好！我現在立馬去學習！”小林立馬到書房中去用電腦上網學習了，而且她亦查了一些學生基金會，已經批了和在排隊等批的項目，她就選了十個，並立馬網上發起了聊天對話，特別有一些落選的項目。
她亦做過分析，說到時候可以幫他們再上，很快還真有十家同意了，她作為延起呃這個創業股東，而且亦明確了她的職責，就是負責外圍的公關及政策和路演方麵的事，她立馬開始了緊張的網上學習之中。而小劉則在網上忙起了自己的事。
小劉覺得時間差不多了，就開始收拾東西，說有事出去了就出門去了。
他一出門就打的去了北京航空航天學院，他直奔體育館，因為今晚是清華大學vs北京航空航天學院。
現在已經進入了到了第3節了，因為航空學院是非常牛的學院，全部牛高馬大平均高出清華大學十幾公分，最高的有211公分，最矮的都有197公分，也就是最矮的已經是清華大學最高的了，因此今晚是一個開火鍋店的夜晚。
清華已經吃了20多個火鍋了，分數更是慘不忍睹。
當劉衛東在清華隊休息室換好球衣、球鞋時，工作人員告訴他：“梁教練已經找了好幾次他了。今晚清華隊輸慘了，你如果再不來，估計他已經崩潰了？”
劉衛東問：“現在是多少比多少？”
“我不知道，你進去自己看吧！”
劉衛東換好衣服。再簡單熱身了一下，就走向場裏。
剛到通道就聽到了主場球迷的歡唿聲！而且是非常的熱烈，看來說航天學院的球迷很瘋狂，看來是真的，而且說這是一個魔鬼主場，看來還是真是所言非虛呀！
又聽到了一陣陣的歡唿聲，看來又有精彩的表演了。劉衛東急急的跑到場邊一看。
清華：航天，分數是20：56，時間還以01：48：52，劉衛東都嚇了一大跳，心想差的也太遠了吧？
而這時，對方都是替補在場上。劉衛東快速走到清華隊替補時，隻見梁教練臉色鐵青的在那和主力球員說著話。
而劉衛東一進來，他的臉上勉強擠出了一點笑容道：“你來啦，小劉，你來的太遲了！你看，我們都已經迴天乏力了。我剛才還和他們說，拚的精神不夠，一定要動起來，不要輕易的在他們麵前投，他們的主力全部比我們高，如果輕易出手，一定會被封蓋的，要多一點，互相掩護，多打配合，多打拆打，這樣才可以有空位投籃。而防守則要頂出去，一定要頂出去，不要讓他們那麽輕易的到籃下，這樣才能讓他們盡量少得分，而我們才可以盡量多得分，要不然的話，什麽用都沒有。小劉，你來說一說有什麽好的辦法嗎？”
劉衛東道：“他們的優勢是身高優勢，但身高的人一定是運動量就不太夠。還有就是動作一定會慢一些，如果我們拚盡全力運動起來打，不是沒有一拚的，但如果打陣地戰，攻防戰，那麽我們一定會輸，等一下的策略是他們認為他們贏定了，所以就會驕傲，那麽我們就要快速運球，利用好我們的遠投，一開始那一兩球，你們可以意思意思幫我擋一下，到了第3球之後，他們會瘋狂的限製我的出手空間，那麽就需要大家幫我擋開他們，哪怕你們是4個人一起過來都在所不惜，當然，最多他們三個人過來防我的。”
“另外就是防守，第一，盡量就在半場時就要頂住。第二，就是幹擾主要他們傳球，我會盡量搶斷和投籃，我會盡量封蓋，而他們的投籃準確度大多數都是在近籃下，主要我們頂住，不讓他們那麽輕易進入籃下，那麽他們的優勢就會失去了一大半。”
“如果一個人頂不了，就兩個人上去頂，其他人就由我機動的去防，還有陳大柱師兄，我建議你就將對方的中鋒頂到油漆區以外，就是不讓他進到籃下附近，這樣他們的一個穩定得分點就會快速下降，還有他們的心理，還有傳球。”
小劉道：“對呀！這既可以幫人，又可以幫己，一舉兩得，何樂不為呢？”
小玲道：“你說的對！那麽我應該掌握哪些會更有用？會幫到創業團隊？”
