第184章 年底衝量， 冰火兩重天
重生92，走上權力巔峰 作者：一點點小目標 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一個月後，又到了農曆年底。
每年的年關臨近，都是各種活動的高峰期。
包括工程建設、產品銷售、市場營銷等等。
市政方麵，叫做“突擊花錢”，就是經過初步決算，發現年度預算中沒有花完的政府預算中的錢，趕緊找個理由，突擊開工，突擊趕工，趕緊把錢花完。
工業和商業方麵，同樣會在年前推出各項優惠活動，低價傾銷一大批商品，叫做“衝量”。
“初心”電訊，也策劃了一係列營銷活動。
其中，最典型的就是“清倉”模式。
由於新店正在裝修，年後就可以入駐，
老店的商品，雖然可以搬到新店銷售，可是這可是個難得的營銷機會，李振華豈能錯過！
李振華直接打出清倉大甩賣的招牌，所有商品全部七折（就是七折，仍有利潤，正常標價是進貨的2——3倍，多的達到3.8。這是行業內的規則）。
店內貼滿廣告紙，門口擺放兩個大音箱，天天廣播。
結果，走過路過的市民真的進來很多，不說搶著買，也差不多，銷量一下飆升到平時的幾倍！
隔壁的商店見勢不妙，趕緊也降價促銷。
但是他們的力度和聲勢都比“初心”差許多，效果有限。
要知道，進行“初心”這樣的大型促銷活動是需要時間準備的，並不是說明天幹就可以幹這麽簡單，他需要提前備貨、準備好廣告詞、標語、音響設備、員工培訓準備等等。
這些工作沒有幾天你準備不來。
隔壁的幾間電訊店，看到“初心”流量大增，跟著倉促上陣，效果就差了許多。
隻能眼睜睜地看著“初心”掙大錢。
工廠企業，同樣在衝量。
每年年底臨近，下遊進貨商也會在年前大批量囤貨，供應過年使用。
莫欽的爾陰潔洗液和覃嘉華的飼料迎來了銷量井噴，每天到廠拉貨的車輛不絕。
間接也帶動包裝廠迅猛發展。
其他的很多工廠也在開足馬力趕貨。
然而，有兩個工廠，卻陷入了困境之中。
一個是糖餅廠，由於更多的民營餅廠投入生產，爭奪年貨市場，糖餅廠受到擠壓，四季度產量不升反降，隻有30萬，比三季度還低10萬！
另一個是機械廠。
雖然抱上了中柴的大腿，可是嚴重的先天不足（技術不過關，良品率一直偏低），在趙東離開後，沒了銀行資金輸血，終於支撐不住，產量暴跌，產值隻有50萬，環比幾乎腰斬！
分廠長孫雷坐不住了，跑迴去找到總廠廠長梨易坤。
“梨總，我實在不行了，你把我調迴來吧！”孫雷說道。
梨易坤：“調迴來？那分廠誰管？你又不是不知道，青山那麽偏遠的地方，廠裏的頭頭們一個比一個怕苦，沒有一個肯去！”
孫雷：“可是，梨總，我都在那裏挨了一年多了，既然是苦，大家就都感受一下，幾輪流去如何？”
“輪流？你以為過家家呢？” 梨易坤白了孫雷一眼，“他們不願去，我能趕他們去啊？要不要我也輪著去當這個分廠的廠長？這個總廠的廠長位置你輪著來坐坐？”
“梨總，我不是這個意思！”孫雷趕緊解釋，“我隻是覺得我工作能力有限，管不好分廠，想換個更有能力的人去管！”
“你小子就別找借口了。” 梨易坤冷冷道，“分廠什麽情況我們都知道。簡單說就是一個大窟窿！這個大窟窿，你一個幹了一年多的人都不願幹了，誰又願意往裏麵跳？
