第159章 明人不說暗話
物流車聯盟對騰豐雲的積威甚深，騰豐雲不敢直麵李惠、吳浩，告知漲價的打算。他提前一個月在各個充電站顯眼的位置貼出了告示，宣告從5月1日起開始漲價，然後忐忑不安地等待起來。但李惠和吳浩一直沒有聯係過他，平靜的仿佛漲價告示從來沒有出現一般。
整個五一假期，充電服務費按照新價格開始計算，但是五月四日剛到，騰豐雲的四座充電站中有兩座的客流量驟減了三成以上。騰豐雲雖然有心理準備，但一下子下降這麽多依然讓人肉疼無比。他馬上開著車到附近充電站轉了一圈，發現參與價格聯盟的單位都一絲不苟地執行了統一價格，但客流量並沒有明顯減少。
在周邊另一家私人充電站內，騰豐雲看到了排隊等待充電的物流車，這是一家並沒有參加統一價格聯盟的充電運營商。
“老板，生意挺不錯啊！”
“還可以。”從老板眉開眼笑的表情來看，生意肯定不止“可以”的程度。
五一假期很快結束後，節後第一周，客流量降到了平日的七成，騰豐雲忍住了；第二周，客流量迴到九成，騰豐雲緩緩鬆了一口氣；第三周，客流量驟減到平常的六成，騰豐雲心急如焚；第四周，客流量恢複到八成，騰豐雲再也不淡定了。
他在群裏發消息：“大家流量怎麽樣？”
“沒有變化。”
“沒有變化，成功！”這句迴複後麵多了一個大拇指符號。
大家紛紛表示沒有變化，而且都附加了一個大拇指符號。
騰豐雲暗暗想道：“原來聯盟充電事業部隻針對了我一個人！”
他越想越氣憤，給李惠打去了電話：“李總啊，最近我這邊充電站的生意下降了不少，這是怎麽迴事啊？”
“騰總，我還不知道呢？是怎麽迴事？”李惠熱心地說道。
“心裏揣著明白裝糊塗！”騰豐雲氣得暗暗罵娘，但還不到撕破臉皮的時候。他講情況說了一通，李惠詫異道：“騰總，你漲價怎麽不說一聲，漲價肯定會有客戶流失啊！”
騰豐雲道：“李總，我們隻漲了幾分錢，沒有造成什麽影響……”
“騰總，話不是這麽說的，物流公司恨不得一分錢當兩半花，你漲一分錢對他們影響可大了。這樣吧，我問問吳浩，讓他了解了解後聯係你。”
“謝謝李總！”
掛完電話，騰豐雲使勁地握了握拳頭，咬牙恨聲道：“影響大個屁！”
騰豐雲左等右等沒有等來吳浩的迴複，無奈之下隻得主動聯係過去，吳浩倒是很爽快地接了電話。
騰豐雲問道：“吳總，李總跟您提過沒有，我這個充電量下降得有點大啊。”
吳浩的聲音很幹脆：“當然啦，你價格這麽高，客戶肯定流失啊。我都給你算過了，按你這個價格，下周估計得降到5成。”
騰豐雲忍住氣問道：“如果降迴原來的價呢？”
“那估計就沒什麽問題了，不過要想恢複到原來的量估計不會那麽容易，畢竟客戶有一定的粘性。”
“吳總，我以前對你們不錯吧，現在你們隻針對我一個人，是什麽意思？一點交情也不講了？”
“騰總，咱們明人不說暗話，我明說吧，你跟薑驛他們混在一起沒前途的。你也別說我不給機會，一周之內迴到原來的價格，我們就當這事沒有發生過，仍是圓月無缺。我還有事，再見！”
騰豐雲思慮再三，敲開了薑驛辦公室的大門，將整個情況和溝通結果告知了薑驛，接著愁眉苦臉道：“薑總，我沒想到他們這樣玩我，別人都沒事，就頂著我一個人幹，我怕我堅持不下去了。”
薑驛起身給騰豐雲倒了一杯熱茶，安撫片刻道：“騰總，你是怎麽想的？真打算恢複原價？”
“薑總，如果整體下降不超過10%，我提也不會提，現在有兩個站一下子下降了5成，你說我又能怎麽辦？”
