第80章 負重前行
“新宇，抱歉了。我沒想到盼盼今天情緒……”
張新宇拍了拍薑驛的肩膀道：“理解，我不會在意的，隻是沒有想到張盼盼居然有這麽潑辣的一麵。”薑驛隻能迴以訕訕地笑道。
“但是我總覺得她今天有點奇怪，正常來說不該有這麽劇烈的反應……”張新宇疑惑地道。
“是啊，以前不是這樣的。”薑驛擔憂道：“她會不會有事？我們趕緊去看看吧。”
“得了，你還是別去刺激她了，讓二姐陪她一會兒，弄明白情況，消消氣再說。”張新宇勸道。
薑驛和張盼盼這樣一鬧，整桌菜大夥兒並沒有吃上幾口，張新宇把酒攏成兩壺，拉著悶悶不樂的薑驛邊吃邊喝起來。
半個小時後，二姐發來信息，她倆在大排檔繼續喝酒。等薑驛和張新宇趕到時，張盼盼已經喝得趴在桌子上不停地幹嘔。二姐扶起張盼盼準備將她送上出租車，悄悄示意薑驛過來幫忙。張盼盼一隻手緊緊地挽著二姐的胳膊，另一隻手將薑驛用力推開，拉著二姐一起上了出租車。
薑驛無能為力地看著出租車遠去。
張新宇看了看手機，歎息了一聲對薑驛道：“迴去吧。”
在短短的兩天時間裏，薑驛感到自己的世界翻天覆地地改變了。首先是兄弟之間的矛盾，接著是愛情方麵的裂縫。成長的道路上難道就必須要付出這樣的代價嗎？這一晚，薑驛給張盼盼發了很多信息，但對方一個字也沒有迴，輾轉難眠直到天色微明才沉沉睡去。
第二天上午，馮國強的電話打亂了薑驛去找張盼盼的計劃。當他疲憊地趕到辦公室時，馮國強已經等了很久。聞到薑驛身上濃烈的酒味，馮國強並未多說什麽，隻是問道：“工作交接進行得順利嗎？”
薑驛迴答道：“已經完成了交接，隻是時間緊迫，可能會有些遺漏。但是，如果有任何問題，他們隨時可以通過電話聯係我。”
“票買好了嗎？”
“買好了，今天下午三點的高鐵票。”
馮國強“嗯”了一聲道：“我們聊一聊海城項目的計劃吧。”
海城項目組成立，擺在眼前的第一項工作就是製定進度和資金預算，項目組應當在半個月內提交給普華新能源報批。
漁城項目始於2010年底，結束於2011年8月，曆時約9個月的時間。海城項目開始時間同樣在年底，馮國強打算參照漁城經驗，定在2012年9月前完成。
薑驛建議再推遲三個月，因為漁城項目有大運會這項外部任務卡著時間節點，海城則源於自發需求，缺少外部動力。馮國強仔細考慮一番，仍然堅持了自己的判斷，因為海城項目投放車型單一，全部為純電動公交車，數量隻有600輛，整體複雜程度低於漁城。
資金預算上，漁城標準充電站的建設成本換算成充電功率超過6元\/w。建站成本主要由強電設施、設備及安裝、土建三大部分組成，其中強電設施和土建產業比較成熟，成本相對固定，充電設備則屬於新產品，存在較大的溢價空間。
漁城充電設備供應商是普華集團旗下的一家從事設備生產的上市公司，產品定價偏高，不過對整個普華集團來說屬於左手倒右手，普華新能源隻能服從大局。
薑驛打算在海城項目上引入外部供應商，降低投資成本，馮國強讚同這個想法，兩人商定以海城為突破口，嚐試使用部分第三方設備。
兩人繼續商定吸取漁城項目的經驗，采取穩健策略，決定簽署完充電運營協議後再注冊公司投資建站，一次性解決定價和開票的問題。
漁城項目中，充電服務定價原則是燃油對價，即燃油車在能源上投入多少，便向充電運營商支付多少，燃油對價的前提是普華新能源購買新能源汽車的動力電池，從商業模式上類似於合同能源管理。海城項目上是否需要充電運營商投資動力電池尚無定論，這取決於海城的財務資金，但普華新能源內部更加傾向於不再投資動力電池。