小劉道：“你先在網上搜索學習國外的創業團隊是如何開始創業的，創的過程中失敗的是什麽原因，成功又是什麽原因？還有天使基金、創投、風投、ipo、投資人等是如何進行投資的？他們的思路是如何的？他們是如何評估一個項目的？”
“你可以假設你是那個項目的創始人，並是ipo路演的陳述人，那麽你又如何向投資人講述你們的故事？這可是很關鍵的呀！還有歐美國家，還有國外各國的法律及遊戲規則，你都要有所熟悉。因為你們剛開始時，你們的名氣還小，資金及人力不足，許多事都要你們創始團隊的人親力親為的，如果你們隻熟國內而不熟國際，以後就是一個搶注、專利你們都會吃大虧。”
“還記得中國大陸曾經的ipad嗎？就因為蘋果公司沒有在大陸注冊ipad這個商標，而被深圳唯冠公司注冊在先，他在全世界都是用ipad，不可能在中國大陸改商標呀！最後打官司，為了這個商標，蘋果公司被狠狠的敲了一筆，最後官司結束，蘋果公司賠給唯冠10億元人民幣，你算一下，一台ipad就算它是4000塊一台，那麽蘋果公司的純利1000塊，那麽這10個億可要賣出多少台ipad，總共要賣出10萬台，也可以這樣說，後來在中國大陸賣的ipad會那麽貴？”
“其中一部分原因就是因為這個10個億惹的禍，因為最終是羊毛出在豬身上的。最終倒黴的是消費者，要不蘋果最終不會為了這四個字母付10億元人民幣。你聽到起有何感想？”
小玲相當震驚的，她定了定神，才道：“這麽厲害？”
小劉道：“對！就有！後來美國的冒險極客埃隆?馬斯克創辦的特斯拉純電動汽車，在中國大陸遇遇到過這樣的情況，後來亦是庭外和解，但沒有公告賠了多少錢？”
“因此，你不要倒過來，被國外的人來了一個以其人之道，還治其人之身，這就是你的工作了。還有在ipo時，你的外國思維係的演講會讓一個公司的評估不一樣，比如說一個公司在ipo時評估市值10億美金，和市值100億美金，有可能比原始團隊的創始發明並不低吧？”
“曾經有一個從國外金融界上過班，在華爾街工作過的人迴來中國創業，後來在美國納斯達克上市前，他去做ipo，在路演時，他非常熟悉外國人的思維，外國人非常佩我們的偉人，於是他在路演時就說，你們知道中國的偉人吧？”
“我就是他中國最好的學生，我做的事就是在他的思想指導下進行的。立馬他的公司的市值就飆升了不少？這就是用外國人的思維講外國人喜歡的話，這就是銷售過程中的一個經典指導，說的就是不要講你喜歡講的話，而是講對方喜歡聽的話，不要講你聽得懂的話，而是講對方聽得懂的話！這樣你才可以將你腦袋裏的思想放到別人的腦袋中，才能將別人口袋中的錢放到你的口袋裏，這些都是要你不斷去學習的。”
小玲一聽，很驚奇的問道：“你是怎麽知道這麽多的？你可還是我的師弟呀？”
小劉道：“因為我肯讀書啊！而且喜歡研究，你以後有什麽問題都可以問我，就當我是你的百科全書吧！哈哈！當然人人都有燈下黑之時，到時候你亦不要要求太高。”
小玲一聽，笑了笑：“好的！我會疼著你的！你放心！哈哈！好了，我去煮飯了！你先去忙一下你的吧！”
於是小玲去煮晚餐，而小劉則到書房裏再忙自己的世界級《五庫全書》去了。
過了許久，小玲喊他出來吃飯，兩人就邊吃邊聊，很快就一掃而光了。
小玲問：“那麽我還有哪些要注意的？或者我從哪裏入手？”
小劉道：“你一是可以從同學朋友那裏打聽他們的項目，而你要早期參與進去，有點像天使投資似的，你可以一下子進入十個都行，但你要讓別人認識到你的價值，那麽，別人才會接受你的加入。另外你也可以組織一個你的創業團隊，比如，你發現了某個師妹、師弟、師兄有一個不錯的創意，你就可以拿出一個創業團隊，將他的發明發現創意將它變成現實，這就是你牽頭的創業創意團隊了。”
