第105章 與李永森簽下新加坡代理分銷
港島風雲：重生香江黃金年代 作者：餘家之女 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第107章 與李永森簽下新加坡代理分銷
次日一大早。
楊俊傑他們就趕迴去香江，同行的還有李永森。
昨晚得知道楊俊傑他公司研發出彩色電視機以及隨身聽這兩款產品時候，他就迫不及待的想要快點去見識到這些產品。
上了岸，李永森並沒有迴去公司，他在澳海出發時候就已經在那邊聯係好他公司的人，讓他們過去指定位置等候他。
大概在8.30分左右，楊俊傑與李永森來到實驗室。
“李生，這裏就是我新的實驗室，這幾棟樓都是新建的，搬過來這邊實驗才一個月左右。”
“原來這座實驗室是你的啊，當初這裏起建時候我倒是有路過見到，但並不知道是起建實驗室的，不錯，這地方，這座實驗室夠氣派，傑仔，好樣的。”
經過一晚時間，李永森已經稱唿楊俊傑為傑仔了，關係也算是更上一層樓，不想剛剛認識那樣生疏。
李永森走進實驗室後。
才發現什麽叫真正的實驗室，他自己在新加坡也有實驗室，但比起楊俊傑這一天實驗室，簡直差天共地，讓他心中五味雜陳。
“傑仔啊，你建造這座實驗室花了不少功夫吧？”李永森好奇的問道，對於楊俊傑他又是高看一些。
畢竟整個香江夠魄力打造這麽大一座實驗室，怕是隻有他的。
香江這個地方嘛，有錢的人很多，各種研發人才不少，地方也不大，是缺各種實驗材料也沒錯。
但這些都不是借口，材料什麽的都可以去交易迴來的，就隻是沒人有這個恆心去做這件事情而已。
因為什麽，就因為都想賺快錢，想著其他產業迴籠資金，收益周期短唄，嫌著科研項目花錢又吃力不討好，又怕付出後沒有得到收益，因此就沒人走這條路。
現在他看到楊俊傑居然走這條路，而且還打造了一座這麽大規模的實驗研究基地，李永森確實非常滿意他，一邊走就一直點著頭。
“確實花了不少功夫，單是訂購實驗室的各種器材就花了不少時間，而且當時還遇上禁運時間，幸好當初包船王那邊能夠有船隻迴來香江，不然現在怕是實驗室還沒成，更別說產品出來了。”
“很專業，很規範，我非常看好這座實驗室，這條路你一定要走下去，香江就是缺有這種魄力的企業家，我很看好伱。”李永森一點不吝嗇對李永森的讚美。
“李會長你過獎了，走吧，我們先過去看看產品，不然太晚了我趕不上飛機。”楊俊傑說道。
“那行，我們走吧。”
很快來到展示大廳中，陳小強帶著技術人員早早已經在這邊等候著。
“啪啪啪啪！！！”
李永森與楊俊傑進入到展示大廳中，十幾位技術人員鼓掌歡迎著。
“李會長介紹一下，這位陳小強，研究所電子研發首席總技術員，隨身聽就是他帶團隊研發成功的，他的功勞最大。”
“好好好，年輕有為啊，想不到傑仔你研究所的技術員都是這麽年輕，有活力啊，未來可期。”
“你好陳總工，很高興認識你你。”李永森伸出手與陳小強握在一起。
“李會長好，久仰大名。”
“哦！你認識我？”李永森聽聞陳小強的話好奇反問著。
“當然，香江電器大王而且還有電器、電子商會副會長，你的名字再香江業界可是大名鼎鼎的。”
“哈哈哈！真會說話，好好好，太棒了，加油吧，香江未來各種產品研發就靠你們了。”
“謝謝李會長支持。”
“李會長，這位是楊賢，電器研發部門首席總技術員。”
“李會長好，久仰大名。”
