第158章 鐵礦石談判(一)
夢迴1949，列強就是用來坑的 作者：九霄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
4月25號，大雨滂礴。
這是一個睡懶覺的好日子。
胡振華抱著王翠翠，睡的正香。
昨晚，王翠翠終於放下了心理陰影，和胡振華圓房。
小兩口食髓知味，拚命地相互索取，折騰了大半夜。
七樓總統套房，亞特蘭正在會客。
肯尼一見到亞特蘭，就滿麵笑容地和他握手，
“亞特蘭先生，很高興見再次見到您，讓我來介紹一下，這位是必和礦業的負責人馬丁先生！”
亞特蘭露出笑容，和馬丁親切握手，
“馬丁先生，歡迎來到魔都！”
隨行的還有一人，是澳洲領事大衛先生。
馬丁的到來，並非意外，而是ta公司運作的結果。
因為明天，ta公司將舉辦大型采購會，其中鐵礦石的年采購量，高到200萬噸。
這麽大的需求量，如同甜美的蜂蜜，吸引馬丁的到來。
亞特蘭昨天才和肯尼暗示完，馬丁今天就到了，可見其急切，如此一來，同安便能占據主動！
瑪麗端來了四杯咖啡，芳香四溢。
馬丁完全品嚐不出滋味，放下杯子就開口說道，
“亞特蘭先生，肯尼先生邀請我時說過，同安將每年訂購200萬噸鐵礦石，不知此事是否屬實？”
亞特蘭慢條斯理地將一個糖塊放入咖啡，輕輕攪動，
“馬丁先生，肯尼先生的表述並不準確。”
聽到沒有200萬噸的大單，馬丁的失望是顯而易見的，一旁，肯尼滿頭虛汗，如果戲弄了馬丁，澳德洋行說不定會失去必和礦業這個大客戶。
亞特蘭放下銀勺子，慢吞吞地又吐出一段話，
“200萬噸，隻是我們前幾年的用量，未來，我們每年對特礦石的需求，將會是300萬噸、500萬噸，甚至1000萬噸！”
馬丁的唿吸急促起來，血液也開始加速流動，可他還沒有失去理智，問道，
“亞特蘭先生，我無意質疑貴公司的用量，隻是，這也太令人難以置信了。”
麵對質疑，亞特蘭沒有說話，而是走到一旁，拿出一份文件，遞給了馬丁。
文件是全英文的，馬丁完全看的懂。
上麵描述的，是魔都工業區規劃，鋼鐵廠、煉油廠、汽車廠、拖拉機廠、服裝廠等等。
總數不下一百家。
待馬丁粗略翻完後，亞特蘭立即收迴，並放迴櫃子裏，才開口說道，
“馬丁先生，您剛才看到的，是我公司絕密文件，希望你能守口如瓶，不要向第三人透露！”
馬丁還在震撼中，聞言，立即說道，
“亞特蘭先生，請您放心，我會保守秘密的。”
“馬丁先生，謝謝您的理解。”
雙方品嚐了一番咖啡後，馬丁再度開口，
“亞特蘭先生，按照目前的局勢來看，紅色軍團很可能占據整個華國，貴公司在魔都擁有如此多的產業，就不怕被查封嗎？”
亞特蘭哈哈大笑，
“馬丁先生，難道紅色方麵就不需要工業品嗎？”
澳洲領事大衛想了想，說道，
“他們收繳了工廠，完全可以自己生產！”
亞特蘭擺了擺手，
“如果他們敢這麽做，他們以後都別想買到石油，煉油廠也就成了擺設！”
在西方的共識中，華國沒有石油！
亞特蘭嘿嘿笑了兩聲，說道，
“我們這個工業區，有深厚的背景！”
馬丁突然想到了什麽，他的眉頭舒展開來，
“亞特蘭先生，您的意思是不是說，米國方麵也支持你們的工業區方案？”
亞特蘭點了點頭，說道，
“我們的生產線，全部來源於米國，而購買生產線的錢，全部由米國貸款。馬丁先生，你能理解我的意思吧。”
馬丁哈哈大笑起來，
“理解理解！”
“馬丁先生，工業區固然有風險，但風險並不像你想的那樣大，您沒看連米國都在想紅色方麵釋放善意嗎？先生們，一個六萬萬人的大市場，不值得我們冒險嗎？一個六萬萬人的大市場，每年用個1000萬噸鐵礦石，多嗎？”
馬丁感覺自己突然抓住了一個關鍵信息，一時卻想不起來。
亞特蘭起身，雙臂張開，興奮喝道，
“六萬萬人的大市場！”
馬丁腦海中靈光乍現，他終於想起那個關鍵信息是什麽了，同樣驚唿道，
