第28章 能說的掌櫃
桃香二人來到如意雜貨鋪，裏麵也還是一如既往的生意興隆。
“二位客人又來了，這次想買點什麽?”
桃香順著熟悉的聲音望去，見還是上次那個小夥計，正笑著招唿她們。
果然還是商人眼毒，一下子就認出桃香和青荷曾經來過。
“這次我想找你們掌櫃的。”桃香直截了當地笑道。
“方不方便替我們指引一下？”
“您，找我們掌櫃的有什麽事？”小夥計一臉疑問，卻沒有一絲慌張。
“不瞞你說，我這次來是想和你們掌櫃的談一筆買賣。”桃香說道。
“哦？是誰找我談買賣？”一道渾厚有力的男聲從鋪子內室的門口中傳來。
兩人連忙循聲而望，隻見一個穿著黑色萬字紋長衫的中年人從門裏走出來。
“爹，您怎麽出來了？”小夥計叫了一聲。
桃香二人才知道這個小夥計打扮的人其實是少掌櫃。
桃香釋然一笑，道：“原來是掌櫃的和少掌櫃的，小女子問好了。”
“聽說有人要找我做買賣，那人就是您？”掌櫃的和善地問道。
桃香點點頭，道：“正是我，不知老板方不方便。可否先請教一下老板貴姓？”
“免貴姓成，怎麽稱唿您？”
“小女子周桃香。這是我妹妹青荷。”桃香報出姓氏名字。
可這讓幾步以外假裝看商品的陳敬軒很是不爽，女子出嫁從夫，怎麽也應該是陳周氏。
“好，周夫人，不知您是想和在下談什麽生意？”成掌櫃問道。
看來他是不見兔子不撒鷹，人都說奸商奸商，果然不假。
於是桃香示意青荷拿出一條疊得平整的手帕，展在手中。
小夥計接過手帕，遞給他爹。
瞬間，隻見成掌櫃的眼睛就亮了，並抑製著興奮對桃香讓道：“您二位裏麵請！”
桃香二人被讓進內室的客廳。
剛一落座，成掌櫃便開門金山地問道：“請問，您這手帕是從何處進的貨？”
這成掌櫃是何等精明之人，多年的經商經驗造就了他一雙銳利的眼睛，看東西特別毒。
就拿這塊手帕來說，他一眼就看出這是不同於現在市場上出賣的那種，那種顏色都灰暗發舊，而這塊手帕是淡紫色且顏色鮮亮。
“這是我們自家製作的。”桃香淡然答道。
“請恕我直言，現在市場上也有一種不入流的便宜貨，沾水脫色非常嚴重，連窮家的人都很少買。
那是隻能看不能用的。”成掌櫃盯著桃香的眼睛探尋著信息。
“成掌櫃說我這手帕是不入流的便宜貨？”桃香反視著他問道。
“不不，成某人不是那個意思，您別誤會。
本著對買家負責，您可否讓成某一試？”
成掌櫃已經有九成把握這手帕是與眾不同的上等物品，但商家的精明讓他依然不會放過那一成的可能性。
“好哇，”桃香笑著做了個請的手勢，道，“您盡管放心的試。”
成掌櫃得了允諾，忙衝著他兒子，也就是那個小夥計一擺手。
那小夥計立刻出去，不到片刻便用一個白瓷盆端上來半盆清水。
青荷站在桃香身邊，兩人都放心地相視一笑。
成掌櫃將手帕小心翼翼地放進水裏。
此時，假若手帕有一點點脫色，在那白瓷盆盛著的清水裏就會十分明顯。隻是，那水依然還是清白透徹，那淡紫色越發鮮潤靚麗。
成掌櫃又用雙手輕輕搓了兩下，依然還是毫發未變。
這下，成掌櫃，連帶那個小夥計都驚訝的瞪大了眼睛。
上次桃香問他店裏的手帕，是那小夥計親自介紹的，他豈會不知店裏那些帕子雖已算中上等，可依然還是多少會脫些色的，要是和這塊比起來，那簡直就是不入流的下等品了。
平複了一下激動的心情，成掌櫃又換迴那副商家慣有的笑臉。
盡管如此，桃香還是能看出他眼睛裏的興奮和算計。
“請問成掌櫃，我這手帕是便宜貨嗎？”桃香看準時機問道。