“楊總工，你也認識我？”
“當然，在香江我們這一行業怕是沒人不認識你的吧。”
“哈哈哈！傑仔啊，我怎麽以前總是聽說到高技術的人都不會說話，怎麽到了你這邊的人，技術就不用說了頂呱呱的，現在就連說話都是這麽好聽，厲害啊。”
“李會長你實在過獎了，先坐下吧，讓他們來為你介紹產品。”
“好！你們也都坐吧。”
“李會長，各位，現在我來為大家介紹一下我們盛市集團研發出來的彩色電視機有什麽不同？”
這時候工作人員已經打開電視機，色彩繽紛的畫麵展示出來，雖然屏膜上還是有著零點水花，但比起其他電視機，可以說好上很多了，單是這方麵技術以及大屏幕技術，就已經讓李永森對楊俊傑的產品折服一半。
“我們的電視機屏幕是全球唯一最大屏的，也是唯一一家突破19寸屏幕的公司，這一項技術也已經注冊專利通過。”
“另外目前市麵上的彩電采用的技術是單色基底，雖說也是有彩色，但永遠隻有彩色，並非是隨著畫麵實物不同而去改變顏色。”
“但我們盛世電視機做到了，采用最新技術運用三底色，通過技術幻化出多種顏色，這些彩色會隨著電視畫麵變動自動幻化出不一樣的顏色，比如草坪是綠色的，天空是藍色的等等自動會應景變化。”
“這門技術也是我們盛世獲得專利同通過的技術，目前僅此獨家擁有，是全球唯一帶萬色變化的彩電，這也是我們買點之一。”
“各位可以看下電視場景，是不是會自動應景轉換成原來場景的真實景色？”陳小強指著畫麵中的屏幕說道。
“啪啪啪！！！”
“太棒了，這款電視機一上市，我相信絕對會引爆市場的。”
“謝謝各位，接下來我們繼續講解下一個功能……。”
…………………………
足足又過去半個小時後。
陳小強才將電視機所有的新技術全部講解出來，電視機的部分專利技術他都派人去全球各地區申請，他要保證這些技術他是的。
“太精彩了，傑仔，我們的合作就不用再去談了，隻要代理權費用這一塊不會太離譜，那麽今天電視機代理合同馬上可以簽。”
“感謝李會長的支持，和你一起合作，我相信新加坡市場肯定會得到銷量非常好的。”
“這款電視機的銷量我現在就可以估算出來，絕對會讓整個東南亞，甚至全球都會銷售都會火爆，我對這款電視台飛行有信心。”
“謝謝李會長肯定，下麵有請電子部門楊總工為大家分享一下我們隨身聽的功能與用途。”
楊賢快步走到台上。
“各位歡迎來到盛世集團研究基地，我是電子部門負責人楊賢，由我來各位講解（隨身聽）產品的各種技術創新以及功能支持。”
“隨身聽是借鑒於錄音機以及收音機這兩塊產品融合研發出來的新產品，經過我們創新，將隨身聽的體量大小定格在任何人可以隨身攜帶在身上，隨意隨處聽到音樂。”
“隨身聽的所有專利技術已經全部注冊成功，而且這款產品將會是屬於人類電子產品創新改革的一大新領域，像剛才陳總工介紹的彩電屏幕以及三色基底鏡管一樣，都是屬於突破時代的產品。”
“隨身聽最大的好處就是你能隨身攜帶不礙事，什麽時候想聽音樂，隨時可以拿出來聽，配上耳機也不會吵到旁人……。”
……………………
十多分鍾後……。
楊賢講解完，讓工作人員拿出樣板下去給李永森團隊成員，讓他們親自體驗一下隨身聽的感受。
“不錯，真的不錯，既能當作收音機可以，也能放入磁帶隨意聽自己喜歡的音樂，隨身攜帶，不擾人，好，太好了。”