“亞特蘭先生，你們的工業區如果做成了，同安將壟斷西方和華國的貿易！”
不同的意識形態之間，壁壘森嚴，就比如馬丁的必和礦業，想擠進北極熊市場，幾乎是不可能的事情，因為會被北極熊當成間諜。
同樣，北極熊的公司想到澳洲來，也會被當地的企業整死。
但是，華國和北極熊的國情不同，因為華國實在是太窮了，他們迫切地需要發展工業。
所以，這個工業區，還真有成功的可能性。
亞特蘭在馬丁的提醒下，突然也意識到：ta公司還真有可能打破意識形態的壁壘。他心中狂喜。
共產主義，我愛死你了！
亞特蘭重新坐了下來，努力讓自己恢複平靜，一分鍾後，他再度開口，
“馬丁先生，不知你此來有何貴幹，如果是想參與招標，你可就來早了！”
馬丁沉思片刻，立即 說道，
“我認為，ta公司在鐵礦石上，沒必要招標。”
“哦？馬丁先生，你說說看，如果不招標，如何實現公司利益的最大化。”
“亞特蘭先生，我看了招標草案，坦率的講，如果隻是購買礦石，招標是個非常好的主意。但是，文件裏還要求入股礦企，這一點，招標就很難實現了。”
亞特蘭的臉色，才稍稍變好一些，
“如何難以實現？”
“因為同安公司的生產線來源於米國，一旦公開招標，米國的財團一定會向同安施壓，甚至，會在生產線上動手腳，令鋼鐵廠隻能適配他們的礦石。還有，米國的礦石企業規模宏大，同安即使入股，也隻能占極小的比例。ta公司之所以入股，我想一定是為了獲得穩定的礦石來源，並對衝未來的價格波動？”
亞特蘭點了點頭，說道，
“馬丁先生，如果不招標，ta公司應該怎麽做？”
“我的意見是，尋找目標企業，直接和他們秘密談判。”
“如果談不成那？”
“那就再啟動招標！”
亞特蘭哈哈大笑，如此建議，同安倒是不吃虧。
“馬丁先生，你的提議非常不錯，有沒有合適的企業推薦？”
馬丁的心提了起來，終於要到了圖窮匕現的地步，他小心說道，
“巴西、澳洲，有不少極具潛力的公司，比如我們必和礦業？”
馬丁很緊張，緊緊地盯著亞特蘭的臉。
果然，亞特蘭的臉又黑了。
“馬丁先生，你們必和礦業全年的礦石產量也不到兩百萬噸，再加上咱們的訂單，你們完成的了嗎！”
馬丁心裏咯噔一下，他沒想到，亞特蘭居然對必和礦業這麽了解，連年產量都知道。
他的大腦極速運轉，很快想到了對策，
“產量不是問題，因為必和礦業的礦山，都是淺層礦藏，隻要多購買一些設備，產能馬上就能提升。更重要的是，其礦石品質極高，同等重量下，可以提煉出更多的鐵！”
亞特蘭依舊不為所動，
“將產能增加一倍，談何容易！”
增加產能，涉及的是方方麵麵，首先是購買設備，這需要大量的資金，除了設備，還要招聘人員進行培訓。
礦石開采出來，還需要運輸吧，鐵路、公路，都要擴容。
最後是碼頭，必須要能夠停靠更多的貨輪。
馬丁和澳洲領事大衛對視一眼後，他下定了決心，說道，
“如果完不成訂單，我們甘願賠償！”
到了這個火候，已經差不多了，亞特蘭點了點頭，
“馬丁先生，我已經看到了你的誠意，現在，讓我們談談同安入股貴公司的方案吧！”
馬丁大喜，他端起咖啡，慢悠悠地品嚐，趁著這個時間，他的大腦極速運轉。
必和礦業，與華國也是有業務往來的，可惜，隨著紅色力量的擴張，這部分業務已經放棄。
退出一個六萬萬人的大市場，馬丁是不甘心的。
思考了幾分鍾，馬丁試探性問道，
“亞特蘭先生，我想以本公司股份，與貴公司鋼鐵公司同等股份置換，你意下如何？”
亞特蘭皺起眉頭，
“我們公司旗下有兩個鋼鐵公司，你指的是魔都的這個吧？”
“是的！”
亞特蘭陷入沉思，到目前為止，同安都是獨資經營，還從來沒有和別人合資的先例，尤其是涉及到魔都鋼鐵廠。
正如馬丁剛才所言，同安有可能壟斷華國與自由世界之間的貿易，在這種情況下，鋼鐵廠的價值將大大增加。
不過，話又說迴來了，壟斷貿易這事，還隻是一個猜想，充滿了不確定性。