薑驛看了看騰豐雲所說的兩個站的情況，明白了原因，因為騰豐雲兩個站附近存在價格聯盟外的競爭對手，給了物流車聯盟轉移客流的機會。
“騰總，我認為這是一時的，短期看具有可替代性，但是物流車每個月都投放幾百輛，那個站的充電能力很快就會溢出，仍然會迴流的。”
騰豐雲搖了搖頭：“誰知道這個片區的數量什麽時候才會起來呢？要是再持續一個月，這兩個站的工資我都發不出來了。薑總，你得幫我想想辦法，不然我真耗不起了。”
“騰總，先別急，辦法總比困難多。”
“辦法我也不是沒想過，比如咱們再開個會，約定不管哪一家被對方刻意針對，其餘家有義務補貼損失，畢竟大家也都從中受益了。”
“拿錢的事恐怕很難做到，不說別人家，普華這個國有企業就沒法操作。”
騰豐雲的聲音帶著些許埋怨道：“你看，你也沒有辦法了。在這個行業幹這麽久，太累心了，要不薑總你把我這兩個站收掉，我幹脆退出得了！”
薑驛沉默片刻，正色道：“普華無能為力，但是我有人可以。你確定願意出售？”
騰豐雲沒想到自己隨口一說，薑驛竟然當真了，也不由得仔細考慮了起來，他想了半晌道：“隻要不虧本，我願意出手。”
薑驛點了點頭道：“我聯絡下，你聽著就行。”
“喂，小波嗎？”
“在的，薑總！有什麽事？”牛小波問道。
“你還記得上次在銀湖山頂吃飯時的騰總嗎？他……”薑驛將整個情況說了一遍，最後問道：“易電對收購有沒有興趣？”
“既然您這麽說了，那我們就談一談唄，您方便的話約一下騰總吧。我的確有收購充電站的計劃，不過我們要評價充電站現有的固定客源，如果真的有5成以上，我們是可以操作的。”
“那估計就沒什麽問題的。你們評估資產用的是收益法，還是成本法？”
“收益法目前還做不到，隻能成本法。”
薑驛望了望騰豐雲，後者悄無聲息地點了點頭。
物流車聯盟對騰豐雲的積威甚深，騰豐雲不敢直麵李惠、吳浩，告知漲價的打算。他提前一個月在各個充電站顯眼的位置貼出了告示，宣告從5月1日起開始漲價，然後忐忑不安地等待起來。但李惠和吳浩一直沒有聯係過他，平靜的仿佛漲價告示從來沒有出現一般。
整個五一假期，充電服務費按照新價格開始計算，但是五月四日剛到，騰豐雲的四座充電站中有兩座的客流量驟減了三成以上。騰豐雲雖然有心理準備，但一下子下降這麽多依然讓人肉疼無比。他馬上開著車到附近充電站轉了一圈，發現參與價格聯盟的單位都一絲不苟地執行了統一價格，但客流量並沒有明顯減少。
在周邊另一家私人充電站內，騰豐雲看到了排隊等待充電的物流車，這是一家並沒有參加統一價格聯盟的充電運營商。
“老板，生意挺不錯啊！”
“還可以。”從老板眉開眼笑的表情來看，生意肯定不止“可以”的程度。
五一假期很快結束後，節後第一周，客流量降到了平日的七成，騰豐雲忍住了；第二周，客流量迴到九成，騰豐雲緩緩鬆了一口氣；第三周，客流量驟減到平常的六成，騰豐雲心急如焚；第四周，客流量恢複到八成，騰豐雲再也不淡定了。
他在群裏發消息：“大家流量怎麽樣？”
“沒有變化。”
“沒有變化，成功！”這句迴複後麵多了一個大拇指符號。
大家紛紛表示沒有變化，而且都附加了一個大拇指符號。
騰豐雲暗暗想道：“原來聯盟充電事業部隻針對了我一個人！”
他越想越氣憤，給李惠打去了電話：“李總啊，最近我這邊充電站的生意下降了不少，這是怎麽迴事啊？”
“騰總，我還不知道呢？是怎麽迴事？”李惠熱心地說道。
“心裏揣著明白裝糊塗！”騰豐雲氣得暗暗罵娘，但還不到撕破臉皮的時候。他講情況說了一通，李惠詫異道：“騰總，你漲價怎麽不說一聲，漲價肯定會有客戶流失啊！”