“要我看，還是你是最合適的人選，反正已經在那幹了這麽久，熟門熟路是不是？如果換一個人，分廠死得更快！”
孫雷：“可是，這樣下去，它離死亡也不遠了。”
說完遞給梨易坤一摞報表，“投產以來，工廠就沒有賺過錢，全是虧本買賣！以前趙書記來來銀行貸款支撐，現在他調走了，銀行再也不放貸給我們。分廠已經維持不下去了！”
梨易坤接過報表，看了起來。
眉頭越皺越大。
“瑪德，怎麽欠這麽多？一百多萬？”
孫雷：“可不是嗎？工廠一直在虧，從來沒有掙過錢。特別是和中柴合作後，虧損更加明顯。梨總，當初我們就不該接這單業務！”
孫雷抱怨道。
梨易坤：“你以為我想接啊？還不是趙東那個王八蛋！利用他老子的權威，硬要我簽協議！瑪德，他現在倒好，拍拍屁股走人了，給我們留下一屁股的債！”
孫雷：“對，就是這個孫子，天天到飯店吃飯，要我們去簽單！把我們都吃窮了！”
梨易坤：“不說這個了，現在的問題是，你說分廠該怎麽辦？”
孫雷想了想，遲疑道：“梨總，要不關停吧？”
“關停？”梨易坤眉毛一挑，“這個，傳出去不好聽啊！”
孫雷：“我也知道不好聽，可是沒辦法了。現在工廠的流動資金已經枯竭，再不關停，連工人工資都發不出。還有巨額的電費、機器維護費，沒有錢補充，是真的做不了了！”
梨易坤半晌沒有出聲。
說實話，打心裏他不希望關停分廠。雖說是迫於政治的壓力被動建廠，但是畢竟是經他一手批準建立的，停產對他的聲譽不好聽。
更加重要的是，停產後，分廠那些廠房設備怎麽辦？這都是錢啊，就會白白浪費了，這個損失又是幾十萬！
“要不，去找你們鄉書記李振華想想辦法？” 梨易坤忽然說道。
梨易坤當然是認得李振華的，雖然兩人沒有見過麵，但是現在李振華的大名那個公職人員不曉？
三三製基建方案的創造者，一手創建了棲霞曆史上的第一個公路示範項目。
在經濟建設方麵也是頗有建樹，屢屢登上電視新聞。
“找他？”孫雷一怔。
“他不過是個鄉鎮書記，又不是老板，找他有什麽用？”
“他不是老板，可是他認識老板啊！” 梨易坤說道，“不要忘了，青山的很多老板都和他很熟，比如修造廠的盧青！”
“盧青？”孫雷愣了一下，恍然大悟道，“梨總，你的意思是要我們和修造廠合作？”
“不適合做，是賣給他！” 梨易坤淡淡道。
“賣了？”孫雷再次怔住。
“不買了你能咋的？” 梨易坤說道，“難道繼續虧本生產？你還有錢買材料嗎？別問我要，我總廠也很困難。
至於你說的合作，根本不可能。據說他和中柴的合作很好，一直在擴產。我們的場地和設備對他是有吸引力的。隻要賣給他，我們就可以甩掉這個包袱，迴籠一大筆資金，補充總廠的流動性困難！”
孫雷明白了，梨易坤原來是遇到困難了，打算丟卒保車。
“可是，整個分廠，廠房、設備等價值超過一百萬，我不覺得盧青有錢吃得下！”
孫雷說道。
他可不是空穴來風，機械廠的廠房和設備的確價值百萬。
修造廠雖然說這一年發展的很快，累計產值達到了440萬。
但是這隻是產值，不是利潤。
按照與中柴的合作，即使盧青所做的飛輪殼、支撐板等產品相對好做，成品率高，但是正常不會超過15個點。
就算盧青各方麵精打細算，提高了利潤率，頂破天也就達到20個點。
也就是說，盧青一年最多賺了88萬。