“傑仔，你今天給我的驚喜實在太多了，這兩款產品都非常好，新加坡的代理權我是必須要拿下的，另外你考慮一下，香江代理權要不要一起給我。”
“你看啊，現在香江股市發生股災時間，很多股民因為股市損失慘重，而且普通市民也因為股災影響導致失去工作，沒有收入那麽生活肯定困難，自己養不起肯定無能力對這些產品消費的。
所以你不如將代理權給我，我在全香江有著幾百家銷售點，有著足夠時間去慢慢銷售等待香江經濟複蘇，熬過這段艱難時期。”
楊俊傑聞言臉上露出笑容，笑李永森算盤打得真好。
香江目前環境怎樣，他當然一清二楚，而且他也認同李永森的觀點，確實香江現在麵臨股災的影響，對於他的新產品上市銷售不是一個很好的時機。
肯定會對他產品銷售造成一定性的影響，但這個問題楊俊傑早已經知道，而且也已經有了計劃。
這兩款產品楊俊傑主要市場可不是將目標定在香江銷售，香江73年有多少人口，才400多萬，算他有100多萬戶家庭。
而且現在的香江起碼50%都是困難戶，有30%是普通工薪家庭，10%算是小康家庭，那麽剩下10%是哪些大亨富豪。
意思就是說，放在正常時候，他產品也就最多隻有50%的家庭買得起，算他60萬戶250萬人吧，這應該是香江能消費最多人群體了。
加上現在股市行情影響到經濟，還有多少人消費得起這些生活配套品他真不敢去做預算。
因此很早時候，楊俊傑就計劃好電器、電子產品群體瞄準整個東南亞其他地區，r國第一、寶島第二、棒子國第三。
像新加坡、大馬、香江、溙國這些地方屬於看情況而定。
香江要是平時情況好時候，也能放入第三銷售計劃中，畢竟地方小，消費能力強。
環境好時候，香江的銷量甚至會比起寶島、棒子國這些地方的銷售更好，這些情況有真實記錄的。
不過香江不管怎樣都是楊俊傑未來總部市場，他是不可能將自己地盤的分銷代理權給別人的。
自己地盤做不到主還玩毛線。
因此對於李永森的提議，楊俊傑是不可能的答應的，另外他也會在這段時間在股市影響之下，大量收購繁華街道的商鋪，到時他自己就可以搞成專售店，慢慢銷售。
“李生真的抱歉，香江屬於我總部所在，因此這分銷權我需要自己集團必須控製。”
李永森聽聞楊俊傑的話點著頭，他也明白這個問題，他剛才就是想再試試而已，不行也沒有辦法。
“ok！來吧，我們談談代理分銷商價格的問題，你們集團有詳細的分銷代理方案嗎？”李永森開始步入最關鍵的談判了。
不管私下關係多好，在商言商是所有生意人一貫作風。
“李生，代理分銷方案我們早已經做好，這是代理權分銷方案你可以拿著看，讓甘總和你介紹。”
“甘總你來。”
楊俊傑讓甘慶林來和李永森談，畢竟談判他是專業的，楊俊傑自認談判技巧沒有甘慶林牛。
“好的董事長。”
“李生，直對我們集團代理權分銷方案隻有三個，分別為a、b、c三個級別，a代表國度、b代表大州或省會、c代表城市。”
“a級代理權就是成為一個國度或者一個獨立地區的總代理權，拿貨價格是市場銷售價的3成。
a級總代理簽約三年一簽，每年拿貨規定不能低於1千萬美刀，每年a級總代理費用是一千萬美刀。
a總代理擁有該地區轄下各大州、省、市等等一切歸納總代理去管理或者授權下屬代理分銷商。”
“b級代理分銷權為大州或省會區域內管理所有轄區分銷代理商，直屬a級總代理監管，同樣三年一簽，拿貨價格是銷售價的4成，每年最低500萬美刀拿貨金額，每年分銷代理費用是500萬美刀。”