前期薑驛為海城市政府提供的方案包括了購買電池和不購買電池兩套方案，對應了不同的定價模型，到目前為止海城市政府還沒有做出最終決定。
發票是迴款的另一個關鍵點，漁城項目進行價格談判時，圍繞收入是否屬於供電收入各方存在不同的聲音。供電局認為充電服務屬於供電服務，這是一個陷阱，因為電力法規定供電服務必須取得供電營業許可證，同時限定了一個區域隻能存在一家供電機構。普華新能源翻遍了稅法，提出充電服務不屬於供電服務，而是居民生活技術服務。
稅務、能源部門覺得兩方都有道理，不敢貿然表態。普華新能源漁城公司按時繳納電費，供電局也抓不到漏洞。漁城公交集團享受著充電服務，樂見各方爭執，穩坐釣魚台。
馮國強說道：“自漁城項目成功後，普華集團找到了新的支撐點，下一步就是要大幹特幹，利用先發優勢，盡快搶占行業的製高點。公司在很多城市立了項，但我看來海城項目很有希望成為第二個落地城市，你可要好好把握住。”
薑驛迴答道：“很感謝您和公司能給我這樣一個機會，我一定不辜負您的期望，把海城項目做成標杆。”
馮國強點了點頭繼續道：“我雖然是項目經理，但總部的事情、漁城公司的事情會牽扯我更多的精力，所以海城項目你要擔當起來。不要怕事，不要怕人，放心大膽地幹，我會是你的後盾。”
“有您這句話，我就放心了。”
最後，馮國強語重心長地說：“小薑，這次去海城，對你來說是一個新的開始。你需要麵對內外部挑戰和壓力，同樣的機會和誘惑也很多，要做好心理準備。”
“馮總，您覺得我該怎麽做？”
“堅持自己的本心，高調做事，低調做人。”
“新宇，抱歉了。我沒想到盼盼今天情緒……”
張新宇拍了拍薑驛的肩膀道：“理解，我不會在意的，隻是沒有想到張盼盼居然有這麽潑辣的一麵。”薑驛隻能迴以訕訕地笑道。
“但是我總覺得她今天有點奇怪，正常來說不該有這麽劇烈的反應……”張新宇疑惑地道。
“是啊，以前不是這樣的。”薑驛擔憂道：“她會不會有事？我們趕緊去看看吧。”
“得了，你還是別去刺激她了，讓二姐陪她一會兒，弄明白情況，消消氣再說。”張新宇勸道。
薑驛和張盼盼這樣一鬧，整桌菜大夥兒並沒有吃上幾口，張新宇把酒攏成兩壺，拉著悶悶不樂的薑驛邊吃邊喝起來。
半個小時後，二姐發來信息，她倆在大排檔繼續喝酒。等薑驛和張新宇趕到時，張盼盼已經喝得趴在桌子上不停地幹嘔。二姐扶起張盼盼準備將她送上出租車，悄悄示意薑驛過來幫忙。張盼盼一隻手緊緊地挽著二姐的胳膊，另一隻手將薑驛用力推開，拉著二姐一起上了出租車。
薑驛無能為力地看著出租車遠去。
張新宇看了看手機，歎息了一聲對薑驛道：“迴去吧。”
在短短的兩天時間裏，薑驛感到自己的世界翻天覆地地改變了。首先是兄弟之間的矛盾，接著是愛情方麵的裂縫。成長的道路上難道就必須要付出這樣的代價嗎？這一晚，薑驛給張盼盼發了很多信息，但對方一個字也沒有迴，輾轉難眠直到天色微明才沉沉睡去。
第二天上午，馮國強的電話打亂了薑驛去找張盼盼的計劃。當他疲憊地趕到辦公室時，馮國強已經等了很久。聞到薑驛身上濃烈的酒味，馮國強並未多說什麽，隻是問道：“工作交接進行得順利嗎？”
薑驛迴答道：“已經完成了交接，隻是時間緊迫，可能會有些遺漏。但是，如果有任何問題，他們隨時可以通過電話聯係我。”
