第39章 新穎方案，成功說服張軍武
“你們是什麽人？”
張軍武現在心情很是糟糕，看到三人突然出現在自己辦公司，自然語氣不太好。
在進來之前，何晉城就嚴正警告了葉椿林，讓他不要多嘴。
不然按照葉椿林的性格，現在肯定是要跟對方嗆上兩句才行的。
“張廠長，你好，我們是想跟你談談關於這酒廠出售的。”
肖井然笑嗬嗬地說道，臉上一片誠懇。
何晉城微微點頭，隻是笑著沒有說話。
“你們要買酒廠？”
張軍武眼睛一亮，立刻站起身來。
“來來來，快請坐，我給你們倒水！”
跟剛才的語氣和態度相比，簡直是一個天上一個地下。
這也難怪了，張軍武正愁著工廠怎麽出手呢，胡躍進那個王八蛋，壓價壓的實在是太厲害了。
如果按照他的那個價格出售的話，工人們的工資發完，就什麽也沒有了。
給何晉城三人倒了杯水，張軍武也坐了下來，眼中帶著幾分期待，又有幾分著急。
“三位既然是來買廠子的，我也跟你們實話實說，不瞞你們，這個廠子呢，是鎮上辦的，交由我全權打理，每年上交一些稅款。”
“但是自從酒廠開業，十多年了，盈利少的可憐。這些年呢，也做了很多次改革，尤其是今年，還特意跟一些大廠學習了管理經驗，結果更加不理想。”
“雖然如此吧，我們酒廠規模還是可以的，你看那庫房，辦公樓，還有地窖酒糟，實話實說，縣酒廠都不一定有我們的規模大，隻不過我們的酒，品質是差了些。”
張軍武簡單給三人介紹了一下酒廠的情況。
這跟幾人之前了解的也差不多，不過從這裏倒是可以看出來，這個張軍武是個坦蕩的人。
“我剛才好像看到了大曲酒廠的人，不知道你們是不是已經談妥了？”
肖井然笑著問道。
“還沒，他們給的價錢太低了，我實在是不舍得賣！大不了，就迴家種地嘛！”
張軍武說到後麵，語氣中已經帶著幾分憤怒了。
“對了，你們如果想買的話，期望價格多少啊？”
肖井然跟何晉城對視了一眼，猶豫了一下之後，就伸出了五根手指頭。
張軍武的臉色，頓時就難看起來。
“五千？你們是來惡心我的吧！”
他的嘴角抽搐，一股怒意湧上心頭，幾乎要爆發。
“張廠長，你先別著急，聽聽我們的收購方案再說！”
何晉城笑著開口了。
“你說！”
張軍武冷哼一聲，態度也沒之前那麽好了。
“是這樣的，確切地說，我們準備用五千元收購貴廠百分之九十的股權。”
何晉城笑著說道。
“股權？這是什麽東西？”
張軍武一怔，有些不要明白。
股權這個概念，在這個時代還沒有什麽普及，所以張軍武並不懂這是什麽。
“股權你可以理解為廠子的利益和權力分配，我們收購百分之九十，就享有百分之九十的利益和權利，剩下的百分之十，則是保留不動，這樣的話，就相當於你跟我們一起合資繼續管理工廠！”
何晉城笑著解釋道。
張軍武就明白了，原來對方不準備全部購買。
不過，這五千的價格購買百分之九十股權，還是太低了。
“我這個廠子，確實不怎麽賺錢了，但是五千塊錢還是賣得掉的，如果你們隻是這種方案的話，我們就沒什麽可聊的了！”
張軍武淡淡說道，怒氣雖然消減了幾分，但依舊是不同意這個方案。
“我們帶來五千塊資金的同時，還有新的產品和銷售方式，其實這些也都是資金，折算下來，可要遠遠超過五千元！”
何晉城繼續說道。
“肖老板是前王村的實幹型慈善企業家，出了名的誠信和公道，這一點張廠長隻要找人查一查，就能清楚。”
“我們現有三千多瓶自釀的蓮花酒，一直找不到好的銷售方式，貴廠雖然經營不善，但畢竟有國字號的名頭，這樣的話，我們就可以放心進行銷售！”
