第93章 知己知彼
“我聽張新宇說漁城平台屬地的運維服務、大客戶係統、營銷功能已經開發得差不多了，他一個人隻用了三個月。”
薑驛說這句話就明顯帶著激將的意味了。張新宇帶了兩名程序員開發屬地功能，預計六月底才進入上線試運營階段，這薑驛是知道的。
“不可能！張新宇那小子我還不知道？我還是他師傅呢。讓他做需求分析、產品設計還算拿手，讓他寫代碼那就跟烏龜爬似的。不可能！絕對不可能！”
經過一番討價還價，最終決定保留政府數據查看功能和權限功能，並且還要設計一套平台通用接口協議，魯力這一個半月肯定閑不下來了。
看著魯力冥思苦想地神情，薑驛和秦鬆都偷偷笑了起來。薑驛是解決了需求，有了和廣通較勁的更有力的武器，而秦鬆則可以獨立部署屬地平台，並且背後有魯力這個高人指點。
5月底，月華充電站建設完工，場站通電，隻待車輛交付試運營了。秦鬆的屬地平台搭建完畢，魯力的平台開發工作也完成了，初步調試順利通過。
廣通汽車的大功率快充站也已經建設完畢，但廣通汽車沒有按時完成車輛交付任務，據說將延期至六月底。
等待車輛交付的這段時間，普華海城公司的人都顯得特別清閑。
這天，兩位老朋友找上門來，其中一位梳著分頭，穿著西裝，仿佛一位精明的推銷員，他對海城公司每位員工都露出討好的笑容。
“佟經理，吳老師，好久不見。歡迎歡迎！”薑驛致以真誠的問候。
來人正是亞洲電力的佟超和吳有勝。
“謝謝薑總還記得我們！”佟超滿臉堆笑地衝上來握住了薑驛的雙手：“祝賀薑總高升，在海城做大事情啦！”
薑驛和亞洲電力最早接觸是源於體育中心場站發電機采購，去年8月，漁城供電局給體育中心送了電，發電機便閑置了。10月份的時候，在佟超的幫助下，漁城公司將發電機以七折價格轉賣出去，正是薑驛經辦的。經過兩次合作，雙方建立起了良好的友誼。
前不久，佟超得知薑驛在海城拉起了新的隊伍，便主動尋求拜訪。薑驛一方麵考慮可以談一談設備采購事宜，另一方麵想請電力方麵的專家對廣通的充電設施進行評估，從而知己知彼，因此佟超和吳有勝便來到了海城。
對此次拜訪，亞洲電力也早有準備。佟超拿出了產品手冊，吳有勝開始滔滔不絕地講解，薑驛和秦鬆兩位電力設備門外漢都覺得受益匪淺。
亞洲電力的充電設備年初定型，4月底完成了各項認證，已經具備了銷售條件。
薑驛問道：“單價多少錢一瓦？”
“嗯……”佟超猶豫了一下說道：“這要看量，量多自然便宜……”
見薑驛笑而不語，佟超說道：“薑總您也是老熟人，您放心我們肯定給出最誠心的價格，經得起比價。您看有一個大致的數量嗎？”
薑驛點點頭道：“現在還不好說，估計20台左右吧，你們可以列幾個階梯價格。我司質保期要求比較長，至少五年，最好八年，你們報價時也考慮不同質保年限吧。”
“好，迴去我們核算一下，給您報價。”
薑驛和秦鬆請佟超二人中午吃了便飯，稍作休息便趕往海城虹崗公交總站。虹崗公交總站也是本次試點充電站，由廣通汽車承建。
一行人來到虹崗充電站，廣通汽車的設備工程師正在調試設備，設備旁停放著一輛裝載納米電池的新能源公交車。
普華海城公司至今還沒有收到廣通汽車發過來的調試車輛，但他們自己卻早已經開始實車聯調了。薑驛知道廣通汽車的磷酸鐵鋰車型已經有車輛下線了，但他們總是以各種理由推遲提供，前期月華充電站開展充電調試用的是海城公司的純電動轎車。
“你們是……”廣通汽車的設備工程師見幾位陌生人來到跟前，其中一位頭發花白的中年人氣度不凡，看起來一副技術大牛的模樣，因此不敢斥責，出聲詢問起來。
