第三百四十一章 多、快、好、省
重生互聯網：從遊戲開始 作者：挨踢的老臣 投票推薦 加入書簽 留言反饋
未來叱吒風雲的互聯網大佬大部分不像自己或媒體吹噓的什麽青萍起於微末，生於普通家庭白手起家，這些全是騙人的。
一個個不說家境殷實，起碼都是二代之姿。
老馬的老爹是曲藝協會主席和非遺保護協會副會長。家裏設備齊全，令他在很小的時候就接受了良好的教育，會使用電腦、互聯網等設備，並奠定了紮實的英語基礎，才有了後來的眼界和際遇。
小馬更是不得了，他老子是國內知名經濟學家，曾在交通部任職，後下海擔任航運總公司的經理，這幾個身份隨便拿出來一個就可以說是成功人士。
曾經他家裏有八台電腦，五部電話，這是什麽概念，90年代初的電腦是最貴的時候，八台電腦要6位數，以當時的人均收入來說，僅僅是一台電腦的費用就比幾個家庭一年的收入還要多。
張朝陽、李彥宏等等能在90年代就出國留學的人，有幾個家裏是簡單的。
哦，還有個叫王興的，那哥們才慘，屢敗屢戰，屢戰屢敗，最後老天爺都看不過眼，美團橫空出世，才避免那種創業失敗就迴家繼承億萬家產的“慘劇發生”，這哥們現在在哪呢？倒是可以關注下。
有錢人或者富二代創業之所以更容易成功，根本原因是他們有多次試錯機會，失敗了可以再來，一次不行兩次、兩次不行四次，隻要成了一次就把之前的投入連本帶利都賺迴來了。
而普通人窮極一生可能隻有那麽一兩次機會，甚至有的人連一次機會都沒有，成了就成富一代，不成欠債成老賴，想翻身下輩子再說，所以富得越富，窮的越窮。
至於聰哥拿5億創業倒賠幾十億那是特例，還好家底殷實能扛得住，後來也安分守己的當好富家子就行。
不有一句話麽，不怕富二代吃喝嫖賭想啃老，就怕富二代證明自己去創業。
畢竟不是每個人都是上麵那些人中翹楚，大部分二代他沒有這個能力知道吧。
但話也不能說的絕對，還是有真正的草莽英雄，草根出身。
眼前杵著的算一個，上大學的錢都是鄉裏鄉親七拚八湊才勉強拿出來的，最後功成名就身價千億，迎娶白美，走上人生巔峰。
發跡後對家鄉父老那是真是滴水恩，湧泉報。
起碼在22年敢於冒大不韙“自殺式救援”魔都，他陳昊就敬東哥是條漢子。
所以這次陳昊不介意送他一個加速大禮包。
除了東子，還有一個草根，那就是他打算以後找個時機，聊聊一起做手機的不二人選，雷軍。
迴過神，陳昊率先打破了平靜，開門見山，“之前徐鵬鯤問你的問題想好了麽？想要投資還是收購？”
“投資！”
“想好了麽？”
“嗯，我想打造一個屬於我劉強東的電商帝國！”
看著對方堅定不移的目光，顯然決心已下，陳昊嗬嗬笑著，不置可否，“口氣倒是不小，大話誰都會說，但怎麽做，如何做，是否有能力做才是關鍵。現如今易貝和淘寶打的刺刀見紅，你覺得這兩家誰會是最後的勝利者？”
劉強東篤定地說道，“淘寶！”
“何以見得？”
“水土不服！”
跟聰明人打交道就很省事，短短幾個字就能趕上其他人的長篇大論。
“現在另有當當網在一旁虎視眈眈，騰訊的拍拍網也在伺機而動，京東曆年雖然有所增長，但年營收不過千萬，憑什麽這麽大的口氣，未來京東會崛起，而不是其他什麽京南、京西、京北？”
“因為京東的東，是劉強東的東！”他也開了個小玩笑，隨後開始正式迴答。
“去年易貝占據將近90%以上電商份額，今年開始市場被淘寶逐漸蠶食，各種原因總結無外乎，差異化競爭。
這幾家都是c2c（個人賣家對個人買家）模式，我準備做b2c（商家對客戶），雖然都是電商，但模式不同。
同時京東隻專注做好兩件事，好和快，好則是每個產品都是經過我們親自驗證無誤後才發貨，如果有任何問題，可無條件選擇退貨，消費者隻承擔運費即可；快是下單後當天發貨，並跟郵政合作選擇最快的運輸方式，受目前資金影響，目前隻能做到這樣。”
“那你融資想要多少？”
“目前來看的話，1000萬！”
“夠？”
劉強東有些憨厚的撓了撓頭，想了一下，還是實話實說，“不夠，但之前找投資商，我說500萬都嚇跑了好多人。”
“哦，這麽說我多謝你看得起，敢上來就報1000萬？”