“另外，這百分之九十的利益和權利，同時也需要承擔百分之九十的債務和責任，也就是說，比如說工人們的工資，我們也會解決掉百分之九十！”
聽到這裏，張軍武的神色終於是好看了許多，眼中更是閃過一抹亮光。
如果這麽算下來的話，這五千塊，似乎大部分都不需要用到。
大曲酒廠隻給七千塊，而且不承擔任何工資債務等等，這是張軍武最為生氣的地方。
現在雖然說對方隻出五千塊，但自己還保留百分之十的股權，大部分債務也會轉移給對方，這確實要比七千塊的收購好太多了。
不過，對於這個酒廠，張軍武實在是沒有信心了。
“不如這樣，你們出資一萬，我會清償完債務，然後將廠子轉交給你們！”
想了想，張軍武還是覺得這樣比較穩妥。
“張廠長，你這就沒有誠意了，而且對我們似乎信心不足，如果這樣的話，我們購買貴廠也就沒什麽意思了！而且，我們也需要你來繼續管理酒廠，酒廠日後的發展，可離不開你！”
肖井然笑著說道。
張軍武在平遙酒廠幹了十幾年，威信還是很高的。
隻是因為酒廠一直處於虧損狀態，所以這才搞的焦頭爛額，甚至官方都已經放棄了酒廠。
“那你們如何保證剛才所說的話！”
張軍武心裏沒底，但剛才何晉城所說的，已經是他目前聽到最好的方案了。
隻要能夠真正落實下去，其實還是可以接受的。
“這樣，我們先簽訂一個意向書，然後再召開一次員工動員會，到時候我們會當場給員工發放之前拖欠工資的一半，等到酒廠完全交接之後，我們再解決剩下一半的工資，怎麽樣？”
何晉城想了想，開口說道。
“好，隻要你們真能兌現諾言，別說給我百分之十股權了，就算是讓我張軍武在酒窖裏當個小工，我都沒有二話！”
張軍武立刻拍桌子說道。
“張廠長爽快，那我們就先簽訂意向協議吧！”
何晉城點頭笑道，肖井然也是欣然同意，至於葉椿林，他是沒有說話的份。
“你們是什麽人？”
張軍武現在心情很是糟糕，看到三人突然出現在自己辦公司，自然語氣不太好。
在進來之前，何晉城就嚴正警告了葉椿林，讓他不要多嘴。
不然按照葉椿林的性格，現在肯定是要跟對方嗆上兩句才行的。
“張廠長，你好，我們是想跟你談談關於這酒廠出售的。”
肖井然笑嗬嗬地說道，臉上一片誠懇。
何晉城微微點頭，隻是笑著沒有說話。
“你們要買酒廠？”
張軍武眼睛一亮，立刻站起身來。
“來來來，快請坐，我給你們倒水！”
跟剛才的語氣和態度相比，簡直是一個天上一個地下。
這也難怪了，張軍武正愁著工廠怎麽出手呢，胡躍進那個王八蛋，壓價壓的實在是太厲害了。
如果按照他的那個價格出售的話，工人們的工資發完，就什麽也沒有了。
給何晉城三人倒了杯水，張軍武也坐了下來，眼中帶著幾分期待，又有幾分著急。
“三位既然是來買廠子的，我也跟你們實話實說，不瞞你們，這個廠子呢，是鎮上辦的，交由我全權打理，每年上交一些稅款。”
“但是自從酒廠開業，十多年了，盈利少的可憐。這些年呢，也做了很多次改革，尤其是今年，還特意跟一些大廠學習了管理經驗，結果更加不理想。”
“雖然如此吧，我們酒廠規模還是可以的，你看那庫房，辦公樓，還有地窖酒糟，實話實說，縣酒廠都不一定有我們的規模大，隻不過我們的酒，品質是差了些。”
張軍武簡單給三人介紹了一下酒廠的情況。
這跟幾人之前了解的也差不多，不過從這裏倒是可以看出來，這個張軍武是個坦蕩的人。
“我剛才好像看到了大曲酒廠的人，不知道你們是不是已經談妥了？”
肖井然笑著問道。
“還沒，他們給的價錢太低了，我實在是不舍得賣！大不了，就迴家種地嘛！”
張軍武說到後麵，語氣中已經帶著幾分憤怒了。
