第19章 我這個談判，是給你們機會!
我娛樂文反派，截胡校花女主很合理吧！ 作者：木輕 投票推薦 加入書簽 留言反饋
以往的預告片，都是通過官v亦或者豆瓣那些平台進行播放，屬於上映路演的前哨戰……
但現在不一樣了，蘇雲這一次放出來的預告片，直接在企鵝和愛奇異兩個線上平台同步播放……
並且還是在首頁最顯眼的位置上。
一下子就吸引了相當一部分網友的眼球。
而沒人知道……
為了這個結果，蘇雲和兩大平台的負責人進行了整整半天的交涉談判！
而企鵝平台和愛奇異平台的兩位負責人汪總和苗總，幾乎剛來沒多久……
就作勢要離開。
離開的理由還相當的一置……
“蘇先生，在此之前我們的所有影視作品無一例外全都是買斷製，並且是獨家全版權。”
“從沒有任何一個片方可以做到同一部作品在我們兩家平台同步播放，因為我們是競爭關係，你應該不會不知道吧？”
“除非你能看到企鵝平台和愛奇異平台融合的一天，否則你要的這個場麵，是絕對不可能發生的！”
此刻這兩位老總顯然都有些慍怒，得知有一部s級電影要登上線上視頻平台，他們都唯恐被對方搶先一步……
但沒想到蘇雲胃口還挺大，企鵝和愛奇異，他居然全都要？
好膽……
看到這個場麵陸導自然是著急的，然而蘇雲卻隻是自顧自的端起麵前的茶杯，旋即在兩人跨出門之前的一秒扔下來一句……
“我這個談判是給你們機會。”
“既然你們不願意，那就走吧……”
蛤？
當真是語不驚人死不休！
別說兩位老總一下子就被唬住了，就連陸陽一瞬間都覺得頭皮發麻，心道蘇雲這是吃錯藥了？
這話都敢說！
果不其然……
汪總和苗總幾乎同時轉過頭，一個個眼中都帶著戲謔……
“你們‘繡春刀’目前已經被全行業封殺，連登錄院線的機會都沒有，如果不是走投無路你們會拉下臉來跟我們談判？”
“平日裏我們的確處於影視行業的平台最底層，小熒幕也比不了大銀幕，但現在我們才是你的就行，你是哪裏有臉敢說這談判是給我們機會？”
“我們現在扭頭就走，你們這部戲，就會血本無歸！”
“誰是甲方誰是乙方，你鬧清楚了沒有？”
兩位老總顯然是被勾起了火氣，此刻一敲桌子，怒視蘇雲。
然而蘇雲仍然隻是雲淡風輕的喝著茶，挑了挑扔出一組數據：“企鵝平台線上視頻板塊，q1季度同比去年下降百分之5.3，愛奇異比你們強點，但第一季度也是這三年來首次下降率破3個點……”
“你們這些當經理的如果真不知道好的內容有多重要，今天也不可能放下架子來這裏跟我談判。”
“自製劇和網大你們都試過了，投資每年也砸的不少，為什麽不出效果你們不是不知道……”
“投資講究個迴報率，但為什麽你們傳遞給整個行業的全都是‘低端’和‘low’的標簽？專業的事專業的人做……”
“既然都已經拉下臉了，何必還站的那麽直？”
“現在的形勢不是線上平台群雄逐鹿，而是你們幾家在開疆拓土！不先攜手把蛋糕做大，反而先想著如何跟對手爭個你死我活？”
“恕我直言，如果真是這種格局，我哪怕去找勢頭正勁的阿b平台，似乎也比找你們兩家要強！”
“要知道你們麵前是深耕多年的線下市場，是一頭巨獸，你們腳下是無數想要將你們取而代之的次一線視頻平台，還有短視頻平台也想吃你們的蛋糕……”
“這時候跟我在這擺臉色，你們能保證q2和q3季度的下滑能止的住腳步？我可是記得企鵝事業群講究狼性文化……”
“愛奇異那邊似乎也在研究，是不是要徹底斷掉輸血原創，隻單純做內容呈現平台？”
“振搗那時候，麵對完不成的kpi，你二位的位置不穩的時候，希望也能跟今天一樣硬氣。”
“言盡於此。”
蘇雲說到這裏，便直接拉著身邊已經看傻了的陸陽要離開……
而顯然汪總和苗總這會兒聽得臉都綠了……
除卻好奇蘇雲哪裏弄到那些內部數據的之外，他們更好奇蘇雲看著這麽年輕，怎麽就能字字紮心的攻擊到他們的軟肋！