騰豐雲道：“李總，我們隻漲了幾分錢，沒有造成什麽影響……”
“騰總，話不是這麽說的，物流公司恨不得一分錢當兩半花，你漲一分錢對他們影響可大了。這樣吧，我問問吳浩，讓他了解了解後聯係你。”
“謝謝李總！”
掛完電話，騰豐雲使勁地握了握拳頭，咬牙恨聲道：“影響大個屁！”
騰豐雲左等右等沒有等來吳浩的迴複，無奈之下隻得主動聯係過去，吳浩倒是很爽快地接了電話。
騰豐雲問道：“吳總，李總跟您提過沒有，我這個充電量下降得有點大啊。”
吳浩的聲音很幹脆：“當然啦，你價格這麽高，客戶肯定流失啊。我都給你算過了，按你這個價格，下周估計得降到5成。”
騰豐雲忍住氣問道：“如果降迴原來的價呢？”
“那估計就沒什麽問題了，不過要想恢複到原來的量估計不會那麽容易，畢竟客戶有一定的粘性。”
“吳總，我以前對你們不錯吧，現在你們隻針對我一個人，是什麽意思？一點交情也不講了？”
“騰總，咱們明人不說暗話，我明說吧，你跟薑驛他們混在一起沒前途的。你也別說我不給機會，一周之內迴到原來的價格，我們就當這事沒有發生過，仍是圓月無缺。我還有事，再見！”
騰豐雲思慮再三，敲開了薑驛辦公室的大門，將整個情況和溝通結果告知了薑驛，接著愁眉苦臉道：“薑總，我沒想到他們這樣玩我，別人都沒事，就頂著我一個人幹，我怕我堅持不下去了。”
薑驛起身給騰豐雲倒了一杯熱茶，安撫片刻道：“騰總，你是怎麽想的？真打算恢複原價？”
“薑總，如果整體下降不超過10%，我提也不會提，現在有兩個站一下子下降了5成，你說我又能怎麽辦？”
薑驛看了看騰豐雲所說的兩個站的情況，明白了原因，因為騰豐雲兩個站附近存在價格聯盟外的競爭對手，給了物流車聯盟轉移客流的機會。
“騰總，我認為這是一時的，短期看具有可替代性，但是物流車每個月都投放幾百輛，那個站的充電能力很快就會溢出，仍然會迴流的。”
騰豐雲搖了搖頭：“誰知道這個片區的數量什麽時候才會起來呢？要是再持續一個月，這兩個站的工資我都發不出來了。薑總，你得幫我想想辦法，不然我真耗不起了。”
“騰總，先別急，辦法總比困難多。”
“辦法我也不是沒想過，比如咱們再開個會，約定不管哪一家被對方刻意針對，其餘家有義務補貼損失，畢竟大家也都從中受益了。”
“拿錢的事恐怕很難做到，不說別人家，普華這個國有企業就沒法操作。”
騰豐雲的聲音帶著些許埋怨道：“你看，你也沒有辦法了。在這個行業幹這麽久，太累心了，要不薑總你把我這兩個站收掉，我幹脆退出得了！”
薑驛沉默片刻，正色道：“普華無能為力，但是我有人可以。你確定願意出售？”
騰豐雲沒想到自己隨口一說，薑驛竟然當真了，也不由得仔細考慮了起來，他想了半晌道：“隻要不虧本，我願意出手。”
薑驛點了點頭道：“我聯絡下，你聽著就行。”
“喂，小波嗎？”
“在的，薑總！有什麽事？”牛小波問道。
“你還記得上次在銀湖山頂吃飯時的騰總嗎？他……”薑驛將整個情況說了一遍，最後問道：“易電對收購有沒有興趣？”
“既然您這麽說了，那我們就談一談唄，您方便的話約一下騰總吧。我的確有收購充電站的計劃，不過我們要評價充電站現有的固定客源，如果真的有5成以上，我們是可以操作的。”
“那估計就沒什麽問題的。你們評估資產用的是收益法，還是成本法？”
“收益法目前還做不到，隻能成本法。”
薑驛望了望騰豐雲，後者悄無聲息地點了點頭。