第505章 巡視商業帝國(一)
重生92，走上權力巔峰 作者：一點點小目標 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“老婆，有什麽吩咐？”李振華問道。
方若初：“你也知道，我現在懷孕行動不便，可是店裏的生意不能停，長期離開公司，我不放心！”
李振華不以為然：“不是有何勇和張經理嗎，有什麽不放心的。他們不但是我的同學，而且也是老板，”
方若初：“不是放心不放心的問題，而是作為大股東，對公司的事務不聞不問是不合適的。世界上熟人吃熟人的事還少麽？就算他們不動手腳，但老板長長時間缺位，對公司的經營和發展都是不利的。我們不能放任不管！”
李振華仔細想了一下，老婆的說法也有道理。就像官場上，領導雖然不管具體事務，但是非常重視聽取匯報。
一旦沒有人匯報，就離被架空不遠了。
所以，絕大多數的領導，他可以容忍下屬犯錯誤，但是絕不容忍下屬不匯報。
公司其實是同樣道理。
老板必須掌握公司的動態，提出要求和我任務。如果放任不管，很容易出問題。
“好吧，你想怎麽做？”李怎華問道。
方若初：“我想你暫時代我管理一下公司！”
“代管？”李振華猶豫道：“老婆，你知道，我現在是官員，直接管理公司不好。當初我退出公司就是考慮這個原因。”
方若初：“我不是要你具體去管，你隻要代我到公司去轉轉就可以了。他們自然會向你匯報！人到了，他們就不敢玩幺蛾子！
本來我也不想勞煩你，可是你也看到了，媽現在把我肚子裏的孩子看的比什麽都重要，連稍微重一點的活都不讓我幹，更不要說出去了！也不允許我操勞，隻是要我養胎！”
李振華點點頭。
自己的這個老媽確實如此，受老一輩人的影響，認為懷了胎，就不能動。要專心致誌安胎，什麽都不要做。
以前有些地主的，聽說還要臥床。
這其實是不科學的，懷孕的中前期，適當鍛煉身體其實對胎兒有好處。
“好吧，我就找時間到公司看看！”李振華答應了。
第二天，李振華就去了一趟初心總店。
總店是葉冰芸在管，何勇作為總經理，並不分管店麵的事情。
店裏的營業員都是陌生麵孔，原來李振華熟悉的阿清、阿芬和馬小燕、狗熊都不見了。
到辦公室，李振華聽取了何勇和葉冰芸的的匯報。
得知，現在的初心，發展很平穩，效益很好。
隻是現在棲霞類似的電訊專營店麵已經增加了十幾家，仿照初心的模式，走大場高端的路子，分走了初心不少的客源。
所以，初心受到了一些衝擊，銷售收入增長速度放慢了許多。
但是公司效益卻沒有受到影響，相反，利潤總額大幅增加。
因為這些電訊店，銷售小靈通都要從初心拿貨！
而小靈通是電訊店最主要的暢銷商品，占據了大頭。
所以，表麵上，他們搶走了初心不少客源，導致初心的營業額受到影響，可實際上他們一直在幫初心貢獻利潤！
“老同學，當初你這個代理的主意真是太及時了，幸虧有這個代理，否則現在我們就難了！”何勇讚歎道。
“是啊，現在我們從這些分銷商手中賺的利潤都超過了我們自己的經銷的利潤！今年全年，估計公司電訊業務的利潤總額會超過三千萬！”葉冰芸興奮地說。
“嗯，還可以！”李振華淡淡道，“不過我的目標不是三千萬，我的目標是五千萬！”
“五千萬？！”何勇和葉冰芸都愣住了，覺得李振華有點過於樂觀了。
畢竟他們天天待在店裏，銷售的情況比李振華清楚。
“現在的銷售收入是不是遇到了瓶頸？”李振華看他們不太相信的神情，問難道。
葉冰芸神情有點難過：“是，我們總店現在每個季度銷售環比增長都是個位數，其他幾間分店情況差不多。”
“代理呢？代理出去的貨有多少？”李振華問道。
何勇：“經過我們售出去的小靈通數量增長倒是很快，已經超過我們本身的銷售額了。大概比率是1比1.1。”
“問題就是在這裏，機會也在這裏。”李振華說道，“代理的貨品才占我們自身銷售的1.1，這個比例太小了！現在我們隻有四家店，竟然占據了小靈通差不多一半的銷售額！這說明我們的代理出貨量太小。要知道，我們是整個南江省的代理商！”
何勇和葉冰芸麵麵相覷。
他們以為代理貢獻的利潤已經足夠大了，畢竟什麽都不用做，隻是倒到手，就多掙了一半的利潤。
沒想到李振華卻不滿意，認為太少。