一下子兩人的態度和語氣都軟了。
下一秒，更是連忙阻攔道：“蘇先生，等等……”
蘇雲滿意的撇過頭。
“所以，現在咱們可以好好談談了？”
見兩位老總又乖乖坐迴去，陸陽這會兒都恨不得給蘇雲豎一個大拇指。
不愧是蘇長青的兒子……
天娛的少公子……
談判技巧先不說，這一番密集的攻擊邏輯縝密，自己都被他說懵圈了……
這小子年紀這麽輕，未來簡直前途無量！
蘇雲嘴角擠出意思微笑。
“這就對了嘛！”
“咱們好好談談線上對線下的反攻，看清楚形勢，要麽咱們雙贏，一起把蛋糕做大，創造一個新格局再談怎麽分。”
“要麽，咱們一拍兩散，我們賠一部電影，你們永久的丟失一次逆襲的機會，然後業績持續下滑，徹底完蛋……”
“兩位都是聰明人，恭喜你們，選擇了一條足以改變未來十年影視圈格局的正確道路！”
“現在，咱們來敲定敲定細節……”
蘇雲抬抬手，陸陽趕忙從文件袋裏麵將事先準備好的資料拿了出來。
這裏麵的那些條約一個比一個變態……
單看哪一條都像是天方夜譚，但經曆過剛才的一切之後，陸陽似乎也有些相信了……
蘇雲，或許真有可能讓這兩位接受這些‘離譜’的條約！
“開啟單片售賣按鈕，並且進行階梯收費。”
“簡單來說，凡企鵝平台和愛奇異平台的季度會員，可以在48小時內享受免單片售賣，直接觀看福利。”
“年度會員，永久免費。”
“而白板會員，也就是普通觀眾，單片6元付費觀看亦或者開通閱讀會員，享24小時免費觀看電影‘繡春刀’。”
“電影登錄企鵝和愛奇異平台期間，你們兩家平台需要進行梯度宣傳，包括但不限於大數據推送，提前預熱等等宣傳行為……”
“上映之後，單片購買和因為本片開啟的vip會員的會員費，我們要參與分成……”
蘇雲劈裏啪啦說了一大串，扔出去之後陸陽唿吸都屏住了……
在他看來，這些條約甚至有點喪權辱國了，你現在求著兩家平台上你的電影，還讓他們必須給你分錢……
還得按照你的規則來……
這，人家能答應？
然而汪總和苗總對視一眼，下一秒，卻做出了一個讓陸陽傻眼的決定……
但現在不一樣了，蘇雲這一次放出來的預告片，直接在企鵝和愛奇異兩個線上平台同步播放……
並且還是在首頁最顯眼的位置上。
一下子就吸引了相當一部分網友的眼球。
而沒人知道……
為了這個結果，蘇雲和兩大平台的負責人進行了整整半天的交涉談判！
而企鵝平台和愛奇異平台的兩位負責人汪總和苗總，幾乎剛來沒多久……
就作勢要離開。
離開的理由還相當的一置……
“蘇先生，在此之前我們的所有影視作品無一例外全都是買斷製，並且是獨家全版權。”
“從沒有任何一個片方可以做到同一部作品在我們兩家平台同步播放，因為我們是競爭關係，你應該不會不知道吧？”
“除非你能看到企鵝平台和愛奇異平台融合的一天，否則你要的這個場麵，是絕對不可能發生的！”
此刻這兩位老總顯然都有些慍怒，得知有一部s級電影要登上線上視頻平台，他們都唯恐被對方搶先一步……
但沒想到蘇雲胃口還挺大，企鵝和愛奇異，他居然全都要？
好膽……
看到這個場麵陸導自然是著急的，然而蘇雲卻隻是自顧自的端起麵前的茶杯，旋即在兩人跨出門之前的一秒扔下來一句……
“我這個談判是給你們機會。”
“既然你們不願意，那就走吧……”
蛤？
當真是語不驚人死不休！
別說兩位老總一下子就被唬住了，就連陸陽一瞬間都覺得頭皮發麻，心道蘇雲這是吃錯藥了？
這話都敢說！
果不其然……
汪總和苗總幾乎同時轉過頭，一個個眼中都帶著戲謔……
“你們‘繡春刀’目前已經被全行業封殺，連登錄院線的機會都沒有，如果不是走投無路你們會拉下臉來跟我們談判？”
“平日裏我們的確處於影視行業的平台最底層，小熒幕也比不了大銀幕，但現在我們才是你的就行，你是哪裏有臉敢說這談判是給我們機會？”
“我們現在扭頭就走，你們這部戲，就會血本無歸！”