“我這個人比較相信直覺和預感，我總覺得陳總您不是一般人，其實我想的是世紀縱橫投1000萬，如果達到既定的預期目標，則繼續投資，否則就當我劉強東沒本事，辜負了您的厚望。”
“商業計劃書拿來我看。”
劉強東知道自己的第一關暫時過了，趕緊把計劃書從包裏拿出看了下文字方向，調轉一下遞了過去。
坐迴座位，他才吐了口濁氣，猛然發現自己額頭上已冒汗，眼前這個正在看資料的年輕人，一談正事，流露出不怒而威的氣勢，令他不自覺咽了下口水，仿佛之前此人插科打諢，親近風趣都是假象。
這就是上位者的城府？或者說麵具麽？劉強東不知道，因為他看不透對方這個年輕人。
融資流程說白了更像是一場麵試，除了基礎條件、數據、匹配度這些硬性指標外，剩下的就是雙方的眼緣和對利益的心理博弈。
麵試通過，往後一片康莊大道，沒談攏那就重頭再來。
接下來估計才是融資能否成功的關鍵。
幾分鍾後，陳昊就看完了劉強東花了半個月準備的融資商業計劃書。
劉強東看著對方搖了搖頭，心裏一涼，隻聽對方說道，“其實我對京東的前景還是非常看好的，否則也不會找人聯係你。但是對你這份計劃書中的規劃還是有些失望的，過於保守和傳統了。”
保守？傳統？不會吧，1000萬怎麽花，如何花，達到什麽效果，完成什麽目標，一步步一條條，他自認為都已經寫的很清楚了，所以有些不明白對方保守和傳統的點在哪？
“呃，還請指教。”
陳昊看著現在的東子，感覺就像遊戲中還沒有覺醒的武將，隻是一般能打而已，所以他不介意進行勾引式教育。
他來到旁邊的白板前，拿起筆，啪啪啪啪寫下了四個大字。
多、快、好、省！
多快好省、多快好省，劉強東嘴裏念叨著這幾個字，感覺這幾個字仿佛闔閭大鍾震散心中一直以來的迷霧，但一時想的有些不透徹。
冥冥之中，他預感到京東的大門敞開一條縫隙，從中釋放出萬丈光芒，而推開這個大門的人正是陳昊。
哎呀，他這個心裏跟貓撓一樣刺撓，這幾個字正好騷到了他的癢處。
“想知道具體的的規劃麽？”
小貓點頭。
陳昊從抽屜裏抽出早已擬好的協議，諄諄善誘，
“來，先把這個簽了，我們再詳談！”
一個個不說家境殷實，起碼都是二代之姿。
老馬的老爹是曲藝協會主席和非遺保護協會副會長。家裏設備齊全，令他在很小的時候就接受了良好的教育，會使用電腦、互聯網等設備，並奠定了紮實的英語基礎，才有了後來的眼界和際遇。
小馬更是不得了，他老子是國內知名經濟學家，曾在交通部任職，後下海擔任航運總公司的經理，這幾個身份隨便拿出來一個就可以說是成功人士。
曾經他家裏有八台電腦，五部電話，這是什麽概念，90年代初的電腦是最貴的時候，八台電腦要6位數，以當時的人均收入來說，僅僅是一台電腦的費用就比幾個家庭一年的收入還要多。
張朝陽、李彥宏等等能在90年代就出國留學的人，有幾個家裏是簡單的。
哦，還有個叫王興的，那哥們才慘，屢敗屢戰，屢戰屢敗，最後老天爺都看不過眼，美團橫空出世，才避免那種創業失敗就迴家繼承億萬家產的“慘劇發生”，這哥們現在在哪呢？倒是可以關注下。
有錢人或者富二代創業之所以更容易成功，根本原因是他們有多次試錯機會，失敗了可以再來，一次不行兩次、兩次不行四次，隻要成了一次就把之前的投入連本帶利都賺迴來了。
而普通人窮極一生可能隻有那麽一兩次機會，甚至有的人連一次機會都沒有，成了就成富一代，不成欠債成老賴，想翻身下輩子再說，所以富得越富，窮的越窮。
至於聰哥拿5億創業倒賠幾十億那是特例，還好家底殷實能扛得住，後來也安分守己的當好富家子就行。
不有一句話麽，不怕富二代吃喝嫖賭想啃老，就怕富二代證明自己去創業。
畢竟不是每個人都是上麵那些人中翹楚，大部分二代他沒有這個能力知道吧。
但話也不能說的絕對，還是有真正的草莽英雄，草根出身。
眼前杵著的算一個，上大學的錢都是鄉裏鄉親七拚八湊才勉強拿出來的，最後功成名就身價千億，迎娶白美，走上人生巔峰。
發跡後對家鄉父老那是真是滴水恩，湧泉報。