“不不，您看您說到哪兒去了？這才是真正的上等品！”成掌櫃讚道，“請問，您這手帕打算賣多少錢？”
桃香心道，終於導入正題了，連忙笑著道：“您看能值多少錢？”
成掌櫃沉吟了半刻，試探著道：“怎麽也得值十文？”
桃香聽了，也不答話，拉下臉來，牽起青荷的袖子就往外走。
成掌櫃一看二人要走，立刻著了急，上前陪笑道：“您先且慢。
價錢的事好商量，你先坐下來喝杯茶，咱們慢慢談。”
桃香迴眸一笑道：“既然成掌櫃不識貨，那今兒就算我們白來。我們再到別家去，總會有識貨的人。”
“十二文，您看如何？”成掌櫃絲毫不氣餒，小夥計也適時地給桃香和青荷各遞過來一杯香茶。
桃香複又坐下，喝了一口茶，用絲毫沒有餘地地口氣道：“我不喜歡十二這個數字。
十四文，要成就成，不成我再找第二家。”
“您看我們店裏這些手帕也是上等貨色，才最多賣到十文。您這帕子雖好，可還是有點貴，咱們這窮鄉僻壤的，有錢人不多，賣不出去再好也是沒用。
您看？”成掌櫃的口才真是一流，說出來話條條有理。
可桃香卻淡然一笑，道：“成掌櫃可真會說笑，這山周圍的十裏八村人口眾多，有錢的更是多的是，隻要東西好，用著值，就會熱賣。
況且，您把這帕子和您的那些放在一起比較著賣，估計人們寧可貴一點，也會選擇我這個。”
成掌櫃聽了，眼中算計的精光閃了閃，又抹了一把額頭。
其實上麵也沒有汗，道：“可您總也得讓我們有幾個小錢賺，您吃肉，也得給我們留點湯喝喝呀！”
桃香一聽，一口茶差點噴出來，這成掌櫃也太能說了吧！
又想著以後還免不了和他打交道，讓一些也好，便假裝歎了口氣道：“唉，既然您這麽說了，咱們就各讓一步，十三文，不能再低了！”
桃香二人來到如意雜貨鋪，裏麵也還是一如既往的生意興隆。
“二位客人又來了，這次想買點什麽?”
桃香順著熟悉的聲音望去，見還是上次那個小夥計，正笑著招唿她們。
果然還是商人眼毒，一下子就認出桃香和青荷曾經來過。
“這次我想找你們掌櫃的。”桃香直截了當地笑道。
“方不方便替我們指引一下？”
“您，找我們掌櫃的有什麽事？”小夥計一臉疑問，卻沒有一絲慌張。
“不瞞你說，我這次來是想和你們掌櫃的談一筆買賣。”桃香說道。
“哦？是誰找我談買賣？”一道渾厚有力的男聲從鋪子內室的門口中傳來。
兩人連忙循聲而望，隻見一個穿著黑色萬字紋長衫的中年人從門裏走出來。
“爹，您怎麽出來了？”小夥計叫了一聲。
桃香二人才知道這個小夥計打扮的人其實是少掌櫃。
桃香釋然一笑，道：“原來是掌櫃的和少掌櫃的，小女子問好了。”
“聽說有人要找我做買賣，那人就是您？”掌櫃的和善地問道。
桃香點點頭，道：“正是我，不知老板方不方便。可否先請教一下老板貴姓？”
“免貴姓成，怎麽稱唿您？”
“小女子周桃香。這是我妹妹青荷。”桃香報出姓氏名字。
可這讓幾步以外假裝看商品的陳敬軒很是不爽，女子出嫁從夫，怎麽也應該是陳周氏。
“好，周夫人，不知您是想和在下談什麽生意？”成掌櫃問道。
看來他是不見兔子不撒鷹，人都說奸商奸商，果然不假。
於是桃香示意青荷拿出一條疊得平整的手帕，展在手中。
小夥計接過手帕，遞給他爹。
瞬間，隻見成掌櫃的眼睛就亮了，並抑製著興奮對桃香讓道：“您二位裏麵請！”
桃香二人被讓進內室的客廳。
剛一落座，成掌櫃便開門金山地問道：“請問，您這手帕是從何處進的貨？”