“c級代理分銷權為城市區域，管轄範圍是市內所有代理分銷，直屬b級管理，三年一簽，拿貨價格是銷售價的5成，每年最低拿貨是100萬美刀，每年分銷代理費用價格是100美刀。”
“目前來說，不針對所有店鋪統一規格專修，但未來肯定會規範這一點，我們集團會打造該品牌成為世界頂尖品牌。”
“另外隨身聽這邊……。”
甘慶林一項項將合作條件介紹給李永森知道，單是介紹就足足花去一個多小時，框框條條的細節都有，十分的詳細。
這種代理分銷權方案在後世十分常見，但對於目前73年期間，就是李永森長期代理各種品牌，他也是第一次見這樣分銷合作方案。
但他也沒有找出毛病來，同時他也認為這種分銷代理方案更好，一級級的層次分明，不會存在同品牌代理商各種明裏暗裏針鋒相對。
也不會像其他品牌那樣，隻有一個代理級別，隻要誰給錢，誰就能隨意的開店，全部分銷商直對廠家，不分級別，這樣會讓本地區的代理商出現同品牌的惡意競爭。
長期這樣下去，肯定會對品牌造成很大的負麵影響，因此現在李永森看到楊俊傑集團這種合作方案時候，確實非常滿意。
同時十分認可。
不過嘛，這三年一簽他以為時間短了，對他沒有保障，投入一千萬美刀去拿下這個品牌，幾年時間也許他才剛剛打開市場，然而合同就到期了，給不到他足夠保障。
雖然他們現在關係很好，但誰知道期間會不會與楊俊傑產生矛盾，到時候三年合同到期，楊俊傑不再和他續約豈不是讓他損失很大。
剛剛打開的市場也會成為他人嫁衣，而且三年一簽，這意味著可能三年後這代理費用這邊肯定也會根據市場情況而去作出調整，這又會讓他付出更多的資金。
因此李永森當然不想合同隻有三年時間，對他而言起碼十年以上。
“傑仔，甘總，每年代理權費用這一點我沒有意見，認為很公道，但這三年一簽這一項，我認為需要協調一下，正常來說，一般這種合同我們公司都會是簽十年以上。”
“李會長，這一點我很明確迴應你，我們盛世集團所有代理合同簽訂時間不能超過三年，這一點絕對不能去修改，抱歉。”
“如果是這樣對我太不公平了，要知道一個品牌想在一個地區完全打開市場至少要一至兩年時間，而你們合同僅有三年時間，這我能理解成，三年後我沒有再得到貴公司的代理權，這豈不是為他人作嫁衣裳，我認為非常不合理。”
“李會長這件一點我……。”
“李生你放心，我會讓人在合同備注條件，到時候隻要貴公司代理我們品牌期間沒有出現任何違規的問題，同樣在每年代理費用同價格的情況，你有優先選擇繼續合作的權利，你看如何？”楊俊傑知道不給一點信心到李永森，可能這次合作就得談崩了。
不過三年一簽這個規矩肯定不能破，因此他才會想到同等條件之下，他可以有優先選擇合作權。
“優先現在合作權，意思就是說，如果到時候我公司給到每年的代理費用與其他人同等的條件下，我擁有優先繼續合作的優勢？”
“是的，而且到了期限，我們公司也會第一時間與貴公司提前商談，達成一致的話，我們就不會尋找新的代理商，如果意見不合又或者貴公司不想合作的情況下，我們才會去聯係其他代理分銷商。”
李永森這會明白了，但他並沒有迴應，而是低著頭思考了一會。
“這樣吧傑仔，我與我的團隊展開一場會議，我們需要全方麵評估過風險以及其他問題，我知道你下午飛寶島，因此我會快速商量出結果給你，以免耽誤你的行程。”
“好的李生，請便。”