接下來，李振華詳細了解了公司的銷售市場情況，得知現在的初心，除了直接在棲霞、中州銷售，到初心拿貨的經銷商，也基本局限於中州所屬幾個區縣，還有省城以及鄰近的幾個城市。
“所以，我們還有很大的發展空間。”李振華說道，“全省那麽多城市，我們的業務還沒有覆蓋！我們不能守株待兔，我們要走出去！
如果在這些城市也銷售小靈通，我們的出貨量將會成倍增長，利潤也會翻番！
所以，下半年，我建議公司派出業務精英，到各個目標市場跑業務！把小靈通推向全省！
大家都知道，小靈通作為廉價手機的廉價替代品，非常暢銷，隻要有貨，就沒有賣不出的。而南江還有很多市縣的市場我們還沒有開發，隻要我們加大開發力度，今年五千萬的利潤，不是不可能完成的任務！”
李振華說得熱血澎湃。
沒有辦法，何勇雖然是他的同學，管理上沒有問題，也很忠誠於自己的職責，但是衝勁不足，需要李振華推動一把。
沒有辦法，小靈通隻有黃金十年，這十年不抓緊收割足夠多的財富，就是對不住自己的先知。
按照李振華自己的設想，隻要把其他市縣開發出來，今年五千萬是保守數字，明年則會超一億。
不過一個億這個想法，李振華沒有說出來，免得給何勇他們太大壓力。
一步一步來。
“好，我會後馬上著手研究，擬訂計劃，交給你批準實行！”何勇不敢怠慢，連忙說道。
李振華雖然不是公司董事，但是大家都很清楚，李振華才是幕後老板。
李振華的話說是建議，實際就是下達任務。
“不用交給我，你發郵件給董事長就行。”李振華說道。
雖然是代方若初履行職責，李振華也不想做的太過明顯，形式上還是盡量通過方若初。尤其是在有關文件往來方麵。
反正在家中方若初可以向自己請教。
“老板，要開發其他市場，我們的人手可能不夠，現在公司的員工基本都是導購員。”葉冰芸說道。
李振華：“可以招收部分員工專門從事業務開發。比如，組建一個市場部，專門開發我們業務還沒有覆蓋到的市場！這件事工作，我的意見，要快！盡快做起來，把我們公司做大做強。”
“好的，我把人員擴招計劃一起寫到計劃書了，向董事長請示！”何勇說道。
幾人又聊了幾句相關事項，李振華就準備離開了。
臨走，問道：“何勇，冰芸，阿清和馬小燕他們呢，我怎麽沒看見他們？”
方若初：“你也知道，我現在懷孕行動不便，可是店裏的生意不能停，長期離開公司，我不放心！”
李振華不以為然：“不是有何勇和張經理嗎，有什麽不放心的。他們不但是我的同學，而且也是老板，”
方若初：“不是放心不放心的問題，而是作為大股東，對公司的事務不聞不問是不合適的。世界上熟人吃熟人的事還少麽？就算他們不動手腳，但老板長長時間缺位，對公司的經營和發展都是不利的。我們不能放任不管！”
李振華仔細想了一下，老婆的說法也有道理。就像官場上，領導雖然不管具體事務，但是非常重視聽取匯報。
一旦沒有人匯報，就離被架空不遠了。
所以，絕大多數的領導，他可以容忍下屬犯錯誤，但是絕不容忍下屬不匯報。
公司其實是同樣道理。
老板必須掌握公司的動態，提出要求和我任務。如果放任不管，很容易出問題。
“好吧，你想怎麽做？”李怎華問道。
方若初：“我想你暫時代我管理一下公司！”
“代管？”李振華猶豫道：“老婆，你知道，我現在是官員，直接管理公司不好。當初我退出公司就是考慮這個原因。”
方若初：“我不是要你具體去管，你隻要代我到公司去轉轉就可以了。他們自然會向你匯報！人到了，他們就不敢玩幺蛾子！
本來我也不想勞煩你，可是你也看到了，媽現在把我肚子裏的孩子看的比什麽都重要，連稍微重一點的活都不讓我幹，更不要說出去了！也不允許我操勞，隻是要我養胎！”
李振華點點頭。
自己的這個老媽確實如此，受老一輩人的影響，認為懷了胎，就不能動。要專心致誌安胎，什麽都不要做。
以前有些地主的，聽說還要臥床。
這其實是不科學的，懷孕的中前期，適當鍛煉身體其實對胎兒有好處。
“好吧，我就找時間到公司看看！”李振華答應了。
第二天，李振華就去了一趟初心總店。
總店是葉冰芸在管，何勇作為總經理，並不分管店麵的事情。
店裏的營業員都是陌生麵孔，原來李振華熟悉的阿清、阿芬和馬小燕、狗熊都不見了。
到辦公室，李振華聽取了何勇和葉冰芸的的匯報。