這成掌櫃是何等精明之人，多年的經商經驗造就了他一雙銳利的眼睛，看東西特別毒。
就拿這塊手帕來說，他一眼就看出這是不同於現在市場上出賣的那種，那種顏色都灰暗發舊，而這塊手帕是淡紫色且顏色鮮亮。
“這是我們自家製作的。”桃香淡然答道。
“請恕我直言，現在市場上也有一種不入流的便宜貨，沾水脫色非常嚴重，連窮家的人都很少買。
那是隻能看不能用的。”成掌櫃盯著桃香的眼睛探尋著信息。
“成掌櫃說我這手帕是不入流的便宜貨？”桃香反視著他問道。
“不不，成某人不是那個意思，您別誤會。
本著對買家負責，您可否讓成某一試？”
成掌櫃已經有九成把握這手帕是與眾不同的上等物品，但商家的精明讓他依然不會放過那一成的可能性。
“好哇，”桃香笑著做了個請的手勢，道，“您盡管放心的試。”
成掌櫃得了允諾，忙衝著他兒子，也就是那個小夥計一擺手。
那小夥計立刻出去，不到片刻便用一個白瓷盆端上來半盆清水。
青荷站在桃香身邊，兩人都放心地相視一笑。
成掌櫃將手帕小心翼翼地放進水裏。
此時，假若手帕有一點點脫色，在那白瓷盆盛著的清水裏就會十分明顯。隻是，那水依然還是清白透徹，那淡紫色越發鮮潤靚麗。
成掌櫃又用雙手輕輕搓了兩下，依然還是毫發未變。
這下，成掌櫃，連帶那個小夥計都驚訝的瞪大了眼睛。
上次桃香問他店裏的手帕，是那小夥計親自介紹的，他豈會不知店裏那些帕子雖已算中上等，可依然還是多少會脫些色的，要是和這塊比起來，那簡直就是不入流的下等品了。
平複了一下激動的心情，成掌櫃又換迴那副商家慣有的笑臉。
盡管如此，桃香還是能看出他眼睛裏的興奮和算計。
“請問成掌櫃，我這手帕是便宜貨嗎？”桃香看準時機問道。
“不不，您看您說到哪兒去了？這才是真正的上等品！”成掌櫃讚道，“請問，您這手帕打算賣多少錢？”
桃香心道，終於導入正題了，連忙笑著道：“您看能值多少錢？”
成掌櫃沉吟了半刻，試探著道：“怎麽也得值十文？”
桃香聽了，也不答話，拉下臉來，牽起青荷的袖子就往外走。
成掌櫃一看二人要走，立刻著了急，上前陪笑道：“您先且慢。
價錢的事好商量，你先坐下來喝杯茶，咱們慢慢談。”
桃香迴眸一笑道：“既然成掌櫃不識貨，那今兒就算我們白來。我們再到別家去，總會有識貨的人。”
“十二文，您看如何？”成掌櫃絲毫不氣餒，小夥計也適時地給桃香和青荷各遞過來一杯香茶。
桃香複又坐下，喝了一口茶，用絲毫沒有餘地地口氣道：“我不喜歡十二這個數字。
十四文，要成就成，不成我再找第二家。”
“您看我們店裏這些手帕也是上等貨色，才最多賣到十文。您這帕子雖好，可還是有點貴，咱們這窮鄉僻壤的，有錢人不多，賣不出去再好也是沒用。
您看？”成掌櫃的口才真是一流，說出來話條條有理。
可桃香卻淡然一笑，道：“成掌櫃可真會說笑，這山周圍的十裏八村人口眾多，有錢的更是多的是，隻要東西好，用著值，就會熱賣。
況且，您把這帕子和您的那些放在一起比較著賣，估計人們寧可貴一點，也會選擇我這個。”
成掌櫃聽了，眼中算計的精光閃了閃，又抹了一把額頭。
其實上麵也沒有汗，道：“可您總也得讓我們有幾個小錢賺，您吃肉，也得給我們留點湯喝喝呀！”
桃香一聽，一口茶差點噴出來，這成掌櫃也太能說了吧！
又想著以後還免不了和他打交道，讓一些也好，便假裝歎了口氣道：“唉，既然您這麽說了，咱們就各讓一步，十三文，不能再低了！”