如果讓必和礦業入股了鋼鐵廠，雙方利益綁定，對同安經營伊裏安島，是極為有利的。
這是一個睡懶覺的好日子。
胡振華抱著王翠翠，睡的正香。
昨晚，王翠翠終於放下了心理陰影，和胡振華圓房。
小兩口食髓知味，拚命地相互索取，折騰了大半夜。
七樓總統套房，亞特蘭正在會客。
肯尼一見到亞特蘭，就滿麵笑容地和他握手，
“亞特蘭先生，很高興見再次見到您，讓我來介紹一下，這位是必和礦業的負責人馬丁先生！”
亞特蘭露出笑容，和馬丁親切握手，
“馬丁先生，歡迎來到魔都！”
隨行的還有一人，是澳洲領事大衛先生。
馬丁的到來，並非意外，而是ta公司運作的結果。
因為明天，ta公司將舉辦大型采購會，其中鐵礦石的年采購量，高到200萬噸。
這麽大的需求量，如同甜美的蜂蜜，吸引馬丁的到來。
亞特蘭昨天才和肯尼暗示完，馬丁今天就到了，可見其急切，如此一來，同安便能占據主動！
瑪麗端來了四杯咖啡，芳香四溢。
馬丁完全品嚐不出滋味，放下杯子就開口說道，
“亞特蘭先生，肯尼先生邀請我時說過，同安將每年訂購200萬噸鐵礦石，不知此事是否屬實？”
亞特蘭慢條斯理地將一個糖塊放入咖啡，輕輕攪動，
“馬丁先生，肯尼先生的表述並不準確。”
聽到沒有200萬噸的大單，馬丁的失望是顯而易見的，一旁，肯尼滿頭虛汗，如果戲弄了馬丁，澳德洋行說不定會失去必和礦業這個大客戶。
亞特蘭放下銀勺子，慢吞吞地又吐出一段話，
“200萬噸，隻是我們前幾年的用量，未來，我們每年對特礦石的需求，將會是300萬噸、500萬噸，甚至1000萬噸！”
馬丁的唿吸急促起來，血液也開始加速流動，可他還沒有失去理智，問道，
“亞特蘭先生，我無意質疑貴公司的用量，隻是，這也太令人難以置信了。”
麵對質疑，亞特蘭沒有說話，而是走到一旁，拿出一份文件，遞給了馬丁。
文件是全英文的，馬丁完全看的懂。
上麵描述的，是魔都工業區規劃，鋼鐵廠、煉油廠、汽車廠、拖拉機廠、服裝廠等等。
總數不下一百家。
待馬丁粗略翻完後，亞特蘭立即收迴，並放迴櫃子裏，才開口說道，
“馬丁先生，您剛才看到的，是我公司絕密文件，希望你能守口如瓶，不要向第三人透露！”
馬丁還在震撼中，聞言，立即說道，
“亞特蘭先生，請您放心，我會保守秘密的。”
“馬丁先生，謝謝您的理解。”
雙方品嚐了一番咖啡後，馬丁再度開口，
“亞特蘭先生，按照目前的局勢來看，紅色軍團很可能占據整個華國，貴公司在魔都擁有如此多的產業，就不怕被查封嗎？”
亞特蘭哈哈大笑，
“馬丁先生，難道紅色方麵就不需要工業品嗎？”
澳洲領事大衛想了想，說道，
“他們收繳了工廠，完全可以自己生產！”
亞特蘭擺了擺手，
“如果他們敢這麽做，他們以後都別想買到石油，煉油廠也就成了擺設！”
在西方的共識中，華國沒有石油！
亞特蘭嘿嘿笑了兩聲，說道，
“我們這個工業區，有深厚的背景！”
馬丁突然想到了什麽，他的眉頭舒展開來，
“亞特蘭先生，您的意思是不是說，米國方麵也支持你們的工業區方案？”
亞特蘭點了點頭，說道，
“我們的生產線，全部來源於米國，而購買生產線的錢，全部由米國貸款。馬丁先生，你能理解我的意思吧。”
馬丁哈哈大笑起來，
“理解理解！”
“馬丁先生，工業區固然有風險，但風險並不像你想的那樣大，您沒看連米國都在想紅色方麵釋放善意嗎？先生們，一個六萬萬人的大市場，不值得我們冒險嗎？一個六萬萬人的大市場，每年用個1000萬噸鐵礦石，多嗎？”
馬丁感覺自己突然抓住了一個關鍵信息，一時卻想不起來。
亞特蘭起身，雙臂張開，興奮喝道，
“六萬萬人的大市場！”
馬丁腦海中靈光乍現，他終於想起那個關鍵信息是什麽了，同樣驚唿道，
“亞特蘭先生，你們的工業區如果做成了，同安將壟斷西方和華國的貿易！”