得知，現在的初心，發展很平穩，效益很好。
隻是現在棲霞類似的電訊專營店麵已經增加了十幾家，仿照初心的模式，走大場高端的路子，分走了初心不少的客源。
所以，初心受到了一些衝擊，銷售收入增長速度放慢了許多。
但是公司效益卻沒有受到影響，相反，利潤總額大幅增加。
因為這些電訊店，銷售小靈通都要從初心拿貨！
而小靈通是電訊店最主要的暢銷商品，占據了大頭。
所以，表麵上，他們搶走了初心不少客源，導致初心的營業額受到影響，可實際上他們一直在幫初心貢獻利潤！
“老同學，當初你這個代理的主意真是太及時了，幸虧有這個代理，否則現在我們就難了！”何勇讚歎道。
“是啊，現在我們從這些分銷商手中賺的利潤都超過了我們自己的經銷的利潤！今年全年，估計公司電訊業務的利潤總額會超過三千萬！”葉冰芸興奮地說。
“嗯，還可以！”李振華淡淡道，“不過我的目標不是三千萬，我的目標是五千萬！”
“五千萬？！”何勇和葉冰芸都愣住了，覺得李振華有點過於樂觀了。
畢竟他們天天待在店裏，銷售的情況比李振華清楚。
“現在的銷售收入是不是遇到了瓶頸？”李振華看他們不太相信的神情，問難道。
葉冰芸神情有點難過：“是，我們總店現在每個季度銷售環比增長都是個位數，其他幾間分店情況差不多。”
“代理呢？代理出去的貨有多少？”李振華問道。
何勇：“經過我們售出去的小靈通數量增長倒是很快，已經超過我們本身的銷售額了。大概比率是1比1.1。”
“問題就是在這裏，機會也在這裏。”李振華說道，“代理的貨品才占我們自身銷售的1.1，這個比例太小了！現在我們隻有四家店，竟然占據了小靈通差不多一半的銷售額！這說明我們的代理出貨量太小。要知道，我們是整個南江省的代理商！”
何勇和葉冰芸麵麵相覷。
他們以為代理貢獻的利潤已經足夠大了，畢竟什麽都不用做，隻是倒到手，就多掙了一半的利潤。
沒想到李振華卻不滿意，認為太少。
接下來，李振華詳細了解了公司的銷售市場情況，得知現在的初心，除了直接在棲霞、中州銷售，到初心拿貨的經銷商，也基本局限於中州所屬幾個區縣，還有省城以及鄰近的幾個城市。
“所以，我們還有很大的發展空間。”李振華說道，“全省那麽多城市，我們的業務還沒有覆蓋！我們不能守株待兔，我們要走出去！
如果在這些城市也銷售小靈通，我們的出貨量將會成倍增長，利潤也會翻番！
所以，下半年，我建議公司派出業務精英，到各個目標市場跑業務！把小靈通推向全省！
大家都知道，小靈通作為廉價手機的廉價替代品，非常暢銷，隻要有貨，就沒有賣不出的。而南江還有很多市縣的市場我們還沒有開發，隻要我們加大開發力度，今年五千萬的利潤，不是不可能完成的任務！”
李振華說得熱血澎湃。
沒有辦法，何勇雖然是他的同學，管理上沒有問題，也很忠誠於自己的職責，但是衝勁不足，需要李振華推動一把。
沒有辦法，小靈通隻有黃金十年，這十年不抓緊收割足夠多的財富，就是對不住自己的先知。
按照李振華自己的設想，隻要把其他市縣開發出來，今年五千萬是保守數字，明年則會超一億。
不過一個億這個想法，李振華沒有說出來，免得給何勇他們太大壓力。
一步一步來。
“好，我會後馬上著手研究，擬訂計劃，交給你批準實行！”何勇不敢怠慢，連忙說道。
李振華雖然不是公司董事，但是大家都很清楚，李振華才是幕後老板。
李振華的話說是建議，實際就是下達任務。
“不用交給我，你發郵件給董事長就行。”李振華說道。
雖然是代方若初履行職責，李振華也不想做的太過明顯，形式上還是盡量通過方若初。尤其是在有關文件往來方麵。
反正在家中方若初可以向自己請教。
“老板，要開發其他市場，我們的人手可能不夠，現在公司的員工基本都是導購員。”葉冰芸說道。
李振華：“可以招收部分員工專門從事業務開發。比如，組建一個市場部，專門開發我們業務還沒有覆蓋到的市場！這件事工作，我的意見，要快！盡快做起來，把我們公司做大做強。”
“好的，我把人員擴招計劃一起寫到計劃書了，向董事長請示！”何勇說道。
幾人又聊了幾句相關事項，李振華就準備離開了。
臨走，問道：“何勇，冰芸，阿清和馬小燕他們呢，我怎麽沒看見他們？”