薑驛接口道：“我們是市工信的，下來看看充電站建設進度。你是廣通汽車的吧？”
“是……”這位設備工程師語氣有些躲閃。
吳有勝高深莫測地看了他一眼，自顧自地到充電樁屏幕前看了看，接著轉到後麵，朝打開的背蓋裏仔細地審視著。秦鬆和佟超板著臉假裝自己是公務員，跟在吳有勝屁股後煞有其事地看著。
虹崗公交總站並排立著三根充電樁，單樁240kw，看起來比普華的充電樁大了一整圈，粗大的線纜耷拉在地上，並沒有扣在鎖扣上。吳有勝拿起一根槍頭試了試，感覺特別吃力。
吳有勝說道：“這槍頭可真重，以後操作起來很費力！”
設備工程師迴答道：“是比較重，我們在想辦法加一根助力杆。”
“哦。”吳有勝不置可否地放下充電槍頭，轉頭對薑驛等人詢問道：“差不多了，去另一家看看吧？”
離開了虹崗充電站，看著吳有勝一臉嫌棄的樣子，薑驛問道：“吳老師，你覺得他們的設備怎麽樣？”
“不行，絕對不行！”吳有勝肯定地說道：“按他們的設計，一年時間，最多一年半充電樁就用廢了。”
“模塊質量不行嗎？”
“模塊是雜牌子沒錯，肯定不是好貨，更重要的是它的箱體是過時產品，那麽多模塊擠在這麽小的地方，散熱會有大問題——除非他們一直開著後蓋充電。這樣也許還能延長壽命，但噪音和安全又成了問題。如果亞洲電力做240kw的充電樁，外殼和電路係統、散熱係統都會重新設計。佟超——”
“哎？”
“你知道他們用的誰家的設備嗎？”
佟超突然被吳有勝考了一考，他坦然笑道：“我還特意留意了銘牌，發現被人揭掉了，我看不出來。”
吳有勝嗯了一聲，肯定地道：“他們買的華星的設備，當時我們開發設備的時候我見過這一款。華星這一款是按180kw設計的，被他們改成了240kw。那個工程師身上雖然沒有華星的標誌，但工作服的款式我見過，就是華星的工作服。”
“我聽張新宇說漁城平台屬地的運維服務、大客戶係統、營銷功能已經開發得差不多了，他一個人隻用了三個月。”
薑驛說這句話就明顯帶著激將的意味了。張新宇帶了兩名程序員開發屬地功能，預計六月底才進入上線試運營階段，這薑驛是知道的。
“不可能！張新宇那小子我還不知道？我還是他師傅呢。讓他做需求分析、產品設計還算拿手，讓他寫代碼那就跟烏龜爬似的。不可能！絕對不可能！”
經過一番討價還價，最終決定保留政府數據查看功能和權限功能，並且還要設計一套平台通用接口協議，魯力這一個半月肯定閑不下來了。
看著魯力冥思苦想地神情，薑驛和秦鬆都偷偷笑了起來。薑驛是解決了需求，有了和廣通較勁的更有力的武器，而秦鬆則可以獨立部署屬地平台，並且背後有魯力這個高人指點。
5月底，月華充電站建設完工，場站通電，隻待車輛交付試運營了。秦鬆的屬地平台搭建完畢，魯力的平台開發工作也完成了，初步調試順利通過。
廣通汽車的大功率快充站也已經建設完畢，但廣通汽車沒有按時完成車輛交付任務，據說將延期至六月底。
等待車輛交付的這段時間，普華海城公司的人都顯得特別清閑。
這天，兩位老朋友找上門來，其中一位梳著分頭，穿著西裝，仿佛一位精明的推銷員，他對海城公司每位員工都露出討好的笑容。
“佟經理，吳老師，好久不見。歡迎歡迎！”薑驛致以真誠的問候。
來人正是亞洲電力的佟超和吳有勝。
“謝謝薑總還記得我們！”佟超滿臉堆笑地衝上來握住了薑驛的雙手：“祝賀薑總高升，在海城做大事情啦！”
薑驛和亞洲電力最早接觸是源於體育中心場站發電機采購，去年8月，漁城供電局給體育中心送了電，發電機便閑置了。10月份的時候，在佟超的幫助下，漁城公司將發電機以七折價格轉賣出去，正是薑驛經辦的。經過兩次合作，雙方建立起了良好的友誼。