不同的意識形態之間，壁壘森嚴，就比如馬丁的必和礦業，想擠進北極熊市場，幾乎是不可能的事情，因為會被北極熊當成間諜。
同樣，北極熊的公司想到澳洲來，也會被當地的企業整死。
但是，華國和北極熊的國情不同，因為華國實在是太窮了，他們迫切地需要發展工業。
所以，這個工業區，還真有成功的可能性。
亞特蘭在馬丁的提醒下，突然也意識到：ta公司還真有可能打破意識形態的壁壘。他心中狂喜。
共產主義，我愛死你了！
亞特蘭重新坐了下來，努力讓自己恢複平靜，一分鍾後，他再度開口，
“馬丁先生，不知你此來有何貴幹，如果是想參與招標，你可就來早了！”
馬丁沉思片刻，立即 說道，
“我認為，ta公司在鐵礦石上，沒必要招標。”
“哦？馬丁先生，你說說看，如果不招標，如何實現公司利益的最大化。”
“亞特蘭先生，我看了招標草案，坦率的講，如果隻是購買礦石，招標是個非常好的主意。但是，文件裏還要求入股礦企，這一點，招標就很難實現了。”
亞特蘭的臉色，才稍稍變好一些，
“如何難以實現？”
“因為同安公司的生產線來源於米國，一旦公開招標，米國的財團一定會向同安施壓，甚至，會在生產線上動手腳，令鋼鐵廠隻能適配他們的礦石。還有，米國的礦石企業規模宏大，同安即使入股，也隻能占極小的比例。ta公司之所以入股，我想一定是為了獲得穩定的礦石來源，並對衝未來的價格波動？”
亞特蘭點了點頭，說道，
“馬丁先生，如果不招標，ta公司應該怎麽做？”
“我的意見是，尋找目標企業，直接和他們秘密談判。”
“如果談不成那？”
“那就再啟動招標！”
亞特蘭哈哈大笑，如此建議，同安倒是不吃虧。
“馬丁先生，你的提議非常不錯，有沒有合適的企業推薦？”
馬丁的心提了起來，終於要到了圖窮匕現的地步，他小心說道，
“巴西、澳洲，有不少極具潛力的公司，比如我們必和礦業？”
馬丁很緊張，緊緊地盯著亞特蘭的臉。
果然，亞特蘭的臉又黑了。
“馬丁先生，你們必和礦業全年的礦石產量也不到兩百萬噸，再加上咱們的訂單，你們完成的了嗎！”
馬丁心裏咯噔一下，他沒想到，亞特蘭居然對必和礦業這麽了解，連年產量都知道。
他的大腦極速運轉，很快想到了對策，
“產量不是問題，因為必和礦業的礦山，都是淺層礦藏，隻要多購買一些設備，產能馬上就能提升。更重要的是，其礦石品質極高，同等重量下，可以提煉出更多的鐵！”
亞特蘭依舊不為所動，
“將產能增加一倍，談何容易！”
增加產能，涉及的是方方麵麵，首先是購買設備，這需要大量的資金，除了設備，還要招聘人員進行培訓。
礦石開采出來，還需要運輸吧，鐵路、公路，都要擴容。
最後是碼頭，必須要能夠停靠更多的貨輪。
馬丁和澳洲領事大衛對視一眼後，他下定了決心，說道，
“如果完不成訂單，我們甘願賠償！”
到了這個火候，已經差不多了，亞特蘭點了點頭，
“馬丁先生，我已經看到了你的誠意，現在，讓我們談談同安入股貴公司的方案吧！”
馬丁大喜，他端起咖啡，慢悠悠地品嚐，趁著這個時間，他的大腦極速運轉。
必和礦業，與華國也是有業務往來的，可惜，隨著紅色力量的擴張，這部分業務已經放棄。
退出一個六萬萬人的大市場，馬丁是不甘心的。
思考了幾分鍾，馬丁試探性問道，
“亞特蘭先生，我想以本公司股份，與貴公司鋼鐵公司同等股份置換，你意下如何？”
亞特蘭皺起眉頭，
“我們公司旗下有兩個鋼鐵公司，你指的是魔都的這個吧？”
“是的！”
亞特蘭陷入沉思，到目前為止，同安都是獨資經營，還從來沒有和別人合資的先例，尤其是涉及到魔都鋼鐵廠。
正如馬丁剛才所言，同安有可能壟斷華國與自由世界之間的貿易，在這種情況下，鋼鐵廠的價值將大大增加。
不過，話又說迴來了，壟斷貿易這事，還隻是一個猜想，充滿了不確定性。
如果讓必和礦業入股了鋼鐵廠，雙方利益綁定，對同安經營伊裏安島，是極為有利的。