起碼在22年敢於冒大不韙“自殺式救援”魔都，他陳昊就敬東哥是條漢子。
所以這次陳昊不介意送他一個加速大禮包。
除了東子，還有一個草根，那就是他打算以後找個時機，聊聊一起做手機的不二人選，雷軍。
迴過神，陳昊率先打破了平靜，開門見山，“之前徐鵬鯤問你的問題想好了麽？想要投資還是收購？”
“投資！”
“想好了麽？”
“嗯，我想打造一個屬於我劉強東的電商帝國！”
看著對方堅定不移的目光，顯然決心已下，陳昊嗬嗬笑著，不置可否，“口氣倒是不小，大話誰都會說，但怎麽做，如何做，是否有能力做才是關鍵。現如今易貝和淘寶打的刺刀見紅，你覺得這兩家誰會是最後的勝利者？”
劉強東篤定地說道，“淘寶！”
“何以見得？”
“水土不服！”
跟聰明人打交道就很省事，短短幾個字就能趕上其他人的長篇大論。
“現在另有當當網在一旁虎視眈眈，騰訊的拍拍網也在伺機而動，京東曆年雖然有所增長，但年營收不過千萬，憑什麽這麽大的口氣，未來京東會崛起，而不是其他什麽京南、京西、京北？”
“因為京東的東，是劉強東的東！”他也開了個小玩笑，隨後開始正式迴答。
“去年易貝占據將近90%以上電商份額，今年開始市場被淘寶逐漸蠶食，各種原因總結無外乎，差異化競爭。
這幾家都是c2c（個人賣家對個人買家）模式，我準備做b2c（商家對客戶），雖然都是電商，但模式不同。
同時京東隻專注做好兩件事，好和快，好則是每個產品都是經過我們親自驗證無誤後才發貨，如果有任何問題，可無條件選擇退貨，消費者隻承擔運費即可；快是下單後當天發貨，並跟郵政合作選擇最快的運輸方式，受目前資金影響，目前隻能做到這樣。”
“那你融資想要多少？”
“目前來看的話，1000萬！”
“夠？”
劉強東有些憨厚的撓了撓頭，想了一下，還是實話實說，“不夠，但之前找投資商，我說500萬都嚇跑了好多人。”
“哦，這麽說我多謝你看得起，敢上來就報1000萬？”
“我這個人比較相信直覺和預感，我總覺得陳總您不是一般人，其實我想的是世紀縱橫投1000萬，如果達到既定的預期目標，則繼續投資，否則就當我劉強東沒本事，辜負了您的厚望。”
“商業計劃書拿來我看。”
劉強東知道自己的第一關暫時過了，趕緊把計劃書從包裏拿出看了下文字方向，調轉一下遞了過去。
坐迴座位，他才吐了口濁氣，猛然發現自己額頭上已冒汗，眼前這個正在看資料的年輕人，一談正事，流露出不怒而威的氣勢，令他不自覺咽了下口水，仿佛之前此人插科打諢，親近風趣都是假象。
這就是上位者的城府？或者說麵具麽？劉強東不知道，因為他看不透對方這個年輕人。
融資流程說白了更像是一場麵試，除了基礎條件、數據、匹配度這些硬性指標外，剩下的就是雙方的眼緣和對利益的心理博弈。
麵試通過，往後一片康莊大道，沒談攏那就重頭再來。
接下來估計才是融資能否成功的關鍵。
幾分鍾後，陳昊就看完了劉強東花了半個月準備的融資商業計劃書。
劉強東看著對方搖了搖頭，心裏一涼，隻聽對方說道，“其實我對京東的前景還是非常看好的，否則也不會找人聯係你。但是對你這份計劃書中的規劃還是有些失望的，過於保守和傳統了。”
保守？傳統？不會吧，1000萬怎麽花，如何花，達到什麽效果，完成什麽目標，一步步一條條，他自認為都已經寫的很清楚了，所以有些不明白對方保守和傳統的點在哪？
“呃，還請指教。”
陳昊看著現在的東子，感覺就像遊戲中還沒有覺醒的武將，隻是一般能打而已，所以他不介意進行勾引式教育。
他來到旁邊的白板前，拿起筆，啪啪啪啪寫下了四個大字。
多、快、好、省！
多快好省、多快好省，劉強東嘴裏念叨著這幾個字，感覺這幾個字仿佛闔閭大鍾震散心中一直以來的迷霧，但一時想的有些不透徹。
冥冥之中，他預感到京東的大門敞開一條縫隙，從中釋放出萬丈光芒，而推開這個大門的人正是陳昊。
哎呀，他這個心裏跟貓撓一樣刺撓，這幾個字正好騷到了他的癢處。
“想知道具體的的規劃麽？”
小貓點頭。
陳昊從抽屜裏抽出早已擬好的協議，諄諄善誘，
“來，先把這個簽了，我們再詳談！”