這88萬，並不是說就拿走的。這88萬，實際上是工廠的流動資金，隻要他繼續生產，就要購進新的材料。
所以，盧青能夠動用的資金並不多。
每年的年關臨近，都是各種活動的高峰期。
包括工程建設、產品銷售、市場營銷等等。
市政方麵，叫做“突擊花錢”，就是經過初步決算，發現年度預算中沒有花完的政府預算中的錢，趕緊找個理由，突擊開工，突擊趕工，趕緊把錢花完。
工業和商業方麵，同樣會在年前推出各項優惠活動，低價傾銷一大批商品，叫做“衝量”。
“初心”電訊，也策劃了一係列營銷活動。
其中，最典型的就是“清倉”模式。
由於新店正在裝修，年後就可以入駐，
老店的商品，雖然可以搬到新店銷售，可是這可是個難得的營銷機會，李振華豈能錯過！
李振華直接打出清倉大甩賣的招牌，所有商品全部七折（就是七折，仍有利潤，正常標價是進貨的2——3倍，多的達到3.8。這是行業內的規則）。
店內貼滿廣告紙，門口擺放兩個大音箱，天天廣播。
結果，走過路過的市民真的進來很多，不說搶著買，也差不多，銷量一下飆升到平時的幾倍！
隔壁的商店見勢不妙，趕緊也降價促銷。
但是他們的力度和聲勢都比“初心”差許多，效果有限。
要知道，進行“初心”這樣的大型促銷活動是需要時間準備的，並不是說明天幹就可以幹這麽簡單，他需要提前備貨、準備好廣告詞、標語、音響設備、員工培訓準備等等。
這些工作沒有幾天你準備不來。
隔壁的幾間電訊店，看到“初心”流量大增，跟著倉促上陣，效果就差了許多。
隻能眼睜睜地看著“初心”掙大錢。
工廠企業，同樣在衝量。
每年年底臨近，下遊進貨商也會在年前大批量囤貨，供應過年使用。
莫欽的爾陰潔洗液和覃嘉華的飼料迎來了銷量井噴，每天到廠拉貨的車輛不絕。
間接也帶動包裝廠迅猛發展。
其他的很多工廠也在開足馬力趕貨。
然而，有兩個工廠，卻陷入了困境之中。
一個是糖餅廠，由於更多的民營餅廠投入生產，爭奪年貨市場，糖餅廠受到擠壓，四季度產量不升反降，隻有30萬，比三季度還低10萬！
另一個是機械廠。
雖然抱上了中柴的大腿，可是嚴重的先天不足（技術不過關，良品率一直偏低），在趙東離開後，沒了銀行資金輸血，終於支撐不住，產量暴跌，產值隻有50萬，環比幾乎腰斬！
分廠長孫雷坐不住了，跑迴去找到總廠廠長梨易坤。
“梨總，我實在不行了，你把我調迴來吧！”孫雷說道。
梨易坤：“調迴來？那分廠誰管？你又不是不知道，青山那麽偏遠的地方，廠裏的頭頭們一個比一個怕苦，沒有一個肯去！”
孫雷：“可是，梨總，我都在那裏挨了一年多了，既然是苦，大家就都感受一下，幾輪流去如何？”
“輪流？你以為過家家呢？” 梨易坤白了孫雷一眼，“他們不願去，我能趕他們去啊？要不要我也輪著去當這個分廠的廠長？這個總廠的廠長位置你輪著來坐坐？”
“梨總，我不是這個意思！”孫雷趕緊解釋，“我隻是覺得我工作能力有限，管不好分廠，想換個更有能力的人去管！”
“你小子就別找借口了。” 梨易坤冷冷道，“分廠什麽情況我們都知道。簡單說就是一個大窟窿！這個大窟窿，你一個幹了一年多的人都不願幹了，誰又願意往裏麵跳？
“要我看，還是你是最合適的人選，反正已經在那幹了這麽久，熟門熟路是不是？如果換一個人，分廠死得更快！”