前不久，佟超得知薑驛在海城拉起了新的隊伍，便主動尋求拜訪。薑驛一方麵考慮可以談一談設備采購事宜，另一方麵想請電力方麵的專家對廣通的充電設施進行評估，從而知己知彼，因此佟超和吳有勝便來到了海城。
對此次拜訪，亞洲電力也早有準備。佟超拿出了產品手冊，吳有勝開始滔滔不絕地講解，薑驛和秦鬆兩位電力設備門外漢都覺得受益匪淺。
亞洲電力的充電設備年初定型，4月底完成了各項認證，已經具備了銷售條件。
薑驛問道：“單價多少錢一瓦？”
“嗯……”佟超猶豫了一下說道：“這要看量，量多自然便宜……”
見薑驛笑而不語，佟超說道：“薑總您也是老熟人，您放心我們肯定給出最誠心的價格，經得起比價。您看有一個大致的數量嗎？”
薑驛點點頭道：“現在還不好說，估計20台左右吧，你們可以列幾個階梯價格。我司質保期要求比較長，至少五年，最好八年，你們報價時也考慮不同質保年限吧。”
“好，迴去我們核算一下，給您報價。”
薑驛和秦鬆請佟超二人中午吃了便飯，稍作休息便趕往海城虹崗公交總站。虹崗公交總站也是本次試點充電站，由廣通汽車承建。
一行人來到虹崗充電站，廣通汽車的設備工程師正在調試設備，設備旁停放著一輛裝載納米電池的新能源公交車。
普華海城公司至今還沒有收到廣通汽車發過來的調試車輛，但他們自己卻早已經開始實車聯調了。薑驛知道廣通汽車的磷酸鐵鋰車型已經有車輛下線了，但他們總是以各種理由推遲提供，前期月華充電站開展充電調試用的是海城公司的純電動轎車。
“你們是……”廣通汽車的設備工程師見幾位陌生人來到跟前，其中一位頭發花白的中年人氣度不凡，看起來一副技術大牛的模樣，因此不敢斥責，出聲詢問起來。
薑驛接口道：“我們是市工信的，下來看看充電站建設進度。你是廣通汽車的吧？”
“是……”這位設備工程師語氣有些躲閃。
吳有勝高深莫測地看了他一眼，自顧自地到充電樁屏幕前看了看，接著轉到後麵，朝打開的背蓋裏仔細地審視著。秦鬆和佟超板著臉假裝自己是公務員，跟在吳有勝屁股後煞有其事地看著。
虹崗公交總站並排立著三根充電樁，單樁240kw，看起來比普華的充電樁大了一整圈，粗大的線纜耷拉在地上，並沒有扣在鎖扣上。吳有勝拿起一根槍頭試了試，感覺特別吃力。
吳有勝說道：“這槍頭可真重，以後操作起來很費力！”
設備工程師迴答道：“是比較重，我們在想辦法加一根助力杆。”
“哦。”吳有勝不置可否地放下充電槍頭，轉頭對薑驛等人詢問道：“差不多了，去另一家看看吧？”
離開了虹崗充電站，看著吳有勝一臉嫌棄的樣子，薑驛問道：“吳老師，你覺得他們的設備怎麽樣？”
“不行，絕對不行！”吳有勝肯定地說道：“按他們的設計，一年時間，最多一年半充電樁就用廢了。”
“模塊質量不行嗎？”
“模塊是雜牌子沒錯，肯定不是好貨，更重要的是它的箱體是過時產品，那麽多模塊擠在這麽小的地方，散熱會有大問題——除非他們一直開著後蓋充電。這樣也許還能延長壽命，但噪音和安全又成了問題。如果亞洲電力做240kw的充電樁，外殼和電路係統、散熱係統都會重新設計。佟超——”
“哎？”
“你知道他們用的誰家的設備嗎？”
佟超突然被吳有勝考了一考，他坦然笑道：“我還特意留意了銘牌，發現被人揭掉了，我看不出來。”
吳有勝嗯了一聲，肯定地道：“他們買的華星的設備，當時我們開發設備的時候我見過這一款。華星這一款是按180kw設計的，被他們改成了240kw。那個工程師身上雖然沒有華星的標誌，但工作服的款式我見過，就是華星的工作服。”