隨後與李永森帶著他的團隊過去另外一間會議室展開討論。
又是半個小時後。
李永森團隊終於一致，與楊俊傑達成合作關係，當天簽下合同。
次日一大早。
楊俊傑他們就趕迴去香江，同行的還有李永森。
昨晚得知道楊俊傑他公司研發出彩色電視機以及隨身聽這兩款產品時候，他就迫不及待的想要快點去見識到這些產品。
上了岸，李永森並沒有迴去公司，他在澳海出發時候就已經在那邊聯係好他公司的人，讓他們過去指定位置等候他。
大概在8.30分左右，楊俊傑與李永森來到實驗室。
“李生，這裏就是我新的實驗室，這幾棟樓都是新建的，搬過來這邊實驗才一個月左右。”
“原來這座實驗室是你的啊，當初這裏起建時候我倒是有路過見到，但並不知道是起建實驗室的，不錯，這地方，這座實驗室夠氣派，傑仔，好樣的。”
經過一晚時間，李永森已經稱唿楊俊傑為傑仔了，關係也算是更上一層樓，不想剛剛認識那樣生疏。
李永森走進實驗室後。
才發現什麽叫真正的實驗室，他自己在新加坡也有實驗室，但比起楊俊傑這一天實驗室，簡直差天共地，讓他心中五味雜陳。
“傑仔啊，你建造這座實驗室花了不少功夫吧？”李永森好奇的問道，對於楊俊傑他又是高看一些。
畢竟整個香江夠魄力打造這麽大一座實驗室，怕是隻有他的。
香江這個地方嘛，有錢的人很多，各種研發人才不少，地方也不大，是缺各種實驗材料也沒錯。
但這些都不是借口，材料什麽的都可以去交易迴來的，就隻是沒人有這個恆心去做這件事情而已。
因為什麽，就因為都想賺快錢，想著其他產業迴籠資金，收益周期短唄，嫌著科研項目花錢又吃力不討好，又怕付出後沒有得到收益，因此就沒人走這條路。
現在他看到楊俊傑居然走這條路，而且還打造了一座這麽大規模的實驗研究基地，李永森確實非常滿意他，一邊走就一直點著頭。
“確實花了不少功夫，單是訂購實驗室的各種器材就花了不少時間，而且當時還遇上禁運時間，幸好當初包船王那邊能夠有船隻迴來香江，不然現在怕是實驗室還沒成，更別說產品出來了。”
“很專業，很規範，我非常看好這座實驗室，這條路你一定要走下去，香江就是缺有這種魄力的企業家，我很看好伱。”李永森一點不吝嗇對李永森的讚美。
“李會長你過獎了，走吧，我們先過去看看產品，不然太晚了我趕不上飛機。”楊俊傑說道。
“那行，我們走吧。”
很快來到展示大廳中，陳小強帶著技術人員早早已經在這邊等候著。
“啪啪啪啪！！！”
李永森與楊俊傑進入到展示大廳中，十幾位技術人員鼓掌歡迎著。
“李會長介紹一下，這位陳小強，研究所電子研發首席總技術員，隨身聽就是他帶團隊研發成功的，他的功勞最大。”
“好好好，年輕有為啊，想不到傑仔你研究所的技術員都是這麽年輕，有活力啊，未來可期。”
“你好陳總工，很高興認識你你。”李永森伸出手與陳小強握在一起。
“李會長好，久仰大名。”
“哦！你認識我？”李永森聽聞陳小強的話好奇反問著。
“當然，香江電器大王而且還有電器、電子商會副會長，你的名字再香江業界可是大名鼎鼎的。”
“哈哈哈！真會說話，好好好，太棒了，加油吧，香江未來各種產品研發就靠你們了。”
“謝謝李會長支持。”
“李會長，這位是楊賢，電器研發部門首席總技術員。”
“李會長好，久仰大名。”
“楊總工，你也認識我？”
“當然，在香江我們這一行業怕是沒人不認識你的吧。”