孫雷：“可是，這樣下去，它離死亡也不遠了。”
說完遞給梨易坤一摞報表，“投產以來，工廠就沒有賺過錢，全是虧本買賣！以前趙書記來來銀行貸款支撐，現在他調走了，銀行再也不放貸給我們。分廠已經維持不下去了！”
梨易坤接過報表，看了起來。
眉頭越皺越大。
“瑪德，怎麽欠這麽多？一百多萬？”
孫雷：“可不是嗎？工廠一直在虧，從來沒有掙過錢。特別是和中柴合作後，虧損更加明顯。梨總，當初我們就不該接這單業務！”
孫雷抱怨道。
梨易坤：“你以為我想接啊？還不是趙東那個王八蛋！利用他老子的權威，硬要我簽協議！瑪德，他現在倒好，拍拍屁股走人了，給我們留下一屁股的債！”
孫雷：“對，就是這個孫子，天天到飯店吃飯，要我們去簽單！把我們都吃窮了！”
梨易坤：“不說這個了，現在的問題是，你說分廠該怎麽辦？”
孫雷想了想，遲疑道：“梨總，要不關停吧？”
“關停？”梨易坤眉毛一挑，“這個，傳出去不好聽啊！”
孫雷：“我也知道不好聽，可是沒辦法了。現在工廠的流動資金已經枯竭，再不關停，連工人工資都發不出。還有巨額的電費、機器維護費，沒有錢補充，是真的做不了了！”
梨易坤半晌沒有出聲。
說實話，打心裏他不希望關停分廠。雖說是迫於政治的壓力被動建廠，但是畢竟是經他一手批準建立的，停產對他的聲譽不好聽。
更加重要的是，停產後，分廠那些廠房設備怎麽辦？這都是錢啊，就會白白浪費了，這個損失又是幾十萬！
“要不，去找你們鄉書記李振華想想辦法？” 梨易坤忽然說道。
梨易坤當然是認得李振華的，雖然兩人沒有見過麵，但是現在李振華的大名那個公職人員不曉？
三三製基建方案的創造者，一手創建了棲霞曆史上的第一個公路示範項目。
在經濟建設方麵也是頗有建樹，屢屢登上電視新聞。
“找他？”孫雷一怔。
“他不過是個鄉鎮書記，又不是老板，找他有什麽用？”
“他不是老板，可是他認識老板啊！” 梨易坤說道，“不要忘了，青山的很多老板都和他很熟，比如修造廠的盧青！”
“盧青？”孫雷愣了一下，恍然大悟道，“梨總，你的意思是要我們和修造廠合作？”
“不適合做，是賣給他！” 梨易坤淡淡道。
“賣了？”孫雷再次怔住。
“不買了你能咋的？” 梨易坤說道，“難道繼續虧本生產？你還有錢買材料嗎？別問我要，我總廠也很困難。
至於你說的合作，根本不可能。據說他和中柴的合作很好，一直在擴產。我們的場地和設備對他是有吸引力的。隻要賣給他，我們就可以甩掉這個包袱，迴籠一大筆資金，補充總廠的流動性困難！”
孫雷明白了，梨易坤原來是遇到困難了，打算丟卒保車。
“可是，整個分廠，廠房、設備等價值超過一百萬，我不覺得盧青有錢吃得下！”
孫雷說道。
他可不是空穴來風，機械廠的廠房和設備的確價值百萬。
修造廠雖然說這一年發展的很快，累計產值達到了440萬。
但是這隻是產值，不是利潤。
按照與中柴的合作，即使盧青所做的飛輪殼、支撐板等產品相對好做，成品率高，但是正常不會超過15個點。
就算盧青各方麵精打細算，提高了利潤率，頂破天也就達到20個點。
也就是說，盧青一年最多賺了88萬。
這88萬，並不是說就拿走的。這88萬，實際上是工廠的流動資金，隻要他繼續生產，就要購進新的材料。
所以，盧青能夠動用的資金並不多。