“另外，你現在趕緊在網上搜搜學習外國的創業創意團隊是如何運作的，這樣你或許就會成了這樣的一個專業人士，你就會成了一個被人搶的香餑餑了。努力吧！你一定行的！”
小玲聽了道：“那好！我現在立馬去學習！”小林立馬到書房中去用電腦上網學習了，而且她亦查了一些學生基金會，已經批了和在排隊等批的項目，她就選了十個，並立馬網上發起了聊天對話，特別有一些落選的項目。
她亦做過分析，說到時候可以幫他們再上，很快還真有十家同意了，她作為延起呃這個創業股東，而且亦明確了她的職責，就是負責外圍的公關及政策和路演方麵的事，她立馬開始了緊張的網上學習之中。而小劉則在網上忙起了自己的事。
小劉覺得時間差不多了，就開始收拾東西，說有事出去了就出門去了。
他一出門就打的去了北京航空航天學院，他直奔體育館，因為今晚是清華大學vs北京航空航天學院。
現在已經進入了到了第3節了，因為航空學院是非常牛的學院，全部牛高馬大平均高出清華大學十幾公分，最高的有211公分，最矮的都有197公分，也就是最矮的已經是清華大學最高的了，因此今晚是一個開火鍋店的夜晚。
清華已經吃了20多個火鍋了，分數更是慘不忍睹。
當劉衛東在清華隊休息室換好球衣、球鞋時，工作人員告訴他：“梁教練已經找了好幾次他了。今晚清華隊輸慘了，你如果再不來，估計他已經崩潰了？”
劉衛東問：“現在是多少比多少？”
“我不知道，你進去自己看吧！”
劉衛東換好衣服。再簡單熱身了一下，就走向場裏。
剛到通道就聽到了主場球迷的歡唿聲！而且是非常的熱烈，看來說航天學院的球迷很瘋狂，看來是真的，而且說這是一個魔鬼主場，看來還是真是所言非虛呀！
又聽到了一陣陣的歡唿聲，看來又有精彩的表演了。劉衛東急急的跑到場邊一看。
清華：航天，分數是20：56，時間還以01：48：52，劉衛東都嚇了一大跳，心想差的也太遠了吧？
而這時，對方都是替補在場上。劉衛東快速走到清華隊替補時，隻見梁教練臉色鐵青的在那和主力球員說著話。
而劉衛東一進來，他的臉上勉強擠出了一點笑容道：“你來啦，小劉，你來的太遲了！你看，我們都已經迴天乏力了。我剛才還和他們說，拚的精神不夠，一定要動起來，不要輕易的在他們麵前投，他們的主力全部比我們高，如果輕易出手，一定會被封蓋的，要多一點，互相掩護，多打配合，多打拆打，這樣才可以有空位投籃。而防守則要頂出去，一定要頂出去，不要讓他們那麽輕易的到籃下，這樣才能讓他們盡量少得分，而我們才可以盡量多得分，要不然的話，什麽用都沒有。小劉，你來說一說有什麽好的辦法嗎？”
劉衛東道：“他們的優勢是身高優勢，但身高的人一定是運動量就不太夠。還有就是動作一定會慢一些，如果我們拚盡全力運動起來打，不是沒有一拚的，但如果打陣地戰，攻防戰，那麽我們一定會輸，等一下的策略是他們認為他們贏定了，所以就會驕傲，那麽我們就要快速運球，利用好我們的遠投，一開始那一兩球，你們可以意思意思幫我擋一下，到了第3球之後，他們會瘋狂的限製我的出手空間，那麽就需要大家幫我擋開他們，哪怕你們是4個人一起過來都在所不惜，當然，最多他們三個人過來防我的。”
“另外就是防守，第一，盡量就在半場時就要頂住。第二，就是幹擾主要他們傳球，我會盡量搶斷和投籃，我會盡量封蓋，而他們的投籃準確度大多數都是在近籃下，主要我們頂住，不讓他們那麽輕易進入籃下，那麽他們的優勢就會失去了一大半。”
“如果一個人頂不了，就兩個人上去頂，其他人就由我機動的去防，還有陳大柱師兄，我建議你就將對方的中鋒頂到油漆區以外，就是不讓他進到籃下附近，這樣他們的一個穩定得分點就會快速下降，還有他們的心理，還有傳球。”