“對了，你們如果想買的話，期望價格多少啊？”
肖井然跟何晉城對視了一眼，猶豫了一下之後，就伸出了五根手指頭。
張軍武的臉色，頓時就難看起來。
“五千？你們是來惡心我的吧！”
他的嘴角抽搐，一股怒意湧上心頭，幾乎要爆發。
“張廠長，你先別著急，聽聽我們的收購方案再說！”
何晉城笑著開口了。
“你說！”
張軍武冷哼一聲，態度也沒之前那麽好了。
“是這樣的，確切地說，我們準備用五千元收購貴廠百分之九十的股權。”
何晉城笑著說道。
“股權？這是什麽東西？”
張軍武一怔，有些不要明白。
股權這個概念，在這個時代還沒有什麽普及，所以張軍武並不懂這是什麽。
“股權你可以理解為廠子的利益和權力分配，我們收購百分之九十，就享有百分之九十的利益和權利，剩下的百分之十，則是保留不動，這樣的話，就相當於你跟我們一起合資繼續管理工廠！”
何晉城笑著解釋道。
張軍武就明白了，原來對方不準備全部購買。
不過，這五千的價格購買百分之九十股權，還是太低了。
“我這個廠子，確實不怎麽賺錢了，但是五千塊錢還是賣得掉的，如果你們隻是這種方案的話，我們就沒什麽可聊的了！”
張軍武淡淡說道，怒氣雖然消減了幾分，但依舊是不同意這個方案。
“我們帶來五千塊資金的同時，還有新的產品和銷售方式，其實這些也都是資金，折算下來，可要遠遠超過五千元！”
何晉城繼續說道。
“肖老板是前王村的實幹型慈善企業家，出了名的誠信和公道，這一點張廠長隻要找人查一查，就能清楚。”
“我們現有三千多瓶自釀的蓮花酒，一直找不到好的銷售方式，貴廠雖然經營不善，但畢竟有國字號的名頭，這樣的話，我們就可以放心進行銷售！”
“另外，這百分之九十的利益和權利，同時也需要承擔百分之九十的債務和責任，也就是說，比如說工人們的工資，我們也會解決掉百分之九十！”
聽到這裏，張軍武的神色終於是好看了許多，眼中更是閃過一抹亮光。
如果這麽算下來的話，這五千塊，似乎大部分都不需要用到。
大曲酒廠隻給七千塊，而且不承擔任何工資債務等等，這是張軍武最為生氣的地方。
現在雖然說對方隻出五千塊，但自己還保留百分之十的股權，大部分債務也會轉移給對方，這確實要比七千塊的收購好太多了。
不過，對於這個酒廠，張軍武實在是沒有信心了。
“不如這樣，你們出資一萬，我會清償完債務，然後將廠子轉交給你們！”
想了想，張軍武還是覺得這樣比較穩妥。
“張廠長，你這就沒有誠意了，而且對我們似乎信心不足，如果這樣的話，我們購買貴廠也就沒什麽意思了！而且，我們也需要你來繼續管理酒廠，酒廠日後的發展，可離不開你！”
肖井然笑著說道。
張軍武在平遙酒廠幹了十幾年，威信還是很高的。
隻是因為酒廠一直處於虧損狀態，所以這才搞的焦頭爛額，甚至官方都已經放棄了酒廠。
“那你們如何保證剛才所說的話！”
張軍武心裏沒底，但剛才何晉城所說的，已經是他目前聽到最好的方案了。
隻要能夠真正落實下去，其實還是可以接受的。
“這樣，我們先簽訂一個意向書，然後再召開一次員工動員會，到時候我們會當場給員工發放之前拖欠工資的一半，等到酒廠完全交接之後，我們再解決剩下一半的工資，怎麽樣？”
何晉城想了想，開口說道。
“好，隻要你們真能兌現諾言，別說給我百分之十股權了，就算是讓我張軍武在酒窖裏當個小工，我都沒有二話！”
張軍武立刻拍桌子說道。
“張廠長爽快，那我們就先簽訂意向協議吧！”
何晉城點頭笑道，肖井然也是欣然同意，至於葉椿林，他是沒有說話的份。