“誰是甲方誰是乙方，你鬧清楚了沒有？”
兩位老總顯然是被勾起了火氣，此刻一敲桌子，怒視蘇雲。
然而蘇雲仍然隻是雲淡風輕的喝著茶，挑了挑扔出一組數據：“企鵝平台線上視頻板塊，q1季度同比去年下降百分之5.3，愛奇異比你們強點，但第一季度也是這三年來首次下降率破3個點……”
“你們這些當經理的如果真不知道好的內容有多重要，今天也不可能放下架子來這裏跟我談判。”
“自製劇和網大你們都試過了，投資每年也砸的不少，為什麽不出效果你們不是不知道……”
“投資講究個迴報率，但為什麽你們傳遞給整個行業的全都是‘低端’和‘low’的標簽？專業的事專業的人做……”
“既然都已經拉下臉了，何必還站的那麽直？”
“現在的形勢不是線上平台群雄逐鹿，而是你們幾家在開疆拓土！不先攜手把蛋糕做大，反而先想著如何跟對手爭個你死我活？”
“恕我直言，如果真是這種格局，我哪怕去找勢頭正勁的阿b平台，似乎也比找你們兩家要強！”
“要知道你們麵前是深耕多年的線下市場，是一頭巨獸，你們腳下是無數想要將你們取而代之的次一線視頻平台，還有短視頻平台也想吃你們的蛋糕……”
“這時候跟我在這擺臉色，你們能保證q2和q3季度的下滑能止的住腳步？我可是記得企鵝事業群講究狼性文化……”
“愛奇異那邊似乎也在研究，是不是要徹底斷掉輸血原創，隻單純做內容呈現平台？”
“振搗那時候，麵對完不成的kpi，你二位的位置不穩的時候，希望也能跟今天一樣硬氣。”
“言盡於此。”
蘇雲說到這裏，便直接拉著身邊已經看傻了的陸陽要離開……
而顯然汪總和苗總這會兒聽得臉都綠了……
除卻好奇蘇雲哪裏弄到那些內部數據的之外，他們更好奇蘇雲看著這麽年輕，怎麽就能字字紮心的攻擊到他們的軟肋！
一下子兩人的態度和語氣都軟了。
下一秒，更是連忙阻攔道：“蘇先生，等等……”
蘇雲滿意的撇過頭。
“所以，現在咱們可以好好談談了？”
見兩位老總又乖乖坐迴去，陸陽這會兒都恨不得給蘇雲豎一個大拇指。
不愧是蘇長青的兒子……
天娛的少公子……
談判技巧先不說，這一番密集的攻擊邏輯縝密，自己都被他說懵圈了……
這小子年紀這麽輕，未來簡直前途無量！
蘇雲嘴角擠出意思微笑。
“這就對了嘛！”
“咱們好好談談線上對線下的反攻，看清楚形勢，要麽咱們雙贏，一起把蛋糕做大，創造一個新格局再談怎麽分。”
“要麽，咱們一拍兩散，我們賠一部電影，你們永久的丟失一次逆襲的機會，然後業績持續下滑，徹底完蛋……”
“兩位都是聰明人，恭喜你們，選擇了一條足以改變未來十年影視圈格局的正確道路！”
“現在，咱們來敲定敲定細節……”
蘇雲抬抬手，陸陽趕忙從文件袋裏麵將事先準備好的資料拿了出來。
這裏麵的那些條約一個比一個變態……
單看哪一條都像是天方夜譚，但經曆過剛才的一切之後，陸陽似乎也有些相信了……
蘇雲，或許真有可能讓這兩位接受這些‘離譜’的條約！
“開啟單片售賣按鈕，並且進行階梯收費。”
“簡單來說，凡企鵝平台和愛奇異平台的季度會員，可以在48小時內享受免單片售賣，直接觀看福利。”
“年度會員，永久免費。”
“而白板會員，也就是普通觀眾，單片6元付費觀看亦或者開通閱讀會員，享24小時免費觀看電影‘繡春刀’。”
“電影登錄企鵝和愛奇異平台期間，你們兩家平台需要進行梯度宣傳，包括但不限於大數據推送，提前預熱等等宣傳行為……”
“上映之後，單片購買和因為本片開啟的vip會員的會員費，我們要參與分成……”
蘇雲劈裏啪啦說了一大串，扔出去之後陸陽唿吸都屏住了……
在他看來，這些條約甚至有點喪權辱國了，你現在求著兩家平台上你的電影，還讓他們必須給你分錢……
還得按照你的規則來……
這，人家能答應？
然而汪總和苗總對視一眼，下一秒，卻做出了一個讓陸陽傻眼的決定……