“哈哈哈！傑仔啊，我怎麽以前總是聽說到高技術的人都不會說話，怎麽到了你這邊的人，技術就不用說了頂呱呱的，現在就連說話都是這麽好聽，厲害啊。”
“李會長你實在過獎了，先坐下吧，讓他們來為你介紹產品。”
“好！你們也都坐吧。”
“李會長，各位，現在我來為大家介紹一下我們盛市集團研發出來的彩色電視機有什麽不同？”
這時候工作人員已經打開電視機，色彩繽紛的畫麵展示出來，雖然屏膜上還是有著零點水花，但比起其他電視機，可以說好上很多了，單是這方麵技術以及大屏幕技術，就已經讓李永森對楊俊傑的產品折服一半。
“我們的電視機屏幕是全球唯一最大屏的，也是唯一一家突破19寸屏幕的公司，這一項技術也已經注冊專利通過。”
“另外目前市麵上的彩電采用的技術是單色基底，雖說也是有彩色，但永遠隻有彩色，並非是隨著畫麵實物不同而去改變顏色。”
“但我們盛世電視機做到了，采用最新技術運用三底色，通過技術幻化出多種顏色，這些彩色會隨著電視畫麵變動自動幻化出不一樣的顏色，比如草坪是綠色的，天空是藍色的等等自動會應景變化。”
“這門技術也是我們盛世獲得專利同通過的技術，目前僅此獨家擁有，是全球唯一帶萬色變化的彩電，這也是我們買點之一。”
“各位可以看下電視場景，是不是會自動應景轉換成原來場景的真實景色？”陳小強指著畫麵中的屏幕說道。
“啪啪啪！！！”
“太棒了，這款電視機一上市，我相信絕對會引爆市場的。”
“謝謝各位，接下來我們繼續講解下一個功能……。”
…………………………
足足又過去半個小時後。
陳小強才將電視機所有的新技術全部講解出來，電視機的部分專利技術他都派人去全球各地區申請，他要保證這些技術他是的。
“太精彩了，傑仔，我們的合作就不用再去談了，隻要代理權費用這一塊不會太離譜，那麽今天電視機代理合同馬上可以簽。”
“感謝李會長的支持，和你一起合作，我相信新加坡市場肯定會得到銷量非常好的。”
“這款電視機的銷量我現在就可以估算出來，絕對會讓整個東南亞，甚至全球都會銷售都會火爆，我對這款電視台飛行有信心。”
“謝謝李會長肯定，下麵有請電子部門楊總工為大家分享一下我們隨身聽的功能與用途。”
楊賢快步走到台上。
“各位歡迎來到盛世集團研究基地，我是電子部門負責人楊賢，由我來各位講解（隨身聽）產品的各種技術創新以及功能支持。”
“隨身聽是借鑒於錄音機以及收音機這兩塊產品融合研發出來的新產品，經過我們創新，將隨身聽的體量大小定格在任何人可以隨身攜帶在身上，隨意隨處聽到音樂。”
“隨身聽的所有專利技術已經全部注冊成功，而且這款產品將會是屬於人類電子產品創新改革的一大新領域，像剛才陳總工介紹的彩電屏幕以及三色基底鏡管一樣，都是屬於突破時代的產品。”
“隨身聽最大的好處就是你能隨身攜帶不礙事，什麽時候想聽音樂，隨時可以拿出來聽，配上耳機也不會吵到旁人……。”
……………………
十多分鍾後……。
楊賢講解完，讓工作人員拿出樣板下去給李永森團隊成員，讓他們親自體驗一下隨身聽的感受。
“不錯，真的不錯，既能當作收音機可以，也能放入磁帶隨意聽自己喜歡的音樂，隨身攜帶，不擾人，好，太好了。”
“傑仔，你今天給我的驚喜實在太多了，這兩款產品都非常好，新加坡的代理權我是必須要拿下的，另外你考慮一下，香江代理權要不要一起給我。”