“票買好了嗎？”
“買好了，今天下午三點的高鐵票。”
馮國強“嗯”了一聲道：“我們聊一聊海城項目的計劃吧。”
海城項目組成立，擺在眼前的第一項工作就是製定進度和資金預算，項目組應當在半個月內提交給普華新能源報批。
漁城項目始於2010年底，結束於2011年8月，曆時約9個月的時間。海城項目開始時間同樣在年底，馮國強打算參照漁城經驗，定在2012年9月前完成。
薑驛建議再推遲三個月，因為漁城項目有大運會這項外部任務卡著時間節點，海城則源於自發需求，缺少外部動力。馮國強仔細考慮一番，仍然堅持了自己的判斷，因為海城項目投放車型單一，全部為純電動公交車，數量隻有600輛，整體複雜程度低於漁城。
資金預算上，漁城標準充電站的建設成本換算成充電功率超過6元\/w。建站成本主要由強電設施、設備及安裝、土建三大部分組成，其中強電設施和土建產業比較成熟，成本相對固定，充電設備則屬於新產品，存在較大的溢價空間。
漁城充電設備供應商是普華集團旗下的一家從事設備生產的上市公司，產品定價偏高，不過對整個普華集團來說屬於左手倒右手，普華新能源隻能服從大局。
薑驛打算在海城項目上引入外部供應商，降低投資成本，馮國強讚同這個想法，兩人商定以海城為突破口，嚐試使用部分第三方設備。
兩人繼續商定吸取漁城項目的經驗，采取穩健策略，決定簽署完充電運營協議後再注冊公司投資建站，一次性解決定價和開票的問題。
漁城項目中，充電服務定價原則是燃油對價，即燃油車在能源上投入多少，便向充電運營商支付多少，燃油對價的前提是普華新能源購買新能源汽車的動力電池，從商業模式上類似於合同能源管理。海城項目上是否需要充電運營商投資動力電池尚無定論，這取決於海城的財務資金，但普華新能源內部更加傾向於不再投資動力電池。
前期薑驛為海城市政府提供的方案包括了購買電池和不購買電池兩套方案，對應了不同的定價模型，到目前為止海城市政府還沒有做出最終決定。
發票是迴款的另一個關鍵點，漁城項目進行價格談判時，圍繞收入是否屬於供電收入各方存在不同的聲音。供電局認為充電服務屬於供電服務，這是一個陷阱，因為電力法規定供電服務必須取得供電營業許可證，同時限定了一個區域隻能存在一家供電機構。普華新能源翻遍了稅法，提出充電服務不屬於供電服務，而是居民生活技術服務。
稅務、能源部門覺得兩方都有道理，不敢貿然表態。普華新能源漁城公司按時繳納電費，供電局也抓不到漏洞。漁城公交集團享受著充電服務，樂見各方爭執，穩坐釣魚台。
馮國強說道：“自漁城項目成功後，普華集團找到了新的支撐點，下一步就是要大幹特幹，利用先發優勢，盡快搶占行業的製高點。公司在很多城市立了項，但我看來海城項目很有希望成為第二個落地城市，你可要好好把握住。”
薑驛迴答道：“很感謝您和公司能給我這樣一個機會，我一定不辜負您的期望，把海城項目做成標杆。”
馮國強點了點頭繼續道：“我雖然是項目經理，但總部的事情、漁城公司的事情會牽扯我更多的精力，所以海城項目你要擔當起來。不要怕事，不要怕人，放心大膽地幹，我會是你的後盾。”
“有您這句話，我就放心了。”
最後，馮國強語重心長地說：“小薑，這次去海城，對你來說是一個新的開始。你需要麵對內外部挑戰和壓力，同樣的機會和誘惑也很多，要做好心理準備。”
“馮總，您覺得我該怎麽做？”
“堅持自己的本心，高調做事，低調做人。”