“你看啊，現在香江股市發生股災時間，很多股民因為股市損失慘重，而且普通市民也因為股災影響導致失去工作，沒有收入那麽生活肯定困難，自己養不起肯定無能力對這些產品消費的。
所以你不如將代理權給我，我在全香江有著幾百家銷售點，有著足夠時間去慢慢銷售等待香江經濟複蘇，熬過這段艱難時期。”
楊俊傑聞言臉上露出笑容，笑李永森算盤打得真好。
香江目前環境怎樣，他當然一清二楚，而且他也認同李永森的觀點，確實香江現在麵臨股災的影響，對於他的新產品上市銷售不是一個很好的時機。
肯定會對他產品銷售造成一定性的影響，但這個問題楊俊傑早已經知道，而且也已經有了計劃。
這兩款產品楊俊傑主要市場可不是將目標定在香江銷售，香江73年有多少人口，才400多萬，算他有100多萬戶家庭。
而且現在的香江起碼50%都是困難戶，有30%是普通工薪家庭，10%算是小康家庭，那麽剩下10%是哪些大亨富豪。
意思就是說，放在正常時候，他產品也就最多隻有50%的家庭買得起，算他60萬戶250萬人吧，這應該是香江能消費最多人群體了。
加上現在股市行情影響到經濟，還有多少人消費得起這些生活配套品他真不敢去做預算。
因此很早時候，楊俊傑就計劃好電器、電子產品群體瞄準整個東南亞其他地區，r國第一、寶島第二、棒子國第三。
像新加坡、大馬、香江、溙國這些地方屬於看情況而定。
香江要是平時情況好時候，也能放入第三銷售計劃中，畢竟地方小，消費能力強。
環境好時候，香江的銷量甚至會比起寶島、棒子國這些地方的銷售更好，這些情況有真實記錄的。
不過香江不管怎樣都是楊俊傑未來總部市場，他是不可能將自己地盤的分銷代理權給別人的。
自己地盤做不到主還玩毛線。
因此對於李永森的提議，楊俊傑是不可能的答應的，另外他也會在這段時間在股市影響之下，大量收購繁華街道的商鋪，到時他自己就可以搞成專售店，慢慢銷售。
“李生真的抱歉，香江屬於我總部所在，因此這分銷權我需要自己集團必須控製。”
李永森聽聞楊俊傑的話點著頭，他也明白這個問題，他剛才就是想再試試而已，不行也沒有辦法。
“ok！來吧，我們談談代理分銷商價格的問題，你們集團有詳細的分銷代理方案嗎？”李永森開始步入最關鍵的談判了。
不管私下關係多好，在商言商是所有生意人一貫作風。
“李生，代理分銷方案我們早已經做好，這是代理權分銷方案你可以拿著看，讓甘總和你介紹。”
“甘總你來。”
楊俊傑讓甘慶林來和李永森談，畢竟談判他是專業的，楊俊傑自認談判技巧沒有甘慶林牛。
“好的董事長。”
“李生，直對我們集團代理權分銷方案隻有三個，分別為a、b、c三個級別，a代表國度、b代表大州或省會、c代表城市。”
“a級代理權就是成為一個國度或者一個獨立地區的總代理權，拿貨價格是市場銷售價的3成。
a級總代理簽約三年一簽，每年拿貨規定不能低於1千萬美刀，每年a級總代理費用是一千萬美刀。
a總代理擁有該地區轄下各大州、省、市等等一切歸納總代理去管理或者授權下屬代理分銷商。”
“b級代理分銷權為大州或省會區域內管理所有轄區分銷代理商，直屬a級總代理監管，同樣三年一簽，拿貨價格是銷售價的4成，每年最低500萬美刀拿貨金額，每年分銷代理費用是500萬美刀。”
“c級代理分銷權為城市區域，管轄範圍是市內所有代理分銷，直屬b級管理，三年一簽，拿貨價格是銷售價的5成，每年最低拿貨是100萬美刀，每年分銷代理費用價格是100美刀。”
“目前來說，不針對所有店鋪統一規格專修，但未來肯定會規範這一點，我們集團會打造該品牌成為世界頂尖品牌。”
“另外隨身聽這邊……。”
甘慶林一項項將合作條件介紹給李永森知道，單是介紹就足足花去一個多小時，框框條條的細節都有，十分的詳細。
這種代理分銷權方案在後世十分常見，但對於目前73年期間，就是李永森長期代理各種品牌，他也是第一次見這樣分銷合作方案。
但他也沒有找出毛病來，同時他也認為這種分銷代理方案更好，一級級的層次分明，不會存在同品牌代理商各種明裏暗裏針鋒相對。
也不會像其他品牌那樣，隻有一個代理級別，隻要誰給錢，誰就能隨意的開店，全部分銷商直對廠家，不分級別，這樣會讓本地區的代理商出現同品牌的惡意競爭。
長期這樣下去，肯定會對品牌造成很大的負麵影響，因此現在李永森看到楊俊傑集團這種合作方案時候，確實非常滿意。
同時十分認可。
不過嘛，這三年一簽他以為時間短了，對他沒有保障，投入一千萬美刀去拿下這個品牌，幾年時間也許他才剛剛打開市場，然而合同就到期了，給不到他足夠保障。
雖然他們現在關係很好，但誰知道期間會不會與楊俊傑產生矛盾，到時候三年合同到期，楊俊傑不再和他續約豈不是讓他損失很大。
剛剛打開的市場也會成為他人嫁衣，而且三年一簽，這意味著可能三年後這代理費用這邊肯定也會根據市場情況而去作出調整，這又會讓他付出更多的資金。
因此李永森當然不想合同隻有三年時間，對他而言起碼十年以上。
“傑仔，甘總，每年代理權費用這一點我沒有意見，認為很公道，但這三年一簽這一項，我認為需要協調一下，正常來說，一般這種合同我們公司都會是簽十年以上。”
“李會長，這一點我很明確迴應你，我們盛世集團所有代理合同簽訂時間不能超過三年，這一點絕對不能去修改，抱歉。”
“如果是這樣對我太不公平了，要知道一個品牌想在一個地區完全打開市場至少要一至兩年時間，而你們合同僅有三年時間，這我能理解成，三年後我沒有再得到貴公司的代理權，這豈不是為他人作嫁衣裳，我認為非常不合理。”
“李會長這件一點我……。”
“李生你放心，我會讓人在合同備注條件，到時候隻要貴公司代理我們品牌期間沒有出現任何違規的問題，同樣在每年代理費用同價格的情況，你有優先選擇繼續合作的權利，你看如何？”楊俊傑知道不給一點信心到李永森，可能這次合作就得談崩了。
不過三年一簽這個規矩肯定不能破，因此他才會想到同等條件之下，他可以有優先選擇合作權。
“優先現在合作權，意思就是說，如果到時候我公司給到每年的代理費用與其他人同等的條件下，我擁有優先繼續合作的優勢？”
“是的，而且到了期限，我們公司也會第一時間與貴公司提前商談，達成一致的話，我們就不會尋找新的代理商，如果意見不合又或者貴公司不想合作的情況下，我們才會去聯係其他代理分銷商。”
李永森這會明白了，但他並沒有迴應，而是低著頭思考了一會。
“這樣吧傑仔，我與我的團隊展開一場會議，我們需要全方麵評估過風險以及其他問題，我知道你下午飛寶島，因此我會快速商量出結果給你，以免耽誤你的行程。”
“好的李生，請便。”
隨後與李永森帶著他的團隊過去另外一間會議室展開討論。
又是半個小時後。
李永森團隊終於一致，與楊俊傑達成合作關係，當天簽下合同。